Der Verkauf von White-Label-Produkten kann sehr profitabel sein: Private-Label-Marken verzeichneten einen Aufschwung Gewinne in Höhe von insgesamt 228 Milliarden US-Dollar in den Vereinigten Staaten im Jahr 2022. Da sich immer mehr Verbraucher Gedanken über die Herstellung – und die Kosten – zwischen Marken- und White-Label-Produkten machen, bieten sich Unternehmen auf verschiedenen Märkten potenziell profitable Chancen.
Die Rentabilität von White-Label-Produkten kann in Kombination mit den effektiven Fulfillment-Kanälen von Amazon sogar noch höher sein. Das Amazon FBA-Modell ermöglicht den Verkauf von White-Label-Produkten auf der Plattform: und das mit über 300 Millionen potenzielle Kunden, haben Sie jede Menge Gewinnchancen.
Wie genau können diese beiden Modelle für einen angehenden Unternehmer zusammenarbeiten? Durch die Nutzung der Stärken jedes Ansatzes kann ein Unternehmen die Flexibilität des Verkaufs von White-Label-Produkten mit Unterstützung der zahlreichen Vertriebskanäle von Amazon nutzen.
Hier ist unser Leitfaden, der Ihnen hilft, als Amazon FBA-White-Label-Verkäufer erfolgreich zu sein.
Wie White-Label-Produkte und FBA gut zusammenarbeiten
White-Label-Produkte sind einfach zu verstehen:
- Dabei handelt es sich um Produkte, die ein Unternehmen (in diesem Fall der FBA-Verkäufer) von einem anderen Unternehmen kauft
- Diese nicht gekennzeichneten Produkte werden vom FBA-Verkäufer umbenannt
- Die Unternehmen verkaufen diese neu gekennzeichneten Produkte unter ihrer eigenen Marke
Das White-Label-Produktgeschäftsmodell ermöglicht es Verkäufern, ein Produkt schnell für frühere Verkäufe auf den Markt zu bringen, die Freiheit zu haben, es mit einem Branding zu versehen, um die Kundenbindung zu stärken, und ihr Geschäft langfristig auszubauen, indem sie eigene Anpassungen und Verbesserungen am Kernprodukt vornehmen.
Dies funktioniert gut mit dem Amazon FBA-Modell, da sich Unternehmen auch nicht um die Abwicklung, den Lagerbestand oder den allgemeinen Vertrieb ihrer Produkte kümmern müssen. Sie können ihre Zeit, Energie und Ressourcen auf Produktforschung, Akquise, Branding, Marketing und Entwicklung konzentrieren und so ein qualitativ hochwertigeres Produkt entwickeln als andere Unternehmen, die das gleiche White-Label-Produkt verkaufen.
Die Einfachheit der Beschaffung/Verkauf von Produkten über White-Label und die Bequemlichkeit der Übernahme des FBA-Modells von Amazon machen diese beiden Ansätze für viele Unternehmen, die mit dem Online-Verkauf beginnen möchten, äußerst attraktiv.
3 Richtlinien zur Auswahl der besten White-Label-Produkte
In einem anderen Ratgeber haben wir darüber gesprochen, wie man als Amazon FBA-Verkäufer durchstarten kann. Deshalb konzentrieren wir uns auf das, was wohl am wichtigsten ist, wenn man es als White-Label-Verkäufer nutzt: die Produkte.
Während die Qualität des Produkts im Allgemeinen außerhalb Ihrer Kontrolle liegt (es sei denn, Sie haben mit Ihrer Quelle eine Vereinbarung getroffen, vor Erhalt Änderungen vorzunehmen), ist es entscheidend, was Sie tun, um diese Produkte zu kennzeichnen. Aber noch bevor Sie an diesem Punkt angelangt sind, müssen Sie daran arbeiten, sicherzustellen, dass Sie über Produkte verfügen, die der Markt verlangt.
Hier sind die 3 Richtlinien, die Sie für den Produktentwicklungsprozess befolgen sollten:
1. Schauen Sie sich Ihren Markt an
Amazon ist eine globale Plattform. Es macht rund aus 37.8 % des E-Commerce-Marktanteils ab 2022 allein in den Vereinigten Staaten und mit Millionen potenzieller Käufer auf der ganzen Welt.
Was bedeutet das? Ihr Markt für Ihre White-Label-Produkte wird nur durch die Quellen begrenzt, die Sie beziehen können – und durch Amazons eigene Vorschriften, die wir auch in anderen Leitfäden behandelt haben.
Die Marktnachfrage kann auf verschiedene Arten ermittelt werden:
- Bestehende Trends aufspüren und ein passendes Produkt finden
- Erobern Sie einen lokalen Markt, auf dem Ihr Produkt noch nicht viel Beachtung gefunden hat
- Mithilfe von Tools und Software analysieren, welche Produkte sich auf Amazon am meisten verkaufen
Unabhängig von der Methode ist es wichtig, ein klares Bild davon zu haben, welche Produkte verkauft werden und wer sie genau kauft. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Sie ein Produkt auf den Markt bringen, das verkauft wird.
2. Arbeiten Sie mit einem Lieferanten oder Hersteller zusammen
Es ist entscheidend, die richtige Quelle für Ihre White-Label-Produkte zu finden. Abgesehen von Branding und Marketing haben Sie nicht viele Möglichkeiten, Änderungen an dem Produkt vorzunehmen, das Sie erhalten. Wenn Sie also bei der Qualitätssicherung Zeit und Aufwand sparen möchten, müssen Sie den richtigen Anbieter für Ihre White-Label-Produkte finden.
Die Einzelheiten können je nachdem, was sie verkaufen möchten, variieren, aber Unternehmen sollten im Allgemeinen Folgendes tun:
- Suchen Sie nach Quellen, die ihnen hochwertige White-Label-Produkte zu angemessenen Preisen anbieten können
- Hat alle identifizierenden Informationen ordnungsgemäß vom White-Label-Produkt entfernt, bevor es den Verkäufer erreicht
- Kann sowohl die Produktion als auch die Lieferung von White-Label-Produkten skalieren, wenn das Geschäft des Verkäufers wächst
- Sie müssen in der Lage sein, die Qualität der Produkte zwischen dem Transport von ihren Anlagen bis zum Unternehmen des Verkäufers sicherzustellen
- Stellt Muster der von ihnen angebotenen White-Label-Produkte zum Testen bereit
Neben der Gewährleistung der Produktqualität sollte der richtige Hersteller auch in der Lage sein, die Anforderungen Ihres Unternehmens zu erfüllen, unabhängig davon, ob es sich um eine Vergrößerung oder Verkleinerung handelt. Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein White-Label-Unternehmen verschiedene Hersteller für unterschiedliche Produkte hat. Stellen Sie daher sicher, dass Sie sorgfältig prüfen, bevor Sie sich für eines entscheiden.
3. Branden Sie Ihr White-Label-Produkt
Branding ist vielleicht das Wichtigste, was Sie für ein White-Label-Produkt tun können. Andernfalls werden Ihre Kunden den Wert des Kaufs Ihres spezifischen Produkts gegenüber dem Ihrer Mitbewerber oder sogar gegenüber den Markenprodukten größerer Anbieter nicht erkennen.
Idealerweise haben Sie durch die Marktanalyse im ersten Schritt bereits eine klare Vorstellung davon, was Ihr Produkt auszeichnet und warum Ihre Kunden es kaufen sollten. Erinnern dass 76 % der Verbraucher Heutzutage ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie White-Label-Produkte kaufen, weitaus höher, daher müssen Sie Ihre Marke hervorheben.
Einige Ansätze, die Sie ausprobieren können, sind:
- Richten Sie Ihr Produkt so aus, dass es einen bestimmten Bedarf oder Markt anspricht, den Ihre Konkurrenten nicht beworben haben
- Integration Ihres Produkts in bereits vorhandene Produktlinien
- Erstellen Sie eine solide soziale oder nachhaltige Botschaft, um Ihr Produkt einem bewussteren Publikum zugänglich zu machen
- Nehmen Sie kleine Änderungen an Ihrem Produkt vor oder gestalten Sie seine Verwendungsmöglichkeiten neu
- Verbessern Sie das Kundenerlebnis rund um Ihr Produkt
Mit dem richtigen Branding heben Sie Ihr spezifisches White-Label-Produkt von allen anderen ähnlichen White-Label-Marken ab, die das Gleiche verkaufen. Auch hier haben Sie nicht viel Kontrolle über das Produkt selbst – und Ihre Konkurrenten auch nicht – daher wird Ihr Branding den entscheidenden Unterschied machen.
Sollte ich mit einem einzelnen White-Label-Produkt beginnen oder mit mehreren?
Wenn Sie Vertrauen in Ihr White-Label-Produkt haben (oder wenn Sie einen bestimmten Markt erobert haben), ist nichts falsch daran, dieses eine Produkt zu verkaufen und alle Ressourcen Ihres Amazon-Geschäfts zu nutzen, um es zu unterstützen. Normalerweise ist es besser, ein Produkt von hervorragender Qualität herzustellen, als mehrere minderwertige Produkte zu haben.
Wenn Sie jedoch die Möglichkeiten erkunden möchten, welche Art von White-Label-Produkten für Ihren Zielmarkt am besten geeignet sind, ist es auch in Ordnung, mehrere auf den Markt zu bringen. Auf diese Weise können Sie eingrenzen, welche Produkte die beste Leistung erbringen, und Ihre Bestseller verdoppeln. Kombiniert mit Amazons Unterstützung für FBA-Verkäufer, haben Sie eine angemessene Chance, einen Gewinn zu erzielen.
FBA vs. FBM (Versand durch Händler) für White-Label-Produkte
FBA ist nicht die einzige Möglichkeit, die Abwicklung von White-Label-Produkten durchzuführen: Sie haben auch die Möglichkeit, dies selbst zu tun. Diese Methode (namens FBM) bedeutet, dass Sie die alleinige Person sind, die für alles rund um den Lagerbestand und den Versand verantwortlich ist. Es gibt jedoch auch Fälle, in denen Sie dies nicht tun müssen.
Welche Lösung funktioniert also am besten, wenn Sie White-Label-Produkte verkaufen? Es hängt von der Einrichtung ab, die Sie für Ihr Unternehmen haben. Hier sind einige Überlegungen, die Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie das eine oder andere in Betracht ziehen:
Amazon FBA
- Lagerbestand, Handhabung und Versand werden von Amazon übernommen, sodass Sie keine Zeit und Ressourcen für die Optimierung des Fulfillment-Prozesses aufwenden müssen
- Sie erhalten Zugang zu den Versand- und Vertriebsoptionen von Amazon (mit den entsprechenden Gebühren)
- Amazon bearbeitet die Kundenantworten in Ihrem Namen und spart so mehr Zeit und Ressourcen
- Für eine schnelle Lieferung können Produkte über Amazon Prime geliefert werden, was die Kundenzufriedenheit mit Ihrer Marke erhöht
- Amazon verfügt garantiert über Lagerplatz für Ihre Produkte, unabhängig von Ihrem Standort
Amazon FBM
- Sie kümmern sich um den Versand und die Abwicklung und haben so mehr Flexibilität bei den Erfüllungsoptionen (insbesondere, wenn Sie Ihre Verpackung personalisieren möchten).
- Abhängig von den Preisen Ihres Fulfillment-Partners kostet das Fulfillment nur so viel, wie Sie möchten
- Die Kundenreaktion kann so personalisiert sein, wie Sie möchten, was bessere Einblicke für einen besseren Kundenservice ermöglicht
- Seller Fulfilled Prime kann Ihnen mit der Unterstützung von Amazon auch dabei helfen, Waren schneller an Kunden zu versenden
- Sie können den Zustand Ihres Lagerbestands flexibler gestalten und müssen sich keine Gedanken über Lagerbestandsgrenzen machen
Welches sollten Unternehmen wählen? FBA bietet weitaus bequemere Optionen als FBM, ist jedoch kostenpflichtig. FBM bietet Ihnen mehr Möglichkeiten, den Kundenservice zu verbessern, allerdings hängt die Qualität von Ihren eigenen Bemühungen ab.
Bei White-Label-Produkten gibt es keine besonderen Überlegungen dazu, welches Modell Sie auswählen. Es gibt jedoch Unterschiede, je nachdem, was Sie verkaufen und wie viele Stückverkäufe Sie tätigen. Je mehr Sie verkaufen, desto idealer ist es, sich für Versand durch Amazon zu entscheiden, damit Sie sich auf die Produktqualität konzentrieren können. Wenn Sie jedoch Produkte verkaufen, die besondere Lagerbedingungen erfordern, ist FBM möglicherweise die bessere Option.
Kannst du beides? Absolut. Viele Händler nutzen für die Auftragsabwicklung eine Mischung aus FBA und FBM. Dies bedeutet zwar, dass Ihre Fulfillment-Kosten steigen, Sie haben jedoch Zugriff auf verschiedene Optionen, um Ihre Kunden besser zu bedienen.
So steigern Sie Ihr Amazon FBA White Label-Geschäft
Eine wichtige Überlegung, die Verkäufer berücksichtigen müssen, ist, dass es unvernünftig ist zu glauben, dass ein White-Label-Produkt für immer profitabel sein kann. E-Commerce-Trends ändern sich von Jahr zu Jahr und mit Plattformen wie Amazon fügt ständig neue Funktionen hinzu und die Änderung wichtiger Richtlinien: Was heute funktioniert, funktioniert möglicherweise morgen nicht mehr.
Wie können Sie also Ihr White-Label-Amazon-FBA-Geschäft skalieren? Hier sind einige Ideen, die Sie in Betracht ziehen können:
Erhalten Sie wichtige Erkenntnisse über die Leistung Ihres eigenen Unternehmens
Unternehmen können ihre Abläufe nicht skalieren, ohne eine konkrete Vorstellung davon zu haben, was mit ihren aktuellen Abläufen bereits funktioniert. Bevor Sie über eine Skalierung nachdenken, ist es wichtig, Erkenntnisse darüber zu sammeln, was für Ihr bestehendes Geschäftsmodell bereits funktioniert.
Glücklicherweise gibt es Tools, die das Sammeln dieser Daten viel einfacher machen. Durch die Nutzung von Marktplatz-Management-Plattformen und -Software erhalten Sie einen genauen Überblick über die Leistung Ihrer White-Label-Produkte sowie umsetzbare Daten für deren Verbesserung.
Überwachen Sie Verbrauchertrends
Es ist schwierig, die Wünsche der Kunden zu berücksichtigen. Laut Forbes„Steigende Kundenerwartungen“ gehören zu den dringendsten Sorgen, mit denen ein Unternehmen in Zukunft konfrontiert sein wird. Während sich der spezifische Abschnitt auf das Kundenerlebnis mit einer Marke konzentriert, müssen White-Label-Unternehmen auch die Erwartungen ihrer Kunden erfüllen, um erfolgreich zu skalieren.
Es geht auch nicht nur darum, herauszufinden, was die Leute wollen: Mit genügend Daten und Zeit kann man einigermaßen vorhersagen, was das „nächste große Ding“ sein könnte. Auch hier kann Marktplatz-Management-Software ein großartiger Ort sein, um diese Erkenntnisse zu gewinnen, aber Sie können auch einfach auf Trends im Allgemeinen achten.
Verbessern Sie Ihr Produkterlebnis
White-Label-Produkte bedürfen naturgemäß keiner großen Verbesserung – sie heben sich im Branding und Marketing von der Konkurrenz ab. Das bedeutet jedoch nicht, dass ein Unternehmen nicht geringfügige Anpassungen am Produkt vornehmen kann, um das Kundenerlebnis zu verbessern.
Diese Änderungen beschränken sich nicht nur auf das eigentliche Produkt selbst: Zu Änderungen am Kundenerlebnis gehört auch die Interaktion mit Ihren Kunden oder das Hinzufügen zusätzlicher Inhalte zu Ihrem Produkt, bevor Sie es an die Logistikzentren von Amazon übergeben. Machen Sie in der begrenzten Zeit, die Ihnen zur Vorbereitung Ihres Produkts zur Verfügung steht, so viel wie möglich, und es wird einen erheblichen Unterschied darin machen, wie gut es ankommt.
Optimieren Sie, wie Ihre Kunden Ihre Storefront sehen
Ihr Schaufenster ist eines der ersten Dinge, die Ihre Kunden sehen, wenn sie mit Ihrer Marke interagieren. Daher ist es wichtig, sicherzustellen, dass sie einen guten Eindruck hinterlassen. Der Amazon Consumer Behavior Report 2022 von FeedAdvisor ergab dies ungefähr 75 % der Amazon-Käufer Schauen Sie sich die Preise und Bewertungen einer Seite an, bevor Sie einen Kauf tätigen.
Sie können viele Dinge tun, um Ihr Schaufenster zu verbessern, aber eines der wichtigsten Dinge ist, sicherzustellen, dass Ihre Bewertungen gut sind und dass alle Bedenken öffentlich angesprochen werden. Auch wenn Amazon möglicherweise nicht über die gleichen Systeme verfügt wie andere E-Commerce-Websites, um mit negativem Feedback umzugehen, bleiben die Grundprinzipien dafür, keine negativen Bewertungen zu erhalten, dieselben.
Wie erfahre ich, ob ich erfolgreich war?
Wir gehen in einem anderen Beitrag darauf ein, ob Amazon FBA eine lohnende Investition ist, aber der beste Indikator für den Erfolg Ihrer White-Label-Produkte ist der Gewinn. Wenn Sie konstante Umsätze erzielen, die Ihre Betriebskosten übersteigen, steht es Ihrem Unternehmen gut.
Denken Sie daran, nicht selbstgefällig zu sein – Amazon ist hart umkämpft, und ein Unternehmen, das auf Gewinn aus ist, sollte seinen Konkurrenten immer auf jede erdenkliche Weise einen Schritt voraus sein. Ganz gleich, ob es um den Zugriff auf mehr Daten, ein besseres Branding oder eine Verbesserung der Produktqualität geht: Der Erfolg als Amazon-Verkäufer hängt davon ab, wie dynamisch Ihr Unternehmen mit Veränderungen und Wachstum umgeht.
Tools und Ressourcen für Amazon FBA White Label-Verkäufer
White-Label-Verkäufer benötigen wohl weitaus mehr Marktkenntnisse über ihre Leistung und ihre Produkte: Dies hilft ihnen, innovativ zu sein, sich von anderen White-Label-Marken abzuheben und ihr Geschäft auszubauen. Hier sind einige der Tools und Software, mit denen Verkäufer wertvolle Informationen über ihr FBA-Geschäft sammeln können:
Amazon Verkäufer Zentrale
Während Amazon Verkäufer Zentrale ist eine Voraussetzung für jedes Unternehmen, um mit dem Verkauf auf der Amazon-Plattform zu beginnen, es beschränkt sich nicht nur darauf, ein Verkäuferkonto zu haben. Auf Seller Central finden Sie mehrere Funktionen, die Ihnen dabei helfen können, Ihr Geschäft voranzutreiben.
Es gibt den Amazon Selling Coach, der Ihren Lagerbestand und Ihre Verkäufe überwacht, um Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren; A+ Content Manager zur Optimierung Ihrer Einträge; und die Bibliothek der Seller University, die Ihnen die Lektionen vermittelt, die Sie für den Einstieg als Online-Verkäufer benötigen.
Threecolts
Threecolts ist eine Marktplatzverwaltungsplattform, die individuell angepasst werden kann, um jedem Online-Verkäufer dabei zu helfen, seine Geschäftsabläufe zu optimieren, sein Wachstum zu verfolgen und letztendlich als Online-Händler erfolgreich zu sein. Mit verschiedenen Anwendungen und Lösungen sind Sie in der Lage, Ihr FBA-Geschäft auf der Grundlage umsetzbarer und wertvoller Erkenntnisse in Echtzeit zu verwalten.
Einige, die FBA-Verkäufern speziell helfen, sind SmartRepricer für die automatische Neubewertung Ihrer Produkte basierend auf den Marktbedingungen, ChannelReply für die Organisation von Bestelldaten und die Beantwortung von Kundenanfragen oder SellerBench, um Ihre Gewinnausbeute drastisch zu verbessern.
Die Threecolts-Plattform fügt kontinuierlich weitere Funktionen hinzu, die darauf abzielen, Online-Verkäufern noch mehr zu helfen – und FBA-Verkäufern die entscheidenden Erkenntnisse zu liefern, die sie benötigen, um die bestmöglichen Entscheidungen zu treffen. Es ist benutzerfreundlich und für Kunden und Verkäufer gleichermaßen wertvoll. Es handelt sich um eine Plattform, die jedem FBA-Unternehmen zum Erfolg verhelfen kann.
Helium 10
Helium 10 ist eine umfassende Plattform, die Verkäufern dabei helfen soll, einen Überblick über alle Aspekte ihres FBA-Geschäfts zu erhalten. Mit Funktionen wie E-Mail-Automatisierung, Bestandsverwaltung, Angebotsoptimierung und SEO-Unterstützung zielt es darauf ab, jedem Verkäufer, der Gewinn machen möchte, eine umfassende Unterstützung zu bieten.
Allerdings kann es etwas gewöhnungsbedürftig sein, sich an die umfangreichen Funktionen zu gewöhnen – und für White-Label-Verkäufer kann es etwas überwältigend sein. Es kann Ihnen dabei helfen, trendige Produkte zu finden, die Sie problemlos verkaufen können, und diese mit den integrierten Marketingtools zu unterstützen. Aber die Lernkurve, die zum Erlernen (und Nutzen) der Plattform erforderlich ist, ist möglicherweise nicht immer etwas, in das Sie investieren können.
AMZ Tracker
AMZ Tracker ist eine der Hauptstützen der Amazon-Verkäufertools als zuverlässige Möglichkeit zur Optimierung der Umsatzgenerierung. Dabei handelt es sich um ein Tool, das Ihnen dabei hilft, die Leistung Ihrer Produkte zu optimieren und zu verfolgen, und zwar ohne dass dafür zu viel technisches Know-how für die Benutzer erforderlich ist.
Seine Wirksamkeit hat etwas nachgelassen, seit Amazon seine Richtlinien für Produktbewertungen geändert hat. Für Verkäufer, die erst mit wenigen White-Label-Produkten beginnen, ist es jedoch immer noch eine hervorragende Option. Seine Funktionen sind einfach, erledigen aber trotzdem die Arbeit und können Ihnen dabei helfen, andere Produkte, die Sie verkaufen möchten, relativ schnell auf den Markt zu bringen.
Virusstart
Angenommen, Sie suchen zusätzliche Unterstützung beim Start Ihres FBA-Geschäfts. In diesem Fall kann Viral Launch Ihnen dabei helfen, verkaufsfähige Produkte zu finden, Sie mit zuverlässigen Quellen zu verbinden und Ihre Angebote für mehr Sichtbarkeit und Gewinn zu optimieren. Auch wenn es zu Beginn eines FBA-Geschäfts zugegebenermaßen weitaus nützlicher ist, hilft es dennoch auf lange Sicht, insbesondere wenn Sie mit der Verwendung seiner Funktionen vertraut sind.
Viral Launch enthält auch andere Daten, die Sie bei der Führung Ihres Unternehmens unterstützen. Für diejenigen, die schnell ein White-Label-Produkt auf den Markt bringen möchten, sind die Kernfunktionen für die Produkteinführung jedoch von großem Wert. Dieses Tool eignet sich gut für Unternehmen, die ein wettbewerbsfähiges Tool suchen, um ihren Mitbewerbern auf Amazon einen Schritt voraus zu sein.
White-Label-Amazon-FBA-Verkäufer können jedes dieser Tools nutzen, um sich von der Konkurrenz abzuheben und auf der Grundlage wertvoller Daten zu handeln. Dennoch tragen sie auch dazu bei, den tatsächlichen Geschäftsalltag Ihres Unternehmens erheblich zu erleichtern.
Verbessern Sie Ihre Verkäufe mit leistungsstarken und flexiblen Verkäufertools
Dank der vielseitigen Verkaufschancen beim Verkauf von White-Label-Produkten und der effektiven Unterstützung des FBA-Modells von Amazon können Online-Verkäufer im Wettbewerbsumfeld der Plattform überleben – und erfolgreich sein. Wenn Sie daran interessiert sind, Ihr Unternehmen noch weiter zu verbessern als nur an den Informationen in diesem Leitfaden, probieren Sie Threecolts noch heute aus. Genießen Sie kompetente Beratung, umsetzbare Daten und umfassende Übersichten über alles rund um Ihr Unternehmen und dessen Funktionsweise. Klicken Sie hier, um die vollständige Palette der verschiedenen Funktionen und Dienste anzuzeigen, aus denen Sie wählen können.
Quelle aus Threecolts
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