Ihre E-Mail-Liste ist eines der wichtigsten Marketingressourcen Ihres Unternehmens. Anstelle von flüchtigem Traffic durch temporäre Social-Media-Beiträge oder bezahlte Anzeigen sind dies Menschen, die mit Ihnen interagiert haben und auf die Sie direkten Zugriff haben.
Mit einer starken E-Mail-Liste können Sie jederzeit auf Knopfdruck Geld verdienen. Im Gegensatz zu anderen Marketingkanälen haben Sie hier die volle Kontrolle und Verantwortung.
Wie erweitern Sie also Ihre E-Mail-Liste? Wir gehen die effektivsten Tipps und Taktiken durch, die ich durch den Aufbau mehrerer E-Mail-Listen zu Zehntausenden gelernt habe.
Die Einstellung zum E-Mail-Wachstum, die Sie brauchen
Bevor wir uns mit den Aktionsschritten befassen, lasst uns den Kopf klarstellen. Wenn es darum geht, eine E-Mail-Liste zu erweitern, Sie wollen nicht nur so viele Rohzahlen wie möglich.
Dies wird nicht nur schnell teuer, sondern beeinträchtigt auch die Zustellbarkeit Ihrer E-Mails, wenn Sie Inhalte an viele nicht genutzte (und schlichtweg nicht vorhandene) E-Mail-Adressen senden.
Stattdessen möchten Sie sich auf den Aufbau einer hochaktiven E-Mail-Liste konzentrieren. Qualität und Quantität.
Das heißt du solltest Bereinigen Sie Ihre Liste Kaufen Sie häufig niemals generische Listen und bieten Sie Ihren Newsletter-Abonnenten immer etwas Wertvolles an. Auf den letzten Punkt werde ich später näher eingehen.
Acht wichtige Taktiken, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern
Jetzt habe ich Sie zum Nachdenken gebracht Qualität Lassen Sie uns über die bewährten Taktiken zum Erweitern Ihrer E-Mail-Liste sprechen.
1. Platzieren Sie Ihre Opt-Ins an den richtigen Stellen
Beginnen Sie damit, dass alle Grundlagen abgedeckt sind. Stellen Sie sicher, dass Sie an den üblichen Stellen E-Mail-Opt-Ins haben:
- Auf Ihrer Homepage
- In deiner Seitenleiste
- Am Ende Ihres Blog-Inhalts
Dies sind offensichtliche Stellen, aber sie können übersehen werden – wir wollen mit einer starken Grundlinie beginnen, bevor wir uns mit den fortgeschritteneren Taktiken befassen.
So etwas funktioniert gut:
Was sollten Sie in Ihrem Opt-in sagen?
Während Sie allgemein sagen können: „Schließen Sie sich mehr als 7,000 brillanten Köpfen wie Ihnen an“, ist es besser, etwas zu haben, das stärker auf die Wünsche Ihres Publikums zugeschnitten ist.
Sofern Ihre Inhalte für Ihre Leser nichts Besonderes sind (was, seien wir ehrlich, besser ist, wenn Sie ein Online-Geschäft aufbauen möchten), wird sich niemand für eine weitere generische E-Mail-Spam-Liste anmelden.
2. Ziehen Sie hochwertigen Website-Traffic an
Die Qualität Ihrer E-Mail-Liste beginnt mit der Qualität Ihres Website-Verkehrs. Unabhängig davon, wie gut Ihre Opt-Ins konvertieren, spielt es keine Rolle, wenn nicht die richtigen Personen Ihre Website besuchen.
Hier kommen SEO und Content-Marketing ins Spiel. Großer Inhalt Die gezielte Ausrichtung auf relevante Schlüsselwörter kann über den Autopiloten qualitativ hochwertigen Traffic von Suchmaschinen wie Google anziehen.
SEO hat eine Lernkurve und braucht Zeit, um zu arbeiten, aber es ist eine der effektivsten Formen des Content-Marketings, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern.
Es beginnt mit Keyword-Recherche– Sie wissen, nach welchen Schlüsselwörtern Ihre idealen Kunden suchen und wie sie für diese Schlüsselwörter ranken.
Mit einer Content-Gap-Analyse der Konkurrenz können Sie dies schnell tun. Geben Sie einfach Ihre Website in Ahrefs ein. Site Explorer Und klicken Sie auf die Inhaltliche Lücke Klicken Sie hier unten im linken Menü auf die Schaltfläche.
Schließen Sie dann drei oder mehr Ihrer Konkurrenten an. Wenn Sie nicht wissen, wer Ihre Konkurrenten sind, können Sie sie mit dem finden Konkurrierende Domains Bericht direkt über dem Inhaltslücke berichten.
Sobald du getroffen hast Schlüsselwörter anzeigen, Sie erhalten eine Liste aller Keywords, für die Ihre Konkurrenten ranken, Sie tun dies jedoch nicht. Das können manchmal Zehntausende von Keywords sein, daher ist es besser, mit Keywords zu beginnen, für die alle Mitbewerber ranken, um die relevantesten Ergebnisse zu erhalten:
Von hier aus erhalten Sie eine solide Liste mit Ideen für die Inhalte, für die Sie Inhalte erstellen müssen.
Möchten Sie mehr erfahren? Beginnen Sie mit diesen SEO-Anleitungen:
- SEO-Grundlagen: Leitfaden für Anfänger zum SEO-Erfolg
- So erstellen Sie relevante Inhalte mit Ranking
3. Erstellen Sie Inhaltsaktualisierungen
Ein Inhalts-Upgrade ist genau das, wonach es sich anhört – ein „Upgrade“ des Inhalts, den Sie gerade lesen.
Einige Beispiele hierfür können sein:
- Ein „ultimativer Leitfaden“ zur Fettverbrennung in einem Artikel über Übungen zum Abnehmen.
- Eine Budgetierungstabelle zu einem Artikel über die Erstellung eines Budgets.
- Eine Videoserie über das Ukulele-Spielen zu einem Artikel über die besten Ukulelen für Anfänger.
Damit können Sie Ihrer Kreativität freien Lauf lassen. Was können Sie Ihren Lesern geben, das für sie wirklich wertvoll und relevant für das ist, was sie gerade lesen?
Ich habe zum Beispiel Tausende von E-Mails erhalten, indem ich eine Tabelle erstellt habe, in der über 50 verschiedene kleine Wohnmobile verglichen wurden, um meinen Leitfaden zu den besten kleinen Wohnmobilen inhaltlich aufzuwerten.
So sieht das Opt-in-Formular aus:
Und hier ist ein Blick auf die Tabelle, die sie erhalten, wenn sie sich anmelden:
Meine Leser abonnierten meine Liste eher, weil sie etwas Relevantes gefunden hatten, das ihnen bei ihrer Recherche für den Kauf eines Wohnmobils wirklich nützlich war.
Sind Sie bereit, dies selbst zu tun?
Um herauszufinden, für welche Seiten Sie Upgrades erstellen sollten, werfen Sie einen Blick auf Ihre am stärksten frequentierten Seiten in Google Analytics. Gehen Sie einfach zu „Seiten und Bildschirme“ in GA4 (oder Verhalten > Alle Inhalte > Landing Pages im alten GA) und es sortiert automatisch nach Anzahl der Aufrufe.
Erstellen Sie dann Inhaltsaktualisierungen, die für Ihre am stärksten frequentierten Seiten sinnvoll sind.
Denken Sie über Upgrades nach, die Sie auf mehreren Seiten verwenden können, um Zeit und Kosten zu sparen. Beispielsweise kann ein ultimativer Leitfaden zum Abnehmen in Artikeln über die besten Lebensmittel zum Abnehmen, die besten Übungen zum Abnehmen usw. beworben werden.
Auch bei dieser Taktik wird die Suchmaschinenoptimierung Ihr bester Freund sein. Wenn Sie Content-Upgrades mit Beiträgen kombinieren, die bei Google ein Ranking erzielen, erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste automatisch.
4. Veranstalten Sie Werbegeschenke
Lassen Sie mich mit einem großen Haftungsausschluss beginnen: Allgemeine Werbegeschenke sind eine großartige Möglichkeit, eine E-Mail-Liste voller gefälschter oder uninteressierter E-Mails zu erweitern.
Viele Leute erstellen E-Mails (die sie nie wirklich prüfen oder verwenden), nur um sich für Werbegeschenke anzumelden. Oder sie melden sich an und melden sich nach Ablauf der Verlosung sofort wieder ab.
Anstatt etwas Allgemeines zu verschenken, etwa Bargeld oder schicke Elektronikartikel, bleiben Sie dabei, etwas zu verschenken, das in direktem Zusammenhang mit Ihrer Zielgruppe steht.
Wenn Sie beispielsweise im Fitnessbereich unterwegs sind, verschenken Sie Fitnessgeräte. Wenn Sie in der Holzbearbeitungsbranche tätig sind, verschenken Sie Holzbearbeitungsgeräte. Du hast die Idee.
Besser noch: Wenn Sie eigene Produkte verkaufen, verschenken Sie Ihre eigenen Produkte. Auf diese Weise sind Sie, selbst wenn jemand Ihre E-Mail-Liste verlässt, immer noch im Gedächtnis, wenn er Ihre Inhalte verwendet.
Ein Beispiel für ein gelungenes Giveaway ist dieses von iKamper:
Das macht es gut:
- Es verschenkt eigene Produkte.
- Es hat mit anderen großen Marken im Bereich Outdoor-Camping zusammengearbeitet.
- Alle im Gewinnspiel enthaltenen Produkte sind für die Kunden von iKamper relevant (keine generischen Produkte oder Bargeld).
Mit anderen Worten: Nur potenzielle iKamper-Kunden melden sich tatsächlich für die Verlosung an.
Darüber hinaus vergrößert das Unternehmen durch die Partnerschaft mit anderen Marken seine Reichweite und baut gleichzeitig Beziehungen zu leistungsstarken Partnern auf.
Wenn Sie ein Giveaway veranstalten möchten, achten Sie darauf, dass dies legal geschieht. Beachten Sie, dass in dem Beitrag steht, dass Instagram sein Werbegeschenk nicht unterstützt. Dies ist nur eines der Dinge, die Sie tun müssen rechtmäßig ein Giveaway veranstalten. Diese Regeln sind von Land zu Land unterschiedlich.
5. Verwenden Sie Exit-Intent-Popups
Pop-ups sind nervig, oder?
Natürlich – wenn es Ihnen egal ist.
Aus diesem Grund sollten Sie Exit-Intent-Popups nur mit, nun ja, Absicht verwenden. Spammen Sie Ihre Leser nicht einfach mit „Hey!“ zu. Tragen Sie sich in meine Liste ein!“ ohne ihnen etwas anzubieten, das ihnen wichtig ist.
Verwenden Sie stattdessen Pop-ups mit Exit-Intent nur, um Ihren Lesern etwas zu bieten, was sie wirklich wollen. Ein Rabattcode kann funktionieren, allerdings ist das keine Garantie für die Kundenbindung.
Der Ansatz, der meiner Meinung nach am besten funktioniert, besteht darin, diese Pop-ups mit den Inhaltsaktualisierungen zu kombinieren, die wir in Taktik Nr. 3 durchgeführt haben. Es macht Ihr Upgrade offensichtlich und verringert die Wahrscheinlichkeit, dass das Popup wirklich nervig ist.
Apropos weniger nervig sein … Hier sind einige weitere Tipps, um Ihre Leser nicht zu verärgern:
- Stellen Sie sicher, dass Ihr Pop-up leicht und offensichtlich zu schließen ist. Sorgen Sie dafür, dass das „X“ in der Ecke gut sichtbar ist, und stellen Sie sicher, dass das Pop-up geschlossen wird, wenn außerhalb des Felds geklickt wird.
- Zeigen Sie das Pop-up erst nach einer bestimmten Zeit auf einer Seite oder nach einer bestimmten Scrolltiefe an, damit es nicht sofort angezeigt wird und die Leute die Seite sofort verlassen. Sie sollten diese Bedingungen in den Popup-Einstellungen der meisten Tools festlegen können.
Auf diese Weise maximieren Sie den Nutzen des Pop-ups und minimieren den Ärger.
Hier ist ein großartiges Beispiel für ein Exit-Intent-Popup:
Es ist gut, weil:
- Es ist leicht zu schließen. (Es gibt ein sichtbares „X“ und die Option „Nein, danke“.)
- Es geht darum, etwas Wertvolles anzubieten und Sie nicht nur zum Abonnieren aufzufordern.
- Es ist für das Publikum von Tim Ferriss von großer Relevanz (er spricht viel darüber, wie man sein Leben verbessern kann).
Es gibt viele Tools und Plugins, mit denen Sie das Popup erstellen und Ihre Abonnenten verwalten können. Ich persönlich benutze ConvertKit um meine Liste zu verwalten und Thrive-Leuchtkästen um meine Pop-ups zu erstellen, aber verwenden Sie, was auch immer Sie bevorzugen.
6. Spammen Sie Ihre Liste niemals mit Spam
OK, das ist ein offensichtlicher Tipp. Aber es kann nicht genug betont werden, Ihre Liste nicht mit nutzlosen E-Mails zu erschöpfen. Das läuft darauf hinaus:
- Wenn Sie nichts senden, was Ihrer Liste egal ist.
- Versenden Sie nur zwei bis vier E-Mails pro Monat, es sei denn, in Ihren E-Mails geht es um etwas Zeitkritisches, über das die Leute offensichtlich häufiger informiert werden möchten (z. B. Neuigkeiten oder Marktaktualisierungen).
Auch die Abonnentenbindung trägt enorm zum nachhaltigen Wachstum bei. Das ist es – weiter zu #7.
7. Nutzen Sie Tropffutter
Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, Ihre hart erarbeitete E-Mail-Liste aufzugeben. Es kann leicht passieren, dass man vergisst, regelmäßig zu senden – außerdem befindet sich nicht jeder auf Ihrer Liste in der gleichen Phase Ihrer E-Mail Marketing-Trichter.
Hier kommt ein Drip-Feed ins Spiel. Hierbei handelt es sich um eine Reihe von E-Mails, die Sie im Voraus einrichten und die im Laufe der Zeit in Ihre Liste „einfließen“. Dies ist im Grunde eine Möglichkeit, sicherzustellen, dass Sie regelmäßig Nachrichten an Ihre Liste senden, ohne jede Woche eine neue Broadcast-E-Mail schreiben zu müssen.
Ihre Drip-Kampagne könnte zum Beispiel so aussehen:
- Ein Leser abonniert Ihre Liste, um den ultimativen Leitfaden zum Abnehmen zu erhalten.
- Ihre E-Mail-Marketing-Software sendet ihnen zusammen mit ihrem PDF eine Willkommens-E-Mail.
- Am nächsten Tag erhält Ihr neuer Abonnent eine weitere E-Mail mit einer Videoversion seines Leitfadens, der auch für Ihre Produkte wirbt.
- Eine Woche später erhalten sie eine Check-in-E-Mail mit der Frage, wie sie mit ihren Zielen vorankommen.
- Usw.
Diese „herausgelösten“ E-Mails können Ihre älteren Inhalte bewerben, Ihre neuen Inhalte teilen, Tipps und Best Practices geben und gelegentlich relevante Produkte für Ihre Liste bewerben.
Darüber hinaus bieten sie Ihnen den zusätzlichen Vorteil, dass Sie die E-Mails nur einmal planen müssen und die Automatisierung dann die Dinge für Sie erledigen lässt.
Apropos Automatisierung…
8. Segmentieren Sie Ihre Liste
Möchten Sie eine E-Mail mit Tipps zum Abnehmen erhalten, wenn Sie versuchen, Masse aufzubauen? Wahrscheinlich nicht. Wenn Sie Inhalte zu verschiedenen Themen innerhalb einer Nische anbieten, ist es daher am besten, Ihre Liste zu segmentieren, damit Ihre Leser nur die E-Mails erhalten, die für das, was sie interessiert, am relevantesten sind.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihre Liste zu segmentieren:
- Segmentieren Sie basierend darauf, für welches Inhalts-Upgrade sie sich angemeldet haben (z. B. der Leitfaden zum Abnehmen gelangt in das Segment zum Abnehmen, der Leitfaden zum Muskelaufbau gelangt zum Segment zum Muskelaufbau).
- Fragen Sie Ihre Abonnenten einfach in der Willkommens-E-Mail nach ihren Vorlieben. Geben Sie ihnen eine Liste mit Aufzählungszeichen mit Themen, die mit verschiedenen Tags für verschiedene Segmente verlinkt sind. Sie könnten beispielsweise eine Liste wie diese erstellen:
- Ich interessiere mich für das Abnehmen.
- Ich interessiere mich für den Muskelaufbau.
- Ich bin daran interessiert, mehr Energie zu haben und allgemein gesünder zu sein.
- Segmentieren Sie basierend darauf, welche Produkte der Abonnent gekauft hat.
Jede E-Mail-Automatisierungssoftware unterscheidet sich darin, wie sie mit diesen Arten von Automatisierungen und Tags umgeht. Aber für ConvertKit (das, das ich verwende) geht das folgendermaßen:
Klicken Sie auf die Automatisieren Dropdown, dann Regeln.
Klicken Sie auf Kostenlos erhalten und dann auf Installieren. + Neue Regel oben rechts und Sie werden aufgefordert, einen Auslöser und eine Aktion auszuwählen. Je nachdem, welche der drei oben genannten Segmentierungsstrategien Sie verwenden möchten, müssen Sie einen anderen Auslöser verwenden.
Für dieses Beispiel halte ich es einfach: Klicken Abonniert ein Formular als Auslöser und Abonnieren Sie eine Sequenz als eine Aktion. (Beachten Sie, dass Sie vorher das Formular und die Reihenfolge einrichten müssen, damit es funktioniert.) Dies bedeutet, dass jedes Mal, wenn sich jemand über das von Ihnen gewählte Formular anmeldet, er zur Sequenz (dem „Drip-Feed“) für Sie hinzugefügt wird ausgewählt.
Klicken Sie außerdem auf die + unter dem Abonnieren Sie eine Sequenz Aktion und fügen Sie die zweite Aktion hinzu Tag hinzufügen mit dem entsprechenden Segment-Tag für dieses bestimmte Formular. Dadurch wird jedem, der dieses Formular abonniert, ein Tag hinzugefügt, sodass Sie ihn „segmentieren“ können.
Wenn Sie mit den Einstellungen zufrieden sind, klicken Sie auf Regel speichern. Das ist alles, was Sie tun müssen.
Abschließende Gedanken
Auch hier ist Ihre E-Mail-Liste wohl einer der größten Vermögenswerte Ihres Unternehmens. Es handelt sich um eine Kundenliste, über die Sie im Gegensatz zu anderen die Kontrolle haben Marketing-Kanäle.
Die Taktiken, die ich oben beschrieben habe, haben mir geholfen, mehrere Zehntausende Listen mit Leuten zu erstellen, die engagiert bleiben und sich darum kümmern, wenn ich eine E-Mail versende.
Behandeln Sie Ihre Liste wie Gold, nutzen Sie sie niemals aus und denken Sie daran, dass am anderen Ende dieser E-Mails echte Menschen stehen. Auf diese Weise können Sie wachsen und eine hochwertige E-Mail-Liste führen.
Quelle aus Ahrefs
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