Inhalte
- Optimieren Sie Ihr Google-Unternehmensprofil
- Sammeln und verwalten Sie Kundenbewertungen
- Erweitern Sie die Serviceseiten mit Lösungen, nach denen Menschen suchen
- Bloggen Sie mit SEO im Hinterkopf
- Erstellen Sie Zitate (und halten Sie sie konsistent)
- Probieren Sie lokalisierte Online-Anzeigen aus
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Website für Mobilgeräte geeignet und schnell ist
- Nutzen Sie soziale Medien, um einen Vorgeschmack auf Ihre Dienstleistung/Ihr Produkt zu geben
- Werden Sie in relevanten Nischenrankings und Leitfäden vorgestellt
- Schaffen Sie Bekanntheit (und Links) mit kostenloser Presse
Lokales Online-Marketing ist eine Reihe von Marketingtaktiken, die das Internet nutzen, um potenzielle und bestehende Kunden am physischen Standort eines Unternehmens anzusprechen.
Online-Marketing ist ein entscheidender Aspekt bei der Förderung eines lokalen Unternehmens, weil:
- Menschen suchen online nach Produkten und Dienstleistungen in der Nähe.
- Sie nutzen Suchmaschinen und Social-Media-Plattformen, um mehr über lokale Unternehmen zu erfahren.
- Sie suchen nach spezifischen Informationen wie Öffnungszeiten oder Wegbeschreibungen.
In diesem Artikel schauen wir uns 10 Ideen an, die Ihnen dabei helfen können, Ihr lokales Geschäft durch SEO, soziale Medien, Werbung und mehr auszubauen.
1. Optimieren Sie Ihr Google-Unternehmensprofil
Wenn nicht erstellt or behauptet Stellen Sie sicher, dass Sie noch kein Google-Unternehmensprofil (GBP) haben. Denn Folgendes sehen Menschen normalerweise, wenn sie nach etwas in ihrer Nähe suchen: eine Liste von GBPs, die Google für eine bestimmte Suchanfrage „empfohlen“ hat.
Insgesamt stammen 84 % der GBP-Besuche aus Entdeckungssuchen (Quelle). Das bedeutet, dass eine deutliche Mehrheit Ihrer potenziellen Kunden nicht nach Ihnen suchen wird. Sie suchen vielmehr nach Unternehmen, die Dinge oder Dienstleistungen anbieten, die sie benötigen.
Was Sie hier also wollen, ist nicht nur ein GBP …
… aber ein optimiertes GBP. Eines, das genaue und hilfreiche Informationen sowie klare, nützliche Fotos anzeigt. Es ist ein unkomplizierter Prozess, den Sie durchführen können 30 Мinuten, und es hat zwei Ziele:
- Höheres Ranking, um sichtbarer zu sein durch Optimierungen, die sich auf das Ranking in der Google-Suche und auf Google Maps auswirken können
- Sieht attraktiver aus für Leute, die nach Unternehmen wie Ihrem suchen
Alle Optimierungen können dazu führen, dass ein Unternehmen für Kunden attraktiver erscheint. Es ist jedoch bekannt, dass diese wenigen Optimierungen Auswirkungen auf das Ranking bei Google haben.
Name des Unternehmens
Ein Firmenname, der aus der Sache oder dem Ort besteht, nach dem die Leute suchen, kann Auswirkungen auf das Ranking haben. Ich glaube nicht, dass ich auf eine Studie über lokale SEO-Ranking-Faktoren gestoßen bin, in der dies nicht als einer der wichtigsten Faktoren erwähnt wurde.
Glücklicherweise bedeutet dies nicht, dass Sie Ihren Firmennamen in „Zahnarzt in meiner Nähe“ ändern müssen.
Dieser „Hack“ funktioniert nicht mehr, zumindest nicht in Google Maps.
Es bedeutet auch nicht, dass ein SEO-orientierter Name alle anderen Ranking-Faktoren übertrifft.
Aber das bedeutet mindestens zwei Dinge:
- Sie können einen Konkurrenten melden, der versucht, seinen Firmennamen auf GBP mit Schlüsselwörtern zu füllen, also einen anderen Namen als den registrierten zu verwenden. Wenn Sie Lust dazu haben.
- Wenn aus irgendeinem Grund, Wenn Sie einen SEO-gesteuerten Namen haben möchten, können Sie davon wahrscheinlich einen gewissen Aufschwung erwarten. Ich nehme an, dass dies etwas zu berücksichtigen ist, wenn man ein neues Unternehmen gründet. Wenn Sie jedoch zu einem SEO-gesteuerten Namen wechseln möchten, müssen Sie den Namen tatsächlich überall ändern, was ein vollständiges Rebranding bedeutet. Ein SEO-orientierter Name kann tatsächlich Sinn machen, wenn er Ihr Unternehmen genau beschreibt und Ihnen hilft, sich von der Masse abzuheben. Zum Beispiel ein Autohändler mit dem Namen „BMW of Beverly Hills“, da es in Los Angeles mehr als einen BMW-Händler gibt. Oder Sie können sowohl „Sanitär“ als auch „Heizung“ in Ihrem Firmennamen verwenden, wenn Sie ein Klempner sind, der sich auf beides spezialisiert hat.
Geschäftskategorien
Sie können Google helfen, Ihr Unternehmen besser zu verstehen, indem Sie bis zu 10 Unternehmenskategorien auswählen. Und das wird sich mit Sicherheit auf Ihr Ranking auswirken.
Google bietet Tausende von Kategorien zur Auswahl. Der Grund dafür scheint darin zu liegen, dass die Ergebnisse so spezifisch wie möglich sein sollen. Dies sollten Sie bei der Auswahl Ihrer Kategorien berücksichtigen.
Außerdem, Google fügt jeden Monat neue Kategorien hinzuDaher ist es eine gute Idee, dies im Auge zu behalten und Ihr GBP entsprechend zu aktualisieren. Wenn Sie beispielsweise ein örtlicher Optiker sind, der Brillenreparaturen anbietet, können Sie diese Kategorie ab August 2022 hinzufügen.
Attributes
Sie können sich Attribute als Labels oder Tags vorstellen, die zusätzliche Informationen über das Unternehmen vermitteln und Suchenden dabei helfen können, das Gesuchte zu finden. Zum Beispiel Abholung am Straßenrand oder WLAN im Inneren.
Einige GBP-Attribute sind objektiv (also sachlich), was bedeutet, dass sie vom GBP-Manager kontrolliert werden können. Zum Beispiel „[Unternehmen] in Schwarzbesitz“.
Andere Attribute sind subjektiv. Sie werden gewissermaßen verdient, wenn ein bestimmtes Merkmal Ihres Unternehmens häufig von den Kunden vorgeschlagen wird. Zum Beispiel „gemütlich“ oder „gut für Kinder“. Sie können sie nur indirekt beeinflussen, indem Sie sie zu einem Teil des Erlebnisses machen.
Ebenso wie Kategorien werden Attribute regelmäßig von Google aktualisiert. Wenn Sie mehr über deren Einfluss auf Rankings erfahren möchten, lesen Sie hier Fallstudie.
Bewertungen
Sie haben großen Einfluss auf das Ranking und Sichtweite. Während diejenigen, die Sie mit Ihrem GBP erhalten, wahrscheinlich den größten Einfluss auf die Dienste von Google haben werden, zählen auch Bewertungen auf Websites Dritter und sogar auf Ihrer Website veröffentlichte Bewertungen für Google.
Da es sich bei Rezensionen um ein recht nuanciertes Thema handelt, werde ich weiter unten in einem separaten Punkt darauf eingehen.
2. Sammeln und verwalten Sie Kundenbewertungen
Jeder verlässt sich auf Online-Bewertungen.
Kunden verlassen sich auf sie, weil sie Entscheidungen müheloser und weniger riskant treffen. Und auch wenn nicht jeder Online-Bewertungen vertraut, sehen sinkende Rankings und negative Kommentare nie gut aus.
Auch Online-Plattformen sind auf Bewertungen angewiesen. Bewertungen sind in der Regel ein grundlegender Bestandteil von Ranking- und Empfehlungsalgorithmen, damit Plattformen ihren Nutzern die beste Auswahl vorschlagen können. Und das gilt auch für SEO. Die Anzahl und die Stimmung der Bewertungen eines Unternehmens können Auswirkungen haben Lokale Rankings bei Google (obwohl sie wahrscheinlich am wichtigsten für Google Map Pack und Google Maps sind).
Aber lassen Sie uns den Elefanten im Raum ansprechen: Können Sie Kunden bezahlen oder auf andere Weise dazu anregen, ihnen zu schreiben? jedem Art von Rezensionen?
Im Allgemeinen ist es eine schlechte Idee und Sie können dafür strafrechtlich verfolgt werden. Hier ist der Grund:
- Die meisten Länder schützen Verbraucher vor gefälschten oder irreführenden Online-Bewertungen. Und eine incentivierte Online-Bewertung kann als solche angesehen werden. Beispielsweise müssen nach Angaben der Federal Trade Commission Anreizbewertungen eindeutig als solche gekennzeichnet werden. Darüber hinaus müssen sie von echten Kunden stammen und können unter anderem nicht durch den Anreiz beeinflusst werden (viel Erfolg beim Nachweis vor Gericht). Auch wenn eine solche Bewertung „fliegen“ kann, müssen Sie sich fragen, ob sie sich lohnt.
- Die meisten Websites Dritter verbieten ausdrücklich jegliche Anreize für Bewertungen. Beispiele: Google Business-Bewertungen, Amazon, Tripadvisor usw. Einige, wenn auch wahrscheinlich nicht viele, verbieten es, auch nur nach Bewertungen zu fragen, wie etwa Yelp. Auch wenn diese Plattformen nicht unbedingt rechtliche Schritte einleiten, ist die Sperrung eines Kontos für sie nur ein paar Klicks entfernt.
- Allerdings sind incentivierte Bewertungen unter bestimmten Umständen gesetzlich zulässig. Daher finden Sie Plattformen wie Capterra, auf denen Sie für Bewertungen eine Gegenleistung anbieten können. Dann geht es um die Ethik und den Umgang mit möglichen negativen Ergebnissen solcher Bewertungen (hier sind drei großartige Beispiele dafür).
WEITERE LESUNG
- Rechtmäßigkeit der Bezahlung von Online-Bewertungen – HG.org
- Es ist unklug, Anreize für positive, verzerrte Bewertungen zu schaffen | Federal Trade Commission
Stattdessen können Sie Folgendes tun:
- Bieten Sie ein großartiges und unvergessliches Erlebnis – Manche Kunden hinterlassen positive Bewertungen, auch ohne dass Sie danach gefragt haben. Und auf jeden Fall haben Sie den besten Grund, um eine Bewertung zu bitten (was außerhalb von Yelp völlig in Ordnung ist).
- Bitten Sie um eine Bewertung, wenn Sie die Gelegenheit dazu haben – Die beste Gelegenheit ist, wenn der Kunde seine Zufriedenheit zum Ausdruck bringt, sei es persönlich oder online. Sie können diese Gelegenheit aber auch in einem Gespräch „schaffen“, indem Sie beiläufig etwas fragen, das dazu führt, dass ein Kunde seine Erfahrungen teilt. Zum Beispiel: „Haben Sie schon einmal ein ähnliches Produkt ausprobiert?“
- Nutzen Sie Tools, um Ihre Bewertungen zu sammeln und zu verwalten – Prüfen Sie, ob die Plattform, auf der Sie Ihr Unternehmen eintragen, das Versenden von Bewertungsanfragen zulässt. Um Ihnen das Leben zu erleichtern, können Sie ein Tool zum Anfordern und Verwalten von Bewertungen verwenden, z Podest or Vogelaugen.
- Antworten Sie auf alle Ihre Kommentare – Die Wissenschaft dahinter ist a) gem diese Studie, das Beantworten von Kommentaren kann Ihnen helfen, bessere Bewertungen und weniger kurze, unkonstruktive und negative Rückmeldungen zu erhalten und b) die meisten Kunden übersehen negative Kommentare mit angemessenen Antworten (Quelle). Apropos, Es ist in Ordnung, einige negative Bewertungen zu haben.
- Sammeln Sie die Bewertung über den Kanal, mit dem der Kunde vertraut ist – Beispiel: Es wird unangenehm aussehen, wenn Sie bisher über WhatsApp gesprochen haben, aber plötzlich eine E-Mail mit der Bitte um Bewertung senden.
- Zeigen Sie Ihre positiven Erfahrungsberichte – Schließlich sind sie dazu da, von anderen Kunden gesehen zu werden.
RANDNOTIZ.
Möglicherweise stoßen Sie auf Ratschläge wie „Geben Sie Schlüsselwörter ein, wenn Sie Kunden antworten“ (glücklicherweise funktionieren die meisten davon wahrscheinlich nicht) oder „Empfehlen Sie Kunden, bestimmte Schlüsselwörter in ihre Kommentare aufzunehmen“ (ich habe keine Beweise dafür gesehen, aber einige). SEOs sagen, das funktioniert). Auch wenn Sie eindeutige Beweise für „Optimierungen“ in diesem Bereich finden, seien Sie vorsichtig, denn Sie könnten leicht dem Ruf Ihres Unternehmens schaden.
3. Erweitern Sie die Serviceseiten mit Lösungen, nach denen die Leute suchen
Das Einrichten von Seiten, die beschreiben, was Sie anbieten und wo Sie es anbieten, ist eine ziemlich gängige Praxis. Sie können diesen Seiten jedoch einen zusätzlichen SEO-Schub verleihen, wenn Sie die Sprache verwenden, die von Suchenden verwendet wird.
Nehmen wir zur Veranschaulichung an, Sie bieten eine auf Telefone, Konsolen und Computer spezialisierte Elektronikreparaturwerkstatt in Großbritannien an, indem Sie eine Keyword-Recherche in einem Tool wie dem von Ahrefs durchführen. Schlüsselwörter-Explorerkönnen wir herausfinden, wie Menschen nach solchen Dienstleistungen suchen.
Der erste Schritt besteht darin, die Namen der Grundversorgungsdienste einzugeben, Großbritannien als Land auszuwählen und dann zu gehen Passende Begriffe berichten.
Auf den Ergebnisseiten können wir sehen, dass die Leute die Marke der Hardware verwenden, die repariert werden muss, oder die Art des Schadens.
Ein interessantes Beispiel hierfür ist ein Wasserschaden. Wenn Ihr Geschäft diesen Service anbietet, ist es eine gute Idee, ihn auf Ihrer Website zu erwähnen (Sie können auch darüber nachdenken, Ihren Service um diese Art von Reparatur zu erweitern).
Von diesem Punkt aus können Sie noch weiter in die Wettbewerbsforschung einsteigen. Durch Klicken auf die SERP-Schaltfläche können Sie andere Keywords anzeigen, für die diese Seite rankt. Klicken Sie einfach auf das Caret-Symbol neben der URL und dann auf „Organische Keywords“.
Sie werden zu einem Bericht weitergeleitet, der Schlüsselwörter und ihre SEO-Kennzahlen zeigt.
Anschließend können Sie den Modus auf „Subdomains“ ändern, um Schlüsselwörter anzuzeigen, für die die gesamte Domain rankt.
Und das kann zu weiteren interessanten Funden führen:
EMPFEHLUNG
Wenn Sie sicherstellen möchten, dass Sie nach einem Schlüsselwort suchen, bei dem die Leute explizit nach lokalen Diensten suchen (laut Google natürlich), suchen Sie nach der Funktion „Lokales Paket“. Diese Schlüsselwörter lösen das Google Map Pack bei lokalen Unternehmen aus.
Darüber hinaus möchten Sie möglicherweise sehen, ob ein bestimmter Dienst auch ein GBP-Attribut ist.
4. Bloggen Sie mit SEO im Hinterkopf
Wie jeder andere auch suchen Ihre potenziellen Kunden online nach Lösungen für ihre Probleme.
Mithilfe der Keyword-Recherche können Sie herausfinden, was diese Probleme sind, und sie dann mit hilfreichen Blog-Beiträgen angehen. Ergebnis: kostenloser Traffic von Suchmaschinen.
Hier sind zwei Methoden, um relevante Themen mit Suchtraffic-Potenzial zu finden.
Erste Methode – Erkunden Sie verwandte Begriffe
- Erstellen Sie eine Liste mit Dingen, die mit Ihrer Dienstleistung in Zusammenhang stehen, z. B. Seed-Schlüsselwörter; Ein Elektriker könnte beispielsweise auf die folgenden Begriffe kommen: Wandschlitze, Drähte, Wandsteckdosen, Verkabelung, Gerät, Beleuchtung, Sicherungskasten usw
- Schließen Sie sie alle auf einmal an Schlüsselwörter-Explorer
- Gehen Sie zum Passende Begriffe Melden und „Fragen“ umschalten
- Schauen Sie sich die Ergebnisse an, um die relevantesten Fragen zu finden, auf die Sie in Blogbeiträgen Antworten geben können
Zweite Methode – Analysieren Sie Konkurrenten (und andere Inhalte in Ihrer Nische)
Für diese Methode benötigen Sie die URL einer Website mit Inhalten, die sich auf Ihr Unternehmen (wahrscheinlich Ihren Konkurrenten) beziehen, und ein SEO-Tool wie das von Ahrefs. Site Explorer.
Da ist ein Bericht drin Site Explorer namens Organische Schlüsselwörter, Hier können Sie Schlüsselwörter jeder Website erkunden. Zusammen mit den Keywords sehen Sie SEO-Daten – wie Volumen oder Keyword Difficulty (KD) – die Ihnen helfen wähle die richtigen Keywords.
Wenn Sie wissen, nach welchen Schlüsselwörtern Sie suchen, können Sie die bereitgestellten Filter verwenden.
Sie können Konkurrenten auch in großen Mengen analysieren und sie sogar gleichzeitig mit Ihren vorhandenen Inhalten vergleichen. Benutzen Sie hierfür Ahrefs‘ Content-Gap-Tool in Site Explorer.
Dabei handelt es sich um allgemeine, nicht lokale Schlüsselwörter, sodass nicht jeder Besucher aus Ihrer Region kommt. Aber einige werden es möglicherweise tun (oder werden anderen von Ihnen erzählen). Außerdem können Sie Links zu Ihren Inhalten verdienen und Ihre SEO verbessern.
Empfohlene Lektüre: So schreiben Sie in 9 Schritten einen Blog-Beitrag (den die Leute tatsächlich lesen möchten).
EMPFEHLUNG
Sie fragen sich vielleicht, warum Sie Wissen kostenlos weitergeben sollten. Bedenken Sie:
- Die Leute werden sich wahrscheinlich wegen des Inhalts an Sie erinnern und Sie im Gedächtnis behalten, wenn sie das nächste Mal Hilfe von einem Profi benötigen.
- DIY-Ratgeber zu komplizierten oder sogar riskanten Arbeiten haben oft einen „gegenteiligen“ Effekt. Das weiß jeder, der schon einmal eine Küchen- oder Badezimmerrenovierung selbst durchgeführt hat. Sie glauben, dass Sie es selbst schaffen können, also googeln Sie einige Tutorials. Sie lesen den Leitfaden, stellen fest, dass Sie mehr Dinge kaputt machen als reparieren, und entscheiden sich schließlich, einen Fachmann zu rufen.
5. Erstellen Sie Zitate (und halten Sie sie konsistent)
Zitate sind Online-Erwähnungen Ihres Unternehmens. Und lassen Sie mich es ganz klar sagen: Sie brauchen diese, wenn Sie möchten, dass Kunden Sie online finden. Und das liegt daran, dass Menschen nach Unternehmen wie Ihrem entweder über Suchmaschinen wie Google oder über Nischenverzeichnisse und Aggregatoren wie Tripadvisor oder FindLaw suchen.
Ein typisches Beispiel. Dies ist ein Suchergebnis von Google für „Elektriker in meiner Nähe“. Direkt unter den GBPs, die wir bereits besprochen haben, sehen wir Verzeichnisse.
Darüber hinaus können Ihnen lokale Zitate dabei helfen, im Google Map Pack einen höheren Rang einzunehmen (Quelle 1, Quelle 2).
Ich bin mir sicher, dass Sie bereits einige Verzeichnisse in Ihrer Nische kennen, die für Ihr Unternehmen geeignet sind. Sie können noch mehr hinzufügen, indem Sie:
- Hinzufügen Ihres Unternehmens zu Big-Data-Aggregatoren - Beispielsweise, Datenachse in den USA Die Dienste verteilen Informationen an andere Websites, sodass durch die Auflistung hier Einträge in mehreren Verzeichnissen generiert werden können.
- Verwendung einer Zitationsliste - So wie dieser von Weißfunken oder diese von BrightLocal.
- Schauen Sie sich die Zitate Ihrer Konkurrenten an – Das ist etwas, was Sie mühelos mit Ahrefs tun können. Link-Intersect-Werkzeug.
Zwei wichtige Dinge, die Sie beachten sollten. Du solltest:
- Halten Sie sich bei der Übermittlung Ihres Eintrags an Verzeichnisse an die Richtlinien. Andernfalls können Sie für etwas gesperrt werden, das Ihnen in Ordnung erscheint.
- Sorgen Sie dafür, dass Ihre Zitate konsistent und korrekt sind.
Aus den oben genannten Gründen möchten Sie möglicherweise ein Tool in Betracht ziehen, das Ihnen bei der Verwaltung Ihres Eintrags hilft, z. B. YExt, Überallusw. Solche Tools bieten zusätzliche, nützliche Funktionen wie die Verwaltung von Bewertungen, sodass Sie die Tools als langfristige Investition betrachten können.
Empfohlene Lektüre: So erstellen Sie lokale Zitate (vollständiger Leitfaden)
6. Probieren Sie lokalisierte Online-Anzeigen aus
Laut Facebook sollte dies das Erste sein, was Sie beim Einrichten Ihrer Anzeigen tun:
Tatsache ist, dass niemand wirklich Werbung sehen möchte. Die Leute wollen das, wofür sie gekommen sind, und Werbung lenkt ab.
Gleichzeitig sind Online-Anzeigen immer noch eine wirksame Form der Werbung. Es ist jedoch schwierig, sie zum Funktionieren zu bringen, da die Wirksamkeit von so vielen Faktoren abhängt – einer davon ist die geografische Relevanz. (Natürlich können lokale Unternehmen davon profitieren.)
Abgesehen von der Möglichkeit, lokale Kunden anzulocken, haben Anzeigen folgende Vorteile:
- Schnell – Sie können sie in wenigen Minuten einrichten und Ihre Zielgruppe noch am selben Tag erreichen, oft sogar innerhalb weniger Stunden.
- Einfache Einrichtung – Dafür müssen Sie keine Agentur beauftragen.
- Einfach zu messen – Website-Besuche, Anzeigenimpressionen, Anzeigenklicks und Kosten können hier einfach überwacht werden. Lokale Unternehmen können spezielle Werbeziele wie Telefonanrufe und Wegbeschreibungen nutzen.
- Leistungsbasiert – Bei Google Local Services Ads zahlen Sie beispielsweise nur, wenn ein Kunde Sie tatsächlich kontaktiert, nachdem er eine Anzeige gesehen hat.
- Einfach zu skalieren – Wenn Sie mehr Menschen erreichen möchten, können Sie einfach mehr investieren, um mehr Standorte zu erreichen, mehr Keywords gezielt einzusetzen oder die Konkurrenz zu überbieten.
Vereinfacht gesagt gibt es zwei Arten von Werbeprodukten. Sie können auf Folgendes abzielen:
- Aktion des Interessenten – Dies sind Ihre Suchmaschinenanzeigen wie Google- oder Bing-Suchanzeigen oder Dienste mit Suchmaschinen wie Tripadvisor. Der Suchende gibt eine Suchanfrage ein und die Plattform zeigt ihm eine Anzeige, die sich auf diese Suchanfrage bezieht. Dank dieser Anzeigen können Sie Ihre Zielgruppe genau dann erreichen, wenn sie auf der Suche nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung ist. Manchmal (z. B. mithilfe von Google Ads) können Sie eine weitere Lokalisierungsebene hinzufügen – wenn sich der Nutzer an einem bestimmten Standort befindet, regelmäßig dort ist oder Interesse daran gezeigt hat.
- Profil des Interessenten – Dies sind Ihre Social-Media-Anzeigen und Anzeigen, die Sie in lokal ausgerichteten Online-Magazinen kaufen können. Sie verfügen über Datenpunkte, die Sie für die Anzeigenausrichtung oder genau die richtige Zielgruppe verwenden können.
WICHTIG
Es gibt bestimmte Einschränkungen beim Geotargeting. Zumindest auf Facebook und Google. Das ist einer der Gründe, warum man es Geotargeting und nicht Geofencing nennt.
Unter Geofencing versteht man in der Regel das Errichten eines Standortzauns in einem kleinen Bereich. Nun, der kleinste Bereich, den Sie mit den Produkten von Meta und Google ansprechen können, beträgt 1 Meile.
Nehmen wir also an, Sie betreiben ein Casino im Paradies und möchten den Leuten, die den Veranstaltungsort auf der anderen Straßenseite besucht haben, zeigen, wie echter Spaß aussieht. Leider befindet sich dieses Casino im selben Kreis wie andere Casinos, ein paar örtliche Kirchen und Costco.
Im Internet gibt es eine große Auswahl an Anzeigenoptionen, und jede davon verdient einen eigenen Leitfaden. Aber meiner Erfahrung nach scheinen diese Regeln universell zu sein:
- Iterieren Sie Ihre Anzeigen – Streben Sie viele kleine Veränderungen an, die Sie leicht einführen und messen können.
- Aktualisieren Sie Ihre Anzeigen regelmäßig – Werbemüdigkeit beeinträchtigt selbst die besten Anzeigen.
- Wenn keine Ihrer Anzeigen funktioniert, prüfen Sie Ihr Angebot – Möglicherweise finden Sie, dass es beispielsweise zu teuer ist oder eine wichtige Funktion fehlt.
- Fangen Sie klein an mit Geotargeting – Angenommen, Sie richten sich nach Postleitzahlen und nicht nach der gesamten Stadt, die Sie potenziell beliefern können. Auf diese Weise wissen Sie, wo sich Ihre besten Kunden befinden, und können Ihre Ausgaben priorisieren.
- Lernen Sie von Ihren Mitbewerbern – Sehen Sie, auf welche Anzeigen sie bieten, in welcher Sprache sie werben und wohin sie Besucher leiten.
EMPFEHLUNG
Einige SEO-Tools können Ihnen auch bei Anzeigen helfen. Suchen Sie nach Tools, die Ihnen bei der Keyword-Recherche die bezahlten Keywords Ihrer Konkurrenten, deren Suchanzeigen und die CPC-Kosten anzeigen können.
Empfohlene Lektüre: PPC-Marketing: Einsteigerleitfaden für Pay-per-Click-Anzeigen
7. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website für Mobilgeräte geeignet und schnell ist
Sie könnten den ganzen Tag damit verbringen, Gründe aufzulisten, warum Ihre Website für Mobiltelefonnutzer optimiert werden sollte. Grundsätzlich sucht mindestens die Hälfte der Menschen auf ihrem Mobiltelefon nach Ihrem Unternehmen.
Wenn Sie bereits über eine Website verfügen, können Sie deren Mobilfreundlichkeit in wenigen Minuten mit einem kostenlosen Dienst wie prüfen Google Mobile-Friendly Test. Es ermöglicht Ihnen, pro Test eine Seite zu testen. Daher müssen Sie es möglicherweise einige Male ausführen, um die wichtigsten Seiten Ihrer Website zu testen (z. B. Startseite, Dienste, Standorte, Kontakt usw.).
Zur Überprüfung der Website-Geschwindigkeit (sowohl mobil als auch auf dem Desktop) gibt es eine ganze Reihe anderer kostenloser Dienste, wie zum Beispiel den beliebten PageSpeed Insights eins von Google. Was bei diesem Test besonders nützlich ist, ist die Verwendung von Kern-Web-Vitale, die Teil von sind Die Page Experience-Signale von Google (ein Rankingfaktor).
Beide Tests zeigen Ihnen, was hinsichtlich Geschwindigkeit und Design behoben werden muss. Wenn zu viel repariert werden muss, ist es möglicherweise besser, ein paar Dollar in eine neue Website zu investieren, als Zeit damit zu verbringen, Lücken in der alten zu schließen. Eine kostengünstige Lösung ist hier die Nutzung eines Dienstes wie Squarespace oder Wix. Dort können Sie ohne technische Kenntnisse eine mobilfreundliche und schnelle Website einrichten.
8. Nutzen Sie soziale Medien, um einen Vorgeschmack auf Ihre Dienstleistung/Ihr Produkt zu geben
Die Leute wollen wissen, wie es ist, Ihr Kunde zu sein. Sie neigen dazu, ein wenig online zu recherchieren, um herauszufinden, ob Sie die Art von Unternehmen oder sogar die Art von Person sind, mit der sie zusammenarbeiten möchten.
Seien Sie also kein Fremder und erleichtern Sie ihnen die Recherche: Zeigen Sie die Auswirkungen Ihrer Arbeit, zeigen Sie, wie Sie arbeiten, geben Sie Tipps oder zeigen Sie sogar den bequemen Stuhl, in dem sie sitzen können, während sie auf die Erledigung des Gottesdienstes warten.
Zum Beispiel, Nick Bundy ist einer der vielen Elektriker aus den britischen Midlands. Was ihn jedoch von der Konkurrenz unterscheidet, ist die Tatsache, dass Sie vor der Einstellung viel über die Qualität seiner Arbeit erfahren können.
Er bewirbt sein Unternehmen auf YouTube und Instagram mit einfachen Videos, die entweder seine Arbeitsweise zeigen oder Fragen beantworten, beispielsweise zum Preis für die Neuverkabelung eines Hauses.
Was wie Inhalte für andere Elektriker aussieht, ist in Wirklichkeit ein Signal für potenzielle Kunden, dass andere ihm vertrauen. Darüber hinaus ist er von seinem Handwerk so überzeugt, dass er es öffentlich zeigt (einige „neugierigere“ Kunden können die Kommentare auch lesen).
Und es scheint, dass Nick sich der Wirkung seiner Videos sehr bewusst ist. Gut für Ihn:
Er ist sich auch bewusst, dass seine Videos eine „größere als lokale“ Reichweite haben. Daher weist er darauf hin, dass auch Großaufträge außerhalb seiner Heimatstadt auf jeden Fall willkommen seien.
Natürlich erkennen viele Menschen den Auftrieb, den soziale Medien einem kleinen lokalen Unternehmen geben können, und nutzen sie ähnlich wie Nick. Schöpfer wie ihn findet man wahrscheinlich in jeder Nische.
RANDNOTIZ. Übrigens scheint Nick mit der Monetarisierung seiner Arbeit ziemlich vertraut zu sein – etwas, das Sie vielleicht auch prüfen sollten, wenn Sie sich dazu entschließen, ähnliche Inhalte zu erstellen. Dieselben Videos, die für sein Unternehmen werben, generieren Werbeeinnahmen von YT (worüber er in spricht). Dieses Video). Darüber hinaus nutzt er Sponsoring, betreibt Affiliate-Marketing und hat sogar ein Produkt mitgestaltet.
9. Werden Sie in relevanten Nischenrankings und Leitfäden vorgestellt
Nicht jeder sucht einfach danach best bar in [whatever city]. Manche Leute wollen spezifischere Dinge wie „Rooftop-Bars“, „Arcade-Bars“, „Jazz-Bars“ oder sogar „seltsame Bars“.
Wie ihre populäreren Gegenstücke verfügen diese Nischensuchanfragen häufig über eigene Rankings und Leitfäden. Diese könnten einfacher zu präsentieren sein und dennoch eine gute Gelegenheit bieten, Kunden anzulocken.
Hier erfahren Sie, wie Sie sie finden können. Du kannst:
- Gehen Sie zu Schlüsselwörter-Explorer und geben Sie Schlüsselwörter ein, die Ihr Unternehmen definieren. Zum Beispiel „Balken“. Verwenden Sie die Singularform für mehr Ergebnisse, aber die Pluralform eliminiert normalerweise die meisten Markenschlüsselwörter (z. B. solche, die den Namen der Bar enthalten).
- Geben Sie Ihr Land ein und klicken Sie auf „Suchen“.
- Gehen Sie zum Passende Begriffe Bericht nach dem Laden der Ergebnisse.
- Verwenden Sie das Include Filtern Sie, um Wörter einzugeben, die Ihren Standort definieren. Geben Sie „San Francisco, SF“ ein und wählen Sie „Beliebiges Wort“. Klicken Sie dann auf „Ergebnisse anzeigen“.
- Wählen Sie ein Schlüsselwort aus und klicken Sie auf das SERP-Symbol, um zu sehen, ob es Leitfäden und Rankings gibt.
Sobald Sie sie gefunden haben, müssen Sie als letztes diese Websites kontaktieren und ihnen mitteilen, warum sie Ihr Unternehmen in ihre Listen aufnehmen sollten.
10. Schaffen Sie Aufmerksamkeit (und Links) mit freier Presse
Sogar kleine lokale Unternehmen können kostenlose Presse erhalten. Was für die Presse zählt, ist die Aufmerksamkeit, die sie durch das Erzählen Ihrer Geschichte erhalten kann, und nicht unbedingt, wie groß oder profitabel das Unternehmen ist.
Und jedes Unternehmen hat seine eigene Geschichte. Es kann damit zusammenhängen, wie es begann, mit der einzigartigen Idee hinter dem Unternehmen, mit den Werten, nach denen es lebt, oder mit der einzigartigen Art und Weise, wie es Produkte herstellt.
Aber Sie fragen sich vielleicht, wie Sie davon tatsächlich profitieren können:
- Die Berichterstattung in der Presse macht den Lesern bewusst, dass Ihr Unternehmen existiert – Oder erinnert sie daran, wenn sie es schon einmal irgendwo gesehen haben. Es schafft auch Bewusstsein bei Journalisten; Nach einer Geschichte werden Sie möglicherweise gebeten, eine weitere zu schreiben oder einen Kommentar zu einer anderen verwandten Geschichte abzugeben.
- Geschichten sind starke Botschaftsträger – Sie helfen den Menschen nicht nur zu verstehen, was an Ihrem Unternehmen einzigartig ist, sondern sorgen auch dafür, dass es leichter im Gedächtnis bleibt.
- Die Berichterstattung in der Presse wirkt wie ein Gütesiegel – Wenn Sie sich fragen, ob ein Unternehmen vertrauenswürdig ist, wissen Sie, dass jemand es vor Ihnen überprüft hat, nachdem Sie es in lokalen Zeitungen gelesen haben.
- Nicht zuletzt eignen sich digitale Medien hervorragend für Linkaufbau – Das bedeutet Website-Besucher und eine Verbesserung Ihres Backlink-Profils, was zu höheren Rankings in den SERPs führen kann. Links von Medien sind aufgrund ihrer starken Linkprofile oft gefragt.
Kostenlose Presse können Sie in der Regel auf eine dieser beiden Arten verdienen.
Die erste besteht darin, Ihre Geschichte einfach der Presse vorzustellen. Das Ergebnis könnte etwa so aussehen: Ein Interview mit einem lokalen Unternehmer in einer lokalen Zeitschrift, in dem die Geschichte hinter der Gründung eines ethischen und nachhaltigen Schmuckunternehmens erzählt wird.
Natürlich hindert Sie nichts daran, Ihre Geschichte mehreren (auch nationalen) Medien zu präsentieren. Hier ist ein weiteres Beispiel, das auf Fair Anita verlinkt; Es zeigt einen Link von einem beliebten lokalen Magazin, Star Tribune.
Die zweite Methode ist die Bereitstellung von Expertenkommentaren auf Anfrage eines Journalisten. Sie können relevante Anfragen über Dienste wie überwachen HARO, QuelleFlasche, oder Terkel. Wenn Sie gut genug und schnell genug antworten, wird Ihr Angebot möglicherweise zusammen mit einem Link zu Ihrer Website angezeigt.
Abschließende Gedanken
Lokale Online-Marketing-Taktiken scheinen sich auf den Werbeaspekt zu konzentrieren. Also im Sinne des Klassikers vier Ps des Marketings Stellen Sie sicher, dass Sie die anderen Ps nicht vernachlässigen. PRODUKTE (oder Dienstleistung), Preis und Ort-Währenddessen Förderung. Werbung ist eigentlich der allerletzte Schritt bei der Entwicklung einer effektiven Marketingstrategie.
Quelle aus Ahrefs
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