Amazon hat sich zum größten Online-Marktplatz in der heutigen E-Commerce-Landschaft entwickelt und zählt weltweit Millionen von Kunden und Milliarden von Verkäufern. Daher ist es nicht verwunderlich, dass auf der Plattform ein harter Wettbewerb herrscht, da viele Unternehmen bestrebt sind, den Umsatz anzukurbeln und den Traffic für ihre Produkte zu steigern.
Glücklicherweise können Amazon Ads-Gebote Marken dabei helfen, ihre Sichtbarkeit zu verbessern, ihren Traffic zu steigern und ihre Verkäufe zu steigern. Da es jedoch so viele verschiedene Strategien gibt, kann es einige Zeit dauern, bis man sich für eine entscheidet.
In diesem Artikel wird alles behandelt, was Unternehmen über Amazon Ads-Gebote wissen müssen, einschließlich der verschiedenen Arten und hilfreicher Tipps, die Marken dabei helfen, erfolgreich auf dem Online-Marktplatz zu bieten.
Inhaltsverzeichnis
Die Grundlagen des Amazon-Gebots
Arten von Targeting zur Verwendung auf Amazon
Arten von Amazon Ads-Geboten
Tipps zur Auswahl der richtigen Gebotsstrategie
Aufrunden
Die Grundlagen des Amazon-Gebots
Amazon-Gebote verwenden ein Auktionssystem, mit dem Verkäufer auf Schlüsselwörter oder Gebote bieten können unsere Produkte für die sie ranken möchten. Wenn der Suchbegriff eines Käufers mit den Zielschlüsselwörtern einer Marke übereinstimmt, liefert Amazon Anzeigen abhängig vom Gebotsbetrag, der Anzeigenbedeutung und der bisherigen Leistung. Unternehmen mit meistverkauften Keywords und dem höchsten Gebot gewinnen die Auktion, und Amazon zeigt ihre Anzeigen potenziellen Kunden.
Werbetreibende zahlen nur, wenn Kunden auf ihre Anzeigen klicken; Dieses System wird als Cost-per-Click- oder CPC-Werbung bezeichnet.
Unternehmen, die langfristig Gewinne erzielen möchten, müssen ihre Gebotsstrategie auf der Plattform optimieren und dabei Faktoren wie Budget, Werbeziele und Zielgruppe berücksichtigen. Es ist außerdem wichtig, die Kampagnenleistung regelmäßig zu überprüfen, Schlüsselwörter zu aktualisieren, um die Anzeigenrelevanz zu verbessern, und Gebote bei Bedarf anzupassen, da dies sicherstellt, dass sie wettbewerbsfähig bleiben, indem sie den Traffic zu ihren Produktlisten kontinuierlich steigern.
Arten von Targeting zur Verwendung auf Amazon
Unternehmen können beim Einrichten von Schlüsselwörtern für Werbekampagnen zwei Arten des Amazon-Targetings verwenden. Dies sind automatisches Targeting und manuelles Targeting.
Automatische Ausrichtung
Unternehmen können die Algorithmusfunktion von Amazon nutzen, um relevante Platzierungen und Schlüsselwörter basierend auf Produktkatalogen, Kategorien und Kundensuchmustern zu generieren. Amazon bietet beim Einrichten des automatischen Targetings vier verschiedene Match-Typen an:
Enge Übereinstimmung: Dadurch werden Schlüsselwörter generiert, die einen engen Bezug zu den Produkten haben.
Lose Übereinstimmung: Dadurch werden Schlüsselwörter generiert, die einen leichten Bezug zu den Artikeln haben.
Ergänzungen: Es werden Anzeigen für Kunden geschaltet, die Seiten mit Produkten besuchen, die die Artikel ergänzen (z. B. Anzeigen für Zahnpasta in einem Zahnbürstenbereich).
Ersatzprodukte: Dadurch werden Anzeigen für Käufer geschaltet, die Produktseiten mit ähnlichen Artikeln besuchen.
Beim Bieten können Verkäufer ihre Gebote basierend auf der Anzeigengruppe anpassen, wenn nur wenige Angebote vorhanden sind. Allerdings können Anzeigengruppen mit mehreren Einträgen nicht die besten Ergebnisse erzielen. Daher wird empfohlen, die Anzahl der Einträge in einer einzelnen Anzeigengruppe zu begrenzen, indem nur eng verwandte Segmente hinzugefügt werden.
Automatisches Targeting ist ideal für neue Verkäufer oder Marken mit großen Produktkatalogen, da Amazon die gesamte Keyword-Recherche übernimmt und so die Durchführung von Kampagnen erleichtert.
Vorteile:
- Einfacher
- Weniger zeitaufwändig
– Hilft, neue Produkte oder Kategorien sichtbar zu machen
– Erfordert wenig bis gar kein Fachwissen
Nachteile:
– Begrenzte Kontrolle über Ziel-Keywords
– Geringe Conversion-Chancen
– Teurer, wenn es nicht ordnungsgemäß überwacht wird
Manuelle Ausrichtung
Durch manuelles Targeting können Verkäufer ihre Keywords und Platzierungen für ihre Anzeigen auswählen. Es ist ideal für Unternehmen, die ihre Zielgruppe gut verstehen, da es mit größerer Wahrscheinlichkeit Klicks und Conversions erzielt. Amazon bietet für dieses Targeting drei Keyword-Match-Typen an. Sie sind:
Weitgehend passend: Wird ausgelöst, wenn Kunden nach Zielschlüsselwörtern in beliebiger Reihenfolge suchen, einschließlich Synonymen. Diese Match-Typen garantieren keine großartigen Ergebnisse, eignen sich jedoch zum Sammeln von Daten.
Phrasenübereinstimmung: Wird ausgelöst, wenn ein Käufer die Schlüsselwörter in derselben Reihenfolge einschließlich Präfixen oder Suffixen durchsucht.
Genaue Übereinstimmung: Dadurch wird die Anzeige nur geschaltet, wenn ein Versender die genauen Wörter als Ziel-Keywords verwendet. Diese Option generiert die meisten Conversions und reduziert die Kosten.
Unternehmen können beim manuellen Targeting Gebote auf Keyword- und Anzeigengruppenebene abgeben. Allerdings ist das Bieten auf Keyword-Ebene besser, da es sich am besten für saisonale Verkäufe eignet.
Vorteile:
– Mehr Kontrolle über Ziel-Keywords
– Leicht anpassbar, um bestimmte Kampagnenziele zu erreichen
– Höhere Chancen auf signifikante Klick-Conversions
– Günstiger, wenn es effektiv durchgeführt wird
Nachteile:
– Langwieriger und zeitaufwändiger
– Erfordert kontinuierliche Anpassungen und Optimierungen, um die Wirksamkeit aufrechtzuerhalten
– Erfordert Fachkenntnisse in der Keyword-Recherche und Werbung sowie gute Kenntnisse der Zielgruppe
Arten von Amazon Ads-Geboten
Bieten auf Platzierungsebene
Bei dieser Methode handelt es sich um Gebote für die Platzierung bestimmter Anzeigen in den Top-Suchergebnissen oder Produktdetailseiten von Amazon. Werbetreibende können ihre Gebote basierend auf der Anzeigenleistung und deren Auswirkung auf ihre Kampagnenziele anpassen. Es wird normalerweise verwendet, um Platzierungen mit hoher Leistung anzusprechen und Platzierungen mit geringer Leistung zu verhindern.
Bieten auf Keyword-Ebene
Gebotsbeträge werden auf bestimmte Schlüsselwörter und Phrasen gesetzt, die für ein Produkt oder eine Zielgruppe relevant sind. Unternehmen können die Gebote abhängig von der Leistung einzelner Keywords anpassen.
Besondere Anlässe sollten berücksichtigt werden
Damit sind Ereignisse gemeint, die Auswirkungen auf Amazon-Werbekampagnen haben, beispielsweise saisonale Feiertage oder bedeutende Verkaufsereignisse.
Den Unternehmen wird empfohlen, ihre Wachstumsstrategien anzupassen, um in diesen Zeiten Kapital aus ihnen zu schlagen. Dies kann durch die Erhöhung der Gebote für bestimmte Keywords mit hoher Nachfrage in diesen Saisons und durch die Anpassung ihrer Budgets geschehen, um den erhöhten Werbeausgaben Rechnung zu tragen, die aufgrund des intensiven Wettbewerbs in diesen Saisons entstehen können.
Tipps zur Auswahl der richtigen Gebotsstrategie
Dynamisches Bieten (nur nach unten) ist sicherer
Bei der Down-only-Gebotsstrategie werden die Gebote automatisch für Klicks gesenkt, bei denen die Wahrscheinlichkeit geringer ist, dass sie zu Verkäufen führen. Amazon reduziert ein Gebot standardmäßig um bis zu 100 % für jede laufende Kampagne und verringert so das Risiko verschwendeter Werbekosten.
Diese Option eignet sich für eine gewinnorientierte Strategie und ist eine sichere Wahl für neue Amazon-Verkäufer oder Unternehmen mit begrenztem Budget.
Dynamische Gebote (nach oben und unten) sind riskanter
Hier erhöht Amazon das Gebot um bis zu 100 %, wenn ein Klick wahrscheinlich zu einer Conversion führt, und erhöht es um 50 % für alle anderen Platzierungen. Außerdem wird ein Gebot um bis zu 100 % reduziert, wenn die Conversion-Wahrscheinlichkeit eines Klicks geringer ist. Sie können dies für Gebote auf Platzierungen im Suchergebnis auf der ersten Seite tun.
Diese Strategie ist aggressiver und erfordert Fachkenntnisse in den Bereichen Werbung und Kampagnenoptimierung. Unternehmen können diese Strategie nutzen, wenn die Gebote in ihrem Markt sehr instabil sind, da sie flexibler ist und zu mehr Verkäufen führt.
Dennoch können die Werbekosten je nach Conversion-Wahrscheinlichkeit möglicherweise steigen oder sinken, weshalb davon abzuraten ist.
Festgebote sind die erste Wahl für neue Produkte
Mit festen Geboten können Verkäufer für jede Platzierung und jedes Keyword einen bestimmten Gebotsbetrag festlegen und so eine bessere Kontrolle über die Ausgaben und den Return on Investment gewährleisten. Da Amazon das Gebot nicht dynamisch an die Conversion anpasst, können Unternehmen eine Erfolgsbasis schaffen und ihre Werbekosten leicht vorhersagen. Werbetreibende könnten davon profitieren, indem sie neue Kampagnen durchführen, während Amazon noch Daten sammelt.
Feste Gebote eignen sich hervorragend zur Erhöhung Markenbekanntheitswerbung und einen Eindruck hinterlassen. Leider kann es zu einer Überzahlung kommen, da Amazon das feste Gebot auf jede Platzierung anwendet, unabhängig davon, ob diese zu einer Conversion führt.
Überwachen Sie den CPC
Der Cost-per-Click ist eine wichtige Kennzahl in der Werbung, die zeigt, wie viel Unternehmen für jeden Klick auf ihre Anzeige zahlen müssen. Daher ist es wichtig, den CPC zu überwachen und die Gebote bei Bedarf anzupassen, um zu hohe Ausgaben für Keywords oder Placements mit schlechter Leistung zu vermeiden.
Erwägen Sie die Verwendung von Amazon AI
Unternehmen können den Einsatz der KI von Amazon in Betracht ziehen, um ihre Gebote automatisch auf der Grundlage der Kampagneneffektivität zu optimieren, insbesondere wenn sie über große Produktkataloge oder begrenzte finanzielle Ressourcen verfügen, da dies die Kosteneffizienz steigert und Zeit für andere Aufgaben freigibt.
Aufrunden
Das Bieten von Amazon Ads ist ein wichtiger Bestandteil der Werbung auf der Plattform, und Unternehmen, die ihr Einkommen steigern möchten, müssen die Kunst des Bietens beherrschen. Mit der richtigen Gebotsstrategie können sie dies erreichen, indem sie mehr über ihre Zielgruppe erfahren und die Leistung ihrer Kampagne optimieren, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
Sowohl neue als auch Pro-Amazon-Verkäufer müssen über die besten Trends und Praktiken bei Amazon Ads auf dem Laufenden bleiben und sicherstellen, dass sie verschiedene verfügbare Tools nutzen. Unternehmen können ihren Kampagnenansatz kontinuierlich testen und verbessern, um die Wirksamkeit ihrer Kampagnen zu verbessern und im Wettbewerb dauerhaft erfolgreich zu sein.
