Während die E-Commerce-Welt ihre Reichweite ausweitet und Branchen revolutioniert, haben kleine Unternehmen Schwierigkeiten, mitzuhalten. Viele haben sich für Geschäftsmodelle entschieden, die nicht auf Lager- oder Versandlogistik angewiesen sind. Eine Option, die für unabhängige Verkäufer geeignet sein könnte, ist Amazon FBA (Versand durch Amazon).
Unternehmen können sich auf kreatives Produktdesign und Marketing konzentrieren und gleichzeitig den Versandprozess, den Kundenservice usw. einem Dritten überlassen Bestandsverwaltung. In diesem Artikel werden die wichtigsten Aspekte behandelt, die Unternehmen wissen sollten, bevor sie in die Welt des Verkaufs profitabler Produkte von Alibaba.com auf Amazon einsteigen.
Inhaltsverzeichnis
Warum nutzen Amazon-Verkäufer Alibaba.com?
Wie finde ich zuverlässige Lieferanten auf Alibaba.com?
Wie versende ich von Alibaba.com zu Amazon FBA?
Alibaba.com ist der One-Stop-Shop für E-Commerce-Unternehmen
Warum nutzen Amazon-Verkäufer Alibaba.com?
Alibaba.com ist einer der größten Online-B2B-Marktplätze der Welt und verbindet mehr als 10 Millionen Käufer mit über 200,000 Lieferanten aus aller Welt. Allein im Jahr 2022 hatten die Marktplätze von Alibaba.com insgesamt 8.32 Billionen Yuan (1.23 Billionen US-Dollar) Bruttowarenvolumen (GMV). Dieses Umsatzwachstum zeigt, dass Alibaba.com eine großartige Ressource für Groß- und Einzelhändler jeder Größe und Herkunft ist, um führende Lieferanten und Geschäftspartner zu finden. Alibaba.com bietet nicht nur eine breite Produktpalette an, sondern bietet auch Zugang zu einer breiten Palette von Dienstleistungen, darunter:
- Trade Assurance: Schutz vor Nichtlieferung oder Qualitätsproblemen mit Produkten;
- Logistikdienstleistungen: Partnerschaften mit renommierten Logistikdienstleistern auf der ganzen Welt, damit Geschäftskäufer sicher sein können, dass ihre Waren sicher und schnell transportiert werden;
- Zollfreigabe: Vereinfachung der Zollverfahren für die Ein- und Ausfuhr von Waren aus Übersee.
Mit über 9.7 Millionen Wenn Verkäufer auf Amazon um Platz und geringe Gewinnspannen konkurrieren, kann es wie ein harter Kampf erscheinen, ein Amazon-Geschäftsverkäufer zu werden. Aber die Beschaffung von Produkten vom richtigen Ort kann Unternehmen dabei helfen, ihre Erfolgschancen zu verbessern. Hier sind einige Gründe, warum Amazon FBA-Verkäufer Produkte von Alibaba.com beziehen:
Große Auswahl an Produkten
Mit Alibaba.com haben Amazon-Verkäufer Zugriff auf mehr als 200,000 Lieferanten und über 200 Millionen Produkte in 41 Kategorien, darunter Kleidung und Accessoires, Haushaltswaren, Sportartikel, Gesundheits- und Schönheitsartikel, Elektronik und mehr. Das sind viele Möglichkeiten! Durch die Nutzung dieser riesigen E-Commerce-Plattform können Amazon-Unternehmen problemlos Nischenprodukte finden, die gut zu ihren Marken passen.
Inspirationsquelle
Alibaba.com ist eine Fundgrube für Ideen und Inspiration bei der Suche nach neuen Produkten zum Verkauf. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Betrachtung von „Bestenliste„Artikel – die nach Verkaufsvolumen, Anzahl der Bestellungen und Kundenfeedback eingestuft werden. Ein weiterer guter Ort, um nach Ideen zu suchen, ist „Trend-Highlights" Buchseite. Diese Seite listet die angesagtesten Produkte in verschiedenen Kategorien auf, von trendigen Modeartikeln wie Leggings bis hin zu praktischen Haushaltswaren wie Luftreinigern.
Produktanpassung
Personalisierung ist der Schlüssel für jedes Unternehmen Markenerfolg. Für Amazon-Verkäufer, die sich von der Masse abheben möchten, ist es wichtig, sicherzustellen, dass ihre Produkte einzigartig und gebrandet sind, sei es durch Gravuren, Designanpassungen oder einfach durch das Anbringen eines Logos auf der Produktverpackung. Und dank Alibaba.com können sie aus einer Vielzahl von Lieferanten und Herstellern wählen, die Individualisierungsdienste und Produktmodifikationen anbieten.
Verifizierte Lieferanten
Selbst für erfahrene Verkäufer ist es eine Herausforderung, den richtigen Lieferanten zu finden. Glücklicherweise hat Alibaba.com die „Verifizierte Lieferanten”-Programm, das Käufern hilft, mit nur einem Klick vertrauenswürdige und zuverlässige Lieferanten zu finden. Verifizierte Lieferanten durchlaufen einen strengen Inspektionsprozess, der unabhängige externe Prüfer umfasst, die ihr Unternehmensprofil, ihre Managementsystemfähigkeiten und Produktionsprozesse durch Online- und Offline-Prüfungen überprüfen. Lerne mehr über Verifizierte Lieferanten und wie sie sich von Goldlieferanten unterscheiden.
Sichere Bezahlung
Bei der Zusammenarbeit mit Lieferanten auf Alibaba.com haben Amazon-Verkäufer viele Zahlungsmöglichkeiten. Sie können aus einer Reihe verschiedener internationaler Angebote wählen Zahlungsarten, von PayPal bis Alipay. Alibaba.com bietet auch an Trade Assurance, ein kostenloser Treuhandzahlungsdienst, der es Unternehmen ermöglicht, sicher zu handeln. Dieses Schutzsystem bietet eine volle Rückerstattung im Falle fehlerhafter Produkte, Nichtlieferung oder Versandverzögerungen. Bei Zahlungen über andere Offline-Kanäle ist diese Funktion jedoch nicht verfügbar.
Wie finde ich zuverlässige Lieferanten auf Alibaba.com?
Alibaba.com verfügt über ein umfangreiches Verzeichnis von Anbietern für alle Arten von Produkten und Dienstleistungen, aber den richtigen Lieferanten zu finden, kann eine ziemliche Herausforderung sein. Da die Auswahl groß ist, müssen Amazon-Verkäufer sicherstellen, dass sie das Richtige für ihre Beschaffungsanforderungen finden. Glücklicherweise gibt es ein paar einfache Möglichkeiten, den Stein ins Rollen zu bringen.
Führen Sie Produktrecherchen durch
Bevor Unternehmen überhaupt über den Verkauf auf Amazon nachdenken können, müssen sie entscheiden, welche Art von Produkten sie verkaufen möchten. Die Gewinnmargen variieren je nach Art des gewählten Produkts. Wenn sie beispielsweise ein Produkt mit hoher Nachfrage und wenig Konkurrenz verkaufen, gibt es mehr Spielraum für Gewinn, als wenn sie ein Produkt mit geringer Nachfrage und viel Konkurrenz verkaufen.
Eine Möglichkeit herauszufinden, welche Produkte am profitabelsten sind, ist die Verwendung der Suchleiste von Online-Marktplätzen oder SEO-Tools wie Google Trends. Diese Tools ermitteln, welche Schlüsselwörter das höchste Suchvolumen haben, und geben Unternehmen dann Hinweise darauf, nach welchen Produkttypen Menschen möglicherweise suchen. Schauen Sie sich diese an 10 kostenlose Wege um heiße und trendige Produkte zu finden, ohne Zeit oder Geld zu verschwenden.
Suchen Sie nach potenziellen Lieferanten
Nachdem Sie entschieden haben, welche profitablen Produkte Sie verkaufen möchten, ist es an der Zeit, einen zuverlässigen Lieferanten zu finden, der hohe Qualitätsstandards erfüllen kann. Von Besuch von Alibaba.com und geben Sie das Produktschlüsselwort oder den Produktbegriff in die Suchleiste ein. In den Suchergebnissen werden alle Arten von Lieferanten angezeigt, die den gewünschten Artikel verkaufen, sowie deren erforderliche Mindestbestellmengen (MOQ). Alternativ können Händler die „ Bildersuche"Und / oder"Ähnliches finden”-Funktionen, um schnell und einfach die richtigen Produkte und Lieferanten zu finden.
Wenn Sie auf die Profilseite eines Unternehmens klicken, gelangen Geschäftseinkäufer zu dessen Shop-Seite, wo sie alle möglichen Informationen über den Lieferanten finden können, einschließlich seiner Produktionskapazität, der Mitarbeiterzahl und der Qualitätskontrollverfahren. Wenn ein Amazon-Verkäufer einen Anbieter gefunden hat, der das bietet, was er braucht, kann er auf „Kontaktieren Sie den LieferantenKlicken Sie auf die Schaltfläche „, um Einzelheiten der Bestellung zu besprechen und den Lieferanten zu bitten, Produkte direkt an ein Amazon FBA-Versandzentrum zu versenden.
Preise aushandeln
Wenn Sie die Bestelldetails mit dem Lieferanten besprechen, erkundigen Sie sich unbedingt nach dessen Zahlungsbedingungen und Versandzeiten. Beispielsweise können Amazon-Unternehmen eine Angebotsanfrage senden (RFQ), die möglichst viele Details zum gewünschten Produkt enthält, darunter Mengen, Farben und Materialien. Dadurch erhalten potenzielle Lieferanten mehr Informationen über die Erwartungen und Bedürfnisse des Käufers, sodass sie genaue Angebote (und hoffentlich niedrigere Kosten) abgeben können.
Lernen wie man verhandelt Die Zusammenarbeit mit Lieferanten ist der beste Weg, um das Beste für das Geld herauszuholen. Geschäftskäufer sollten sich nicht darauf beschränken, nur über die Warenkosten zu diskutieren. Sie sollten auch darüber nachdenken, was passiert, wenn etwas schief geht. Wenn es beispielsweise zu einer Verzögerung beim Versand oder zu einem Problem mit der Qualität des Produkts kommt, was wird der Lieferant tun, um das Problem zu beheben? Ein klarer Aktionsplan wird diese Probleme angehen und den Lieferanten zur Rechenschaft ziehen, wenn er nicht den Anforderungen entspricht.
Muster anfordern
Wenn Sie eine Geschäftsbeziehung mit einem Lieferanten in Betracht ziehen, ist es immer eine gute Idee, Muster anzufordern, bevor Sie sich verpflichten. Dies gilt sowohl für hochpreisige Artikel als auch für kleinere Produkte wie Stifte oder Büroklammern. Käufer können sich hautnah von der Qualität überzeugen. Sind die Produkte gut verarbeitet? Haben sie das Gefühl, dass sie mit der Zeit durchhalten werden? Haben sie Konstruktionsfehler? Dies alles sind wichtige Fragen, die Unternehmen beantworten können, indem sie vor dem Kauf ein Muster in die Hand nehmen.
Wie versende ich von Alibaba.com zu Amazon FBA?
Der Prozess des Versands von Produkten von Alibaba.com an Amazon ist sehr einfach und intuitiv. Doch bevor wir auf die Details eingehen, wollen wir zunächst das Geschäftsmodell von Amazon FBA verstehen.
Was ist ein Amazon FBA-Geschäft?
Amazon FBA ist ein globales Fulfillment-Netzwerk, das es Unternehmen und unabhängigen Verkäufern ermöglicht, ihre Produktbestellungen über die Lager und Vertriebszentren von Amazon abzuwickeln. Dies kann für kleine und mittlere Unternehmen hilfreich sein, die nicht über die Ressourcen oder den Wunsch verfügen, den Versand selbst abzuwickeln. Amazon kümmert sich um alle Probleme, die damit verbunden sind, den Überblick über den Lagerbestand zu behalten und sicherzustellen, dass er rechtzeitig versandt wird. Amazon-Geschäftsverkäufer erhalten außerdem zusätzliche Vorteile wie Kundendienstunterstützung, Bearbeitung von Produktretouren, Marketing-ToolsUnd vieles mehr.
Drei Arten von FBA-Verkäufern
Bevor Sie Produkte auf Amazon verkaufen, ist es wichtig, die drei Hauptgruppen von FBA-Verkäufern und ihre Besonderheiten zu verstehen.
Private-Label-Verkäufer
Private-Label-Produkte sind eine großartige Option für Drittanbieter, die ein Händchen für die Markenbildung haben und bestehende Produkte unter ihrem Firmennamen bewerben möchten. Dieses FBA-Geschäftsmodell ist die beste Möglichkeit für E-Commerce-Händler, die bereits über ein etabliertes FBA-Geschäft verfügen Markenidentität und ihr Produktangebot erweitern möchten, ohne neue Produkte von Grund auf erfinden zu müssen.
Teleste Partner/Reseller
Wiederverkäufer beziehen Produkte in großen Mengen zu einem niedrigeren Preis und verkaufen sie dann mit einer Gewinnspanne auf Amazon weiter. Dies wird oft als „Arbitrage im Einzelhandel” und ist eine der beliebtesten Arten von FBA-Geschäften. Das Schöne daran, ein Wiederverkäufer zu sein, ist, dass es kaum Eintrittsbarrieren gibt; Amazon-Geschäftsverkäufer müssen weder ihre eigenen Produkte herstellen noch über Fachkenntnisse in der Herstellung verfügen.
Eigenhändler
Der Ausgangspunkt für dieses FBA-Geschäftsmodell ist der Besitz eines Produkts, das sonst niemand hat. Dabei geht es nicht nur darum, bestehende Produkte zu brandmarken, sondern von Grund auf etwas Neues zu schaffen, etwa ein patentierbares Produkt oder eine einzigartige Formel. Dies ist eine äußerst vorteilhafte Strategie im Hinblick auf den Wettbewerb, da Unternehmen nicht mit Verkäufern konkurrieren müssen, die lediglich für generische Produkte werben.
Aber ist es möglich, Alibaba.com-Produkte auf Amazon zu verkaufen?
Die erste Frage, die einem beim Start eines Amazon-Geschäftsmodells in den Sinn kommt, ist, ob es legal ist oder nicht. Die Antwort ist ein klares „Ja“. Alibaba.com verfügt über ein riesiges Netzwerk an B2B-Herstellern und -Anbietern, die Einzelhändler und Dropshipper direkt mit Produkten beliefern können. Es ist völlig legal, die Produkte von Alibaba.com auf Amazon weiterzuverkaufen, solange sie den Gesetzen und Vorschriften des Ziellandes entsprechen.
Wie kaufe ich Produkte von Alibaba.com und verkaufe sie auf Amazon?
Der Verkauf von Alibaba.com-Produkten auf Amazon ist unkompliziert. Zunächst müssen Unternehmen eine erstellen Verkäuferkonto auf Amazon. Danach können sie Produkte von Alibaba.com direkt zu ihren Produktlisten auf Amazon hinzufügen. Nach dem Hinzufügen können Verkäufer die Produkte zur Lagerung und zum Versand an Amazon-Lager versenden. Weitere Einzelheiten finden Sie unter dem Leitfaden Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Verkaufen bei Amazon!
Alibaba.com ist der One-Stop-Shop für E-Commerce-Unternehmen
Mit der großen Produktpalette von Alibaba.com sind den Händlern, die auf Amazon verkaufen können, keine Grenzen gesetzt. Dieses Geschäftsmodell ist eine großartige Möglichkeit für E-Commerce-Unternehmen jeder Größe, ihre bestehende Marke zu nutzen, ohne sich um Lagerbestände, Lieferungen oder Kundenservice kümmern zu müssen. Dropshipping ist ein weiteres beliebtes Geschäftsmodell, das Unternehmern eine problemlose Möglichkeit bietet, Produkte von Alibaba.com zu verkaufen, ohne sich um die Bestandsverwaltung kümmern zu müssen. Lerne mehr über Dropshipping und warum es jetzt an der Zeit ist, damit zu beginnen!
