Mittlerweile ist klar, dass Amazon ein hervorragender Marktplatz für den Verkauf von Produkten ist, und viele selbstständige Unternehmer und Unternehmen haben allein durch den Verkauf ihrer Waren auf der Plattform eine Menge Gewinn gemacht.
Dieser Gigant des E-Commerce erfreut sich sowohl bei Durchschnittsverbrauchern als auch bei Unternehmen, die ein größeres Publikum erreichen möchten, großer Nachfrage.
Zum Glück ist es für Anfänger nicht kompliziert, den Verkauf auf Amazon zu erlernen. In dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung zeigen wir Ihnen, wie Sie das Beste aus Ihrem Amazon-Verkaufserlebnis herausholen und hoffentlich Ihre Gewinnchancen mit Ihren Produkten erhöhen.
Inhaltsverzeichnis
Das Geschäftspotenzial von Amazon
So beginnen Sie mit dem Verkauf auf Amazon
Verwaltung Ihres Amazon-Geschäfts
Zusammenfassung
Das Geschäftspotenzial von Amazon
Bevor Sie sich mit dem Verkauf auf Amazon befassen, müssen Sie zunächst verstehen, wie wichtig es ist, ein Unternehmen auf dieser riesigen, globalen Plattform zu gründen.
Einfach ausgedrückt ist Amazon ein E-Commerce-Unternehmen, das in seinem Katalog eine breite Produktpalette anbietet, darunter Elektronik, digitale Produkte, Haushaltsmarken und sogar lokale Dienstleistungen wie Lebensmittel. Die Möglichkeiten sind endlos, und mit dem steigenden Trend zu E-Commerce-Käufen wird es auch so schnell nicht verschwinden.
Laut Statista hat Amazon im Jahr 2022 fast einen Umsatz gemacht 514 Milliarden US-Dollar im Nettoumsatz weltweit. Der Großteil dieser Einnahmen wurde durch den Verkauf verschiedener Einzelhandelsprodukte sowie durch Drittanbieter und Medienabonnements wie AWS-Cloud-Dienste generiert.
Allein der Markenwert von Amazon – selbst wenn er von absoluten Einzelhandelsanfängern verstanden wird – sollte ausreichen, um Sie davon zu überzeugen, dass sich der Verkauf auf der Plattform lohnt.
So beginnen Sie mit dem Verkauf auf Amazon
Wie zu erwarten ist, ist der Einstieg ganz einfach. Es sind nur fünf Schritte erforderlich, um mit dem Verkauf auf Amazon zu beginnen. Um jedoch auf der Plattform erfolgreich zu sein, sollten Sie sich voll und ganz für jede einzelne Aufgabe einsetzen.
Wählen Sie Ihre Nische und recherchieren Sie
Der erste Schritt ist eine wichtige Planungsphase für jeden Amazon-Verkäufer: die Auswahl einer profitablen Nische und die Recherche. Es mag einfach sein, auf Amazon zu springen und mit dem Verkaufen von Produkten zu beginnen, doch dies kann zu Komplikationen führen und dazu führen, dass Sie sich in der Marketingarbeit für Ihre verschiedenen Produkte verzetteln.
Daher wird empfohlen, dass sich Anfänger auf eine bestimmte – idealerweise profitable – Nische konzentrieren, die Ihnen dann eine Grundlage bieten kann, um als großer Verkäufer in diesem Markt erfolgreich zu sein. Einige Beispiele für Nischen könnten beispielsweise der Verkauf von Hautpflegeprodukten für Frauen, der Verkauf von Anzügen für Männer oder der Verkauf ergonomischer Stühle für Gamer usw. sein.
Sobald Sie eine profitable Nische identifiziert und ausgewählt haben, die Ihnen am Herzen liegt, führen Sie Ihre Marktforschung durch. Finden Sie zunächst heraus, welche Produkte sich gut verkaufen und bei der Zielgruppe stark nachgefragt werden. Eine hervorragende Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, online nach Trend-Keywords zu recherchieren und sich über Produkttrends zu informieren. Dies kann einen guten Hinweis darauf geben, welche Produkte zu einem bestimmten Zeitpunkt stark nachgefragt sind oder was in naher Zukunft populär werden könnte. Zu den bevorzugten Tools zur Keyword-Recherche gehören der Keyword-Planer von Google, Moz, HubSpot und Ahrefs.
Verstehen Sie anschließend, wer Ihre Konkurrenten sind, indem Sie bei Amazon nach ähnlichen Artikeln suchen, die Preise prüfen und sich durch die Überwachung der Verkäufe einen Überblick über die Nachfrage verschaffen.
Finden Sie Lieferanten und geben Sie Bestellungen auf
Der zweite Schritt besteht darin, die richtigen Lieferanten zu finden. Es gibt viele Möglichkeiten, Produktlieferanten online zu finden. Eine bevorzugte Möglichkeit besteht jedoch darin, zuverlässige Lieferanten auf Plattformen wie Alibaba.com zu finden. Alibaba.com kennzeichnet beispielsweise erfahrene Hersteller als verifizierte Lieferanten und vereinfacht die Art und Weise, wie Käufer mit Lieferanten in Kontakt treten können, um verschiedene Produkte im Großhandel zu kaufen. Darüber hinaus können preisreduzierte Produkte Verkäufern dabei helfen, ihre Gewinnspanne beim Wiederverkauf auf Amazon zu verbessern.
Wenn Sie Lieferanten auf Plattformen wie Alibaba.com kontaktieren, erkundigen Sie sich unbedingt nach Preis, Mindestbestellmenge, Bestelllimit, Produktqualität, Versandkosten usw. Informieren Sie sich außerdem darüber, ob sie zertifiziert sind, welche Art von Rohstoffen sie verwenden usw ihren Produktionslinienprozess, um mehr über die Produktqualität zu erfahren.
Dann geben Sie einfach eine Bestellung auf. Wenn Sie nicht unter Zeitdruck stehen, beginnen Sie mit einer Testbestellung. Dies kann Ihnen helfen, aufschlussreiches Feedback von Kunden zu erhalten, um herauszufinden, ob sich das Produkt auf lange Sicht lohnt, verkauft zu werden.
Wählen Sie das Fulfillment-Modell
Der nächste Schritt besteht darin, das richtige Auftragsabwicklungsmodell auszuwählen. Verkäufer können zwischen zwei Optionen wählen: Versand durch Händler oder Versand durch Amazon (FBA).
Bei der Erfüllung durch den Händler verwaltet der Verkäufer den gesamten Beschaffungsprozess, vom Lagerbestand bis zum Versand der Produkte. Andererseits bedeutet Amazon FBA, dass Amazon die Verantwortung für die Verpackung und den Versand der Produkte an die Verbraucher übernimmt.
Beide Fulfillment-Modelle haben ihre Vor- und Nachteile. Welches für Sie das Beste ist, hängt von Ihren spezifischen Geschäftszielen ab. Beispielsweise bietet die Händlerabwicklung eine bessere Kontrolle des Verkäufers über Bestand und Versand. Darüber hinaus erhalten Amazon Prime-Kunden eine kostenlose Lieferung.
Während FBA dem Verkäufer mehr Spielraum für das Wachstum seines Geschäfts bietet, da Amazon sich um die gesamte komplexe Arbeit der Erfüllung der Kundenbestellungen kümmert. Die richtige Option hängt also davon ab, was Sie als Verkäufer erreichen möchten und ob das Modell Ihren langfristigen Zielen entspricht.
Verstehen Sie die Verkaufskosten
Ein weiterer wichtiger Schritt besteht darin, die beim Verkauf auf Amazon anfallenden Verkaufskosten zu verstehen. Abgesehen von den offensichtlichen Kosten, wie z. B. der Auftragserteilung bei Lieferanten, fallen bei Amazon noch andere Kosten an, über die sich Verkäufer im Klaren sein sollten, um ihre Rentabilität zu maximieren.
Hier sind einige bemerkenswerte Gebühren, die man vor dem Verkauf bei Amazon berücksichtigen sollte:
Abo-Gebühren: Wenn Sie sich als Verkäufer bei Amazon registrieren, müssen Sie einen bestimmten Plan auswählen. Der Plan eines einzelnen Verkäufers kostet etwa 0.99 US-Dollar pro verkaufter Einheit, während ein professioneller Verkaufsplan etwa 39.99 US-Dollar pro Monat kostet.
Verkauf von Gebühren: Außerdem fallen Gebühren pro verkaufter Einheit an. Dazu gehören Empfehlungsgebühren, die einen Prozentsatz des Verkaufspreises ausmachen und je nach Produktkategorie variieren können.
Versandkosten: Wenn sich der Verkäufer dafür entscheidet, Bestellungen selbst zu versenden, erhebt Amazon Versandkosten. Diese können je nach Produktkategorie und der vom Kunden gewählten Versandart variieren.
FBA-Gebühren: Wenn sich der Verkäufer für Versand durch Amazon entscheidet, muss er auch dafür sorgen FBA-Gebühren im Zusammenhang mit Lagerung, Auftragsabwicklung und anderen Zusatzleistungen von Amazon.
Die oben genannten vier Aspekte sollen Verkäufern einen Einblick in die Preisgestaltung ihrer Produkte bei Amazon geben. Darüber hinaus sollten Sie andere Berechnungen berücksichtigen, z. B. die geschätzten Einnahmen nach Berücksichtigung dieser Amazon-bezogenen Gebühren, um Ihren durchschnittlichen Verkaufspreis zu ermitteln. Natürlich müssen auch andere Faktoren wie Gehälter und Steuern berücksichtigt werden, um ein vollständiges Umsatzbild zu erhalten.
Registrieren Sie ein Amazon-Konto und beginnen Sie mit der Auflistung von Produkten
Der fünfte und letzte Schritt besteht darin, sich bei Amazon zu registrieren und mit der Auflistung von Produkten zu beginnen. Wenn Sie nur ein begrenztes, risikoarmes Konto benötigen, um weniger als 40 Einheiten pro Monat zu verkaufen, reicht der Einzelplan aus. Wenn Sie jedoch Ihr Geschäft skalieren und mehr als 40 Einheiten verkaufen möchten sowie Zugriff auf die Verkaufstools von Amazon erhalten möchten, empfiehlt sich der Professional-Plan.
Zu den Informationen, die Sie zur Registrierung als Verkäufer bei Amazon benötigen, gehören:
- Kontakt Nummer
- Steuerinformation
- Bankkonto Daten
- Kreditkartendetails
- In einem Land ansässig zu sein, das ist förderfähigen dafür, dass ich ein Amazon-Verkäufer bin
Nach der Registrierung erhalten Sie Zugriff auf Seller Central, das spezielle Verkaufs- und Tracking-Dashboard von Amazon.
Dann ist es einfach an der Zeit Beginnen Sie mit der Auflistung. Zu den wesentlichen Details, die in eine Produktliste aufgenommen werden müssen, gehören:
- Produktname
- Produktbeschreibung
- Produktbilder
- Lagereinheit (SKU)
- Schlüsselwort-Suchbegriffe
Sobald die Produktliste online ist, müssen Sie nur noch auf Ihren ersten Verkauf warten!
Verwaltung Ihres Amazon-Geschäfts
Diese ersten Verkäufe werden Sie wahrscheinlich weiter motivieren und ermutigen, skalierbares Wachstum auf der Plattform aufzubauen. Die Verwaltung eines Unternehmens auf Amazon ist ein langfristiger Prozess und lässt sich leichter zum Erfolg führen, wenn Sie die folgenden Tipps befolgen:
Behalte deinen Fortschritt im Auge
In jedem Unternehmen ist es von entscheidender Bedeutung, den Überblick über Ihre Fortschritte zu behalten und wichtige Details wie Leistungskennzahlen zu überwachen. Dazu kann alles gehören, vom durchschnittlichen Verkaufspreis und der Erfolgsquote bei der Auftragserfüllung bis hin zur Auftragsstornierungsquote usw.
Erfahren und verstehen Sie, welche Teile Ihres Amazon-Geschäfts funktionieren, damit Sie möglicherweise fehlende Bereiche verbessern können. Arbeiten Sie außerdem daran, eine Sammlung positiver Kundenbewertungen aufzubauen, die dazu beitragen werden, in Zukunft mehr Verkäufe anzulocken.
Um negative Bewertungen zu vermeiden, achten Sie stets darauf, Produkte von höchster Qualität zu verkaufen und sicherzustellen, dass Bestellungen schnell und bequem ausgeführt werden. Es versteht sich von selbst, aber lassen Sie sich nicht dazu verleiten, gefälschte Bewertungen hinzuzufügen, da dies gegen die Verkäuferkontobedingungen von Amazon verstößt und Ihr Konto möglicherweise gesperrt wird.
Optimieren Sie für Wachstum
Versuchen Sie stets, das Wachstum zu optimieren und Möglichkeiten zur Skalierung des Geschäfts auf Amazon zu finden. Konzentrieren Sie sich auf Schlüsselbereiche wie die Vermarktung von Produkten über bezahlte Werbung und die Online-Bewerbung von Inhalten in sozialen Medien, um Bekanntheit zu erlangen.
Gehen Sie darüber hinaus noch einen Schritt weiter und verkaufen Sie weltweit an ein großes Publikum, indem Sie sich bei anmelden Amazon Global Selling, wodurch Sie Zugang zu den globalen Märkten von Amazon erhalten.
Abhängig von den Ergebnissen können Sie sogar den Übergang von einem B2C-Modell (auf das sich Amazon-Verkäufer hauptsächlich konzentrieren) zu einem B2B-Verkäufer in Betracht ziehen, der Ihnen dabei hilft, profitable Unternehmen anzusprechen und ein größeres Stück vom Kuchen abzubekommen.
Es ist wichtig, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Daher sollten Sie darauf abzielen, Ihre Marketingstrategie zu optimieren, indem Sie online aufschlussreichere Inhalte über Ihre neuesten Produkte bewerben und Analysen nutzen, um Markttrends und neue Kundenpräferenzen zu erkennen.
Unternehmensschutz
Ein weiterer wichtiger Punkt ist der Schutz des Unternehmens vor Wettbewerbern. Das bedeutet, dass Sie eine Marke registrieren lassen müssen, um Ihre Marke zu schützen und Vertrauen bei den Kunden aufzubauen.
Zusammenfassung
Amazon ist ein großartiger E-Commerce-Marktplatz für Einsteiger, um ihr Geschäft zu starten und auszubauen. Um in einem so wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich zu sein, müssen Sie jedoch zunächst qualitativ hochwertige und preisgünstige Produkte von zuverlässigen Lieferanten beziehen – wie die, die Sie auf finden Alibaba.com – um die Gewinnmargen zu erhöhen.
