Zusätzlich zu der inflationsbedingten Volatilität der Einstandspreise sehen sich Einzelhändler nun auch mit den Folgen der Abwanderung der Verbraucher zu günstigeren Kanälen und Produktsortimenten konfrontiert. Letzteres hat europäische Einzelhändler bereits mehr als 700 Millionen Euro an Jahresmarge gekostet und viele Handelsmarkenportfolios innerhalb von nur 12 bis 18 Monaten in Verbindlichkeiten verwandelt. Da die Verbraucherausgaben möglicherweise erst in einigen Jahren wieder das Niveau von vor 2022 erreichen, ist es für Einzelhändler von entscheidender Bedeutung, diese Herausforderung ernsthaft und direkt anzugehen. In unserem Bericht Lösung des Private-Label-Dilemmas im Einzelhandel, heben wir die zu berücksichtigenden Maßnahmen hervor, basierend auf unserer Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Einzelhändlern in den letzten Jahrzehnten.
Auf den ersten Blick ist das Wachstum der Handelsmarken eine gute Nachricht. Als günstigere Alternativen zu Markenprodukten sollten Eigenmarkenlinien dazu beitragen, die Verlagerung auf günstigere Wettbewerber oder Vertriebskanäle zu verlangsamen und gleichzeitig den Verbrauchern durch die Krise der Lebenshaltungskosten zu helfen. Allerdings übt die Verlagerung auch Druck auf die Margen der Einzelhändler aus, da die Mengen in Produkte der unteren und unteren Preisklasse verlagert werden, was die Gesamtrentabilität beeinträchtigt. Während die erste Welle von Herausforderungen, die in der Rückkehr zur Inflation wurzelten, schwer zu bewältigen war, wird dieser Effekt zweiter Ordnung noch mehr Herausforderungen mit sich bringen.
Die strategische Absicht hinter Mehrwert-Eigenmarkenlinien kollidiert mit der neuen Realität sinkender Volumina während der Lebenshaltungskostenkrise. Einzelhändler müssen entscheiden, wie sie mit Handelsmarken weiterhin erfolgreich sein und gleichzeitig die Wirtschaftlichkeit verbessern können.
Unser Private-Label-Playbook enthält umfassende Empfehlungen, wie Sie dies effektiv tun können.
Sofortmaßnahmen zur Verbesserung der Handelsmarkenmargen
Stoppen Sie die Margenerosion und verbessern Sie Ihre Handlungsfähigkeit durch eine bessere Kontrolle und Steuerung der Produktwechseldynamik. Dies sind einige wichtige Schritte, die Sie befolgen sollten:
- Führen Sie eine schnelle Bewertung Ihrer Handelsmarken durch
Was sind die Ergebnisse von Mix-Änderungen? Was sind die zugrunde liegenden Schaltdynamiken? Welche internen Beschaffungsmöglichkeiten gibt es und wie können diese verbessert werden? - Verschaffen Sie sich systematisch einen Überblick über die Kosten der verkauften Waren und Rohstoffkosten für Handelsmarken
Wie ist die Entwicklung der Inputkosten bei allen Handelsmarkenprodukten? Welche Vorteile bietet die KI-Automatisierung beim Verständnis der Komplexität der Eingabekostenmodellierung und bei der Bereitstellung von Hebelwirkung bei Verhandlungen mit Herstellern? - Führen Sie schnelle Zurücksetzungen von Kategorien durch, basierend auf einem umfassenden Verständnis des Wechselverhaltens von Verbraucherprodukten
Wie können Produktzuteilung, Filialplatzierung und Preisgestaltung optimiert werden, um die Wechseldynamik positiv zu beeinflussen, Ausrutscher zu verhindern und Preiswahrnehmungsziele aufrechtzuerhalten?
Langfristige Private-Label-Aktionen
Die aktuelle Krise erinnert daran, dass die erheblichen Verbesserungen der Möglichkeiten zur Verwaltung von Handelsmarken im letzten Jahrzehnt nur der Anfang sind. In den meisten Fällen bestehen immer noch Lücken in den Produktmanagement- und Betriebsfähigkeiten sowie in der Erreichung einer sinnvollen Skalierung. Dinge, die man beachten muss:
- Das nächste Private-Label-Kundenangebot
Rekalibrieren Sie Ihren Polarstern und positionieren Sie Ihr Portfolio neu. Überlegen Sie, worauf Sie wachsen möchten und worauf Sie sich konzentrieren möchten. Setzen Sie die Strategie in die Tat um, indem Sie operative Ziele und Richtlinien auf granularer Ebene definieren. - Entwickeln Sie echte Produktkostenmanagementfunktionen
Gehen Sie hin zu einer echten Produktunternehmensmentalität, die Kundenangebot, Produktkosten und Lieferkette als eine Einheit betrachtet. - Seien Sie hinsichtlich der Skalierung realistisch und konzentrieren Sie sich auf die Volumenbündelung
Um die Margenerosion zu bekämpfen, muss man sich auf die Volumenbündelung durch Allianzen konzentrieren, unterstützt durch Top-Down-Anleitung und Anreize zur Überwindung interner Widerstände.
Seit 2022 reagieren Einzelhändler hauptsächlich über Verhandlungen und Preisgestaltung auf die Inflation der Herstellungskosten. Während sich der Staub legt, wird deutlich, dass Einzelhändler vor einer weiteren Welle von Herausforderungen stehen, die dadurch verursacht werden, dass Verbraucher bis zum unteren Ende ihres Handelsmarkenportfolios handeln. Dies führt zu Lücken in ihrer Rentabilitätsaussicht, während die rückläufigen Volumina in den oberen Teilen des Portfolios zentrale strategische Fragen aufwerfen. Es ist an der Zeit, Sortiments- und Handelsmarkenangebote sowie die zugrunde liegenden Fähigkeiten zu überprüfen, um den Sturm erfolgreich zu meistern und als Sieger hervorzugehen.
Quelle aus Oliver Wyman
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