Saat melihat penjualan apa pun secara online, penting untuk memikirkan tentang bagaimana produk Anda ditampilkan — ini berlaku untuk deskripsi produk dan layanan. Di era informasi yang cepat ini, itu berarti menjawab semua pertanyaan pelanggan Anda dengan cepat, sederhana, dan mudah. Ini dilakukan melalui deskripsi produk yang dioptimalkan dengan SEO yang dibuat dengan cerdas yang memberikan informasi yang benar.
Menurut data, 20% dari semua pembelian online yang gagal karena kurangnya informasi yang relevan. Hindari ini dengan membuat deskripsi produk yang berbicara kepada pelanggan Anda, memberi mereka informasi yang relevan dan menyampaikan kepada mereka mengapa produk Anda adalah barang yang harus dimiliki. Baca terus untuk mengetahui cara menulis deskripsi produk yang akan berbicara kepada pelanggan Anda dan mendorong konversi penjualan.
Daftar Isi
Apa itu deskripsi produk?
Seperti apa deskripsi produk yang dioptimalkan untuk SEO yang bagus?
2 contoh deskripsi produk yang bagus
Kesimpulan
Apa itu deskripsi produk?
Deskripsi produk menawarkan definisi keseluruhan tentang apa itu produk dan bagaimana produk itu dapat digunakan untuk memberi konsumen semua informasi yang mereka butuhkan agar yakin untuk membeli suatu produk. Inilah mengapa deskripsi produk adalah bagian penting dari konversi pengecer mana pun dan corong pemasaran. Deskripsi produk dapat bervariasi dan menyertakan judul yang menarik, tetapi hal ini tidak boleh mengorbankan informasi inti. Pada gambar di bawah, “Maui Moisture – Untuk Rambut Rapuh Lemah” adalah contoh bagus dari judul yang menyampaikan informasi yang relevan, tetap menarik, dan menggunakan deskripsi produk yang dioptimalkan untuk SEO.
Deskripsi produk SEO yang efektif dapat membuat cerita untuk mengilustrasikan bagaimana produk dapat digunakan dan mengapa itu penting bagi pelanggan Anda — memberikan kasus penggunaan dan skenario dalam bahasa persuasif adalah salah satu contohnya. Penulisan produk itu sendiri lebih kompleks daripada yang terlihat, karena deskripsi produk yang baik harus memikat konsumen dengan menjadi relevan dan menarik secara visual. Ini dilakukan dengan menggunakan foto produk yang bagus, menyusun deskripsi Anda dengan tujuan, dan memasukkan pertanyaan dan kata kunci yang sering dicari ke dalam teks. Kata kunci akan memastikan bahwa deskripsi produk muncul sebanyak mungkin di mesin telusur dan menjawab pertanyaan yang tepat—intinya, optimisasi mesin telusur (SEO).
Seperti apa deskripsi produk yang dioptimalkan untuk SEO yang bagus?
Saat memikirkan tentang cara mendeskripsikan produk untuk konversi penjualan, penting untuk berpikir di luar kotak. Deskripsi produk tidak boleh hanya mendeskripsikan produk, tetapi harus menjual kepada orang sungguhan, menampilkan kasus penggunaan nyata. Deskripsi produk harus dibuat dengan mempertimbangkan hal-hal berikut:
Kenali pelanggan ideal Anda dan jawab pertanyaan mereka
Sebelum apapun, penting untuk mengetahui Anda merek dan pelanggan ideal. Kepada siapa Anda menjual? Ada apa dengan produk ini yang akan mereka sukai? Gunakan informasi itu untuk menulis deskripsi produk yang menarik bagi mereka.
Buat judul yang informatif dan menarik
Membuat judul untuk produk Anda yang menarik perhatian memang penting, tetapi tidak boleh mengorbankan informasi itu sendiri. Buat judul keren yang sesuai dengan merek Anda dan beri tahu pelanggan apa yang mereka lihat.
Gunakan bahasa superlatif dan menggoda
Bahasa bisa menarik dan menggoda. Tonjolkan yang terbaik dari produk Anda dengan menyusun gambar melalui bahasa—bayangkan rambut halus dan berkilau yang ditawarkan oleh banyak sampo.
Ceritakan kisah tentang bagaimana produk dapat bermanfaat bagi pengguna
Melihat produk dan mendeskripsikannya adalah satu hal, tetapi membayangkan diri Anda menggunakan produk itu dalam skenario kehidupan nyata adalah hal lain. Buat cerita untuk menunjukkan bagaimana produk dapat menonjolkan pelanggan Anda, bagaimana produk tersebut dapat membuat hidup mereka lebih mudah, dan banyak lagi.
Gunakan data dan bukti sosial untuk mendukung manfaat tersebut
Menggunakan data dan bukti, seperti bukti sosial, untuk mendukung mengapa pelanggan membutuhkan produk Anda adalah pengubah permainan. Anda mungkin memberi tahu orang-orang bahwa mereka membutuhkan peralatan olahraga Anda, tetapi jika Anda dapat memberikan statistik yang menunjukkan kesuksesan produk Anda, maka Anda benar-benar dapat meyakinkan mereka.
optimasi SEO
Dengan menggunakan kata kunci dan pertanyaan yang sering dicari dalam deskripsi produk, Anda dapat menjawab pertanyaan yang paling sering diajukan pelanggan dan mengoptimalkan konversi. Mengoptimalkan berdasarkan volume pencarian juga akan berarti bahwa produk Anda lebih mungkin dilihat, karena peringkatnya akan lebih tinggi di halaman mesin pencari. Pastikan Anda menggunakan kata kunci yang sesuai untuk deskripsi.
Susun teks Anda untuk meningkatkan keterbacaan
Terakhir, namun tidak kalah pentingnya, pastikan teks Anda terstruktur dengan cara yang mudah dibaca. Tidak ada yang lebih baik daripada berjuang untuk memahami apa yang dijual seseorang atau berjuang untuk menemukan informasi yang tepat (seperti ukuran atau bahan). Jika teks Anda sulit dibaca atau kehilangan informasi penting, ini hanya mengarah ke satu hal—pengabaian keranjang.
2 contoh deskripsi produk untuk konversi penjualan yang kuat
Contoh deskripsi produk #1: PRO Strength Stretch Mark Cream
Kredensial mikro krim stretch mark, tersedia dari Sephora, menggunakan deskripsi dan bahasa produk yang baik untuk memantapkan dirinya sebagai krim yang benar-benar berfungsi. Dalam namanya, kata-kata seperti "pro" dan "kekuatan" membuatnya tampak seperti krim profesional yang tidak main-main. Gaya kata-kata ini berlanjut dalam deskripsinya, yang disebut sebagai "Krim tubuh tingkat ahli yang intensif". Ini akan menarik pelanggan utamanya: wanita yang memiliki, atau takut terkena, stretch mark. Pelanggan ini tidak tertarik dengan produk dengan bahasa berbunga-bunga, mereka menginginkan produk yang akan membantu mereka memiliki kulit yang kencang dan bebas stretch mark—mereka menginginkan yang profesional, ahli, dan kuat. Gambar di bawah menunjukkan bagaimana PRO Strength Stretch Mark Cream diilustrasikan secara sederhana dan profesional.
Klaim ini kemudian didukung oleh data, lebih lanjut menekankan bahwa ini adalah krim "pro" yang akan "secara nyata mengurangi tampilan stretch mark dan menargetkan tampilan stretch mark di masa mendatang."
Selain itu, meskipun tidak cantik, deskripsi produk ditata dengan sangat jelas, yang memungkinkan konsumen menemukan informasi yang mereka butuhkan dengan cepat—selain sikap profesionalnya yang "turun ke bisnis". Ini juga membuktikan bahwa deskripsi produk dengan konversi tinggi tidak harus ditata dengan indah, tetapi cukup jelas, singkat, dan to the point.
Contoh deskripsi produk #2: Yaguara Cachaça Masih Kuat
Alkohol, di samping mobil dan parfum, adalah tempat yang tepat untuk mencari deskripsi produk yang dibuat dengan indah. Deskripsi produk untuk Yaguara Cachaça ini adalah contoh bagus dalam menciptakan narasi tradisi dan rasa untuk menjual produk.
Sebagai permulaan, deskripsi singkat tanpa basa-basi tentang bahan, kekuatan, dan rasa diberikan, sementara juga menekankan nilai jual utama (bahwa ini adalah edisi terbatas): “Cachaça batch kecil edisi terbatas dari Yaguara yang dibuat menggunakan panen tebu tahun 2021 dan dibotolkan dengan kekuatan yang lebih tinggi.” Bersamaan dengan ini, ia menawarkan sedikit informasi tambahan untuk menyoroti keahlian "Nikmati cachaça ini dalam koktail seperti Caipirinha, atau sendiri, di atas es." Uraian awal ini cukup untuk membangkitkan rasa ingin tahu pelanggan di pasar untuk sesuatu yang sedikit eksotis, sementara tidak membebani mereka dengan informasi, yang berarti bahwa jika mereka mau, mereka dapat menggulir ke bawah untuk mempelajari lebih lanjut. Kebijakan harga dasar, pengepakan, dan pengembalian juga ditawarkan dengan jelas di sampingnya untuk transparansi penuh.
Deskripsi produk untuk Yaguara Cachaça memberikan semua informasi penting dengan segera, sehingga menarik minat tetapi tidak membuat konsumen bosan. Kemudian, jika mereka mau, mereka dapat menggulir ke bawah untuk mempelajari lebih lanjut
Setelah minat dipicu, pelanggan akan melihat langsung di bawah mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang produk tersebut. Di sini, narasi diperkenalkan.
Narasi dibuat dengan cara yang membuat konsumen merasa itu adalah produk keluarga yang sehat, sebuah "cachaça artisanal" yang disempurnakan dari "tradisi keluarga lima generasi", dan dibuat dengan "tebu potong tangan yang dihancurkan pada hari yang sama. dipanen.” Melalui ini, konsumen melihat gambar produk yang dibuat dengan penuh cinta dan mulai berpikir betapa menyenangkannya membeli sebagai hadiah atau menyimpannya untuk acara khusus. Mereka bahkan dapat merasa senang tentang hal itu, karena "prosesnya sebisa mungkin ramah lingkungan". Gambar di bawah mengilustrasikan bagaimana Yaguara menggunakan kata-kata ini untuk menjual suasana hati dan narasi tentang merek mereka.
Akhirnya, produk tersebut diberi hadiah tambahan, dengan keahlian tambahan (koktail mana yang terbaik) dan perbandingan dengan rum lain, mungkin lebih dikenal, rum (rum Agricole dari Martinik) untuk memantapkan dirinya di pasar— penggunaan informasi, data, atau statistik yang berbeda. Penambahan elemen visual dan hadiah ini, seperti resep, bisa menjadi cara yang bagus untuk menambahkan lebih banyak informasi tentang suatu produk, dan menciptakan kepercayaan dengan konsumen.
Kesimpulan
Saat menulis deskripsi produk yang dioptimalkan untuk SEO, penting untuk mengingat siapa konsumennya, dan apa yang penting bagi mereka. Pertanyaan inti ini harus dijawab melalui deskripsi, yang harus selalu mengacu pada apa yang dilakukannya untuk pelanggan Anda—apakah menonjolkan lekuk tubuh? Buat koktail yang luar biasa? Menawarkan kualitas suara yang tak terbayangkan?
Deskripsi produk yang unggul dibuat melalui teks yang dibuat dengan cerdik yang mendeskripsikan produk, membuat konsumen merasa bahwa mereka tidak dapat hidup tanpanya, dan menciptakan cerita atau perasaan. Ini semua dapat dicapai dengan menjawab pertanyaan yang tepat, mendukung klaim tersebut, dan menawarkan produk dengan cara yang benar-benar dipahami dan disajikan sebagai pengalaman. Akhirnya, SEO adalah yang terpenting jika deskripsi produk Anda selalu dibaca, dan juga merupakan alat yang ideal untuk membantu Anda memahami apa yang dicari pelanggan Anda saat ini. Memiliki strategi pengoptimalan produk yang tepat hanya akan membantu meningkatkan halaman produk dan bisnis Anda.
