Amazon è diventato uno dei più grandi mercati online al mondo, rendendolo la scelta migliore per ogni azienda.
Tuttavia, la piattaforma è altamente competitiva. Pertanto, i venditori devono impegnarsi ulteriormente per distinguersi classificandosi più in alto nelle inserzioni di Amazon in quanto offre maggiori possibilità di vendite e profitti.
Questo articolo copre suggerimenti e strategie comprovati per le aziende per posizionarsi più in alto su Amazon, semplificando le perplessità dell'algoritmo di Amazon per migliorare la loro presenza online e crescere sulla piattaforma.
Sommario
Cos'è Amazon SEO e come funziona?
I criteri chiave di Amazon per il ranking di ricerca
6 consigli per ottenere un buon posizionamento su Amazon
È ora di posizionarsi più in alto!
Cos'è Amazon SEO e come funziona?
L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) di Amazon comporta il miglioramento strategico di un elenco di prodotti per aumentare la sua probabilità di apparire in cima alle query di ricerca dei consumatori. In Amazon SEO, questi tre punti devono essere considerati:
- Casella di ricerca: Qui è dove i consumatori cercano articoli o prodotti. L'algoritmo di Amazon utilizza le parole chiave o le frasi digitate dagli utenti per determinare quali prodotti mostrare loro.
- Ciclo di feedback sulla classifica SEO: L'algoritmo di Amazon regola costantemente le classifiche dei prodotti in base alle loro prestazioni e pertinenza. Questo processo continuo utilizza fattori come recensioni dei clienti, percentuali di clic, tassi di conversione, frequenze di rimbalzo, ecc.
- Primi risultati in classifica: Questi elenchi vengono visualizzati nella parte superiore dei risultati di ricerca e hanno maggiori probabilità di attrarre clic e conversioni più elevati.
I criteri chiave di Amazon per il ranking di ricerca
Opinioni dei clienti
Le recensioni più alte su un prodotto spesso influenzano positivamente il suo posizionamento poiché l'algoritmo lo interpreta come un maggiore coinvolgimento e interesse per quel prodotto.
Inoltre, l'algoritmo analizza il testo e il sentiment di queste recensioni per identificare parole chiave e frasi per sapere per quali query di ricerca classificare tali prodotti.
Pertinenza
Si riferisce a se un titolo e descrizione del prodotto corrisponde alla query di ricerca del suo pubblico di destinazione. Pertanto, i venditori devono condurre un'intensa ricerca di parole chiave e comprendere il loro pubblico di destinazione.
Allo stesso modo, le aziende dovrebbero ottimizzare le descrizioni dei prodotti includendo target e parole chiave aggiuntive nelle informazioni dettagliate sul prodotto per una migliore visibilità.
Classifica delle vendite di Amazon
La classifica delle vendite di Amazon è un numero che rappresenta quanto bene un prodotto sta vendendo rispetto ad altri prodotti e un numero inferiore indica un volume di vendite più elevato e viceversa.
L'algoritmo di Amazon considera i prodotti venduti più comunemente più rilevanti e affidabili, suggerendoli così ai potenziali clienti.
Tassi di conversione e click-through
Il tasso di conversione si riferisce alla percentuale di visitatori che esegue un'azione richiesta specifica su una pagina di prodotto, come l'acquisto di un prodotto. D'altra parte, le percentuali di clic si riferiscono alla percentuale di utenti che fanno clic su un prodotto quando viene visualizzato nei risultati di ricerca.
Un'elevata percentuale di clic significa che l'elenco dei prodotti è sufficientemente convincente da consentire agli utenti di fare clic su di esso, mentre un alto tasso di conversione significa che l'elenco trasforma con successo molti visitatori in clienti. Amazon vede entrambi come un buon segnale e aumenterà il rango di tale prodotto.
Prezzo
Le aziende che offrono prezzi competitivi hanno maggiori possibilità di posizionarsi in alto, poiché la maggior parte degli acquirenti preferisce prodotti convenienti.
Tuttavia, i venditori devono attenersi all'equilibrio tra qualità e prezzo, poiché i prezzi bassi sono controintuitivi. Dovrebbero monitorare e adeguare regolarmente i loro prezzi per riflettere le tendenze del mercato in quanto influisce positivamente sui tassi di conversione e migliora le classifiche di ricerca.
Tempo sulla pagina e frequenza di rimbalzo
Si riferisce al tempo trascorso dagli utenti sulla pagina di un prodotto prima di andarsene. L'algoritmo di Amazon presuppone tempi più lunghi per indicare che gli utenti trovano il contenuto interessante e utile. Quindi, aumenterà la sua classifica.
Al contrario, Frequenza di rimbalzo indica la percentuale di persone che lasciano una pagina senza ulteriori interazioni. Influisce negativamente sul posizionamento del prodotto poiché Amazon etichetterà il contenuto come poco coinvolgente e poco attraente, rendendolo meno visibile agli altri utenti.
I venditori dovrebbero mirare a un tempo elevato sulla pagina e a basse frequenze di rimbalzo.
6 consigli per ottenere un buon posizionamento su Amazon
1. Ottimizza gli elenchi di prodotti
L'ottimizzazione degli elenchi di prodotti è una strategia chiave per raggiungere posizioni elevate sulla piattaforma Amazon. Le aziende possono ottimizzare le loro inserzioni procedendo come segue:
- Utilizzo di parole chiave pertinenti nei titoli dei prodotti e nei termini di ricerca back-end.
- Aggiunta di informazioni chiare e concise sui loro prodotti, comprese descrizioni accattivanti e elenchi puntati delle caratteristiche del prodotto per una facile comprensione.
- Aggiunta di "descrizioni alternative" appropriate con parole chiave target.
- Incoraggiare i clienti a lasciare recensioni e offrire alcuni incentivi come "punti di credito" quando lo fanno.
- Aggiornamento regolare degli elenchi di prodotti in base ai dati degli utenti e al feedback dei clienti.
2. Sfrutta immagini di alta qualità
È meno probabile che i clienti siano attratti dalle pagine dei prodotti con elementi visivi assenti o scadenti. Pertanto, i venditori dovrebbero includere immagini e video delle caratteristiche ad alta risoluzione per evidenziare le caratteristiche uniche dei loro prodotti.
Sono essenziali per aumentare il numero di clic su un prodotto, con video che consentono agli utenti di vedere il prodotto in azione.
3. Applicare prezzi competitivi
I prezzi competitivi sono un modo sicuro per ottenere click-through e tassi di conversione elevati, che aiutano a posizionarsi più in alto nella pagina di ricerca. Le aziende possono garantirle:
- Calcolo delle fasce di prezzo ottimali: Le aziende possono utilizzare fattori come il costo di produzione, la domanda di mercato e il margine di profitto per offrire prodotti ai clienti a prezzi interessanti e generare comunque profitti.
- Comprensione dell'elasticità del prezzo: Questo si riferisce alla sensibilità della domanda di mercato a causa delle variazioni di prezzo. L'elevata elasticità del prezzo può causare cambiamenti significativi nella domanda rispetto a piccoli aggiustamenti del prezzo. Questa conoscenza può aiutare le aziende a stabilire prezzi migliori.
- Analisi dei prezzi dei concorrenti: Questo aiuta a ottenere informazioni sulle dinamiche del mercato e a fissare i prezzi che soddisfano le aspettative del mercato e le preferenze dei clienti.
- Identifica il miglior modello di prezzo: A seconda della natura del prodotto, delle preferenze dei consumatori e delle condizioni di mercato, le aziende possono scegliere il miglior modello di prezzo (costo maggiorato, basato sul valore o dinamico) per i propri prodotti.
4. Aumenta il traffico e posizionati con gli annunci Amazon/PPC
Gli annunci Amazon aiutano i venditori ad aumentare la loro visibilità e il loro posizionamento attraverso:
- Ottimizzazione dei motori di ricerca: gli annunci consentono ai venditori di scegliere come target parole chiave pertinenti correlate ai loro prodotti.
- Campagne di consapevolezza del marchio: Gli annunci Amazon possono mostrare i nomi dei marchi, i loghi e le descrizioni dei prodotti ai potenziali clienti che navigano nei prodotti correlati.
- Targeting preciso: le aziende possono indirizzare gli annunci a dati demografici, interessi e modelli di acquisto specifici per aiutarli a raggiungere i clienti che hanno elevate probabilità di effettuare acquisti ripetuti, portando a un elevato valore della vita del cliente (CLV), che aiuta a costruire la fiducia del marchio e aumenta la visibilità.
5. Gestisci correttamente l'inventario
Una corretta gestione dell'inventario è fondamentale per evitare queste due situazioni:
- Tassi di esaurimento scorte elevati si traducono in opportunità di vendita mancate e tassi di rimbalzo più elevati. Per contrastare ciò, i marchi dovrebbero monitorare attentamente i loro cataloghi e utilizzare efficaci strategie di rifornimento per rendere i loro prodotti disponibili e visibili.
- Alti tassi di inventario irrealizzabili: la mancata gestione corretta dell'inventario può far sì che alcuni prodotti non realizzabili rimangano più a lungo del necessario. E, sfortunatamente, lasciare un inventario non gestibile può influire negativamente sul reddito netto di un venditore. Per fortuna, tutte le aziende devono evitare tali situazioni è una corretta gestione dell'inventario, assicurandosi di rimuovere tutto l'inventario non gestibile abbastanza presto.
Inoltre, i rivenditori dovrebbero considerare fattori come tempi di consegna, previsione della domanda, velocità di vendita e tendenze stagionali quando pianificano il loro inventario per evitare circostanze impreviste
6. Utilizzare migliori meccanismi di spedizione e consegna
Le aziende con tassi di spedizione e di evasione migliori hanno maggiori possibilità di soddisfare i consumatori e possono raggiungere questo obiettivo:
- Utilizzo di Logistica di Amazon (FBA) per servizi di archiviazione, elaborazione e spedizione senza soluzione di continuità. Possono anche utilizzare il servizio di posizionamento dell'inventario (IPS) di Amazon per ottimizzare l'evasione degli ordini.
- Sfruttando i programmi Prime gestiti dal venditore per una spedizione più rapida.
- Migliorare l'imballaggio e l'etichettatura dei prodotti per evitare errori di spedizione, costi aggiuntivi e ritardi.
- Apportare modifiche ai flussi di lavoro di evasione degli ordini quando necessario.
È ora di posizionarsi più in alto!
Amazon offre ai rivenditori online l'opportunità di raggiungere un'ampia base di mercato, ma per capitalizzare su questo le aziende devono sapere come posizionarsi in alto negli elenchi di ricerca dei prodotti.
Per gli aspiranti marchi, l'implementazione delle strategie di cui sopra può portare a classifiche più elevate, nuovi clienti e maggiori profitti. Ciò consentirà ai rivenditori Amazon di cogliere le opportunità per ottimizzare la loro presenza nel mercato online e aumentare le loro possibilità di successo.
