Guida completa alle vendite e al marketing per potenziare il tuo business

Una strategia di vendita e marketing efficace è fondamentale per il successo aziendale. Ecco perché:

Visibilità sul mercato e notorietà del marchio: Garantisce che il tuo pubblico target conosca i tuoi prodotti, aumentando la probabilità di essere preso in considerazione al momento dell'acquisto.
Acquisizione del cliente: Aiuta ad attrarre e acquisire nuovi clienti.
Fidelizzazione del cliente: Le vendite e il marketing non riguardano solo l'acquisizione di nuovi clienti, ma anche il mantenimento di quelli esistenti. Una comunicazione e un coinvolgimento efficaci attraverso le attività di marketing aiutano a fidelizzare i clienti, incoraggiare la ripetizione degli affari e favorire relazioni a lungo termine.
Il vantaggio competitivo: una strategia di marketing ben realizzata aiuta a differenziare la tua attività dalla concorrenza. Mette in risalto le tue proposte di vendita uniche e posiziona il tuo marchio in un modo che risuoni con il tuo pubblico.
Adattamento ai cambiamenti del mercato: Una strategia di vendita e marketing dinamica consente alle aziende di adattarsi alle mutevoli condizioni del mercato. Rimanendo informate sulle tendenze del settore, sulle preferenze dei consumatori e sui progressi tecnologici, le aziende possono adattare il proprio approccio per rimanere rilevanti e competitive.
Opinioni dei clienti: le attività di marketing forniscono informazioni preziose sul comportamento, sulle preferenze e sul feedback dei clienti. Queste informazioni sono fondamentali per perfezionare prodotti, servizi e strategie aziendali complessive per soddisfare meglio le esigenze dei clienti.

Questa guida ti fornirà tutte le risorse di cui hai bisogno per iniziare a costruire una strategia di vendita e marketing efficace per la tua attività.

Sei ancora nelle fasi iniziali dell'avvio della tua attività di e-commerce? Eccotene alcune consigli su come avviare un'attività di e-commerce senza soldi. Cerchi investitori? Impara di più riguardo finanziamento degli investitori angelici.

Sommario
Strategie di vendita
Strategie di marketing
Analisi, misurazione e dati

Strategie di vendita

Persona che gira un quadrante su cui è scritto SALDI

Le vendite sono un argomento importante e possono sembrare scoraggianti. Quindi qui ti forniremo tutte le risorse necessarie per vedere il successo della tua attività.

Considerando come l’intelligenza artificiale può aiutare? Imparare come usare ChatGPT per l'e-commerce.

Scegliere su quale piattaforma vendere

Quando avvii una nuova attività di e-commerce, devi determinare su quale piattaforma vuoi vendere. Potresti avere il tuo sito web, ad esempio tramite Shopify, o vendere su una piattaforma esistente come Amazon o Etsy.

Come decidere quale piattaforma è la migliore per il tuo business

Al momento di decidere da quale piattaforma vendere i prodotti provenienti Alibaba.com in poi, un'attività di e-commerce dovrebbe considerare i seguenti fattori:

Destinatari: identifica il tuo pubblico target e le piattaforme in cui è più attivo.
Tipo di prodotto: se i tuoi prodotti sono unici, fatti a mano o hanno una storia distinta, piattaforme come Etsy potrebbero essere una buona soluzione. Per una gamma più ampia di prodotti, considera Amazon o Shopify.
Controllo del marchio: Considera quanto controllo desideri sul tuo marchio. Shopify consente maggiore personalizzazione e controllo, mentre Amazon potrebbe avere linee guida più rigide.
Concorrenza: ricerca la concorrenza su ciascuna piattaforma. Alcune nicchie potrebbero essere sature su una piattaforma ma meno competitive su un’altra.
Commissioni e costi: Confronta le tariffe associate a ciascuna piattaforma. Hanno tutti strutture tariffarie diverse, quindi calcola come influiscono sui tuoi margini di profitto.
Facilità d'uso: Valuta la facilità di configurazione e gestione del tuo negozio su ciascuna piattaforma.
Dimensione del pubblico: Considera la dimensione del pubblico attratto da ciascuna piattaforma. Amazon ha un'enorme base di clienti, ma Etsy può attrarre un pubblico più specifico interessato ad articoli fatti a mano o unici.
Spedizione e logistica: Considera se la piattaforma offre servizi integrati di spedizione ed evasione ordini. Amazon ha FBA, mentre Shopify consente l'integrazione con vari servizi di evasione ordini.
Marketing e promozione: valutare gli strumenti di marketing e promozionali di ciascuna piattaforma.
Obiettivi a lungo termine: Considera i tuoi obiettivi a lungo termine; ad esempio, Shopify potrebbe essere più scalabile per la creazione di un marchio, mentre Amazon può fornire un accesso rapido a un'ampia base di clienti.
Politica di reso: valutare le politiche e i processi di restituzione su ciascuna piattaforma.

Ecco alcuni articoli per aiutarti a decidere quale piattaforma potrebbe essere la migliore per la tua attività:

Iniziare su alcune piattaforme di e-commerce

Scopri come iniziare vendere su Etsy. E come fare dropshipping su Etsy.

Per vendere su Shopify, ecco alcune risorse utili:

Scrittura su carta che delinea una strategia di marketing di Amazon

Per vendere su Amazon, ecco alcune risorse utili:

Vendita al dettaglio multicanale e omnicanale

La vendita al dettaglio multicanale e omnicanale è eccellente di per sé e funziona in modo diverso per le aziende. L’omnichannel è più orientato al cliente e mira a fornire il miglior servizio, mentre il multichannel è più orientato al prodotto e mira a realizzare vendite e profitti.

Scopri di più su ciascuno di questi tipi di metodi di vendita al dettaglio e sulle differenze tra loro.

Inoltre, considera e-commerce senza testa. L'e-commerce headless si riferisce alla separazione delle estremità anteriore e posteriore del tuo negozio online. In questo modo, le funzionalità chiave sono suddivise in singoli componenti che interagiscono tra loro attraverso interfacce standardizzate, come le interfacce di programmazione delle applicazioni (API).

Analisi di mercato

Il mercato a disposizione di un'azienda o di un prodotto varia in base all'area geografica, alla capacità di output, al budget di marketing e ad altre preoccupazioni aziendali. Pertanto, quando si considera l'avvio di un'impresa o la creazione di un piano aziendale, è essenziale individuare le diverse possibili quote di mercato. Questi includono dimensioni di mercato realistiche per una nuova azienda e le dimensioni potenziali del mercato per la crescita futura.

Puoi determinare se vale la pena avviare l'azienda utilizzando TAM, SAM e SOM. Scopri cosa sono e come calcolarli qui.

Scegliere quali prodotti vendere

Intraprendere il lancio di una nuova attività di e-commerce comporta una decisione fondamentale: scegliere i prodotti giusti da vendere. Questo passaggio iniziale richiede un delicato equilibrio tra ricerca di mercato, passione e pensiero strategico.

qui ci sono 10 modi gratuiti per trovare prodotti interessanti da vendere online.

Come fissare i prezzi al dettaglio

Pacchetti e carta di credito in un carrello giocattolo

Prezzi innovativi portano ad una maggiore fidelizzazione dei clienti e maggiori profitti. Esistono 3 strategie di prezzo comuni: prezzi di markup, prezzi competitivi e prezzi di penetrazione. Scopri di più su questi strategie di prezzo e come implementarle.

Tuttavia, queste non sono le uniche strategie di prezzo. Una di queste strategie è il prezzo psicologico. Questo attinge alle emozioni del consumatore.

Il concetto alla base è quello di far sentire il consumatore come se stesse ottenendo il miglior affare possibile per il prodotto che sta acquistando. Il focus dell’e-commerce non può essere l’apprezzamento del prodotto perché richiede il contatto fisico con un articolo; pertanto, concentrarsi sulla connessione emotiva può essere un modo per affrontare questo problema.

Il prezzo psicologico fa proprio questo. Fa sì che il consumatore desideri un prodotto in base al prezzo e il modo in cui viene fissato il prezzo può aiutare nel processo decisionale se il consumatore lo acquisterà o meno. Impara di più riguardo strategie di prezzo psicologiche per l’e-commerce.

Cerchi il massimo profitto? Ecco le specifiche strategie di prezzo Che può aiutare.

Un altro modo di pensare alle strategie di prezzo è attraverso il surplus del cliente. Imparare cos'è e come si calcola.

E gli sconti? Qui è tutto quello che devi sapere sulle strategie di prezzo scontato.

Imbuto sui social media dove i Mi piace si trasformano in denaro

Poiché i confini tradizionali tra vendita al dettaglio online e social networking si stanno sfumando, molti marchi di e-commerce sfruttano l’immensa portata e connettività offerte da piattaforme come Facebook, Instagram, Twitter e altre. Questa relazione consente ai marchi di mostrare i propri prodotti a un pubblico globale, interagire direttamente con i consumatori, promuovere la fedeltà al marchio e creare un’esperienza di acquisto senza soluzione di continuità.

Ecco alcune informazioni su come iniziare a vendere sui social media:

Come scattare foto di prodotti di qualità

Persona che scatta una foto di un prodotto con un iPhone

Usare immagini di alta qualità per la tua promozione online è un gioco da ragazzi. Siti Web con fotografie del prodotto ricevono 94% più visualizzazioni rispetto a chi non ne ha.

Oggi, scattare una foto di un prodotto che moltiplicherà le vendite per i negozi online non deve essere necessariamente costoso se sai cosa stai facendo (puoi anche usare il tuo telefono!)

Scopri di più diversi tipi di fotografia di prodotti e-commerce che la tua azienda può utilizzare. Ed eccone alcuni suggerimenti su come scattare foto dei prodotti da soli.

Come scrivere descrizioni di prodotti di qualità

Una descrizione del prodotto offre una definizione generale di un prodotto e come viene utilizzata per fornire ai consumatori tutte le informazioni di cui hanno bisogno per convincersi ad acquistare un prodotto. Questo è il motivo per cui le descrizioni dei prodotti sono una parte fondamentale della conversione di qualsiasi rivenditore imbuto di marketing.

Imparare come scrivere descrizioni di prodotti di alta qualità che attraggono i clienti e sono adatti per la SEO. Puoi anche usare l'intelligenza artificiale per aiutarti; ecco alcune informazioni in merito utilizzando ChatGPT per supportare la scrittura delle descrizioni dei prodotti.

Eccone alcuni specifici suggerimenti su come scrivere le descrizioni dei prodotti per la vendita su Amazon.

Come eseguire l'upsell e il cross-sell

upselling è una strategia di vendita in cui un'azienda incoraggia i clienti ad acquistare una versione più costosa o aggiornata del prodotto che stanno già considerando o che hanno nel carrello. L'obiettivo è aumentare il valore complessivo della transazione convincendo il cliente ad acquistare un prodotto di fascia alta o aggiuntivo.

Cross-selling è una tecnica di vendita in cui un'azienda suggerisce prodotti correlati o complementari ai clienti in base ai loro acquisti o interessi attuali. L'obiettivo è incoraggiare i clienti ad aggiungere più articoli al carrello che migliorino o integrino il prodotto principale che stanno prendendo in considerazione.

Scopri upselling e cross-selling come strategie di vendita dell’e-commerce.

Come differenziarsi dalla concorrenza

Il mercato online è pieno di marchi di e-commerce di successo che vendono prodotti simili, e questo perché non si può impedire a nuovi negozi di aprire e vendere articoli simili. Tuttavia, è possibile gestire la concorrenza nell’e-commerce utilizzando la differenziazione dei negozi e dei servizi per distinguersi.

qui ci sono 6 modi per garantire che il tuo negozio e-commerce sia unico.

Importanza delle recensioni dei clienti

Persona che tende le mani con recensioni digitali fluttuanti

Buone recensioni sono essenziali affinché le aziende possano convincere i clienti ad acquistare i loro prodotti e servizi. Ciò non sorprende, considerando che molti clienti probabilmente spenderanno 31 percento di più su un'azienda con ottime recensioni.

qui ci sono 10 semplici passaggi che possono aiutare le aziende a ottenere migliori recensioni online. Inoltre, ecco alcuni ulteriori consigli in merito come aumentare i tuoi profitti con recensioni positive su Amazon.

Ottimizzazione delle vendite

Ottimizzazione delle vendite sta analizzando e adattando gli aspetti del processo di vendita per migliorare e massimizzare le prestazioni, l'efficienza e l'efficacia di un'azienda. Un processo di ottimizzazione di successo dovrebbe aumentare le entrate, le conversioni e la crescita.

Strategie di marketing

MARKETING DIGITALE su schermo virtuale con icone che rappresentano il marketing

Perché un’azienda abbia successo, deve avere un obiettivo ben definito strategia di marketing. UN strategia di marketing è un piano aziendale per raggiungere e connettersi con potenziali clienti e convertirli in acquirenti del tuo prodotto per aumentare la redditività.

Un modo di affrontare il marketing è il marketing sullo stile di vita del cliente. Questo approccio strategico si concentra sulla creazione di messaggi personalizzati e mirati per i clienti in ogni fase del loro rapporto con la tua azienda. Impara al riguardo marketing sullo stile di vita del cliente e ogni fase del ciclo di acquisto qui, e tienilo a mente mentre impari le diverse strategie di marketing di seguito.

Nelle sezioni seguenti discuteremo delle molteplici tipologie di inbound marketing. Marketing inbound è una strategia focalizzata sull'attrazione dei clienti attraverso contenuti pertinenti e utili su misura per le loro esigenze e interessi.

Se gestisci un'azienda B2C, potresti aver sentito parlare di contenuti che "diventano virali" o del termine "marketing virale". Il marketing virale è una potente strategia di marketing che prevede la creazione di contenuti che si diffondono rapidamente e in modo organico attraverso diversi canali. Si differenzia dal marketing tradizionale, che si basa sulla promozione diretta e sulla pubblicità a pagamento.

Scopri viral marketing e gli elementi chiave per creare contenuti contagiosi.

Prima di approfondire le diverse strategie di inbound marketing, dovresti prima sapere alcune cose.

Cosa devi sapere prima di costruire la tua strategia di marketing

An efficace strategia di marketing aiuta a utilizzare al meglio le risorse e definisce gli obiettivi giusti con i parametri ROI associati e le misure contro di essi.

Passaggio 1: identificare le proposte di valore

Una proposta di valore spiega perché un cliente dovrebbe scegliere il tuo prodotto o servizio rispetto ad altri. Evidenzia il vantaggio più evidente che i clienti ottengono dal fare affari con te.

Passaggio 2: imposta gli obiettivi di marketing

Gli obiettivi di marketing forniscono parametri chiave per determinare come si presenta il successo. Esistono due categorie di obiettivi di marketing: Brand Awareness e crescita delle vendite.

Passaggio 3: comprendere il pubblico di destinazione

La prima domanda imposta ai mercati target è: chi e dove sono.

Passaggio 4: analizzare le dimensioni del mercato e i concorrenti

Comprendere le dimensioni del tuo mercato target ti dice quanto potenziale business c’è là fuori e il valore che puoi apportare alla tua attività. Scopri di più su come analizzare le dimensioni del mercato in questo guida di marketing.

Diversi strumenti possono aiutarti con il marketing; ecco i tuoi strumenti di marketing e-commerce da conoscere.

Sviluppo e monitoraggio di un budget di marketing

Animazione di una persona che calcola un budget

Un budget di marketing stima le spese di un'azienda per promuovere i propri prodotti e servizi o aumentare la notorietà del marchio. È completo e copre tutti i costi dei progetti a breve e lungo termine.

Un budget di marketing è fondamentale per le aziende di tutte le dimensioni. Se le tue campagne non sono finanziate adeguatamente o le tue spese di marketing non corrispondono ai tuoi guadagni, la tua azienda potrebbe dover affrontare un personale scarso, una mancanza di risorse e una portata insufficiente.

Scopri sviluppare e monitorare il budget di marketing.

Costruire un marchio

I marchi, la loro estetica, i valori e la voce rendono le aziende riconoscibili in tutto il mondo e, di conseguenza, sono la ragione per cui un'azienda può acquisire clienti indipendentemente dalla posizione.

La costruzione del marchio ha molti aspetti; ecco 7 semplici passaggi per aiutarti a costruire il tuo marchio. E alcuni suggerimenti aggiuntivi su come stabilire un forte posizionamento del marchio nel tuo mercato.

Introduzione al funnel di marketing

Ogni uomo d'affari ha sentito parlare di funnel di marketing, funnel di acquisto o funnel di vendita, e per una buona ragione. Introducono chiaramente i passaggi fondamentali che un negozio e i suoi clienti seguiranno, dall'interesse iniziale per un prodotto all'acquisto finale. Sono un modo collaudato per consentire ai proprietari dei negozi di comprendere i propri comportamento dei consumatori, consentendo loro di utilizzare queste informazioni per massimizzare le possibilità di effettuare una vendita.

Comprendendo cosa è probabile che un consumatore faccia dopo, ad esempio controllando le recensioni o la concorrenza, un'azienda può adottare misure per visualizzare il proprio prodotto nella luce migliore e concludere una vendita.

Impara qualcosa di pratico suggerimenti per utilizzare un funnel di marketing nella tua attività ed come gestire efficacemente una pipeline di vendita.

Voglio sapere di più? Ecco come triplicare il ROI con un funnel di marketing.

Immagine digitale di uno smartphone con testo SOCIAL MEDIA MARKETING

I social media sono diventati parte integrante dell'industria commerciale a causa del loro enorme impatto sulle scelte di vita dei consumatori. Diverse aziende grandi e piccole hanno scoperto i vantaggi di promuovere i loro prodotti e servizi online e hanno quindi integrato i social media nelle loro strategie di marketing.

Secondo Giuria tecnica, più di 4 miliardi di persone sono utenti attivi dei social media. Le aziende che interagiscono attivamente con i propri clienti sui social media costruiscono relazioni forti, che possono portare a una maggiore fidelizzazione dei clienti. Ciò può tradursi in tassi di conversione più elevati poiché i consumatori hanno maggiori probabilità di acquistare da un marchio con cui sono impegnati sui social media.

Inoltre, gli algoritmi dei social media percepiscono i contenuti ad alto coinvolgimento come emozionanti e divertenti e li suggeriscono a più utenti. Pertanto, i marchi con un maggiore coinvolgimento sui social media hanno grandi possibilità di raggiungere un pubblico più ampio, il che può migliorare Brand Awareness.

Infine, il coinvolgimento sui social media consente ai marchi di ottenere preziosi feedback dai consumatori, che li aiuteranno a migliorare i loro prodotti, servizi e strategie di marketing.

qui ci sono 5 comprovati modi in cui i venditori possono aumentare il coinvolgimento sui social media.

Il video è diventato incredibilmente popolare su molti canali di social media; Imparare come aumentare le vendite attraverso il video marketing.

Successivamente, forniremo alcune risorse per il marketing su specifiche piattaforme di social media.

Bloggare come marketing

Rappresentazione visiva di una strategia di contenuto del blog su un laptop

Sebbene le strategie di marketing cambino costantemente, una cosa che è rimasta costante è il vantaggio del blogging. Avere un blog aziendale non solo aiuta a indirizzare il traffico del sito web attraverso la SEO, ma aiuta anche a stabilire il tuo marchio e a creare fiducia con i potenziali clienti. Non convinto? Ecco 7 motivi per cui la tua azienda ha bisogno di un blog.

Ma allora cosa? Ci sono così tanti passaggi coinvolti nella gestione di un blog. Ecco tutto ciò che devi sapere iniziare un blog e i seguenti passaggi:

Un'ottima strategia da implementare nella scrittura del blog è narrativa. Le tecniche di storytelling possono aiutare un'azienda a ottenere un vantaggio competitivo e ad aumentare le entrate offrendo un'esperienza di consumo distintiva, memorabile e positiva. Ma lo storytelling non si limita ai blog; Esistono molti modi per utilizzare lo storytelling nelle vendite e nel marketing che possono apportare vantaggi alla tua attività. Impara di più riguardo narrativa.

Email marketing

L’email marketing è una strategia di marketing digitale che prevede l’invio di e-mail a un gruppo di persone per promuovere prodotti e servizi o costruire relazioni con i clienti. È un modo diretto ed economico per le aziende di comunicare con il proprio pubblico.

I potenziali clienti possono scegliere di ricevere e-mail, rendendo l'e-mail marketing un modo efficace per connettersi direttamente con loro senza essere influenzati da fattori esterni come gli algoritmi dei social media.

Scopri marketing via email. Ed ecco i 10 migliori piattaforme di email marketing.

Scopri segmentazione del cliente.

Influencer marketing

I marchi sanno già che l’influencer marketing è il futuro del marketing perché è efficace. Dopotutto, gli influencer sono autorità nel loro campo o nella loro nicchia. Soltanto Il 33% dei clienti si fida degli annunci tradizionali, ma oltre la metà fare affidamento sui consigli degli influencer al momento dell'acquisto. IL Istituto di marketing digitale riporta che il 60% dei consumatori prenderebbe in considerazione l'acquisto di un prodotto promosso da un influencer in negozio e che il 40% ha effettivamente acquistato un prodotto dopo aver visto un influencer usarlo sui social media.

Strumenti per aiutarti a trovare il miglior influencer per la tua azienda

La ricerca organica attraverso i social media per trovare un influencer è impegnativa, anche se si utilizzano hashtag specifici per parole chiave. Quindi, ecco alcuni strumenti che potrebbero aiutare:

Onalytica fornisce software di influencer marketing e aiuta i marchi ad ampliare i propri programmi di influencer. Aiuta i brand a ottenere risposte a domande importanti che si pongono sull'influencer marketing, ad esempio: chi sono i miei influencer rilevanti, come li coinvolgo e costruisco relazioni, quali contenuti generati dagli influencer posso creare e come misuro il successo e ROI?
meltwater aiuta i team di marketing a monitorare la copertura mediatica su notizie e social media e a migliorare la gestione del marchio comprendendo meglio il pubblico di destinazione. Meltwater aiuta anche i marchi a trovare i migliori influencer e dispone di strumenti aggiuntivi che possono aiutare a costruire una strategia di marketing per influencer, gestire campagne e monitorare il ROI.
Sparktoro esegue la scansione di decine di milioni di profili social e web per scoprire cosa (e chi) il tuo pubblico legge, ascolta, guarda, segue, condivide e di cui parla. Sparktoro aiuta i marchi a trovare le vere fonti di influenza del loro pubblico in modo che possano essere utilizzate per influenzare i loro sforzi di marketing.
IQ Rival offre analisi di marketing sui social media con analisi competitiva avanzata, SEO, reporting sociale e strumenti di content marketing.

Una volta che hai un breve elenco di influencer, è il momento di preparare un messaggio di sensibilizzazione per determinare se è adatto. Innanzitutto, considera la strategia di promozione che desideri utilizzare in modo da poter far sapere all'influencer nel tuo messaggio il tipo di relazione e il contenuto che stai cercando, quindi personalizza la tua messaggistica per quel particolare influencer e poni loro domande per determinare se è il migliore adatto.

Vuoi saperne di più sulla scelta degli influencer giusti e su come contattarli? Ecco 4 consigli per scegliere gli influencer giusti per il tuo brand.

Marketing reattivo

Marketing reattivo è un'eccellente strategia di coinvolgimento del cliente per amplificare il potere dei social media e generare interesse per un marchio o un prodotto.

Mentre il marketing tradizionale si basa da tempo su campagne e strategie pianificate per raggiungere i consumatori, il marketing reattivo riguarda il coinvolgimento delle persone in qualsiasi momento. È un approccio incentrato sul cliente che risponde a eventi, notizie e persino programmi TV in tempo reale.

L’idea alla base del marketing reattivo è identificare di cosa parlano le persone e poi intervenire con angoli pubblicitari creativi che mettono in risalto il marchio e i suoi prodotti.

Remarketing

Il remarketing, noto anche come retargeting, è una strategia di marketing digitale che prevede il targeting e il reengagement degli utenti che hanno precedentemente interagito con un sito Web, un'app o un contenuto online. L'obiettivo principale del remarketing è riconnettersi con i visitatori che non hanno eseguito l'azione desiderata durante la loro interazione iniziale, come effettuare un acquisto o compilare un modulo.

Un esempio di remarketing include la ricerca di un carrello abbandonato; questo può essere fatto attraverso sms or email. Tuttavia, l’e-mail può essere utilizzata per il remarketing in molti modi, non solo per rispondere a un carrello abbandonato. Impara di più riguardo remarketing via email.

Nozioni di base sulla pubblicità digitale

pubblicità digitale è un sottoinsieme del marketing digitale specificamente focalizzato sugli sforzi promozionali a pagamento attraverso canali online. Implica la creazione e l'inserimento di annunci pubblicitari utilizzando piattaforme digitali come social media, motori di ricerca, siti Web e altri spazi online.

La pubblicità digitale può assumere varie forme, inclusi annunci display, annunci sui motori di ricerca (pay-per-click o PPC), annunci sui social media, annunci video e altro ancora.

L'obiettivo principale della pubblicità digitale è raggiungere un pubblico mirato e generare azioni specifiche, come clic, conversioni o visibilità del marchio, investendo in posizionamenti a pagamento.

Analisi, misurazione e dati

Nel panorama aziendale odierno, i dati sono diventati una risorsa. Le aziende hanno scoperto che avere una chiara strategia di monetizzazione dei dati è fondamentale per ottenere un vantaggio competitivo e aumentare le entrate! Detto questo, il successo con la monetizzazione dei dati richiede un’attenta pianificazione e implementazione.

La monetizzazione dei dati è il processo di quantificazione dei dati aziendali e di attribuzione loro di valore monetario. Raccogliendo e analizzando i dati in modo efficace, le aziende possono scoprire approfondimenti e opportunità per trasformare i dati in nuovi prodotti e servizi desiderati dai clienti. Le strategie di monetizzazione dei dati possono aiutare a trasformare i dati delle aziende in risorse preziose, generando così reddito e stimolando la crescita.

qui ci sono 5 passaggi per integrare le strategie di monetizzazione dei dati per aumentare le entrate.

Ridurre la frequenza di rimbalzo per i negozi online

Quando si esaminano le analisi, una cosa importante da misurare è la frequenza di rimbalzo. La frequenza di rimbalzo dell'e-commerce è una metrica che misura la percentuale di visitatori che entrano in un sito di e-commerce e poi uscire senza interagire ulteriormente o navigare verso qualsiasi altra pagina all'interno del sito.

È un indicatore significativo del coinvolgimento degli utenti e dell'efficacia del design, dei contenuti e dell'esperienza utente complessiva di un sito Web. Ecco 4 strategie per ridurre la frequenza di rimbalzo per i negozi online.

Utilizza l'integrazione dei dati dei clienti

L'integrazione dei dati dei clienti (CDI) raccoglie, consolida, definisce e gestisce i dati dei clienti da varie fonti all'interno e all'interno dei dipartimenti di un'organizzazione per visualizzare ciascun cliente in modo accurato.

Le aziende utilizzano il CDI per offrire esperienze personalizzate e campagne di marketing mirate che si riferiscono agli individui in base alle loro esigenze, stili e preferenze. Scopri di più su vantaggi dell’integrazione dei dati e come puoi farlo funzionare per la tua azienda.

Analisi SWOT

Un'analisi SWOT è uno strumento di pianificazione strategica utilizzato dalle aziende per valutare e comprendere i propri punti di forza e di debolezza interni, nonché le opportunità e le minacce esterne.

Una buona analisi SWOT esamina i fattori interni ed esterni che possono avere un impatto su un’azienda, creando una visione olistica dell’ambito delle sue operazioni. In questo modo, i rivenditori possono scoprire i principali punti di leva e individuare i rischi incontrollabili che l’azienda deve affrontare.

Imparare come e quando la tua azienda dovrebbe condurre un'analisi SWOT e quali azioni attuabili intraprendere dopo l'analisi.

Le aziende necessitano di valutazioni periodiche delle linee di prodotto per sapere quali prodotti generano il maggior numero di vendite, quali creano perdite e quali parti della loro attività richiedono miglioramenti.

Una corretta valutazione del prodotto può aiutare l’azienda media a ottimizzare la propria strategia e ad aumentare i profitti. Ed è proprio qui che entra in gioco la matrice della quota di crescita del Boston Consulting Group. Senza dubbio sono disponibili altri strumenti e pratiche, ma la matrice BCG offre un approccio semplice, ideale per identificare e quindi sfruttare i punti di forza di un'azienda.

Qui è tutto quello che devi sapere sulla matrice delle quote di crescita di BCG, incluso come crearne uno per la tua attività.

questo articolo è stato utile?

Messaggi: 1,056