Quando i clienti sentono di fare un buon affare, è più probabile che continuino ad acquistare da un negozio. Dall'altro lato della medaglia, se un'azienda vuole rimanere a galla, dovrà garantire un sano margine di profitto.
Domanda e offerta sono i principali motori di qualsiasi mercato. Se stai cercando di garantire il successo della tua attività, è di fondamentale importanza comprendere questi concetti. All'interno di questo, ci sono due fattori da considerare: surplus del consumatore e surplus del produttore.
Sfruttando il surplus del consumatore a tuo vantaggio, puoi garantire la fidelizzazione dei clienti e il tuo margine di profitto aziendale. Leggi questo articolo per conoscere il surplus del consumatore e quando dovresti convertire il surplus del consumatore in surplus del produttore.
Sommario
Cos'è il surplus del consumatore?
Come si calcola il surplus del consumatore?
Come avviene il surplus del consumatore?
Conclusione
Cos'è il surplus del consumatore?
Il surplus del consumatore, o surplus dell'acquirente, si riferisce alla condizione di mercato in base alla quale il consumatore finisce con un surplus dopo aver acquistato un prodotto. Vale a dire, pagano meno di quanto si aspetterebbero o sarebbero felici di pagare un prodotto, lasciando loro così un surplus di denaro e soddisfazione dopo aver completato l'acquisto.
Un esempio di surplus del consumatore sarebbe se un individuo sarebbe felice di spendere $ 450 in vacanza, ma scoprono che costa solo $ 250. Questo li lascia con un surplus del consumatore di $ 200.
I prezzi sono elastici, tuttavia, e quindi un produttore può modificare i prezzi in base alla domanda. Questo è uno dei motivi per cui le prenotazioni delle vacanze cambieranno di prezzo in alta e bassa stagione, nonostante la vacanza sia la stessa.
Quando una vacanza aumenta di prezzo perché il venditore sa che c'è una domanda e le persone sono disposte a pagare di più, allora il venditore sta trasformando il surplus del consumatore a proprio vantaggio. Il venditore sa che le persone sono disposte a pagare di più, quindi trasformano il surplus del consumatore in surplus del produttore.
Un esempio di surplus del produttore sarebbe che l'agente di viaggio venda la vacanza suddetta al prezzo intero di $ 450, prendendo così i $ 200 aggiuntivi che originariamente erano del consumatore.
Come si calcola il surplus del consumatore?
Per calcolare il surplus del consumatore, gli economisti utilizzano la curva di domanda. In questa rappresentazione grafica, il prezzo viene visualizzato sull'asse y della curva, la quantità richiesta sull'asse x e una linea orizzontale rappresenta il valore effettivo di un articolo.
Il surplus del consumatore è mostrato sopra la linea orizzontale del prezzo effettivo del prodotto e sotto la curva di domanda. Questa curva è solitamente inclinata verso il basso grazie alla legge dell'utilità decrescente, il che significa che ci si aspetta che i prodotti perdano di utilizzo o attrattiva nel tempo, il che significa una diminuzione della domanda e quindi del prezzo.
È importante sapere qual è il surplus del consumatore prima di avviare la tua attività, poiché queste informazioni possono aiutarti a modellare i tuoi prezzi e il tuo marchio.
Come avviene il surplus del consumatore?
I mercati sono regolati dalla domanda e dall'offerta. Questi fattori guidano punti di prezzo e modellare marchi e strategie di marketing. Le aziende cercheranno spesso di guidare artificialmente la domanda attraverso le vendite, ma questi punti di prezzo e offerte inferiori sono in definitiva il risultato diretto di una domanda inferiore. Allo stesso modo, le aziende trarranno vantaggio dall'aumento della domanda (come l'alta stagione per le vacanze o l'abbigliamento specifico per la stagione) per aumentare i propri prezzi e convertire il surplus del consumatore in surplus del produttore.
Per offrire ai tuoi clienti l'affare migliore e garantire che i tuoi prodotti abbiano un prezzo ragionevole (sia per i tuoi clienti che per la salute economica della tua azienda), è importante capire come la domanda e l'offerta regolano i mercati. Il surplus del consumatore può andare a vantaggio della tua azienda se sai come valutare i tuoi prodotti di conseguenza.
Controlla sempre la concorrenza e il prezzo di conseguenza per assicurarti che i tuoi clienti acquistino da te. Allo stesso modo, controlla il tuo surplus di consumo con i tuoi fornitori per garantire un sano margine di profitto.
Conclusione
Il surplus del consumatore è il risultato diretto delle imprese che reagiscono alla domanda e all'offerta del mercato. Utilizzando il surplus del consumatore come strumento, le imprese possono crescere i loro margini di profitto e garantire la fidelizzazione dei clienti.
