Come funziona una strategia di content marketing integrata? Per dirla semplicemente, questo tipo di strategia di marketing utilizza una varietà di piattaforme per trasmettere il messaggio del tuo marchio ai potenziali acquirenti. Ciò include metodi come sfruttare piattaforme di social media, TV, radio, cartelloni pubblicitari e altro ancora.
A recente indagine dall'istituto di content marketing ha mostrato che l'88% delle aziende deve la maggiore consapevolezza del marchio a un'efficace strategia di content marketing. Tuttavia, i rapporti mostrano che fino a 63% di marchi non hai una strategia prestabilita per il content marketing. E un simile 64% voglio imparare a costruirne uno.
Questo articolo fornirà una panoramica di come funziona il content marketing, con particolare attenzione all'avere una strategia di content marketing integrata, e quindi offrirà una guida passo passo per aiutare le nuove imprese a creare una strategia vincente.
Sommario
Che cos'è una strategia di content marketing integrata?
I vantaggi di una strategia integrata di content marketing
Guida passo dopo passo per creare un'efficace strategia integrata di marketing dei contenuti
La linea di fondo
Che cos'è una strategia di content marketing integrata?
Cominciamo con il content marketing in generale. Una strategia di content marketing è ciò che le aziende utilizzano per attrarre e trattenere i consumatori sui propri social media e su altre piattaforme. Implica la creazione e la pubblicazione di contenuti digitali di valore per un pubblico mirato. I marchi possono utilizzare varie forme di contenuto per le loro strategie, inclusi contenuti visivi, scritti e audio, ma generalmente si concentrano solo su uno alla volta.
D'altra parte il marketing integrato si concentra su più piattaforme piuttosto che su una singola. Utilizza contemporaneamente i canali di marketing più efficaci per raggiungere un pubblico più ampio.
Sebbene le aziende più recenti possano ritenere di non aver bisogno di un piano di strategia dei contenuti integrato, dovrebbero sapere che è un modo efficace per creare consapevolezza e fiducia tra i loro consumatori target e per gettare le basi per le fasi di "attrazione e delizia" del viaggio dell'acquirente – il che significa che vale sicuramente la pena pensarci anche nelle prime fasi dello sviluppo del business.
Un famoso esempio di strategia di contenuti integrati è la campagna “Share a Coke” di Coca-Cola. La strategia del gigante della soda ha permesso ai clienti di aggiungere i loro nomi, o i nomi dei loro amici o dei loro cari, alle bottiglie di coca cola. Questo piano unico ha creato un tocco personale che ha attirato i clienti e ha permesso loro di interagire con il marchio in un modo nuovo e condividere le loro creazioni su diverse piattaforme di social media.
I vantaggi di una strategia integrata di content marketing
Di seguito sono riportati i vantaggi che i marchi possono trarre dalla creazione di un'efficace strategia integrata di marketing dei contenuti.
Contenuti di alta qualità possono aiutare a costruire la consapevolezza del marchio
Sebbene ci siano molti modi per costruire la consapevolezza del marchio, una strategia di content marketing integrata può diffondere la consapevolezza in un modo nuovo e coinvolgente. Una buona pianificazione dei contenuti e strategie di marketing fanno sì che le aziende facciano tendenza e appaiano ogni volta che i potenziali clienti cercano prodotti o servizi correlati. In altre parole, queste strategie possono aiutare i marchi a creare consapevolezza attraverso il contenuto stesso, riducendo le spese necessarie per il marketing in uscita.
Una strategia di content marketing integrata è conveniente
Come accennato in precedenza, il content marketing integrato è conveniente e fornisce ai marchi un modo semplice per generare traffico organico e ridurre il budget per gli annunci a pagamento e il marketing in uscita. La maggior parte dei costi sostenuti riguarda l'assunzione di scrittori ed editori freelance, che in genere è più conveniente della pubblicità a pagamento.
Attira e fidelizza i clienti
I marchi che vogliono costruire buone relazioni marchio/cliente possono utilizzare il content marketing integrato per mantenere i consumatori coinvolti ospitando sessioni di domande e risposte o pubblicando contenuti accattivanti. Questo crea valore per un pubblico e può convertirlo in clienti fedeli fin dal primo passo.
Grandi contenuti possono rendere i marchi leader di mercato
Basandosi sull'importanza del valore, un content marketing integrato online eccellente e di valore conferisce a un marchio maggiore autorità. Maggiore è l'autorità online di un marchio, maggiori sono le possibilità che ha di diventare un leader di mercato.
Contenuti eccellenti garantiscono anche maggiore credibilità a un marchio, soprattutto quando le informazioni fornite non sono solo attraenti ma anche affidabili. I marchi dovrebbero concentrarsi su contenuti che risolvano i punti deboli in modo che i clienti possano rivolgersi a loro per informazioni e consigli.
Inoltre, le aziende dovrebbero prendere in considerazione la possibilità di creare storie evocative e personali che aiutino i contenuti che producono a entrare in risonanza con le esperienze dei loro clienti.
Guida passo dopo passo per creare un'efficace strategia integrata di marketing dei contenuti
Quando le aziende sviluppano un'efficace strategia integrata di marketing dei contenuti, vedono tassi di conversione più elevati attraverso la loro canalizzazione e con l'uso dei canali dei social media sono in grado di risparmiare sui costi complessivi di marketing. Pertanto, lo sviluppo di eccellenti idee e strategie integrate di marketing dei contenuti è essenziale se i marchi vogliono rimanere competitivi.
Ecco come i marchi possono creare strategie che danno loro un vantaggio rispetto alla concorrenza e alcuni utili strumenti di integrazione dei contenuti di marketing che è bene avere a disposizione.
Imposta KPI, obiettivi e obiettivi
Ogni strategia di marketing dei contenuti integrata deve avere obiettivi di business associati. E gli obiettivi devono essere misurabili e specifici.
I marchi possono aggiungere varie metriche ai loro KPI, tra cui SEO, vendite, social media, entrate, traffico e marketing via email. Ancora più importante, i marchi dovrebbero utilizzare l'approccio SMART (specifico, misurabile, raggiungibile, pertinente e limitato nel tempo) per la definizione degli obiettivi, che offre un quadro di definizione degli obiettivi efficace.
Ecco alcuni esempi di obiettivi che i brand possono fissare e aggiungere ai loro KPI:
- Ottieni un numero specifico di nuovi abbonati e-mail questo mese.
- Aumenta il traffico del sito e il coinvolgimento dei contenuti in loco del 20% in 90 giorni.
- Aumenta il ranking di ricerca nei risultati significativi dei motori di ricerca entro 60 giorni.
- Aumenta il numero di condivisioni, commenti e citazioni del 50% in 30 giorni.
- Genera un reddito particolare entro il mese, il trimestre o l'anno.
I KPI possono anche aiutare le aziende a controllare i loro modelli di spesa su più strategie.
Identifica il pubblico di destinazione
Per massimizzare l'impatto del content marketing, i marchi devono creare un piano strategico e identificare il proprio pubblico di destinazione. Il pubblico di destinazione determina il tipo di contenuto che un marchio creerà.
Ecco due cose essenziali da avere in un piano di strategia di contenuto integrato che aiuterà i marchi a identificare il proprio pubblico di destinazione:
Ottieni dati demografici e conosci la persona dell'acquirente
Il primo in termini di basi del content marketing sono i dati demografici. I marchi devono raccogliere le informazioni demografiche di tutti i follower dei social media, dei visitatori del sito Web e degli abbonati e-mail. Fortunatamente, è facile farlo con l'analisi degli abbonati ai social media, al web e alla posta elettronica.
L'obiettivo dei dati demografici dovrebbe essere l'età, il sesso, il reddito e l'istruzione. È anche possibile ottenere informazioni sugli interessi fondamentali del pubblico di destinazione. I marchi possono andare più a fondo prendendo in considerazione informazioni approfondite come punti deboli, comportamento di acquisto, dati demografici, sfide e le loro attuali fonti di informazione.
Raccogli il feedback dei clienti
I dati demografici non possono dare a un marchio tutto ciò di cui ha bisogno sul suo pubblico di destinazione. I marchi possono andare oltre raccogliendo feedback dai loro clienti esistenti che contribuiranno a potenziare la strategia di marketing dei contenuti integrata. In questo modo possono sapere:
- Cosa pensano del tipo di contenuto creato dal marchio.
- Ciò di cui hanno più bisogno.
- E come il contenuto può offrire soluzioni ai loro problemi.
Queste informazioni sono fondamentali per consentire ai marchi di capire cosa richiede la loro attenzione e il tipo di strategie di cui hanno bisogno per raggiungere potenziali clienti.
Inoltre, ci sono molti modi in cui i marchi possono raccogliere il feedback dei consumatori, inclusi sondaggi NPS, notifiche istantanee, campi di sondaggi intelligenti, sondaggi in tempo reale o rapporti di sondaggi interattivi.
Valuta la posizione attuale
Determinare la posizione di un marchio nel mercato è un ottimo modo per conoscere le sue possibilità di competere. I marchi possono utilizzare il controllo dei contenuti per accedere alla loro posizione attuale e sviluppare strategie migliori per salire più in alto nella catena. Per un ottimo controllo, i marchi devono registrare tutti i contenuti che hanno caricato ed effettuare valutazioni per scovare quelli con scarsa ricezione.
Ecco come utilizzare il controllo dei contenuti in modo più dettagliato:
Come registrare i contenuti
Strumenti come Rana in streaming sono ottimi per registrare tutti i contenuti del sito e del blog. È un crawler di URL in grado di reperire tutti gli URL correlati, trovare duplicati, generare mappe del sito e controllare le descrizioni e i titoli delle pagine. È anche possibile controllare i contenuti del concorso con questo strumento.
Esamina l'efficacia del contenuto
Ci sono alcune metriche specifiche che i marchi devono cercare quando esaminano l'efficacia di un contenuto. Queste metriche includono:
- Il numero di marketing dei contenuti in entrata backlink cliccati dai lettori.
- La percentuale di condivisione del contenuto.
- E il posizionamento sui motori di ricerca del contenuto e le parole chiave associate.
SEMRush è un ottimo strumento che fornirà ai marchi tutto ciò di cui hanno bisogno per scoprire quali contenuti stanno andando bene e per identificare i contenuti che necessitano di aggiornamenti o eliminazioni.
Scopri le lacune nei contenuti
L'analisi del gap di contenuto può aiutare i marchi a scoprire aree che altri contenuti simili potrebbero non aver esplorato. Potrebbero essere domande senza risposta o contenuti con buone classifiche che richiedono piccole modifiche o alcuni aggiornamenti per essere più pertinenti.
Ahrefs è eccellente per i marchi per eseguire un'analisi del gap di contenuto. Con questo strumento, i marchi possono utilizzare diverse parole chiave per esplorare i loro contenuti unici.
Individua i migliori canali di contenuti
A questo punto, i marchi dovrebbero avere un'idea di dove possono trovare il loro pubblico di destinazione. Tuttavia, per evitare errori, i rivenditori possono controllare i loro dati di analisi per vedere dove i consumatori condividono maggiormente i loro contenuti.
Buzzsumo è un fantastico strumento di marketing che i marchi possono utilizzare per questo scopo. È uno strumento potente che può aiutare le aziende a ottenere tutti i dati analitici necessari, come impegni, menzioni del marchio e backlink per trovare il canale migliore.
Riconoscere e assegnare risorse
L'allocazione delle risorse è una delle parti più cruciali di una strategia di contenuto. I marchi devono assicurarsi di avere tutto ciò di cui hanno bisogno per implementare la loro strategia di marketing dei contenuti integrata prima di iniziare con i loro piani. Altrimenti, potrebbero non riuscire a portare a termine con successo i loro piani.
Per essere ben preparati a rendere operativa la propria strategia, i marchi possono considerare:
- Chi si occuperà della produzione e della manutenzione dei contenuti?
- Quali risorse umane, fisiche o digitali sono necessarie per la creazione di contenuti?
- Quale sarà il programma editoriale del brand?
Progetta un calendario di contenuti
I calendari dei contenuti aiutano i marchi a impostare gli argomenti dei contenuti che desiderano pubblicare e quando. È anche un modo per garantire che i marchi mantengano una serie di post attivi.
È essenziale che i marchi dispongano di un piano in modo da poter programmare tutti i contenuti e coinvolgere i lettori. Ad esempio, l'azienda media può utilizzare il calendario di Google per impostare scadenze e promemoria. È ottimo per i marchi che non spingono o generano molti contenuti.
Ma i marchi con molti piani editoriali avranno bisogno di qualcosa di più dei normali calendari. I rivenditori possono utilizzare strumenti come Asana o CoSchedule che consentono la pianificazione di diverse aree del processo di creazione dei contenuti di un marchio. Ecco un articolo completo mostrando come progettare un calendario di contenuti.
Inizia a produrre contenuti
I brand possono utilizzare i dati dei passaggi precedenti per sapere che tipo di contenuto stanno realizzando, ma per assicurarsi che stiano creando un lavoro di grande qualità, possono anche:
- Metti l'accento sul contenuto originale per attirare l'attenzione di più lettori. Per raggiungere questo obiettivo, i marchi dovrebbero anche investire nella ricerca della qualità.
- La diversificazione dei contenuti su un blog aziendale è importante per i marchi che vogliono attirare molte letture e incoraggiare le condivisioni. Questo perché ogni consumatore ha preferenze diverse. Ad esempio, un blog può avere contenuti PDF, video, visivi, di testo e interattivi per catturare i diversi segmenti di pubblico.
- Riutilizzare i post già pubblicati è un altro modo intelligente per produrre contenuti eccezionali in modo coerente. Ad esempio, trasforma articoli di lunga durata in post di serie più brevi, crea frammenti di Twitter da un articolo o converti un post di blog in un podcast/video.
- Sfrutta i contenuti generati dagli utenti aggiungendoli alla narrativa dei contenuti del brand su tutte le piattaforme. Le aziende possono utilizzare le recensioni dei clienti, i video, le foto e i commenti per aggiungere più autenticità.
Distribuire contenuti e marketing
La distribuzione e il marketing sono fattori chiave che determinano i risultati dei contenuti. Esistono diversi modi in cui i marchi possono distribuire e commercializzare i propri contenuti. Questi canali per la promozione dei contenuti includono:
- Imposta una pianificazione per condividere automaticamente o manualmente i contenuti sui social media.
- Inoltre, distribuisci contenuti agli abbonati tramite e-mail.
- Sfrutta l'influencer marketing per spargere la voce e ottenere una copertura estesa.
Misurare i risultati
Un solido framework integrato per campagne di marketing dei contenuti è un must per i marchi. Quindi, per raggiungere questo obiettivo, dovrebbero utilizzare le quattro metriche essenziali del content marketing (sotto) e dovrebbero fare affidamento su un'analisi efficace per misurare i propri KPI.
Di seguito è riportata un'illustrazione che mostra i quattro gruppi di metriche chiave del marketing dei contenuti.
La linea di fondo
Avere una solida strategia integrata di marketing dei contenuti ha molti vantaggi, tra cui l'aumento del riconoscimento del marchio e il mantenimento di una base di clienti fedeli. Ma questi risultati potrebbero non verificarsi immediatamente, quindi i marchi devono pianificare, impostare le capre e allocare correttamente le risorse per creare e rendere operativa una strategia efficace.
Questa può essere una sfida, ma questo articolo ha delineato i passaggi chiave che i marchi possono utilizzare per garantire il successo, nonché alcuni suggerimenti integrati per la strategia di marketing dei contenuti che contribuiranno a guidare la crescita aziendale.
