Ottieni una strategia di prezzo psicologica facile per l'e-commerce

La creazione di una buona strategia psicologica dei prezzi può essere un modo fondamentale per invogliare i clienti online ad acquistare prodotti da determinate attività di e-commerce. Quando non utilizzano i prezzi psicologici, le aziende potrebbero perdere le vendite poiché sono percepite come meno allettanti per un consumatore rispetto ad altre con strategie intelligenti. 

Alcune strategie di prezzo psicologiche ben note che possono essere individuate su base giornaliera includono; acquistane uno ricevi un'offerta gratuita, saldi di un giorno/offerte a tempo limitato e acquista questo prodotto per partecipare a un'estrazione a premi. Questi sono solo alcuni perché ci sono anche concetti più sottili che possono essere utilizzati, come "prezzo di charme", in cui i prezzi sono appena al di sotto di un numero tondo, come $ 9.99 anziché $ 10. Guarda le potenziali strategie di prezzo psicologiche di seguito e trova i modi per implementarle all'interno dell'eCommerce. 

Sommario
Cosa rende i prezzi psicologici significativi per l'eCommerce?
5 Strategie psicologiche di prezzo
In che modo l'implementazione di queste strategie è positiva per l'eCommerce?

Cosa rende i prezzi psicologici significativi per l'eCommerce?

In generale, la determinazione del prezzo dei prodotti può essere complicata. E per l'eCommerce, può essere ancora più difficile. Con più accesso a marchi simili, offrire gli stessi prodotti a prezzi simili significa che le aziende devono fissare i prezzi in modi che attirino i consumatori verso il loro marchio, piuttosto che i loro concorrenti. Con questo in mente, avere strategie in atto che fanno risaltare un marchio può essere la mano necessaria per mantenere/aumentare le vendite per le attività di e-commerce. 

Una di queste strategie è il prezzo psicologico. Questo attinge le emozioni del consumatore. 

Il concetto alla base è quello di far sentire il consumatore come se stesse ottenendo il miglior affare possibile per il prodotto che sta acquistando. L'obiettivo dell'eCommerce non può essere l'apprezzamento del prodotto perché richiede il contatto fisico con un articolo: è difficile percepirlo attraverso lo schermo del computer o del telefono. Pertanto, concentrarsi sulla connessione emotiva può essere un modo per affrontare questo problema. 

Il prezzo psicologico fa proprio questo. Fa desiderare al consumatore un prodotto in base al prezzo e il modo in cui viene prezzato può aiutare nel processo decisionale se il consumatore lo acquisterà o meno.

5 Strategie psicologiche di prezzo

Ci sono una serie di approcci ai prezzi che le aziende di e-commerce possono adottare quando si tratta di strategie psicologiche. Ecco alcuni dei diversi metodi di determinazione dei prezzi che possono essere facilmente implementati dai venditori di eCommerce. 

Prezzo di fascino

Il prezzo di charme è probabilmente il metodo più antico e più utilizzato di prezzo psicologico. Quando si utilizza il metodo del prezzo di charme, significa che i consumatori non si concentrano sulle cifre di destra e tendono a concentrarsi maggiormente sulle cifre di sinistra, creando l'effetto della cifra a sinistra e prendendo la decisione in base a questo numero. 

In breve, il consumatore guarda al prezzo di $ 11.99 e lo vede come $ 11 invece di $ 12.00 anche se la differenza è di soli $ 0.01. Questo prezzo è percepito come molto più economico e quindi più allettante all'acquisto. Si tratta di un approccio tariffario di lunga data ed efficace ed è uno dei più semplici da implementare. Quando si scelgono quali strategie utilizzare, questa dovrebbe essere in cima alla lista e le altre utilizzate come bonus. 

BOGOF 

Paghi uno prendi due è un metodo popolare utilizzato nei supermercati, ma può essere un modo efficace per attirare i consumatori di eCommerce. Si dice che sia uno dei più popolari approcci di prezzo per i consumatori, che amano sentirsi come se stessero ottenendo qualcosa per niente. 

La creazione di questo tipo di promozione ha un approccio positivo e anche se potrebbe avere somiglianze con uno sconto del "50% di sconto per due articoli", è preferibile utilizzare BOGOF. Gli sconti del 50%, nonostante creino lo stesso risultato di costo per il consumatore, non sono così attraenti come BOGOF. Il consumatore tende a favorire la buona volontà del venditore di eCommerce che si crea attraverso un'offerta BOGOF, piuttosto che quest'ultima. Il concetto di ottenere un "regalo" gratuito è psicologicamente attraente per il consumatore e quindi una buona opzione per una strategia di prezzo dell'eCommerce. 

Abbattimento dei costi 

Questo approccio al prezzo è spesso collegato a prodotti di prezzo elevato e l'articolo è spesso al di fuori della fascia di budget del consumatore. Un buon modo per incoraggiare i consumatori ad acquistare quando i prezzi sono alti è avere la possibilità di pagare a rate il loro articolo. 

Negli ultimi anni c'è stata una crescita di app come Affermare o opzioni di finanziamento del negozio online che consentono ai consumatori di abbattere il costo di un prodotto e pagarlo a rate in un periodo concordato. Ad esempio, se una persona acquista un telefono da $ 1049.99, può scegliere di pagarlo in anticipo o utilizzare l'app di pagamento/opzione di finanziamento per suddividere il costo in segmenti di $ 29.17 per un periodo di 36 mesi. Questo approccio è facilmente disponibile per i venditori di eCommerce, come la maggior parte app di pagamento può essere scaricato direttamente sul sito di un negozio online. 

Quando i consumatori vedono questa come un'opzione disponibile, possono essere sicuri che i prodotti saranno convenienti per loro anche se hanno un costo più elevato. Questa strategia li invoglia ad acquistare oltre il loro budget abituale e psicologicamente li fa sentire come se stessero ottenendo un buon affare a causa del costo suddiviso in importi gestibili. 

Ancoraggio del prezzo

L'ancoraggio del prezzo è un modo per far sentire il consumatore come se il prodotto che sta acquistando sia più economico di un prodotto simile altrove, ma sembra essere più economico a causa della disposizione dei prezzi. Un modo semplice per spiegare l'ancoraggio del prezzo è con il prezzo consigliato (prezzo al dettaglio consigliato). Quando un consumatore vede questo prezzo, lo vede come il vero valore del prodotto. Pertanto, vedendo il prezzo elevato raggiunto e un nuovo prezzo scontato aggiunto, il consumatore può essere indotto a credere di ottenere un prodotto superiore a un prezzo inferiore. 

Il prezzo consigliato di $ 450 (colpito) funge da prezzo di ancoraggio e fa parte del fattore allettante. Vedere che il vero prezzo pagabile di $ 399 è inferiore al prezzo consigliato fa sentire psicologicamente il consumatore come se stessero ottenendo un affare migliore (anche se potrebbe non essere così), rendendola una strategia di prezzo utile e semplice. 

Prezzo esca

Prezzo esca è un modo in cui il venditore può incoraggiare il consumatore ad acquistare un articolo al prezzo di mercato ideale. Un ottimo esempio di questo in azione è al cinema quando si acquistano snack. Il popcorn viene spesso mostrato sugli schermi mentre paghi il biglietto del cinema e sono disponibili diverse dimensioni. Ad esempio, potresti ottenere un:

La maggior parte delle persone sceglierebbe l'opzione con la bevanda, poiché quella grande è così grande e costosa che il consumatore è spinto al limite pensando che questa sia l'opzione migliore. Il "prezzo esca” è quello psicologicamente più allettante per il consumatore. Se ci fossero solo due opzioni, è più probabile che il consumatore sceglierebbe Spuntino semplice. Tuttavia, con l'"esca" di un terzo prezzo, sono più invogliati ad acquistare l'opzione più costosa del Spuntino Paraurti. La maggior parte dei consumatori noterà che il Premium Snack non è una buona opzione e quindi non vale la pena averlo. 

Per implementare i "prezzi esca", un sito di eCommerce dovrà avere opzioni di prezzo a più livelli/variate con più di due selezioni. Due delle opzioni dovrebbero essere inferiori alle altre in modo che non attirino il consumatore e quindi un "prezzo esca" che è molto più desiderabile dovrebbe essere elencato con le altre. Ciò assicurerà che il consumatore graviti verso il prezzo che il venditore usa come esca. Questa opzione potrebbe avere successo per un marchio che vende servizi o ha una varietà di pacchetti di prezzi. 

In che modo l'implementazione di queste strategie è positiva per l'eCommerce?

L'eCommerce si basa sull'incentivare gli elementi visivi per vendere ai propri consumatori. I consumatori non sono in grado di sentire o guardare fisicamente i prodotti, quindi le strategie di prezzo possono essere un modo per invogliarli al sito Web di un marchio.

Le strategie psicologiche dei prezzi per l'eCommerce possono attingere al subconscio di un consumatore e incoraggiarlo ad acquistare da un sito con buone strategie rispetto a uno senza. Queste strategie creano una connessione emotiva con il consumatore facendogli sentire come se stessero ottenendo un buon affare per un prodotto, a causa di come viene presentato il prezzo. Sono semplici da implementare, hanno un effetto positivo sull'attrazione e la fidelizzazione dei clienti verso i marchi e aumentano le vendite e i profitti.