Amazon è uno scrigno di opportunità per consumatori, inserzionisti e aspiranti rivenditori. Il mercato online fornisce un algoritmo e un'interfaccia di marketing unici che consentono a molte aziende di ottenere maggiori profitti e una crescita più rapida.
Una delle tante opportunità che le aziende possono sfruttare su Amazon è il piggybacking. Tuttavia, è un approccio complicato che può anche produrre esiti negativi.
Questo articolo discuterà di come le aziende possono trarre vantaggio dal piggybacking di Amazon o se dovrebbero evitarlo del tutto.
Sommario
Cos'è un piggyback di Amazon?
Il piggybacking di Amazon fa male agli affari?
Fattori da considerare quando si imposta un elenco piggyback
Come risolvere un problema di piggybacking
Cosa fare con le inserzioni dirottate?
Arrotondare
Cos'è un piggyback di Amazon?
Un piggyback di Amazon si riferisce a un "venditore aggiuntivo". In sostanza, il piggybacking di Amazon si verifica quando altri rivenditori cercano di trarre vantaggio dagli sforzi del venditore originale utilizzando la loro inserzione per effettuare vendite.
Ma non è tutto. Amazon elenca questi "venditori extra" con un'opzione diversa, separandoli dagli altri rivenditori. Sebbene nessuno raccomandi il piggybacking di Amazon, può aiutare le aziende a risparmiare tempo e denaro necessari per creare una nuova inserzione.
Come può qualcosa di negativo avere benefici positivi? Per prima cosa, il piggybacking di Amazon può dare ai venditori una spinta strategica aiutandoli a comprendere la potenziale domanda di un prodotto prima di impegnarsi in vendite effettive.
Di conseguenza, i venditori possono tuffarsi in una nuova nicchia con pochi investimenti e comprendere i comportamenti e i modelli di acquisto dei potenziali consumatori con il minimo sforzo.
Tuttavia, può esplodere anche in faccia. Sebbene il piggybacking sembri una tecnica furba e intelligente, molti contro lo circondano. Per cominciare, ottenere conversioni richiederà molto lavoro al primo tentativo.
Le conversioni possono arrivare solo quando i consumatori guardano altri venditori sulla pagina del prodotto. Ma, sfortunatamente, riduce le possibilità che le aziende godano di un boom delle vendite. Pertanto, i venditori devono rendere le loro offerte più attraenti per gli acquirenti riducendo i prezzi, il che riduce i profitti di ampi margini.
Ma non è tutto. I rivenditori che si appoggiano in modo efficiente possono far sentire minacciato il vero venditore. E i venditori extra possono facilmente dirottare la scatola di acquisto del prodotto a causa dei loro interessanti prezzi più bassi.
Di solito, questi casi si verificano quando i piggybacker concentrano i loro sforzi di marketing sui consumatori che non si preoccupano della credibilità del venditore e vogliono solo vantaggi in termini di prezzo. Inoltre, i piggybacker possono anche vendere prodotti contraffatti.
Il piggybacking di Amazon fa male agli affari?
Il piggybacking di Amazon può essere dannoso per gli affari se il piggybacker lo utilizza per vendere articoli contraffatti. In tali casi, i piggybacker utilizzeranno l'elenco per rubare la reputazione del marchio, minando di fatto l'autenticità del mercato.
Di conseguenza, il piggyback con prodotti contraffatti è uno dei modi più rapidi per essere inseriti nella lista nera su Amazon.
Tuttavia, il piggybacking di Amazon non è sempre negativo per gli affari. Può essere intelligente se i venditori utilizzano questa strategia per offrire prodotti a prezzi competitivi (confrontandoli con altri sul mercato) o quando hanno il permesso di rivendere dopo l'acquisto a prezzi notevolmente scontati.
In tali scenari, il piggybacking presenta enormi vantaggi in quanto i venditori possono utilizzarlo per ottenere un vantaggio competitivo senza minacciare nessuno. Inoltre, non è dispendioso in termini di tempo impostare un elenco di piggyback. Tutto ciò che serve è decidere l'elenco, scegliere l'ASIN preferito e acquistare il prodotto.
Quindi, aggiungi il prodotto a un account venditore Amazon, seleziona l'elenco e imposta il prezzo. Tuttavia, le aziende devono fare attenzione a garantire che le cose rimangano positive.
Fattori da considerare quando si imposta un elenco piggyback
L'utilizzo del piggybacking a vantaggio di un venditore richiede vigilanza e tenere il passo in modo proattivo con i cambiamenti del mercato. Ma i rivenditori devono considerare alcune cose prima di fare il piggyback.
In primo luogo, devono garantire che il prodotto non riguardi violazioni, diritti d'autore o proprietà intellettuali. Inoltre, il prodotto dovrebbe essere molto richiesto con un potenziale sufficiente per future vendite sostenute.
Inoltre, i venditori devono mettere tutto entro un budget, compresi l'approvvigionamento e lo stoccaggio, prima di decidere il prezzo di vendita. In questo modo, possono avere un'idea del potenziale di profitto prima di decidere di cavarsela.
Inoltre, devono vendere prodotti che corrispondano alla descrizione nell'ASIN, impedendo ai consumatori di avere impressioni negative. Infine, se i profitti sono consistenti e buoni, considera la rivendita dal produttore per migliorare la visibilità complessiva.
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Come risolvere un problema di piggybacking
Gli aspetti negativi del piggybacking possono rappresentare una grande sfida per i rivenditori online. Per coloro che hanno le loro inserzioni prese di mira dai piggybacker, otterranno concorrenti diretti con prezzi competitivi che danneggeranno le vendite o addirittura dirotteranno totalmente la loro buy box.
Inoltre, se i piggybacker vendono merci contraffatte, possono danneggiare il valore e la reputazione del marchio del venditore originale, causando la perdita di clienti.
Oltre a tenere d'occhio le inserzioni, ecco alcuni suggerimenti per aiutare a risolvere i problemi di piggybacking di Amazon.
Usa il registro dei marchi di Amazon
È facile per i marchi registrati segnalare rivenditori che offrono i loro prodotti a prezzi irragionevolmente bassi o contraffatti a buon mercato. Il meccanismo di gestione dei reclami di Amazon può rimuovere rapidamente tali elenchi dal mercato poiché favorisce i marchi registrati rispetto a quelli non registrati.
Impegnarsi nel gating del marchio
Su Amazon, le private label possono proteggere i loro marchi, proteggendo i loro prodotti da venditori di terze parti e contraffazioni. Tuttavia, le aziende devono superare diversi processi prima di poter godere del gating del marchio.
Per cominciare, devono registrare i loro prodotti su Amazon e creare un marchio. Quindi, i venditori creeranno un sito Web e utilizzeranno altre funzionalità che aiutano a consolidarli come marchi legittimi di Amazon.
Successivamente, i venditori possono presentare reclami ad Amazon, spingendoli a intraprendere azioni rigorose contro contraffazioni e venditori di terze parti.
Inoltre, le aziende non dovrebbero perdere la speranza se hanno già perso la Buy Box. Possono riprenderselo in seguito dopo aver affrontato i piggybacker.
Metti chiare caratteristiche del marchio sulle immagini dei prodotti
Le immagini visibili del marchio (come i loghi) possono aiutare i consumatori a differenziare i prodotti dei venditori legittimi da quelli contraffatti. I venditori possono anche optare per immagini con filigrana per i prodotti in esposizione per proteggere le loro inserzioni da piggybacker e falsi rivenditori.
Monitora costantemente gli annunci
Un modo efficace per scoraggiare i piggybacker è fare attenzione agli altri venditori che cercano di fingere di essere il venditore originale. Aiuta anche a monitorare costantemente il volume delle vendite. Se si abbassa improvvisamente, potrebbe essere il momento di agire contro il piggybacking.
Assicurati che i riferimenti alla garanzia siano chiari
Infine, i venditori devono indicare che le garanzie saranno valide solo per gli acquisti dal marchio originale. Pertanto, non sarà più valido per i prodotti acquistati da altri venditori o rivenditori.
Cosa fare con le inserzioni dirottate?
Le scatole di acquisto dirottate possono causare una significativa battuta d'arresto delle vendite per qualsiasi venditore Amazon. Fortunatamente, i rivenditori possono utilizzare più metodi per recuperarli rapidamente.
Uno di questi metodi è contattare il team di supporto di Amazon. Aiuta quando i venditori non si registrano o non controllano il loro marchio e i loro prodotti su Amazon. Inoltre, possono contattare i piggybacker e chiedere loro di rimuovere le loro inserzioni dal mercato.
Tuttavia, se il venditore ha registrato e protetto i propri prodotti, può contattare Amazon Seller Central per presentare un reclamo per violazione. Inoltre, possono utilizzare un oggetto acquistato dal piggybacker come prova a sostegno delle loro affermazioni.
Amazon agirà contro i dirottatori (di solito una sospensione), contribuendo a ripristinare rapidamente la buy box del marchio.
Infine, i rivenditori possono abbassare temporaneamente i loro prezzi per riguadagnare le loro scatole di acquisto. Sebbene ciò significhi minori profitti, optare per questo metodo è comunque efficace, specialmente se i metodi di cui sopra non funzionano. Proteggerà inoltre l'elenco da futuri dirottatori e venditori non autorizzati.
Arrotondare
Sebbene il piggybacking possa aumentare le vendite, comporta comunque alcune potenziali complicazioni e i marchi dovrebbero valutare attentamente se sia o meno l'approccio giusto per loro. Per fortuna, ci sono alcuni casi in cui i venditori possono fare innocui piggyback per confrontare i prezzi competitivi e controllare il panorama del marketing prima di entrare.
Tuttavia, le aziende sul lato ricevente devono monitorare attentamente la loro quotazione ed eliminare i piggybacker che affermano di vendere lo stesso prodotto. Contattare Amazon è un altro modo in cui i venditori possono tenere a bada i rivenditori dannosi e ricordarsi di avere prove a sostegno dei reclami.
