Mentre il mondo dell'e-commerce espande la sua portata e sconvolge le industrie, le piccole imprese stanno lottando per tenere il passo. Molti hanno optato per modelli di business che non si basano sull'inventario o sulla logistica delle spedizioni. Un'opzione che potrebbe essere giusta per i venditori indipendenti è Amazon FBA (Fulfilled by Amazon).
Le aziende possono concentrarsi sulla progettazione e sul marketing di prodotti creativi, lasciando che una terza parte gestisca il processo di spedizione, il servizio clienti e gestione delle scorte. Questo articolo tratterà gli aspetti più importanti che le aziende dovrebbero conoscere prima di lanciarsi nel mondo della vendita di prodotti redditizi da Alibaba.com su Amazon.
Sommario
Perché i venditori Amazon usano Alibaba.com?
Come trovare fornitori affidabili su Alibaba.com?
Come spedire da Alibaba.com ad Amazon FBA?
Alibaba.com è lo sportello unico per le aziende di e-commerce
Perché i venditori Amazon usano Alibaba.com?
Alibaba.com è uno dei più grandi marketplace B2B online al mondo, che collega più di 10 milioni di acquirenti con oltre 200,000 fornitori da tutto il mondo. Solo nel 2022, i marketplace di Alibaba.com avevano un totale di 8.32 trilioni di yuan (US $ 1.23 trilioni) di volume lordo delle merci (GMV). Questa crescita delle vendite dimostra che Alibaba.com è stata una grande risorsa per grossisti e rivenditori di ogni dimensione e background per trovare fornitori e partner commerciali leader. Oltre a offrire una vasta gamma di prodotti, Alibaba.com fornisce anche l'accesso a una vasta gamma di servizi, tra cui:
- commercio Assurance: protezione da mancata consegna o problemi di qualità con i prodotti;
- Servizi logistici: collaborare con rinomati fornitori di servizi logistici in tutto il mondo in modo che gli acquirenti aziendali possano essere certi che le loro merci viaggeranno in modo sicuro e rapido;
- Sdoganamento: la semplificazione delle procedure doganali per l'importazione e l'esportazione di merci dall'estero.
con oltre 9.7 milioni venditori che competono per spazio e margini di profitto ridotti su Amazon, può sembrare una battaglia in salita per essere un venditore aziendale di Amazon. Ma l'approvvigionamento di prodotti dal posto giusto può aiutare le aziende a migliorare le loro possibilità di successo. Ecco alcuni motivi per cui i venditori Amazon FBA acquistano prodotti da Alibaba.com:
Ampia varietà di prodotti
Con Alibaba.com, i venditori Amazon avranno accesso a oltre 200,000 fornitori e oltre 200 milioni di prodotti in 41 categorie, tra cui abbigliamento e accessori, articoli per la casa, articoli sportivi, prodotti per la salute e la bellezza, elettronica e altro ancora. Sono molte le scelte! Utilizzando questa gigantesca piattaforma di e-commerce, le aziende di Amazon troveranno facilmente prodotti di nicchia adatti ai loro marchi.
Fonte d'ispirazione
Alibaba.com è uno scrigno di idee e ispirazione quando si cercano nuovi prodotti da vendere. Un modo per farlo è guardare "Migliore classifica" articoli, classificati in base al volume delle vendite, al numero di ordini e al feedback dei clienti. Un altro buon posto per cercare idee è il "Tendenze salienti" pagina. Questa pagina elenca i migliori prodotti di tendenza in varie categorie, dagli articoli di moda alla moda come i leggings ai pratici articoli per la casa come i purificatori d'aria.
Personalizzazione del prodotto
La personalizzazione è la chiave per qualsiasi azienda successo del marchio. Per i venditori Amazon che vogliono distinguersi dalla massa, è importante garantire che i loro prodotti siano unici e marchiati, con incisioni, modifiche al design o semplicemente aggiungendo un logo alla confezione del prodotto. E grazie ad Alibaba.com, possono scegliere tra un'ampia varietà di fornitori e produttori che offrono servizi di personalizzazione e modifiche ai prodotti.
Fornitori verificati
Trovare il fornitore giusto è una sfida, anche per venditori esperti. Fortunatamente, Alibaba.com ha lanciato il "Fornitori verificatiprogramma per aiutare gli acquirenti a trovare fornitori fidati e affidabili con un semplice clic di un pulsante. I fornitori verificati passano attraverso un rigoroso processo di ispezione, che include revisori di terze parti indipendenti che controllano il loro profilo aziendale, le capacità del sistema di gestione e i processi di produzione attraverso controlli online e offline. Impara di più riguardo Fornitori verificati e come differiscono dai fornitori di oro.
pagamento sicuro
Quando si lavora con i fornitori su Alibaba.com, i venditori Amazon hanno molte opzioni quando si tratta di pagamento. Possono scegliere tra una gamma di diversi internazionali metodi di pagamento, da PayPal ad Alipay. Alibaba.com offre anche commercio Assurance, un servizio di pagamento in garanzia gratuito che consente alle aziende di operare in modo sicuro e protetto. Questo sistema di protezione prevede un rimborso completo in caso di prodotti difettosi, mancata consegna o ritardi nella spedizione. Tuttavia, questa funzione non è disponibile quando si effettuano pagamenti tramite altri canali offline.
Come trovare fornitori affidabili su Alibaba.com?
Alibaba.com dispone di un ampio elenco di fornitori per tutti i tipi di prodotti e servizi, ma trovare il fornitore giusto può essere piuttosto impegnativo. Con un ampio pool tra cui scegliere, i venditori Amazon devono assicurarsi di trovare la giusta corrispondenza per le loro esigenze di approvvigionamento. Fortunatamente, ci sono alcuni semplici modi per far girare la palla.
Condurre ricerche sui prodotti
Prima ancora che le aziende possano pensare di vendere su Amazon, devono decidere che tipo di prodotti vogliono vendere. I margini di profitto variano a seconda del tipo di prodotto scelto. Ad esempio, se vendono un prodotto ad alta richiesta con poca concorrenza, c'è più spazio per il profitto che se vendono un prodotto a bassa domanda con molta concorrenza.
Un modo per scoprire quali prodotti sono più redditizi è utilizzare la barra di ricerca dei mercati online o strumenti SEO come Google Trends. Questi strumenti scopriranno quali parole chiave hanno il volume di ricerca più elevato e quindi forniranno alle aziende alcune idee sui tipi di prodotti che le persone potrebbero cercare. Dai un'occhiata a questi 10 modi gratuiti per trovare prodotti caldi e di tendenza senza perdere tempo o denaro.
Ricerca di potenziali fornitori
Dopo aver deciso quali prodotti redditizi vendere, è il momento di trovare un fornitore affidabile in grado di soddisfare standard di alta qualità. Di visitare Alibaba.com e digitando la parola chiave o la frase del prodotto nella barra di ricerca, i risultati della ricerca visualizzeranno tutti i tipi di fornitori che vendono l'articolo desiderato e le quantità minime di ordine richieste (MOQ). In alternativa, i commercianti possono utilizzare il "Ricerca immagini"E / o"Trova simile” funzionalità per trovare i prodotti e i fornitori giusti in modo rapido e semplice.
Facendo clic sulla pagina del profilo di un'azienda, gli acquirenti aziendali verranno indirizzati alla pagina del suo negozio dove possono trovare tutti i tipi di informazioni sul fornitore, inclusa la sua capacità produttiva, le dimensioni della forza lavoro e le procedure di controllo della qualità. Quando un venditore Amazon ha trovato un venditore che offre ciò di cui ha bisogno, può fare clic sul pulsante "Contatta il fornitore” per discutere i dettagli dell'ordine e chiedere al fornitore di spedire i prodotti direttamente a un centro logistico Amazon FBA.
Negoziare i prezzi
Quando discuti i dettagli dell'ordine con il fornitore, assicurati di chiedere informazioni sui termini di pagamento e sui tempi di spedizione. Ad esempio, le aziende Amazon possono inviare una richiesta di preventivo (RFQ) che include quanti più dettagli possibili sul prodotto desiderato, incluse quantità, colori e materiali. Ciò fornirà ai potenziali fornitori maggiori informazioni sulle aspettative e le esigenze dell'acquirente, in modo che possano fornire preventivi accurati (e, si spera, costi inferiori).
Formazione come negoziare con i fornitori è il modo migliore per ottenere il massimo dal rapporto qualità-prezzo. Gli acquirenti aziendali non dovrebbero limitarsi a discutere solo del costo delle merci. Dovrebbero anche pensare a cosa succede se qualcosa va storto. Ad esempio, se c'è un ritardo nella spedizione o un problema con la qualità del prodotto, cosa farà il fornitore per correggere la situazione? Un piano d'azione chiaro affronterà questi problemi e manterrà il fornitore responsabile se non è all'altezza.
Richiedi campioni
Quando si considera un rapporto d'affari con qualsiasi fornitore, richiedere campioni prima di impegnarsi è sempre una buona idea. Questo vale sia per articoli di grandi dimensioni che per prodotti ancora più piccoli come penne o graffette. Gli acquirenti possono vedere com'è la qualità da vicino e personalmente. I prodotti sono ben fatti? Sentono che reggeranno nel tempo? Hanno qualche difetto nella loro costruzione? Queste sono tutte domande importanti a cui le aziende possono rispondere mettendo le mani su un campione prima di effettuare un acquisto.
Come spedire da Alibaba.com ad Amazon FBA?
Il processo di spedizione dei prodotti da Alibaba.com ad Amazon è molto semplice e intuitivo. Ma prima di entrare nei dettagli, capiamo prima il modello di business di Amazon FBA.
Che cos'è un'attività Amazon Logistica di Amazon?
FBA di Amazon è una rete globale di evasione ordini che consente alle aziende e ai venditori indipendenti di evadere i propri ordini di prodotti attraverso i magazzini e i centri di distribuzione di Amazon. Questo può essere utile per le piccole e medie imprese che non dispongono delle risorse o non desiderano gestire autonomamente le spedizioni. Amazon gestirà tutti i mal di testa relativi al tenere traccia dell'inventario e assicurarsi che venga spedito in modo tempestivo. I venditori aziendali di Amazon ricevono anche ulteriori vantaggi come l'assistenza del servizio clienti, l'elaborazione dei resi dei prodotti, strumenti di marketingE altro ancora.
Tre tipi di venditori FBA
Prima di vendere prodotti su Amazon, è importante comprendere i tre principali gruppi di venditori FBA e le loro particolarità.
Venditori di etichette private
I prodotti a marchio del distributore sono un'ottima opzione per i venditori di terze parti che hanno un talento per il marchio e stanno cercando di promuovere i prodotti esistenti con il loro nome commerciale. Questo modello di business FBA è il modo migliore per i commercianti di e-commerce che hanno già una sede consolidata identità aziendale e desiderano espandere la propria offerta di prodotti senza dover inventare nuovi prodotti da zero.
Rivenditori
I rivenditori acquistano prodotti all'ingrosso a un prezzo inferiore e poi li rivendono su Amazon per un margine di profitto. Questo è spesso chiamato "arbitraggio al dettaglio"ed è uno dei tipi più popolari di attività FBA. Il bello di essere un rivenditore è che ci sono pochissime barriere all'ingresso; I venditori aziendali di Amazon non hanno bisogno di realizzare i propri prodotti o di avere alcun tipo di esperienza nella produzione.
Venditori proprietari
Il punto di partenza per questo modello di business FBA è avere un prodotto che nessun altro ha. Non si tratta solo di marchiare prodotti esistenti, ma di creare qualcosa di nuovo da zero come un prodotto brevettabile o una formula unica. Questa è una strategia molto vantaggiosa in termini di concorrenza, poiché le aziende non dovranno competere con venditori che promuovono semplicemente prodotti generici.
Ma è possibile vendere prodotti Alibaba.com su Amazon?
La prima domanda che viene in mente quando si avvia un modello di business Amazon è se sia legale o meno. La risposta è un clamoroso "sì". Alibaba.com dispone di un'enorme rete di produttori e venditori B2B in grado di fornire direttamente i prodotti a rivenditori e dropshipper. È totalmente legale rivendere i prodotti di Alibaba.com su Amazon, a condizione che siano in linea con le leggi e i regolamenti del paese di destinazione.
Come acquistare prodotti da Alibaba.com e venderli su Amazon?
Il processo di vendita dei prodotti Alibaba.com su Amazon è semplice. Innanzitutto, le aziende devono creare un conto del venditore su Amazon. Successivamente, possono aggiungere direttamente i prodotti da Alibaba.com ai loro elenchi di prodotti su Amazon. Una volta aggiunti, i venditori possono spedire i prodotti ai magazzini Amazon per lo stoccaggio e la spedizione. Per maggiori dettagli, controlla questa guida per istruzioni dettagliate su come vendere su Amazon!
Alibaba.com è lo sportello unico per le aziende di e-commerce
Con la vasta gamma di prodotti di Alibaba.com, non c'è limite a ciò che i commercianti possono vendere su Amazon. Questo modello di business è un ottimo modo per le aziende di e-commerce di tutte le dimensioni di sfruttare il proprio marchio esistente senza doversi preoccupare dell'inventario, delle spedizioni o del servizio clienti. Il dropshipping è un altro popolare modello di business che offre agli imprenditori un modo semplice per vendere prodotti da Alibaba.com senza doversi preoccupare della gestione dell'inventario. Impara di più riguardo dropshipping e perché è ora di avviarlo ora!
