La Giornata internazionale della donna è spesso vista come una giornata in cui celebrare le donne e i loro successi, sensibilizzare l'opinione pubblica ed evidenziare questioni importanti.
Raramente si parla di promuovere prodotti e servizi durante la Giornata internazionale della donna. Tuttavia, questa potrebbe essere un'enorme occasione mancata, sia in termini di riconoscimento internazionale ed le vendite durante il giorno sono in aumento.
L'analisi di Omnisend ha mostrato che le vendite legate alla Festa della Donna stanno aumentando di anno in anno, poiché sempre più marchi (e consumatori) utilizzano questo giorno per celebrare le donne della loro vita.
Abbiamo analizzato le campagne inviate fino a una settimana prima della Festa della Donna per verificarne la popolarità e il modo in cui i consumatori hanno risposto a queste campagne.
Campagne di posta elettronica
La Giornata internazionale della donna è stata il giorno più redditizio durante le prime tre settimane di marzo 2023 e le aziende hanno realizzato il 26% in più di vendite l'8 marzo rispetto alla giornata media di marzo.
Osservando i dati degli ultimi tre anni, vediamo che l'8 marzo, l'attuale Festa della Donna, ha in realtà uno degli ordini più alti dell'intero periodo:
Che cosa significa tutto questo?
Due cose. Prima di tutto, suggerisce la possibilità che la Giornata internazionale della donna non sia come San Valentino – quando fai regali agli altri nella tua vita – ma potrebbe essere un giorno di auto-dono. Questo può aiutare a spiegare perché vediamo un picco negli ordini l’8 marzo.
In secondo luogo: è sempre consigliata una campagna in più parti: invece di inviare una campagna una tantum per eventi come la Festa della Donna, dovresti inviare più email.
La prima e-mail dovrebbe essere inviata una o anche due settimane prima dell'evento. Successivamente, puoi inviare un'e-mail di follow-up qualche giorno prima della Festa della Donna (soprattutto se hai inviato la prima e-mail due settimane prima). Infine, devi assolutamente inviare l'e-mail finale nel giorno della Festa della Donna, l'8 marzo.
Gli ordini e il totale delle email inviate ci danno un lato del quadro, ma qual è l'altro lato? Quali sono i giorni migliori per te? possibilità di ottenere grandi vendite? Per questo dobbiamo considerare il tasso di clic per conversione, che esamina il tasso di ordini delle persone che hanno fatto clic su un'e-mail.
Per questo, ogni anno racconta una storia leggermente diversa:
- 2021: l’aliquota di conversione più alta è stata il 1° marzo
- 2022: l’aliquota di conversione più alta è stata il 4° marzo
- 2023: l’aliquota di conversione più alta è stata il 8° marzo
Che cosa significa tutto questo? Non cercare di prevedere quale sarà il giorno migliore per inviare le tue campagne per la Festa della Donna. Invia più messaggi, almeno una settimana prima della Festa della Donna.
SMS e notifiche push
Le campagne SMS hanno avuto risultati simili. I giorni di invio più popolari nella nostra analisi sono stati il 5 marzo (2021), il 4 marzo (2022) e l'8 marzo (2023). In termini di vendite, il giorno con il maggior numero di invii è stato anche il giorno con il maggior numero di ordini: 5 marzo (2021) e 8 marzo (2023). Tuttavia, nel 2022, il giorno con il maggior numero di ordini non è stato il 4 marzo, bensì l’8 marzo.
Le notifiche push web continuano a convincerci che molti più marchi hanno bisogno di utilizzarle per promuovere i propri prodotti.
Quando si tratta di email marketing, il tasso di clic per conversione si aggira tra il 5 e il 9%. Per gli SMS, è un po' più basso, circa il 2%. Ma per le notifiche push web, vediamo costantemente intervalli del 6-50%. Gamma più ampia, opportunità più grandi.
Tuttavia, poiché sempre più persone utilizzano le notifiche push, dovremmo vedere tale intervallo ridursi per competere con l'intervallo di conversione della posta elettronica.
automazioni
Se hai letto i rapporti sulle prestazioni di Omnisend, probabilmente puoi indovinare quali flussi di lavoro di automazione portano i migliori risultati complessivi: carrello di benvenuto e carrello abbandonato.
Per la Festa della Donna non è diverso.
Gli ordini più alti ogni giorno provenivano dal flusso di lavoro del carrello abbandonato, con un tasso di clic per conversione di almeno il 45%. Questo è vero per ogni singolo anno (e probabilmente non cambierà per i prossimi anni).
Anche il secondo flusso di lavoro di automazione più popolare sono le e-mail di benvenuto ogni singolo anno. È vero anche ogni anno: l'e-mail di benvenuto ha il tasso di clic per conversione più alto, spesso superiore al 55%.
I settori più performanti durante la Festa della Donna
Il settore di gran lunga più popolare per l’e-commerce è quello dell’abbigliamento (abbigliamento, moda, ecc.). Pertanto, i marchi di abbigliamento non solo hanno inviato il maggior numero di messaggi nella settimana precedente la Festa della Donna, ma naturalmente hanno anche ricevuto il maggior numero di ordini. Questo è vero per ogni singolo anno.
Ciò che è più interessante, tuttavia, è osservare il tasso di clic per conversione, ovvero il tasso di vendite delle persone che hanno fatto clic su un messaggio. Ciò mostra interesse ed entusiasmo per un tipo di prodotto o servizio.
Le prime cinque industrie per ogni anno hanno alcuni temi ricorrenti:
Nel 2022 e nel 2023, il settore della salute e quello del fumo/svapo/CBD si sono rivelati i due settori di e-commerce con le migliori prestazioni. Tuttavia, Healthy non era tra i primi 5 nel 2021 e Apparel non si trova da nessuna parte. In effetti, in tutti e tre gli anni, è arrivato da qualche parte in basso nella lista dei primi 15 o dei primi 20.
Idee per la promozione della Giornata internazionale della donna
Esistono alcuni ottimi modi per promuovere i tuoi prodotti per IWD:
- Self-gifting: assicurati di sottolineare, come mostra la nostra ricerca, che la Giornata internazionale della donna è un ottimo momento in cui le donne possono prendersi cura di se stesse
- Promozioni sensibili al tempo: puoi fornire uno sconto, la spedizione gratuita o un'altra offerta che scade dopo l'IWD (il 9 marzo)
- Consigli sul prodotto: questo è un ottimo momento per consigliare prodotti ai tuoi clienti o alle donne nella loro vita.
- Pagine di destinazione appositamente progettate: rendila una campagna più grande e crea una pagina di destinazione che vada più nel dettaglio. Puoi evidenziare come sono realizzati i tuoi prodotti per celebrare le donne. Oppure vai più in profondità e discuti argomenti più seri dell'IWD.
Una cosa importante da ricordare è che la Giornata internazionale della donna non è come San Valentino o la Festa della mamma.
È un giorno per tutte le donne; per questo motivo non è necessario che i prodotti o i regali siano romantici o a tema familiare. Colleghe o manager possono anche inviare regali alle proprie dipendenti per celebrare l'occasione.
Ciò significa che è anche un buon momento per utilizzare la segmentazione per personalizzare i tuoi contenuti. Ad esempio, se disponi di informazioni sul genere, puoi inviare un'e-mail direttamente alle donne per celebrare se stesse o le donne nella loro vita.
D'altra parte, puoi inviare un'e-mail separata agli uomini per celebrare le donne e mostrare il loro apprezzamento. A seconda del tipo di informazioni che hai sui tuoi clienti, puoi anche personalizzare il messaggio per datori di lavoro, colleghi, ecc.
Idee per il branding della Giornata internazionale della donna
Puoi anche adottare un approccio più ampio e serio alle tue campagne IWD. Invece di promuovere i tuoi prodotti (o qualcosa in più), puoi sostenere gli obiettivi più ampi di IWD:
- Ricorda al tuo pubblico l'IWD: senza promuovere alcun prodotto, ricorda ai tuoi clienti IWD e che dovrebbero prendersi un momento per apprezzare le donne
- Presenta le storie delle donne provenienti dalla loro attività per ispirare gli altri: se sei una donna o hai donne nella tua azienda, puoi mettere in evidenza le loro storie
- Raccolta fondi per enti di beneficenza o consapevolezza dei loro contributi: puoi anche sfruttare questo tempo per chiedere ai clienti di donare a enti di beneficenza pertinenti o anche offrire una donazione corrispondente 1 a 1
È possibile combinare idee di branding e promozionali in una campagna più ampia, ma dovresti considerare come farlo in modo equilibrato.
Fonte da Omnisend
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