Con oltre 300 milioni di clienti attivi e un'ampia portata che abbraccia tutto il mondo, non c'è da meravigliarsi che sia gli imprenditori della bellezza che i marchi affermati si stiano riversando su Amazon. La vendita di prodotti di bellezza su Amazon offre un'interessante opportunità per entrare in un settore vasto e in crescita.
Tuttavia, sotto la superficie di questo colossale mercato si trova una complessa rete di strategie, linee guida e tecniche necessarie per navigare con successo. Per prosperare nelle vendite di prodotti di bellezza su Amazon, è necessario qualcosa di più della semplice passione per i cosmetici, la cura della pelle o dei capelli. Hai bisogno di una strategia globale, di una profonda conoscenza dell'ecosistema di Amazon e della capacità di adattarti a un panorama in continua evoluzione.
Questa guida approfondirà l'arte e la scienza della vendita di prodotti di bellezza su Amazon.
Sommario
Perché vendere prodotti di bellezza su Amazon?
Quali prodotti sono classificati come prodotti di bellezza su Amazon?
Come ottenere l'approvazione per vendere prodotti di bellezza su Amazon
Guida alla vendita di prodotti di bellezza su Amazon
Ulteriori suggerimenti per vendere su Amazon
Conclusione
Perché vendere prodotti di bellezza su Amazon?
Si prevede che il mercato della bellezza e della cura personale raggiungerà 625.7 miliardi di dollari nel 2023 e crescerà del 3.32% tra il 2023 e il 2023. Inoltre, circa il 17.7% dei ricavi totali è generato dalle vendite online.
Ma perché Amazon? Secondo Jungle Scout, la categoria bellezza e cura personale è una delle più apprezzate 23% dei venditori avere prodotti in questa categoria. E i consumatori continueranno ad acquistare prodotti di questa categoria anche quando ridurranno la spesa in altri settori.
Vediamo molti venditori nella categoria bellezza su Amazon perché è redditizia. Secondo Jungle Scout, il 21% dei venditori di questa categoria ottiene margini di profitto netti compresi tra il 26 e il 50%. In confronto, il 15% dei venditori ottiene tra il 21 e il 25%.
Quali prodotti sono classificati come prodotti di bellezza su Amazon?
Ci sono molte sottocategorie nella sezione bellezza e cura personale di Amazon, con ulteriori sottocategorie per essere più specifici. Le categorie principali sono:
- Cura della pelle
- Cura dei capelli
- Trucco/cosmetici
- Profumi
- Cura personale
- Strumenti e accessori
- Attrezzatura professionale
Secondo S, la distribuzione dei prodotti di bellezza e cura della persona più venduti nel 2° trimestre 2023 è la seguente:
- Costituiscono il 23.8%
- Capelli 23.8%
- Corpo 19%
- Cura della pelle 19%
- Strumenti 14.3%
Come ottenere l'approvazione per vendere prodotti di bellezza su Amazon
In passato esisteva un complesso processo di approvazione per vendere prodotti di bellezza su Amazon. Sebbene la categoria di prodotto non sia più limitata ai nuovi venditori, alcuni prodotti potrebbero richiedere l'approvazione (vedi il loro panoramica della pagina di aiuto delle categorie). Pertanto, è fondamentale assicurarsi di poter elencare un particolare prodotto prima di acquistare un inventario.
Mancia: I prodotti che rientrano nelle categorie di bellezza “Premium” e “Professional” dovrebbero essere evitati perché selezionati da Amazon e riservati ai migliori marchi.
Requisiti di Amazon per la vendita di prodotti di bellezza
Prima di elencare qualsiasi prodotto di bellezza, devi assicurarti di rispettarlo Lista di controllo della conformità di Amazon per la vendita di prodotti in questa categoria. I prodotti devono essere conformi in alcune aree critiche, tra cui:
- Imballaggio
- Etichettatura
- Pagina dei dettagli del prodotto
- Prodotti e ingredienti
Consulta l'elenco di controllo della conformità riportato di seguito:
Guida alla vendita di prodotti di bellezza su Amazon
Esistono due modi per vendere prodotti di bellezza su Amazon
- Lanciare un marchio attraverso etichetta privata
- Rivendere prodotti con arbitraggio al dettaglio, arbitraggio online o all'ingrosso
Che cos'è l'arbitraggio?
L’arbitraggio è la pratica di rivendere prodotti per trarre vantaggio da una differenza di prezzo tra due mercati.
L’arbitraggio al dettaglio consisterebbe nell’acquistare un prodotto più economico o in vendita presso un negozio al dettaglio e poi rivenderlo su Amazon per ottenere un profitto. Sebbene l’arbitraggio online sia simile, il prodotto originale viene acquistato online anziché in negozio.
Come acquistare prodotti da Alibaba.com e venderli su Amazon
Il processo di vendita dei prodotti Alibaba.com su Amazon è semplice. Innanzitutto, le aziende devono creare un conto del venditore su Amazon. Successivamente, possono aggiungere direttamente i prodotti da Alibaba.com ai loro elenchi di prodotti su Amazon. Una volta aggiunti, i venditori possono spedire i prodotti ai magazzini Amazon per lo stoccaggio e la spedizione. Per maggiori dettagli, controlla questa guida per istruzioni dettagliate su come vendere su Amazon!
Selezione della produzione
Ora che sai come vendere prodotti di bellezza su Amazon, il passo successivo è decidere quali prodotti vendere. Ecco alcuni suggerimenti su come scegliere un prodotto vincente da vendere.
Prodotti di bellezza di tendenza su Amazon
Ecco alcuni dei prodotti di bellezza di tendenza nel 2023:
- Gel trasparente per sopracciglia Anastasia Beverly Hills: oltre 52,000 ricerche mensili
- Palette di ombretti Urban Decay: oltre 37,000 ricerche mensili
- Tinta labbra Peripera Ink the Velvet: oltre 14,000 ricerche mensili
- Correttore Maybelline Age Rewind: oltre 26,000 ricerche mensili
- Maschera per dormire sulle labbra Laneige: oltre 201,000 ricerche mensili
- Siero luminosità Caudalie vinoperfect: più di 18,000 ricerche mensili
- Siero rinforzante per ciglia Grande: oltre 74,000 ricerche mensili
- Crema riparatrice per occhi CeraVe: oltre 40,000 ricerche mensili
Ecco alcuni prodotti di tendenza per la cura dei capelli nel 2023:
- Color wow dream coat spray soprannaturale: più di 200,000 ricerche mensili
- Trattamento per capelli Moroccanoil – più di 25,000 ricerche mensili (nota: 450,000 ricerche mensili per olio moroccanoil)
- UNITE7SECONDS balsamo districante senza risciacquo: oltre 12,000 ricerche mensili
Non sei sicuro di ottenere un profitto dalla selezione dei prodotti? Ecco alcuni strumenti gratuiti che possono aiutarti:
- Calcolatore delle entrate di Amazon FBA – Questo strumento gratuito ti fornirà un calcolo accurato del profitto in base al costo delle merci, Commissioni AmazonE altro ancora.
- Stimatore delle vendite di Jungle Scout – Questo strumento (anch'esso gratuito) stimerà le vendite mensili medie per specifiche categorie Amazon. Avrai anche una buona idea di quante unità di un prodotto potresti vendere ogni mese, il che può aiutarti a creare inventario.
Una volta che hai deciso quali prodotti vendere, devi farlo aggiungerli ad Amazon Seller Central, ottimizzando le schede dei prodotti e garantendone la conformità (ecco alcuni suggerimenti su scrivere eccellenti descrizioni dei prodotti).
Strategie di marketing e promozione
Dopo aver configurato il tuo negozio online e aggiunto tutti i tuoi prodotti, puoi utilizzare diverse strategie di marketing e promozione per aumentare le tue vendite.
- Sfruttare Gli strumenti pubblicitari di Amazon, come Annunci PPC.
- Esegui promozioni per ottenere visibilità, ad esempio fornendo offerte e sconti a tempo limitato.
Un’altra strategia per ottenere visibilità è vincere l’Amazon Buy Box. Secondo i Macrotrends, Amazon genera $500 miliardi delle vendite annuali e l'83% di queste conversioni proviene dalla Buy Box di Amazon. Ciò ha senso perché consente ai clienti di acquistare immediatamente. Quindi vincere la Buy Box nella pagina dei dettagli del prodotto potrebbe fare un'enorme differenza per le tue vendite. Scopri come vincere il Scatola di acquisto Amazon.
Marketing esterno
Strategie di marketing anche al di fuori di Amazon sono fondamentali per incrementare le vendite come azienda di prodotti di bellezza. Questi potrebbero includere:
- Email marketing
- Promozione sui social media – Instagram, TikTok, Etc.
- Collaborando con influenzatori (leggi anche: 5 cose che dovresti sapere sugli influencer di bellezza)
Ulteriori suggerimenti per vendere su Amazon
È importante analizzare regolarmente le metriche di vendita, le conversioni e altri indicatori chiave di prestazione per adattare la tua strategia. L'adeguamento degli elenchi di prodotti, dei prezzi e delle strategie di marketing in base a questi dati può aumentare significativamente le vendite.
Infine, fornire un eccellente servizio clienti può migliorare l’esperienza del cliente e la fedeltà al marchio. Incoraggia i clienti a lasciare recensioni e ad affrontare sempre recensioni e feedback negativi. Vuoi saperne di più su come aumentare i tuoi profitti con recensioni positive su Amazon? Leggi i nostri consigli qui.
Conclusione
Per prosperare davvero su Amazon, devi adattare ed evolvere continuamente il tuo approccio. Monitorare l'industria le tendenze, le politiche di Amazon e le preferenze dei tuoi clienti. Sii aperto alla sperimentazione di nuove tecniche di marketing e all'ottimizzazione delle tue inserzioni per la massima visibilità.
Quindi, prendi ciò che hai imparato qui, accetta le sfide e intraprendi la tua avventura nel campo della bellezza in Amazon con fiducia. Possano i tuoi prodotti di bellezza arrivare nelle mani di clienti soddisfatti e che il tuo marchio possa prosperare nel mondo in continua espansione dell'e-commerce.
