実現可能な製品のアイデアがあると、ワクワクすることがあります。したがって、先を行って、達成できる成功を想像するのは普通のことです。
ただし、他のビジネスと同様に、製品開発を成功させるには慎重な計画が必要です。アイデアの考案から完成品まで、製品の実現可能性、収益性、顧客の受け入れを保証する段階で構成されます。
顧客を満足させる製品を初めて作成する場合は、各製造段階が確実に成功するように細部に注意を払うことが重要です。以下では、10 のステップで製品を正確に製造する方法を詳しく説明します。
製品を製造するための 10 のステップ
効果的な製品開発とは、単に何かを作ることではなく、戦略的な調整が重要です。製品は、ビジネス目標の達成、顧客のニーズを満たす、市場へのシームレスな適合という 3 つの目標を達成する必要があります。
そのため、製品開発プロセスを開始するには 10 の重要なステップがあります。
1. 独自の商品コンセプトの開発
まず、製品アイデアを競合他社との差別化を図る市場性のあるコンセプトに発展させます。
約 メーカーの40％ 新製品の開発にはアイデアの考案から販売まで 12 ～ XNUMX か月かかるため、忍耐が重要であると言われています。市場調査から始めて、ターゲット市場で製品のニーズがあることを確認します。これにより、長期的には製品と市場の適合性が確保されます。
次のような質問をします。
- あなたの製品はニーズを満たしていますか、それとも問題を解決していますか?
- すでにニーズを満たしている他の製品はありますか?
- あなたの製品は市場の他の製品とどのように異なりますか?
これらの質問に対する答えが励みになる場合は、製造プロセスの次の段階に進んでください。
2. プロトタイプを設計する
商品コンセプトを立てたらデザインを描きます。プロトタイプの基礎となるため、できるだけ正確である必要があります。
この設計により、アイデアの実現可能性を判断し、欠陥を修正できます。デザインはデジタルまたは物理的なものになる可能性があり、費用がかかる場合があります。設計には次のツールを使用します。
- 図面
- 3Dモデリングソフトウェア
- 参照としてのビデオと写真
- フリーランスのプロダクト デザイナーの採用 (Fiverr、Upwork、Freelancer)
- 書面による説明の使用
A 製品開発 特に初めてナビゲートする場合には、コンサルタントが役に立つかもしれません。 製造プロセス。コンサルタントは、製品の研究、開発、発売を支援します。また、業界の洞察や生産プロセスにおけるコスト削減のヒントも提供します。
予算が少なすぎてコンサルタントを雇えない場合は、ネットワーク内の以前に製品を製造したことのある人に助けを求めることを検討してください。ビジネスを成長させるにはメンターシップが不可欠なので、ためらわずに友人や同僚に助けを求めてください。
3. ビジネスプランを準備する
かどうかを確認した後、 製品のアイデア 達成可能であれば、ビジネスプランを作成します。コスト、競合、ターゲット市場を理解するのに役立ちます。また、現実的な目標を設定し、進捗状況を監視するのにも役立ちます。
たとえば、小売店への直接調達を行うビーン トゥ バーのクラフト チョコレート会社のアイデアがあるとします。カカオ豆の直接サプライヤー、マスターショコラティエ、そして外部投資を誘致するためのビジネスプランが必要です。
この事業計画には以下を含める必要があります。
- ユニークな販売提案（他のチョコレート工場と何が違うのですか？）
- 事業の型
- 販売およびマーケティング戦略
- 販売予測
- 予測される成長
事業計画には、初期費用、毎月の運営費、利益目標の資金調達方法も含める必要があります。これらの質問に答えることで、潜在的な投資家に製品アイデアの価値がわかります。
4. 資金調達の獲得
ビジネス プランを使用して、自分に投資してくれるソースを見つけることができます。銀行ローンを申し込むときに役立つかもしれません。あるいは、 あなたのビジネスをクラウドファンディング.
クラウドファンディングのメリットの一つは、誰でも簡単にできることです。これにより、企業はオンラインで投資家から資金を調達できるようになります。 Kickstarter、Indiegogo、Patreon などのクラウドファンディング プラットフォームは、キャンペーンに最適です。クラウドファンディング キャンペーンのタイトルは、人々があなたの製品を簡単に理解できるように、明確かつ簡潔にする必要があります。
たとえば、革新的なアウトドア用品会社である GearLand は、顧客への売り込みの中で、隠された盗難防止コンパートメントがどのようにして 5 種類のバッグに変わるのかを明確に説明しました。キャンペーンのタイトルもキャッチーで、読者の好奇心を刺激します。
さらに、ピッチビデオを作成する場合は、ナレーションを介して人間味を加え、個人的なつながりを生み出すようにしてください。また、あなたのアイデアを主張し、プロトタイプの機能やデザインの一部を潜在的な投資家に紹介してください。
たとえば、起業家のビアンカ ヴィッテンバーグは、起業家向けのリアリティ番組 Shark Tank で、消防装置 Firefighter1 というアイデアを売り込みました。
多くの家にはプールがあるので、消防士が到着する前に水を使って火災の発生を消火してはどうだろうかという考えでした。彼女は、この装置がどのようにして毎分 80 ガロンの水を汲み上げ、最終的に資金を確保できるのかを説明しました。
メール リスト、ソーシャル メディア、ブログ、フォーラムを通じてキャンペーンを宣伝することも忘れないでください。
5. 評判の良いメーカーを見つける
資金を調達したら、あなたのビジョンの実現を支援する最適なメーカーを見つけてください。
良いレビューはありますか？営業許可はどうなるのでしょうか？また、信頼性の高い生産ラインを確保してください。 Alibaba.com などのプラットフォームでメーカーを見つけることができます。製造したい製品を検索するだけです。
たとえば、石鹸を製造したい場合、簡単に検索すると、サプライヤー/メーカーからの何千もの石鹸が表示されます。
「サプライヤーに連絡する」または「今すぐチャット」をクリックして、仕様に従って石鹸を製造できるかどうかを確認してください。
メーカーが製品を作成するために必要な詳細を記載したメーカー仕様書を作成します。メーカーを購入するときにこれを提示すると、メーカーがプロジェクトの範囲を理解し、それを達成できるかどうかを判断できるようになります。
適合しているかどうかを確認するために、次の質問をしてください。
- どれくらい早く製品を製造して出荷できますか?
- 製造コストはいくらですか?
- 送料と手数料はいくらかかりますか?
- 彼らはどのような通信会社を使用していますか?
- 最低注文数量はいくらですか?
適切なメーカーを見つけられるかどうかで会社の成否が決まるため、よく調べてください。
6. 複数のメーカーに見積りを依頼する
信頼できるメーカーのリストができたので、見積もりを依頼してみましょう。つまり、メーカーをひいきにする前に、メーカーから提供される必要なものに基づいた価格の見積もりです。
これは、 見積依頼 Alibaba.com の (RFQ)。 RFQ は、B2B バイヤーが興味のある製品についてベンダーと交渉するときに使用する文書です。
ここでは、前に説明したように、サプライヤー/メーカーに個別に連絡する代わりに、RFQ を送信することで公開入札を招待できます。に行く rfq.アリババ.comすると、次のようなフォームが表示されます。
上の画像にあるように、以前に閲覧した製品の見積もりを取得できます。
見積もりを提出する際には、メーカーに何を求めるのかを明確にしてください。ドキュメントをアップロードできるスペースがあるので、プロトタイプの詳細な画像、3D レンダリング、原材料情報などを含めてください。
RFQ を送信すると、アリババはメーカーに見積もりを依頼する前にそれをレビューします。アリババはまた、お客様が見積書を受け取る前に、これらの見積書が本物であるかどうかを検査します。それらを受け取ったら、交渉を開始できます。
7.サンプルを注文する
どのメーカーの見積もりが予算に合うかに基づいて、最適なオプションを指定してください。彼らに連絡を取って、 サンプルのリクエスト。こうすることで、最終製品が希望どおりであることを確認できます。
さらに、少なくとも 2 つの製造会社を選択し、それぞれの会社に物理的な製品プロトタイプを注文して比較してください。サンプルは、価格見積書に記載されている電子メール アドレスを通じて注文できます。
あるいは、前述したように、製品検索を行うときに、要件に一致するものをクリックすると、製品の詳細ページが表示されます。ページの右隅に「オーダーサンプル」が表示されます。
おそらく、選択したサンプルを改良したいと思うでしょう。そのため、恥ずかしがらずに正直なフィードバックを提供してください。これにより、最終結果が高品質の製品になることが保証されます。
8. 条件を設定する
メーカーを選択し、製品サンプルをテストして完成させたら、支払い条件、物流、注文数量に関する詳細を交渉します。
アリババ上でメーカーとの交渉中に支払い条件を要求すると、70/30 が得られる可能性があります。 支払条件。つまり、70% を前払いし、30% を商品受け取り後に支払うことができます。
さらに、ビジネスに予算的な負担をかけたくない場合は、支払いを一定期間に分散して他の経費に充てることができます。商品を受け取った後、最終分割払いの長期支払い (例: 60 日以内) について交渉することを検討してください。
時間をかけて信頼関係を構築すると、より便利な支払い条件に移行できるようになります。
また、最小注文数量についてはメーカーと交渉する必要があります。最小注文では、最初の注文に多くのユニットが必要になる場合がありますが、相互に有益な合意に達するように努めてください。
大量に購入したい場合、Alibaba.com メーカーは割引を提供する可能性が高いことに注意してください。新しいビジネスの場合は、あなたのような中小企業と協力して一緒に成長してくれるメーカーを探してください。
最後に、製造元が直接供給するか、サードパーティの運送業者を使用するかについて、物流について話し合ってください。計画を立てて配送業者/メーカーに責任を負わせることができるように、商品がいつ到着するかのタイムラインをリクエストします。
9. 製品を検証する
製品の発売前に、対象ユーザーの間で新製品を検証することが重要です。
これにより、製品を発売したときにターゲット市場がどのように受け取るかを知ることができます。また、製品を改善する方法を特定し、マーケティング戦略を洗練するのにも役立ちます。
製品を検証する簡単な方法は、製品ニッチ分野のソーシャル メディア インフルエンサーを利用することです。製品サンプルを送って作成してもらうことができます。 ビデオの開梱、フォロワーに意見を求めています。
たとえば、家電メーカーの OnePlus は、YouTube インフルエンサーの Lauri と協力して、OnePlus 10 pro スマートフォンをレビューしました。
ローリー氏は開封ビデオで、グラフィックスを多用するゲームをスムーズに実行できる携帯電話の画面、メモリ、その他の機能を紹介しました。
このビデオは 585,000 回再生され話題を呼び、フォロワーたちはその機能についての意見を共有しました。
10. メーカーとの関係を構築する
メーカーとの信頼関係は製品の品質向上に役立つ可能性があるため、非常に重要です。彼らはあなたのことを知るにつれて、あなたのニーズを積極的に予測し、業務効率を向上させることができるようになります。
新規顧客が受けられない割引やその他の特典も受けられる場合があります。
まとめ
これらの手順は、製品が市場で成功するために不可欠です。それぞれのビジョンを実現するには、慎重な計画、綿密な調査、実行が必要です。
製品開発は難しいように思えるかもしれませんが、上記の手順に従うと、数か月以内に製品がアイデアから現実のものになるのを確認できます。
