İşletmeler, hangi ürünlerin en çok satış getirdiğini, hangilerinin zarara yol açtığını ve işlerinin hangi bölümlerinin iyileştirilmesi gerektiğini bilmek için düzenli ürün grubu değerlendirmelerine ihtiyaç duyar.
Uygun bir ürün değerlendirmesi, ortalama bir işletmenin stratejilerini optimize etmesine ve karlarını artırmasına yardımcı olabilir. Boston Consulting Group (BCG) büyüme payı matrisi tam olarak burada devreye giriyor. Şüphesiz, başka araçlar ve uygulamalar da mevcuttur, ancak BCG matrisi, güçlü noktaları belirlemek ve daha sonra bunlardan yararlanmak için ideal olan basit ve anlaşılır bir yaklaşım sunar. Bir iş.
BCG büyüme-pay matrisinin performansınızı artırmak için nasıl kullanılabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin. iş stratejisi bugün.
İçindekiler
Büyüme payı matrisi nedir?
BCG matrisi nasıl oluşturulur?
BCG matrisinin bir vaka çalışması
BCG matrisinin sınırlamaları var mı?
Nihai düşünceler
Büyüme payı matrisi nedir?
Büyüme payı matrisi olarak da bilinen BCG matrisi, bir işletmenin envanterindeki tüm ürünleri değerlendiren ve bunları pazar paylarına ve büyümelerine göre sınıflandıran bir planlama modelidir.
The Boston Danışmanlık Grubu BCG modelinin yaratıcısıydı ve 50 yılı aşkın bir süredir altın standart olmuştur. BCG matrisi, işletmelerin hangilerinin daha fazla yatırım gerektirebileceğini ve hangilerinin gerekmeyeceğini belirlemek için ürünleri değerlendirmesi için bir çerçeve sağlar.
Ayrıca çerçeve, markaların pazar payından yararlanmak için hangi mevcut ürünleri geliştirebileceklerini ve hatta hangi ürünleri piyasaya sürebileceklerini keşfetmelerine yardımcı olur.
BCG matrisi ile markalar, uzun vadeli stratejik planlar oluşturabilir ve pazar büyümesi için yeni fırsatlar belirleyebilir. Ayrıca işletme sahipleri bu planlama çerçevesi ile mevcut ve gelecekteki yatırımlarını kolaylıkla kontrol edebilirler.
Büyüme payı matrisinin dört kategorisi nelerdir?
Boston Consulting Group, markaların iş birimlerini dört kategoriye ayırabileceğine inanıyor. Bu kategoriler, büyüme payı matrisinin yapısını oluşturur. Nakit inekleri, yıldızları, köpekleri ve soru işaretlerini içerir.
Nakit inekler
Nakit inekler, pazar payı yüksek ve büyüme potansiyeli düşük birimlerdir. Başka bir deyişle, nakit ineği kadranına ait olan ürünler, önemli bir yatırım getirisi (YG) sağlar, ancak büyüme potansiyeli sıfır veya düşük olan bir pazara aittir.
Bu iş biriminin ana avantajı, işletmelerin her zaman yatırım yaptıklarından daha fazlasını alacak olmalarıdır. Nakit inekler, kurumsal borçları karşılamaya, soru işaretlerinden yararlanmaya, bir markanın yönetim maliyetlerini hesaba katmaya, hissedarlara temettü ödemeye ve geliştirme ve araştırma fonu oluşturmaya yetecek kadar para yaratabilir.
İşletmelerin daha fazla kar elde etmek ve üretkenliği korumak için nakit ineklerden yararlanmaları önerilir. Buna iyi bir örnek, dünya çapında 200'den fazla ülkede satılan Coca-cola içeceğidir.
yıldız
Yıldızlar, herhangi bir iş birimi arasında en yüksek pazar payına ve büyüme potansiyeline sahiptir. Bu iş birimi aynı zamanda çok para üretir, ancak hızlı büyüme oranı nedeniyle eşit derecede büyük bir miktar tüketir.
Bu nedenle yıldızlar, şirketlerin yatırdığı miktarda nakit üretebilir. Ayrıca, pazar büyüme hızı düşmeden ölmezlerse, yıldızlar nakit ineklere dönüşebilir.
Markalar, işlerini büyütmek için yıldız iş birimlerine yatırım yapmayı düşünmelidir. Coca-cola şirketinin bir ürünü olan Kinley, mükemmel bir "yıldız" örneğidir. Ürün büyüyen bir endüstride: şişelenmiş su. Bu nedenle, büyümeye devam etmek için önemli yatırımlar gerektirir.
Soru işaretleri
Soru işaretleri potansiyeli olan iş birimleridir. Yüksek büyüme oranlarına ve düşük pazar paylarına sahiptirler. Pratik stratejileri ve yatırımları olan markalar, soru işaretlerini nakit ineklere veya yıldızlara çevirebilir.
Ancak pazar payları düşük olduğu için soru işaretleri köpeğe dönüşebilir ve işletmeler ne kadar yatırım yaparsa yapsın gelişmeyebilir. Ancak bu tür durumlar ancak markaların yanlış stratejiler ve yatırımlar kullanması durumunda gerçekleşecektir. Coca-cola şirketindeki soru işaretine harika bir örnek "Fanta"dır. Coca-cola gibi küresel bir büyüme yaşayamadı, ancak şirket onu büyütmek için doğru stratejileri kullanırsa potansiyele sahip.
Köpekler
Köpekler, dört kategoride de en düşük pazar payına ve büyüme potansiyeline sahiptir. Sonuç olarak, bu iş birimleri büyük yatırımlara ihtiyaç duymaz ve herhangi bir kar elde etmez.
Köpek çeyreği altındaki ürünler nakit tuzağıdır çünkü çoğu işletmeyi durgun tutabilirler. Bu nedenle, markalar bu iş birimlerine yatırım yapmaktan kaçınmalıdır çünkü yatırım getirisi çok düşüktür ve genellikle elden çıkarmaya neden olurlar. Örneğin diyet kola, Coca-cola şirketinin çok fazla yatırım gerektirmeyen ve fazla kar da getirmeyecek köpeklerinden biridir.
BCG matrisi nasıl oluşturulur?
İşte markaların ürünleri BCG matrisinin dört kategorisine nasıl sınıflandırabileceği.
Birinci adım: Ürünü seçin
Öncelikle markaların sınıflandırmak istedikleri ürünü seçmeleri gerekiyor. Bu adım, analiz için itici bir nokta olduğundan çok önemlidir. İlk adım sadece ürünlerle sınırlı değildir. Markalar ayrıca tek bir markayı veya bir firmayı kategoriler halinde sınıflandırabilir.
İkinci adım: Şirketin hedef pazarını tanımlayın
İşletmelerin bir ürün pazarını tanımlarken dikkatli olmaları gerekir. Markaların pazarı doğru belirlememesi yanlış sınıflandırmalara yol açacaktır.
Örneğin, Coca-cola'nın gazlı içeceğini smoothie pazarında sınıflandırmak, onu köpek çeyreğine yerleştirecektir ki bu yanlış bir hareket olacaktır. Ancak, gazoz pazarında bir nakit inek olmalıdır. Bu nedenle markalar, ürünün pazardaki konumunu anlamak için pazarları doğru bir şekilde tanımlamalıdır.
Üçüncü adım: Pazar payını ölçün
Bir şirketin pazar payı, şirketin elinde tuttuğu toplam pazarın bölümüdür. Markalar, pazar paylarını birim hacim geliri üzerinden ölçebilirler.
BCG matrisi, ürün satışlarını önde gelen rakiplerle karşılaştırmak için göreli pazar payını kullanır. Ancak karşılaştırılan ürün rakip ile aynı olmalıdır.
İşte formülün nasıl göründüğü:
Göreceli Pazar Payı = Ürünün yıllık satışları/en büyük rakibin yıllık satışları
Örneğin, 10'de bir markanın kozmetik pazar payı %2020 ve önde gelen rakibinin pazar payı %25 ise, markanın nispi pazar payı sadece 0.4 olacaktır.
Not: Markalar, BCG matrisinin x ekseninde göreli pazar payını alabilir.
4. Adım: Pazar büyüme oranını belirleyin
Markaların pazarın büyüme oranını belirlemesinin iki yolu vardır. Çevrimiçi kaynaklar aracılığıyla bulabilir veya hesaplayabilirler. Markalar, pazar lideri firmaların ortalama gelir artışını not ederek pazar büyüme oranını hesaplayabilir (pazar büyümesini ölçmek için yüzde terimlerini kullanın).
Markalar, pazar büyüme oranını aşağıdaki formülle belirleyebilir:
(Bu yılki ürün satışları – Geçen yılki ürün satışları)/Geçen yılki ürün satışları
Bir pazarda yüksek büyüme varsa, bu, toplam pazar payının genişleme potansiyeline sahip olduğu ve o pazardaki tüm işletmelere kar elde etme şansı verdiği anlamına gelir.
Adım 5: Daireleri matrise çizin
Son adım, nihai değerleri BCG matrisinde çizmektir. Matrisin x ekseni nispi pazar payını temsil ederken, y ekseni pazar büyüme oranını temsil eder.
Markalar, her birimi temsil etmek için daireler çizebilir. Ayrıca dairenin boyutu, birimin ürettiği gelirle eşleşmelidir. Diğer bir deyişle, küçük gelirler için küçük çevreler ve önemli gelirler için büyük çevreler.
BCG matrisinin bir vaka çalışması
Gerçek hayattan örnekler, markaların BCG matrisini nasıl kullanacaklarını daha iyi anlamalarına yardımcı olabilir. Buna iyi bir örnek, ünlü sodasının yanı sıra başka içecekler de üreten PepsiCo'dur.
PepsiCo için BCG matrisi örneğinde, diet Pepsi ve Mug diet krem soda soru işaretleri çünkü orta düzeyde tüketicileri var ve hala büyüme potansiyelleri var.
PepsiCo'nun spor içeceği Gatorade, spor içeceği pazarına hakim olduğu ve bu pazardaki satışların %70'ini oluşturduğu ve herhangi bir yavaşlama belirtisi göstermediği için bir yıldızdır.
PepsiCo'nun itibari içeceği, yüksek bir pazar payına sahip olduğu (Coca-Cola'nın rakibi olduğu) ancak düşük büyüme oranlarına sahip olduğu için bir nakit ineğidir.
PepsiCo'nun Tropicana ve Naked'i bir zamanlar meyveli içecek pazarında rol aldı. Ancak PepsiCo, markaların düşen satışlarını ve onları satma isteğini ortaya koyarken, hem Tropicana hem de Naked'in PepsiCo'nun köpek kategorisinde olduğunu söylemek doğru olur.
Büyüme payı matrisinin sınırlamaları var mı?
BCG matrisinin bazı harika nitelikleri olsa da sınırlamaları da vardır. Bu sınırlamalar şunları içerir:
- BCG matrisi iki boyutla sınırlıdır: pazar büyüme oranı ve pazar payı. Bu önemli bir sınırlama çünkü bunlar bir ürünün çekiciliğini, başarısını veya kârlılığını gösteren tek boyutlar değil.
- Matris, markalar arasında meydana gelebilecek sinerjileri hesaba katmaz.
- Düşük pazar payı, bir işletmenin karlı olmayacağı anlamına gelmez.
- Ayrıca, yüksek pazar payları her zaman yüksek kar sağlamayacaktır. Markalar, yüksek bir pazar payı elde etme şansına sahip olmak için daha fazla yatırıma ihtiyaç duyacaktır.
- Köpekler her zaman kötü değildir. Bazen, markaların rekabetçi bir pazar avantajı elde etmesine yardımcı olabilirler.
- BCG, hızla büyüyen pazar paylarına sahip küçük rakipleri hesaba katmaz.
Nihai düşünceler
BCG matrisi, markaların mevcut yatırımlarını kontrol etmelerine ve gelecekteki yatırımlarını planlamalarına yardımcı olan etkili bir araçtır. Dört çeyreği, işletmelerin hangi birimlere öncelik verilmesi, iyileştirilmesi veya ortadan kaldırılması gerektiğine karar vermesine yardımcı olur.
BCG esas olarak büyük portföylere sahip işletmeler için olsa da, yeni gelen markaları pazarın zirvesine taşıyan stratejiler oluşturmak için de kullanılabilir. Bunu göz önünde bulundurarak, bu makale işletmelerin bir BCG matris analizi yapmak için izleyebilecekleri beş basit adımı özetlemektedir.
