Bir işletme veya ürün için mevcut olan pazar, coğrafyaya, çıktı kapasitesine, pazarlama bütçesine ve bu tür diğer iş kaygılarına bağlı olarak değişir. Bu nedenle, bir iş kurmayı veya bir iş planı oluşturmayı düşünürken, farklı olası pazar paylarını hesaplamak önemlidir. Bunlar, yeni bir şirket için gerçekçi pazar büyüklüklerini ve gelecekteki büyüme için olası toplam pazar büyüklüğünü içerir. Bu şekilde, bir girişimci şirketi kurmaya değip değmeyeceğini TAM, SAM ve SOM kullanarak anlayabilir.
İçindekiler
Pazar büyüklüğü nedir ve neden önemlidir?
TAM nedir?
SAM nedir?
SOM nedir?
TAM, SAM ve SOM'u hesaplama
TAM nasıl hesaplanır
SAM nasıl hesaplanır
SOM nasıl hesaplanır
SOM'unuzu nasıl en üst düzeye çıkarabilirsiniz: ticaretin püf noktaları
Sonuç
Pazar büyüklüğü nedir ve neden önemlidir?
Bir ürünün ne kadar gelir getirebileceğini bilmek, bir işe başlamadan önce çok önemli bir bilgidir. Ne de olsa, eğer bir şirket bir ürün geliştirmek için büyük miktarda para yatırırsa, ancak bundan sonra geri dönüşün masrafı karşılamayacağını fark ederse, o zaman o şirket yalnızca para kaybedebilir. Bundan kaçınmak için, bir girişimci önce pazar büyüklüğünü analiz etmelidir.
TAM nedir?
Toplam adreslenebilir pazar veya TAM, bir ürün için olası toplam pazara atıfta bulunur ve coğrafi ve dağıtım da dahil olmak üzere tüm sınırlamaları hariç tutar. Bu, yeni şirket tamamen küresel bir erişime sahip olacak şekilde büyüdüğünde nelerin başarılabileceğinin bir resmini çiziyor.
SAM nedir?
Hizmet verilebilir adreslenebilir pazar veya SAM, TAM'den daha gerçekçidir. Coğrafi ve dağıtım sınırlamaları da dahil olmak üzere işin sınırlamaları dikkate alındığında ürününüzün gerçekçi bir şekilde ulaşabileceği TAM bölümünü ifade eder. Bu, potansiyel yatırımcılara bir şirketin veya ürünün nispeten kısa bir sürede ne kadar uzağa ulaşabileceği konusunda daha iyi bir fikir verebilir.
SOM nedir?
Kullanılabilir elde edilebilir pazar veya SOM, başlangıç aşamasıdır. Bu pazar büyüklüğü, bir işletmenin marka değerlerini, ideal müşteriyi, fiyat noktalar ve sınırlamalar. Bu pazar büyüklüğü, işletmenin satış hedefleriyle uyumlu olmalı ve harcamaları hesaba katarken kar göstermelidir.
TAM, SAM ve SOM'u hesaplama
TAM nasıl hesaplanır
(Bir Piyasadaki Hesap Sayısı) x (Yıllık Sözleşme Bedeli)
Bir ürünün veya işletmenin TAM'sini hesaplamak için belirli miktarda pazar araştırması gerekir. İlk olarak, hedef pazardaki toplam hesap sayısını hesaplayın. Bu, eğer bakılıyorsa işletmelere dayalı olabilir B2B satışlara veya B2C satışlarına bakıldığında toplam bireysel tüketici sayısına göre. Bu bilgiler, istatistikler ve piyasalarla ilgili çeşitli web siteleri aracılığıyla çevrimiçi olarak bulunabilir. İkinci olarak, geçmiş müşterilerinizin ortalama yıllık harcamalarına bakarak ortalama yıllık sözleşme değerini hesaplayın. İşletmenizin geçmiş verileri yoksa benzer fiyat aralığına, ürüne, SOM'ye ve işinizle ilgili benzer sınırlamalara sahip bir şirket için aynı verileri bulun. Son olarak, TAM'nizi keşfetmek için toplam hesap sayısını ortalama yıllık sözleşme değeriyle çarpın.
SAM nasıl hesaplanır
(TAM Hedef Segmenti) x (Yıllık Sözleşme Bedeli)
Ürününüzün veya işletmenizin potansiyel SAM'ını hesaplamak için, hizmet veremeyeceğiniz tüm müşterileri TAM'den çıkarın ve ardından bu sayıyı ortalama yıllık sözleşme değeriyle çarpma işlemini tekrarlayın. Coğrafi konumunuzun dışındaki, sizin fiyat noktanızdan satın alma olasılığı düşük olan ve daha fazlasını yapan potansiyel müşterileri kaldırmayı unutmayın.
SOM nasıl hesaplanır
(Geçen Yıl Pazar Payı) x (Bu Yılki SAM)
Bir işletmenin veya ürünün SOM'unu hesaplamak için, geçen yılın gelirini o yılın SAM'ına bölün. Bu size bir önceki yıl için işletmenizin pazar payını yüzde (%) olarak verecektir. Bunu takiben, SOM'unuzu elde etmek için pazar payını (%) bu yıl için SAM ile çarpın. Bu tür hesaplamalar yalnızca tahmin edilebilir, ancak ne kadar çok pazar araştırması yapılırsa o kadar doğru olur.
SOM'unuzu nasıl en üst düzeye çıkarabilirsiniz: ticaretin püf noktaları
SOM'unuzu en üst düzeye çıkarmak, büyük ölçüde pazar araştırmanızı yapmak ve markanızı tanımakla ilgilidir. İhtiyacın olacak:
- Tanımlı USP'lerle net bir marka sesine sahip olun: Tanımlanmış markalama kullanarak müşterilerinizin kim olduğunuzu ve neyi temsil ettiğinizi bilmesini sağlayın, pazarlama stratejilerive büyüleyici görüntüler. Bu, tekrarlanan satışlar ve müşteri sadakati yaratmanın harika bir yoludur.
- Mükemmel kaynak bulma ile rekabeti geride bırakın: Akıllı aracılığıyla kostümlerinize daha iyi fırsatlar sunun fiyatlandırma ve harika kaynak. gibi uzman e-ticaret sitelerini kullanın. Alibaba.com ürünlerinizde harika fırsatlar elde etmek için.
- Müşteri sadakati oluşturmak mükemmel hizmet ile: Müşterilerinizi elinizde tutarak ortalama yıllık sözleşme değerinizi artırmayı unutmayın. Harika fırsatlar, sadakat programları ve daha fazlasını sunun.
Sonuç
Pazar potansiyelinizi bilmek, bir iş kurmadan veya yeni bir ürün piyasaya sürmeden önce atmanız gereken ilk adımlardan biridir. Potansiyel pazar payı ve toplam pazar büyüklüğü farklı şeyler olsa da her ikisinin de dikkate alınması gerekir.
Örneğin, bir işletme bir ürünü piyasaya sürerken kısa vadede (SOM), ürün biraz daha yerleştikten sonra (SAM) ve küresel bir işletme olarak patlarsa (TAM) ne kadar para kazanabileceğini bilmelidir. . Ürününüzü veya işletmenizi piyasaya sürmeden önce SOM, SAM ve TAM'ı bilmek, uygulanabilirliği değerlendirmek için gerekli verilere sahip olacaklarından daha fazla potansiyel yatırımcı toplamanıza yardımcı olacaktır. Ek olarak, potansiyel kârın anlaşılmamasından kaynaklanan ağır kayıplardan kaçınmak için gerçekçi beklentilere sahip olmanızı sağlayacaktır.
