Holen Sie sich eine einfache psychologische Preisstrategie für E-Commerce

Die Entwicklung einer guten psychologischen Preisstrategie kann eine wichtige Möglichkeit sein, Online-Kunden zum Kauf von Produkten bestimmter E-Commerce-Unternehmen zu verleiten. Wenn Unternehmen keine psychologische Preisgestaltung nutzen, entgehen ihnen möglicherweise Verkäufe, da sie für den Verbraucher als weniger verlockend wahrgenommen werden als andere mit cleveren Strategien. 

Zu den bekannten psychologischen Preisstrategien, die man täglich erkennen kann, gehören: Wenn Sie eines kaufen, erhalten Sie ein kostenloses Angebot, Tagesverkäufe/zeitlich begrenzte Angebote und kaufen dieses Produkt, um an einer Verlosung teilzunehmen. Dies sind nur einige davon, denn es gibt auch subtilere Konzepte, die verwendet werden können, wie zum Beispiel „Charm Pricing“, bei dem die Preise knapp unter einer runden Zahl liegen, wie zum Beispiel 9.99 $ statt 10 $. Sehen Sie sich unten mögliche psychologische Preisstrategien an und finden Sie Möglichkeiten, diese im E-Commerce umzusetzen. 

Inhaltsverzeichnis
Was macht psychologische Preisgestaltung für den E-Commerce sinnvoll?
5 Psychologische Preisstrategien
Wie positiv ist die Umsetzung dieser Strategien für den E-Commerce?

Was macht psychologische Preisgestaltung für den E-Commerce sinnvoll?

Im Allgemeinen kann die Preisgestaltung für Produkte schwierig sein. Und im E-Commerce kann es sogar noch schwieriger sein. Mit mehr Zugang zu ähnlichen MarkenDas Anbieten der gleichen Produkte zu ähnlichen Preisen bedeutet, dass Unternehmen ihre Preise so gestalten müssen, dass sie die Verbraucher zu ihrer Marke und nicht zu ihren Konkurrenten locken. Vor diesem Hintergrund können Strategien, die eine Marke hervorheben, die nötige Hilfe sein, um den Umsatz von E-Commerce-Unternehmen aufrechtzuerhalten bzw. zu steigern. 

Eine solche Strategie ist die psychologische Preisgestaltung. Das greift auf die Emotionen des Verbrauchers. 

Das Konzept dahinter besteht darin, dem Verbraucher das Gefühl zu geben, dass er für das Produkt, das er kauft, das bestmögliche Angebot erhält. Der Schwerpunkt des E-Commerce kann nicht auf der Wertschätzung des Produkts liegen, da hierfür physischer Kontakt mit einem Artikel erforderlich ist – dieser ist über den Computer-/Telefonbildschirm nur schwer zu spüren. Daher kann die Konzentration auf die emotionale Verbindung eine Möglichkeit sein, dieses Problem anzugehen. 

Psychologische Preisgestaltung bewirkt genau das. Es weckt beim Verbraucher den Wunsch nach einem Produkt, das auf dem Preis basiert, und die Art und Weise, wie der Preis festgelegt wird, kann bei der Entscheidungsfindung darüber hilfreich sein, ob der Verbraucher es kaufen wird oder nicht.

5 Psychologische Preisstrategien

Es gibt eine Reihe von Preisansätzen, die E-Commerce-Unternehmen im Hinblick auf psychologische Strategien verfolgen können. Hier sind einige der verschiedenen Preismethoden, die von E-Commerce-Verkäufern leicht implementiert werden können. 

Charm-Preise

Charm Pricing ist wahrscheinlich die älteste und am häufigsten verwendete Methode der psychologischen Preisgestaltung. Bei Verwendung der Charm-Pricing-Methode bedeutet dies, dass Verbraucher sich nicht auf die rechten Ziffern konzentrieren und sich eher auf die linken Ziffern konzentrieren, wodurch der Effekt der linken Ziffer entsteht und sie ihre Entscheidung auf der Grundlage dieser Zahl treffen. 

Kurz gesagt, der Verbraucher betrachtet den Preis von 11.99 $ und sieht ihn als 11 $ statt als 12.00 $, obwohl der Unterschied nur 0.01 $ beträgt. Dieser Preis wird als deutlich günstiger und damit verlockender zum Kauf empfunden. Hierbei handelt es sich um einen bewährten und effektiven Preisansatz, der sich am einfachsten umsetzen lässt. Bei der Auswahl der zu verwendenden Strategien sollte diese ganz oben auf der Liste stehen und die anderen als Bonus verwendet werden. 

BOGOF 

Kaufe eins, bekomme eins gratis ist eine beliebte Methode in Supermärkten, kann jedoch ein wirksames Mittel sein, um E-Commerce-Kunden anzulocken. Es soll eines davon sein am beliebtesten Preisansätze für Verbraucher, die das Gefühl haben möchten, etwas umsonst zu bekommen. 

Die Erstellung dieser Art von Werbeaktion hat einen positiven Ansatz und auch wenn sie Ähnlichkeiten mit einem „50 % Rabatt auf zwei Artikel“-Rabatt aufweist, ist es wünschenswert, BOGOF zu verwenden. 50 % Rabatt sind, obwohl sie für den Verbraucher das gleiche Kostenergebnis bringen, nicht ganz so attraktiv wie BOGOF. Der Verbraucher bevorzugt tendenziell den guten Willen des E-Commerce-Verkäufers, der durch ein BOGOF-Angebot entsteht, und nicht letzteres. Das Konzept, ein kostenloses „Geschenk“ zu erhalten, ist für den Verbraucher psychologisch ansprechend und daher eine gute Option für eine E-Commerce-Preisstrategie. 

Kostenaufschlüsselung 

Dieser Preisansatz ist oft mit hochpreisigen Produkten verbunden und der Artikel liegt oft außerhalb des Budgetrahmens des Verbrauchers. Eine gute Möglichkeit, Verbraucher zum Kauf zu ermutigen, wenn die Preise hoch sind, besteht darin, ihnen die Möglichkeit zu geben, ihren Artikel in Raten zu bezahlen. 

In den letzten Jahren gab es ein Wachstum bei Apps wie beteuern oder Finanzierungsoptionen für Online-Shops, die es Verbrauchern ermöglichen, die Kosten eines Produkts aufzuschlüsseln und es in Raten über einen vereinbarten Zeitraum zu zahlen. Wenn eine Person beispielsweise ein Telefon für 1049.99 US-Dollar kauft, kann sie wählen, ob sie es im Voraus bezahlen oder die Zahlungs-App/Finanzoption nutzen möchte, um die Kosten für einen Zeitraum von 29.17 Monaten in Segmente von 36 US-Dollar aufzuteilen. Dieser Ansatz ist für E-Commerce-Verkäufer, wie für die meisten, leicht verfügbar Zahlungs-Apps kann direkt auf die Website eines Online-Shops heruntergeladen werden. 

Wenn Verbraucher dies als verfügbare Option sehen, können sie sicher sein, dass die Produkte für sie erschwinglich sind, auch wenn sie teurer sind. Diese Strategie verleitet sie dazu, über ihr übliches Budget hinaus zu kaufen, und gibt ihnen aufgrund der auf überschaubare Beträge heruntergebrochenen Kosten psychologisch das Gefühl, ein gutes Geschäft gemacht zu haben. 

Preisverankerung

Durch die Preisverankerung soll dem Verbraucher das Gefühl vermittelt werden, dass das Produkt, das er kauft, günstiger ist als ein ähnliches Produkt anderswo, es aber aufgrund der Preisgestaltung scheinbar billiger ist. Eine einfache Möglichkeit, die Preisverankerung zu erklären, ist der UVP (empfohlener Verkaufspreis). Wenn ein Verbraucher diesen Preis sieht, sieht er darin den wahren Wert des Produkts. Wenn der hohe Preis durchgestrichen und ein neuer reduzierter Preis hinzugefügt wird, kann der Verbraucher daher glauben, er erhalte ein besseres Produkt für weniger Geld. 

Der UVP von 450 $ (durchgestrichen) fungiert als Ankerpreis und ist Teil des Verlockungsfaktors. Wenn der Verbraucher sieht, dass der tatsächlich zu zahlende Preis von 399 US-Dollar unter dem UVP liegt, hat er psychologisch das Gefühl, ein besseres Angebot zu bekommen (auch wenn das vielleicht nicht der Fall ist), was es zu einer nützlichen und einfachen Preisstrategie macht. 

Preise für Lockvögel

Preise für Lockvögel ist eine Möglichkeit, mit der der Verkäufer den Verbraucher dazu ermutigen kann, einen Artikel zum idealen Marktpreis zu kaufen. Ein gutes Beispiel hierfür ist der Kauf von Snacks im Kino. Das Popcorn wird oft auf den Bildschirmen gezeigt, wenn Sie Ihre Kinokarte bezahlen, und es gibt verschiedene Größen. Beispielsweise erhalten Sie möglicherweise Folgendes:

Die meisten Leute würden sich für die Option mit dem Getränk entscheiden, da das große Getränk so groß und teuer ist, dass der Verbraucher an die Stoßstange getrieben wird und denkt, dies sei die beste Option. Der "Lockpreis„ist diejenige, die für den Verbraucher psychologisch am verlockendsten ist. Wenn es nur zwei Optionen gäbe, würde der Verbraucher eher wählen Einfacher Snack. Durch den „Köder“ eines dritten Preises werden sie jedoch eher dazu verleitet, die höherpreisige Option zu kaufen Stoßstangen-Snack. Die meisten Verbraucher werden feststellen, dass der Premium-Snack keine gute Option ist und sich daher nicht lohnt. 

Um eine „Lockpreisgestaltung“ zu implementieren, muss eine E-Commerce-Website über gestaffelte/variable Preisoptionen mit mehr als zwei Auswahlmöglichkeiten verfügen. Zwei der Optionen sollten den anderen unterlegen sein, damit sie den Verbraucher nicht ansprechen, und dann sollte zusammen mit den anderen ein „Köderpreis“ aufgeführt werden, der viel wünschenswerter ist. Dadurch wird sichergestellt, dass sich der Verbraucher zu dem Preis hingezogen fühlt, den der Verkäufer als Lockvogel nutzt. Diese Option könnte für eine Marke erfolgreich sein, die Dienstleistungen verkauft oder verschiedene Preispakete anbietet. 

Wie positiv ist die Umsetzung dieser Strategien für den E-Commerce?

E-Commerce ist darauf angewiesen, visuelle Anreize für den Verkauf an seine Verbraucher zu schaffen. Verbraucher sind nicht in der Lage, Produkte zu fühlen oder physisch anzusehen, daher können Preisstrategien eine Möglichkeit sein, sie auf die Website einer Marke zu locken.

Psychologische Preisstrategien für den E-Commerce können das Unterbewusstsein eines Verbrauchers ansprechen und ihn dazu ermutigen, auf einer Website mit guten Strategien einzukaufen, statt auf einer ohne. Diese Strategien schaffen eine emotionale Bindung zum Verbraucher, indem sie ihm aufgrund der Preisdarstellung das Gefühl geben, ein gutes Geschäft für ein Produkt zu machen. Sie sind einfach umzusetzen, wirken sich positiv auf die Kundengewinnung und -bindung für Marken aus und steigern Umsatz und Gewinn.