So erstellen Sie leistungsstarke E-Mail-CTAs [30+ Beispiele]

Einer der häufigsten Fehler im E-Mail-Marketing besteht darin, davon auszugehen, dass Ihre Empfänger nach dem Lesen Ihrer E-Mail wissen, was zu tun ist.

Die Wahrheit ist, dass Ihre E-Mail-Kampagnen ohne einen klaren und spezifischen Call-to-Action oder E-Mail-CTA wahrscheinlich scheitern.

Anstatt die Leser rätseln zu lassen, was als nächstes zu tun ist, sorgen die besten E-Mail-CTAs für Conversions, indem sie sie zu bestimmten Zielen führen. Zu diesen Zielen könnte der Besuch Ihres Online-Shops oder die Anmeldung für ein exklusives Angebot gehören.

In diesem Artikel erfahren Sie, was ein Call-to-Action in einer E-Mail ist, wie er funktioniert und warum er effektiv ist. Außerdem sehen Sie einige der besten E-Mail-Call-to-Action-Beispiele und erfahren, was sie so effektiv macht. Abschließend erhalten Sie noch ein paar Bonustipps zum Erstellen eigener CTAs für Ihr Unternehmen.

In diesem Beitrag:
Was ist ein Call-to-Action (CTA) in einer E-Mail?
Wie funktioniert E-Mail-CTA?
Beispiele für E-Mail-CTAs
Weitere E-Mail-CTAs für E-Mail-Marketing
Best Practices für E-Mail-Call-to-Action
Wrap up

Was ist ein Call-to-Action (CTA) in einer E-Mail?

Ein E-Mail-CTA ist ein Satz oder eine Aussage in einer E-Mail, die den Leser zu einer bestimmten Aktion, beispielsweise zum Kauf eines Produkts, verleitet. Es ist normalerweise prägnant und direkt und erscheint als Schaltfläche oder Link, der sich vom Rest der E-Mail abhebt. Wenn Leser darauf klicken, werden sie zu einer Seite weitergeleitet, auf der sie die gewünschte Aktion ausführen können.

Möchten Sie einen kurzen Überblick über E-Mail-CTAs und wie Sie sie nutzen können, um zum Einkaufen, Feedback und mehr anzuregen? Der erfahrene Vermarkter Greg, der leitende E-Commerce-Experte bei Omnisend, erklärt es in diesem Video:

Wie funktioniert E-Mail-CTA?

Im Gegensatz zu Transaktions-E-Mails sind Marketing-E-Mails nur dann wirksam, wenn der Empfänger letztendlich einen Kauf abschließt. Sie werden genau das tun, wenn sie mit einem überzeugenden Aufruf zum Handeln konfrontiert werden.

E-Mail-CTAs funktionieren, indem sie den Leuten sagen, was sie als Nächstes tun sollen. Sie sind strategisch dort platziert, wo Leser normalerweise fragen würden: „Was jetzt?“ Diese Schaltflächen oder Links beantworten diese Frage direkt. Am wichtigsten ist, dass sie Ihre Leser dazu ermutigen, schnell auf das zu reagieren, wozu Ihr E-Mail-Inhalt sie überzeugt hat.

Bedenken Sie beispielsweise, dass Ihr Ziel für Ihre E-Mail-Marketingkampagne darin besteht, den Umsatz für ein bestimmtes Produkt zu steigern. Ihre E-Mail-Kopie sollte das Produkt und die Vorteile beschreiben, die es mit sich bringt. Sie können sogar Erfahrungsberichte früherer Kunden einbeziehen. Aber was Kunden zum Handeln verleitet, ist Ihr CTA-Button, auf dem möglicherweise steht: „Bestellen Sie jetzt“, „Ja, ich will ein!," oder "Kaufen Sie mit 20 % Rabatt" 

Wenn sie darauf klicken, gelangen sie zur Produktseite, wo sie das Produkt schnell in den Warenkorb legen und zur Kasse gehen können. Ohne diesen CTA bleibt es den Lesern überlassen, zu entscheiden, was als nächstes zu tun ist, und sie müssen wahrscheinlich nicht Ihre Website besuchen, um einen Kauf abzuschließen.

Allerdings ist es im Allgemeinen keine erfolgreiche Strategie, es mit CTAs zu übertreiben: Unsere Analyse von 229 Millionen E-Mails, die im Zeitraum Black Friday-Cyber ​​Monday (BCFM) durchgeführt wurden, zeigt, dass E-Mails mit 2-3 CTAs zeigen die besten Klickraten, während E-Mails mit mehr als 3 CTAs niedrigere Klickraten aufweisen.

Beispiele für E-Mail-CTAs

Hier finden Sie eine Auswahl von E-Mail-CTA-Beispielen von echten Marken, die Sie beim Schreiben Ihrer Call-to-Action-Phrasen für Ihre nächste Kampagne inspirieren sollen:

1. „Bestellen Sie noch heute“

Dieses Call-to-Action-Beispiel von reMarkable hebt ein zeitlich begrenztes Angebot hervor und lenkt Ihren Blick dann auf die CTA-Schaltfläche in Rot. Aber was den Aufruf zum Handeln noch wirksamer macht, ist, dass er die Dringlichkeit des Kaufs bekräftigt heute.

2. „Nur hier verfügbar“

Dies ist einer der besten E-Mail-CTAs, die wir je gesehen haben, von To'ak und Robb Report. Es verkauft erfolgreich die Exklusivität und Knappheit seiner Schokoladen-Sonderedition und des kompletten Verkostungssets. 

Die Implikation ist, dass dies eine einzigartige, zeitlich begrenzte Gelegenheit ist, die nur sie haben. Dieser CTA weckt Neugier und schafft gleichzeitig Dringlichkeit.

3. „Enthülle meinen Deal“

Sie können die Kraft des Mysteriums und der Neugier nutzen, um eine gewünschte Aktion anzuregen. Nehmen Sie zum Beispiel den E-Mail-CTA von Baking Steel. 

Es lockt die Leser mit dem Versprechen eines Mystery-Flash-Sales und eines exklusiven Promo-Codes. Die Intrige weckt Vorfreude und Aufregung und ist ein Anreiz, darauf zu klicken, um ihr Geschäft aufzudecken.

„Die Segmentierungsfunktion in Kombination mit der Berichterstellung ist wirklich cool. Wir können sehen, was eine Person in den letzten sechs Monaten gekauft hat, und dann ein Rezept senden, das zu dem von ihr gekauften Produkt passt. Es ermöglicht es, wirklich einzutauchen und mit den Kunden alles richtig zu machen.“ Craig Hastings, kulinarischer Leiter bei Baking Steel Erfahren Sie mehr über die E-Mail-Marketingstrategie von Baking Steel

4. „Kaufen Sie den neuen Paddock-Stiefel“

Das geht auch einfach und direkt, wie Kerrits E-Mail-CTA „Shop the new Paddock boot“ zeigt. 

Dieser CTA weist die Leser eindeutig darauf hin, sich die Einführung eines innovativen neuen Produkts anzusehen. Ihre Einfachheit verdeutlicht auch den Fokus der E-Mail auf die Werbung für fortschrittliche Schuhtechnologie.

Fallstudie Der Übergang von Kerrits von einem reinen Großhandelsunternehmen zum Direktvertrieb an Verbraucher erforderte eine neue und intelligente E-Mail-Strategie.  Betreten Sie Omnisend.  Jetzt generieren die automatisierten E-Mails von Kerrits eine Öffnungsrate von 44 %, eine Click-to-Open-Rate von 23 % und eine Conversion-Rate von 21.7 %. Lesen Sie Kerrits Fallstudie

5. „Jetzt 10 % Rabatt kaufen“

Diese E-Mail von Molekule betont nicht die Dringlichkeit, sondern einen Rabatt. Der Rabatt wird in der Kopie und im Hinweis erwähnt

Der Rabatt wird in der Kopie erwähnt und im Call-to-Action wiederholt. E-Mail-CTA-Beispiele wie dieses sind besonders nützlich für E-Mails zum Suchen oder Abbrechen des Einkaufswagens. Sie sind auch in Willkommens-E-Mails wirksam, um einen Anreiz für den ersten Kauf eines Abonnenten zu schaffen.

6. „10 % sparen“

Ein weiteres der besten E-Mail-Call-to-Action-Beispiele ist dieser Klassiker von Felina, der ein Rabattangebot für sofortiges Handeln nutzt. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Erstkunden zum Kauf zu animieren, damit sie von Einführungsrabatten profitieren können.

7. „Holen Sie sich den Deal“

Der E-Mail-CTA „Get the Deal“ von Better.com ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie Sie bei der Erstellung eines CTA mit Ihrer E-Mail-Kopie arbeiten. 

In diesem Fall präsentiert Better.com ein verlockendes Angebot seines Sicherheitspartners. Es baut auf der Erzählung im E-Mail-Text auf, um die Leser dazu zu bewegen, sich zur Zielseite des Deals durchzuklicken.

8. „Überprüfen Sie die Blätter“

Prägnanz hilft auch bei der Bitte um Bewertungen. Im folgenden E-Mail-Beispiel für eine Produktbewertung bittet Casper einen Abonnenten, einen kürzlich getätigten Kauf zu bewerten. Die Hauptfrage erscheint in großem blauen Text und dann wird Ihr Blick sofort auf die blaue Schaltfläche mit der CTA-Phrase gelenkt.

9. „Sehen Sie sich Ihre Empfehlungen an“

ReelGood verwendet den gleichen Stil für Streaming-Empfehlungen. Sehen Sie sich diese E-Mail an, in der eine Vorschau personalisierter Empfehlungen und anschließend eine große CTA-Schaltfläche bereitgestellt werden, auf die Leser klicken können, um mehr zu sehen.

10. „Entdecken Sie die gesamte Brooks-Ausrüstung“

Brooks geht anders mit seinen E-Mail-CTAs um. Anstatt ihren E-Mail-Call-to-Action auf einer Schaltfläche zu platzieren, machen sie ihn zum größten und auffälligsten Teil ihrer E-Mail. Sehen Sie sich diese E-Mail an, die gleichzeitig als Quiz dient und es der Marke ermöglicht, personalisierte Produktempfehlungen anzubieten:

Wussten Sie, dass Sie Ihren E-Mails automatisch personalisierte Produktempfehlungen hinzufügen können? 
Probieren Sie den Produktempfehlungstool von Omnisend aus.
Nutzen Sie Omnisend kostenlos

11. „Erfahren Sie mehr über unsere Vision“ 

In manchen Fällen ist ein Brief der Marke effektiver als kreative E-Mails. Dies war bei Product Board der Fall, als es seinen Abonnenten eine neue Finanzierungsrunde ankündigte. Hier ist die E-Mail, die sie verschickt haben:

12. „Bekommen Sie 5 $“

Würden Sie nicht 5 $ wollen, wenn Sie nur auf einen großen gelben Knopf klicken müssten? Natürlich würden Sie darauf klicken! Stellen Sie sich nun vor, wie gut diese E-Mail mit derselben Kopie, aber ohne den CTA-Button funktionieren würde. Wenn Sie fragen: „Wer will 5 Dollar?“ Aber geben Sie Ihren Lesern keinen klaren Weg, wie sie darauf zugreifen können. Sie werden es wahrscheinlich nicht selbst herausfinden, indem sie Ihre Social-Media-Konten durchforsten oder Ihre Website durchforsten. Sie möchten es wie Cards Against Humanity machen:

Weitere E-Mail-CTAs für E-Mail-Marketing

Handlungsaufforderungen müssen klar und überzeugend sein, insbesondere im E-Commerce-Marketing, wo der richtige CTA der Hauptumsatztreiber sein kann. 

Hier sind einige verschiedene Arten von CTAs und Beispiele für Phrasen, die angeklickt werden:

E-Mail-CTAs, um den Produktkauf zu fördern

• Jetzt shoppen
• Bestellen Sie jetzt und erhalten Sie 50 % Rabatt
• JETZT KAUFEN
• Jetzt in den Warenkorb legen
• Ja! ich will eins

E-Mail-CTAs, um zum Einkaufen anzuregen

• Kaufen Sie unsere Bestseller
• Holen Sie sich den Stil, den Sie wollen
• Schauen Sie sich die neue Kollektion an
• Sehen Sie sich personalisierte Empfehlungen an
• Shoppen Sie meinen Stil

E-Mail-CTAs für Kundenfeedback

• Nimm an der Umfrage teil
• Hinterlasse eine Bewertung
• Füllen Sie eine zweiminütige Umfrage aus
• Lassen Sie uns wissen, wie es uns ergangen ist
• Ja, ich werde meine Erfahrungen teilen

E-Mail-CTAs für exklusive Angebote

• Kaufen Sie mit 30 % Rabatt ein
• Erhalten Sie kostenlosen Versand
• Enthülle meinen Mystery-Gutschein
• Fordern Sie mein Geburtstagsgeschenk an

E-Mail-CTAs für die Feiertage

• Shoppen Sie Urlaubsangebote
• Sparen Sie bei Weihnachtsgeschenken
• Kaufen Sie die Bestseller des Weihnachtsmanns
• Holen Sie sich Ihre Geschenke rechtzeitig
• Jetzt verschenken

Best Practices für E-Mail-Call-to-Action

• Finden Sie den strategisch günstigsten Standort. Platzieren Sie Ihren CTA immer dort, wo Ihr Leser bereits überzeugt und bereit ist, den nächsten Schritt zu tun.
• Sprechen Sie das FOMO Ihres Publikums an. Verwenden Sie Worte, die ein Gefühl der Dringlichkeit hervorrufen und Ihren Lesern das Gefühl geben, dass ihnen ein gutes Angebot entgeht, wenn sie nicht schnell handeln (z. B. „Kaufen Sie nur heute 20 % Rabatt“).
• Heben Sie den USP Ihrer Marke hervor. Wenn Ihre Werte einen großen Teil Ihrer Markenidentität und Marketingbotschaft ausmachen, nutzen Sie sie, um Ihre Abonnenten zum Handeln zu bewegen (z. B. „Bestellen Sie jetzt, um den Walen zu helfen“).
• Machen Sie es nachvollziehbar. Erwägen Sie die Verwendung von Ich-Formulierungen, um Ihre CTAs überzeugender zu gestalten (z. B. „Fordern Sie mein Gratisgeschenk an“). Dadurch wird Ihr CTA klarer und für den Leser nachvollziehbarer. Es gibt ihnen auch das Gefühl der Kontrolle. 
• Testen und verbessern. Experimentieren Sie mit verschiedenen Arten von CTAs und nutzen Sie E-Mail-A/B-Testmethoden, um herauszufinden, was für Ihr Publikum am besten funktioniert. Eine gute E-Mail-Marketing-Software sollte Ihnen dabei helfen, systematische Split-Tests durchzuführen und Ihre Kunden für optimale Conversions zu segmentieren.
• Machen Sie Ihren CTA-Text nicht zu kompliziert. Laut unseren Daten ist der Klassiker „Jetzt einkaufen“ einer der beliebtesten CTAs, mit einer der besten Klickraten (2.23 %).

Related:
Über 20 Best Practices für E-Mail-Marketing nach Kategorie [+Beispiele]

Wrap up

Wie Sie Ihren E-Mail-Call-to-Action gestalten, hat direkten Einfluss darauf, wie effektiv Ihre Kampagne sein wird. Um einen guten E-Mail-CTA zu verfassen, verwenden Sie eine Sprache, die für Ihre Marke und die Aktion, die Ihr Leser ausführen soll, relevant ist. Verwenden Sie umsetzbare Worte und seien Sie direkt. Lassen Sie Ihren Leser nicht mit der Frage zurück, was er als Nächstes tun soll. Kommandiere sie. Aber tun Sie dies auf eine nicht distanzierte Art und Weise.

Sobald Sie es beherrschen, Call-to-Action-Phrasen zu verfassen, die Ihre Leser zum Handeln anregen, werden Ihre E-Mail-Kampagnen viel mehr Umsatz generieren und den Weg für nachhaltiges Wachstum ebnen.

Quelle aus Omnisend

Haftungsausschluss: Die oben dargelegten Informationen werden von omnisend.com unabhängig von Alibaba.com bereitgestellt. Alibaba.com gibt keine Zusicherungen und Gewährleistungen hinsichtlich der Qualität und Zuverlässigkeit des Verkäufers und der Produkte.