Du hast es geschafft. Sie haben Zeit und Geld investiert und das nächste Milliardenprodukt auf den Markt gebracht. Zumindest dachten Sie es. Leider ist Ihr Produkt in Ihrem Bestreben, der nächste Bill Gates zu werden, nicht die Hauptader, die Sie sich erhofft haben. Der Markt hat zu wenige Kunden, um Ihr Unternehmen zu unterstützen, und Sie stehen kurz vor der Schließung. Leider ist dieses Ergebnis eine weitverbreitete Realität. Nur 5 % der neuen Produkte jedes Jahr veröffentlicht erfolgreich.
Es gibt keinen definitiven Weg, um sicherzustellen, dass Ihre Produkteinführung erfolgreich ist. Wenn Sie den Prozess überstürzen, erhöht sich nur die Wahrscheinlichkeit eines Scheiterns, insbesondere wenn es sich bei Ihrem Unternehmen um Spitzentechnologie oder ein völlig neues Angebot handelt.
Sogar ein Tech-Kraftpaket Google hat Fehler gemacht, ist zu voreilig und ist in Märkte vorgedrungen, in denen es keinen Erfolg hatte. Google Glasswar eine revolutionäre Entwicklung in der Wearable-Technologie, die Augmented Reality mit Brillen kombinierte, um Informationen (wie Karten, einen Kalender und einen Internetbrowser) im Sichtfeld des Benutzers anzuzeigen. Leider war das Gerät ein Fehlschlag und die meisten Verbraucher fragten sich, welche Vorteile es ihnen bringen würde. Allerdings war das Gerät nicht für den Normalverbraucher gedacht. Das Versäumnis von Google, den richtigen Markt zu definieren, zu validieren und anzusprechen, führte dazu, dass das Unternehmen nie die beabsichtigten technologieabhängigen Verbraucher erreichte.
Google Glass ist nur ein Beispiel dafür, dass es einem Unternehmen nicht gelungen ist, die Bedürfnisse seiner Kernzielgruppe zu verstehen und darauf einzugehen. Infolgedessen könnten nicht genügend Kunden auf dem Markt für tragbare Geräte die Fortsetzung von Google Glass unterstützen. Google könnte sich zwar von dieser erfolglosen Produkteinführung erholen, doch nicht alle Unternehmen verfügen über das Nettovermögen oder die Produktmöglichkeiten, dies zu tun. Die Rentabilität eines Startups hängt insbesondere von wenigen Produktentwicklungen ab, wodurch es sehr anfällig für Kundenreaktionen ist.
Großartige Produkte verkaufen sich nicht von selbst. Eine beträchtliche oder wohlhabende Person Zielmarkt Damit Ihr Produkt zufriedenstellt, müssen unerfüllte Bedürfnisse vorhanden sein. Die Bestimmung der Marktgröße hilft Ihnen dabei, Rätselraten zu vermeiden und ermöglicht es Ihnen, fundierte und fundierte Entscheidungen bezüglich Ihrer Investition zu treffen.
Was ist Marktgrößenbestimmung?
Marktgröße ist der Prozess der Schätzung der Anzahl potenzieller Käufer Ihres Produkts oder Nutzern Ihrer Dienstleistung. Dieser Prozess stützt sich auf Daten von beiden primäre und sekundäre Quellen um Ihre zu schätzen Marktgröße. Diese gesammelten Daten geben Aufschluss über das Potenzial Ihres Marktes und den Wert, den er für Ihr Unternehmen bringt
- Jahresumsatz, bzw
- die Anzahl der Verkäufe/verkauften Einheiten.
Lassen Sie sich nicht vom Namen täuschen; Bei der Marktgrößenbestimmung geht es um weit mehr als nur die Schätzung der Größe eines Marktes – es geht darum, abzuschätzen, wie viel von einem Markt Sie gewinnen können. Eine der größten Gefahren für engagierte Startups und Unternehmer besteht darin, ihre Marktgröße zu überschätzen.
Stellen Sie sich die Marktgrößenbestimmung als einen Trichter vor: insgesamt adressierbarer Markt (TAM) oben, brauchbarer adressierbarer Markt (SAM) in der Mitte und dienstbar erreichbarer Markt (SOM) unten. Der TAM ist der Gesamtmarkt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und wird im Allgemeinen anhand des Jahresumsatzes oder der Verkaufszahlen berechnet. Das SAM ist ein Unterabschnitt des TAM, den Sie theoretisch mit Ihrem Produkt erwerben könnten. Sofern Sie jedoch kein Monopolunternehmen sind, sind die Chancen, dass Sie das SAM erobern, gering. Der SOM ist ein Prozentsatz des SAM und bezieht sich auf die Gruppe von Kunden, die Sie realistischerweise gewinnen oder von der Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung überzeugen können.
Vergleichen Sie die Marktgröße mit der Fischerei: Der TAM ist die Größe des Teiches, in dem Sie angeln; die SAM ist die Anzahl der Fische, die im Teich vorhanden sind; und die SOM ist die Anzahl der Fische, die Sie wahrscheinlich fangen werden.
Marktanteil Schätzungen sind ein häufiges Gesprächsthema in der Business-Reality-Fernsehserie „Shark Tank“ – aber wenn Sie Ihrem TAM zu viel Bedeutung beimessen, werden die „Sharks“ angreifen. Die Haie wissen, dass man nicht jeden Kunden auf einem Markt gewinnen kann. Sie müssen die realistische Marktgröße analysieren, die Ihnen zur Verfügung steht, sonst riskieren Sie einen Misserfolg wie Google Glass.
Der TAM für Google Glass ist der jährliche Gesamtumsatz der Branche für tragbare Geräte. Diese Branche entwickelt und vertreibt Geräte, die der Benutzer tragen kann, und stellt Datenbrillen neben Technologien wie Smartwatches dar. Aufgrund seiner vielfältigen Funktionen ist Google Glass jedoch auch im Vergleich zu zahlreichen anderen Branchen, beispielsweise dem Einzelhandelsmarkt für Smartphones, in der Schwebe. Dieser Schwebezustand führte zu einer angespannten Zielgruppe, die sich über mehrere Kundensegmente erstreckte.
Doch welche spezifischen Bedürfnisse der Kundengruppe wurden mit der Brille angesprochen? Wollte es ein modisches Alltagsgerät oder die Anwendung spezifischer praktischer Funktionen, beispielsweise im chirurgischen Bereich? Tatsächlich war die SOM (die Anzahl der Verbraucher, die vom Tragen der Brille profitierten) gering und umfasste hauptsächlich Wissenschaftler, Fotografen und Künstler. Obwohl die Technologie beeindruckend war, konnten viele Technikbegeisterte nicht über den unattraktiven Preis und das unattraktive Design hinwegsehen und entschieden sich stattdessen für Standardgeräte wie Smartphones.
Warum ist die Marktgröße wichtig?
Die Bestimmung der Marktgröße ist für alle Unternehmen von unschätzbarem Wert, sowohl für Frühstarter, die in einen bestimmten Markt vordringen möchten, als auch für etablierte Unternehmen, die in neue Bereiche expandieren möchten. Die Marktgröße ist eine Kennzahl, die eine Momentaufnahme des Marktanteils liefert, den Ihr Unternehmen erobern kann. Mithilfe der Marktgrößenbestimmung können Sie Ihre potenzielle Macht gegenüber Ihrem Markt und Ihren Wettbewerbern ermitteln. Diese Praxis ist besonders für Startup-Unternehmen und Jungunternehmer von Vorteil, da es ihnen in der Regel an Erfahrung und Ressourcen mangelt.
Die Marktgrößenbestimmung liefert Antworten auf Ihre brennenden Fragen, wie zum Beispiel:
- Wird Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung einen Markt ansprechen?
- Ist der Markt groß genug, um Sie zu interessieren?
- Verheißt der Markt Gutes oder Schlechtes?
- Ist der Markt profitabel genug, um Sie zu interessieren?
Wann ist eine Marktgrößenbestimmung durchzuführen?
Die Schätzung der Marktgröße sollte der erste Schritt bei der Entwicklung eines Geschäftsplans sein. In diesem Schritt können Umsatzziele dargelegt werden. Es gibt zwei wichtige Fälle, in denen Sie das Marktpotenzial abschätzen müssen:
1. Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung
Verkaufen Sie das Erlebnis, nicht das Produkt. Stellen Sie bei der Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung sicher, dass es den Käufer anspricht und ein Problem für ihn löst. Sie müssen Ihren beabsichtigten Käufer und seine Bedürfnisse analysieren und berechnen, wie viele Käufer Sie gewinnen können, um ein neues Angebot erfolgreich auf den Markt zu bringen.
Globaler Technologieriese Apple Inc. liefert kontinuierlich Innovationsexzellenz. Apple beherrscht es, das realistische Interesse an seinen Produkten oder Dienstleistungen vor allem durch Kundenbefragungen effektiv einzuschätzen. Das Unternehmen ist daher sehr gut darüber informiert, welche Produkte bei seinen Kunden ein Hit und welche ein Misserfolg sind. Apple hat beispielsweise das iPad auf den Markt gebracht, um die Nachfrage der Verbraucher nach mobilem Computing zu befriedigen. Das Produkt war ein großer Erfolg, da es sowohl ein Verbraucherbedürfnis erfüllte als auch kaum Ähnlichkeiten mit anderen Produkten auf dem Markt aufwies.
2. Expansion in einen neuen Markt
Testen Sie das Wasser, bevor Sie einsteigen. Wenn Ihr Unternehmen wächst, wachsen auch seine Angebote. Dieses Wachstum könnte dazu führen, dass Sie mit einer völlig neuen Gruppe von Verbrauchern neue Wege beschreiten. Hier können Sie Marktgrößenanalysen nutzen, um die Kunden, Wettbewerber und das gesamte Marktumfeld, auf das Sie abzielen, besser zu verstehen.
Multinationaler Hersteller von Erfrischungsgetränken Coca Cola verdankt seinen Erfolg organischem Wachstum und groß angelegten Akquisitionen sowohl in Entwicklungs- als auch in Schwellenländern. Bei der Verfolgung von Akquisitionen hat Coca-Cola den potenziellen Wert seiner Investitionen gründlich abgeschätzt. Beispielsweise erwarb Coca-Cola im Jahr 2007 Energy Brands (oder Glacéau) für 4.1 Milliarden US-Dollar – ein hoher Preis für Unternehmen mit einem Jahresumsatz von 350 Millionen US-Dollar. Glacéau gefiel Coca-Cola aufgrund seiner Position auf dem Markt für nährstoffangereichertes Wasser, da Gesundheitsbewusstsein für Verbraucher immer wichtiger wird. Coca-Cola prognostizierte, dass Glacéau durch Marktgrößenbestimmungen einen erheblichen Teil des Marktes ausmachen würde Getränkeindustrieist in den zwei Jahren bis 2010 gewachsen – und sie haben den Nagel auf den Kopf getroffen.
Wie führt man eine Marktgrößenbestimmung durch?
Sie erkennen die Möglichkeiten, die Größe Ihres Zielmarktes zu definieren, sind sich aber nicht sicher, wie Sie dabei vorgehen sollen? Betrachten Sie die folgenden drei Schritte:
Schritt 1: Bestimmen Sie, welche Fragen Sie stellen müssen
Bei Fragen zur Marktgrößenbestimmung (oder Schätzfragen) werden Sie gebeten, die Größe oder den Wert eines Marktes für einen bestimmten Faktor abzuschätzen. Dieser „Faktor“ könnte die Anzahl der Kunden sein, die bereit sind, in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu investieren, sowie der Gesamtumsatz und die verkauften Einheiten.
Beispiele für Fragen zur Marktgröße:
- Wie groß ist der Markt? Catering-Service in Australien?
- Wie viele Kinos sind in Australien?
- Wie viele Australier benötigen Unterkunft im Seniorendorf?
Schritt 2: Entwickeln Sie einen Marktgrößenrahmen
Zur Beantwortung Ihrer Fragen zur Marktgröße werden üblicherweise zwei Frameworks verwendet: Top-Down und Bottom-Up.
Marktgrößenbestimmung von oben nach unten
Das Top-Down-Ansatz beginnt mit der Betrachtung Ihres TAM und endet mit Ihrem SOM: einem geschrumpften Zielmarkt, den Sie realistisch erfassen könnten. Dieser Ansatz basiert auf Sekundärforschung, einschließlich Berichten und Studien, die von Regierungsbehörden und anderen öffentlichen Einrichtungen veröffentlicht wurden. Dieser Ansatz eignet sich daher am besten für große, etablierte Märkte, in denen bereits eine Fülle von Daten und Analysen vorhanden ist.
Möglicherweise stoßen Sie auf veröffentlichte Schätzungen Ihres Marktes, die Ihnen Ihr aktuelles TAM liefern. Von hier aus können Annahmen zur Schätzung Ihres SAM und SOM getroffen werden.
Beispiel für eine Marktgrößenbestimmung von oben nach unten:
Frage: Was ist die SOM für Waschmittelhändler in Australien?
Sie haben das perfekte Reinigungsmittel zusammengestellt und möchten es nun vorstellen. Nach umfangreicher Online-Recherche finden Sie eine Quelle, die besagt, dass Branche der Vertriebshändler für Reinigungs- und Wartungsbedarf, (Ihr TAM) ist in den letzten fünf Jahren gewachsen. Die Branche erwirtschaftet derzeit einen Jahresumsatz von 1.6 Milliarden US-Dollar. Durch weitere Recherchen haben Sie herausgefunden, dass Reinigungsprodukte auf chemischer Basis etwa 30 % dieses Umsatzes ausmachen. Da dieses Produktsegment auch Desinfektionsmittel, Seifen und seifenbasierte Produkte umfasst, schätzen Sie, dass Waschmittel einen Viertel dieses Produktanteils ausmachen, also 7.5 % der Branche. Daher beträgt der Umsatz aus Ihrem geschätzten SOM:
Scheint das alles zu optimistisch? Der Top-Down-Ansatz hat gewisse Nachteile, da er kritische Annahmen und andere Marktfaktoren außer Acht lassen kann. Beispielsweise führte die COVID-19-Pandemie zu einem Anstieg der Nachfrage nach Reinigungsprodukten, was zu einem proportional höheren TAM als in einem Zeitraum führte, der nicht von Pandemiebedingungen betroffen war. In diesem Fall könnte die frühere Berechnung, die auf den Einnahmen in einem COVID-19-Jahr basierte, den jährlichen SOM überschätzt haben.
Ein weiterer Fehler in dieser Berechnung besteht darin, dass die Auswirkungen umweltfreundlicher Verbraucher außer Acht gelassen wurden, die die Nachfrage nach umweltfreundlichen Reinigungsprodukten in die Höhe getrieben haben. Umweltfreundliche Produkte sind in der Regel zu Premiumpreisen erhältlich, was zu einem stärkeren TAM beiträgt. Wenn Ihr Waschmittel kostengünstig und generisch wäre und nicht an umweltfreundliche Verbraucher vermarktet würde, wäre der Top-Down-Ansatz eine übertriebene Analyse. Ihr potenzieller Verdienst würde der obigen Berechnung nicht entsprechen.
Bottom-up-Marktgrößenbestimmung
Das Bottom-Up-Ansatz beginnt mit Ihren Produkten und den Grundeinheiten Ihres Unternehmens, wie z. B. Ihren Kunden und dem Durchschnittspreis, und schätzt, um wie viel Sie diese erweitern könnten. Der Endwert ist Ihre Marktgröße. Obwohl diese Methode komplizierter ist als der Top-Down-Ansatz, ist sie für kleinere Märkte eine genauere und zuverlässigere Methode. Der Bottom-up-Ansatz erfordert außerdem einen zusätzlichen Schritt, bevor Sie sich mit der Recherche befassen: die Unterscheidung Ihres Zielmarktes.
Beispiel für eine Bottom-up-Marktgrößenbestimmung:
Frage: Wie hoch ist der potenzielle Jahresumsatz mit tragbaren medizinischen Monitoren?
A. Unterscheiden Sie Ihren Zielmarkt:
Bringen Sie es zu Papier. Es ist wichtig, explizit anzugeben, für welche Art von Verbraucher Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am besten geeignet ist. Ihr Angebot muss die Bedürfnisse oder Probleme dieses Verbrauchers erfüllen oder lösen. Andernfalls bleibt Ihnen möglicherweise wie bei Google Glass eine geniale Idee, aber kein interessierter Käufer übrig. Stellen Sie sicher, dass Sie auch die Verbraucher erreichen, die Sie suchen.
Sie können verwenden Marktsegmentierung Strategien zur Aufteilung Ihres potenziellen Marktes in zugängliche Gruppen, basierend auf Faktoren wie Geografie, Demografie oder Interessen. Wählen Sie aus, auf welche dieser Gruppen Sie sich konzentrieren möchten – Sie berechnen lediglich die Größe der von Ihnen ausgewählten Gruppen. Externe Quellen können bei der Definition und Berechnung Ihres Zielmarktes hilfreich sein
- Datenanbieter,
- Organisationen der Zivilgesellschaft,
- Landesentwicklungsämter,
- Regulierungsbehörden oder Regierungsbehörden, die sich um Wirtschaft und Handel kümmern.
Sie haben beispielsweise ein tragbares Überwachungsgerät entwickelt, das Ärzte ihren Patienten mit chronischen Krankheiten zur Verfügung stellen können. Nachdem Sie online recherchiert haben, haben Sie es bestimmt
- In Australien gibt es mindestens 104,000 Ärzte (nach Angaben der WHO). Gesundheitsministerium der australischen Regierung); und
- Fast 50 % der Australier leiden an mindestens einer chronischen Erkrankung (laut Australian Bureau of Statistics).
Von hier aus erhalten Sie eine Liste von Ärzte in Australien und die häufigsten chronischen Krankheitsgruppen für alle Australier. Diese Liste zeigt sowohl Ihre B2B-Nachfrage (d. h. die Ärzte, an die Sie verkaufen) als auch die nachgelagerte Nachfrage (d. h. die Patienten der Ärzte).
B. Bestimmen Sie das Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung
Sie haben Ihren Zielmarkt identifiziert. Leider wird nicht jeder Kunde in diesem Markt kaufbereit sein. Sie können Ihren Markt aufschlüsseln und Ihr realistisches Interesse anhand verschiedener Optionen ermitteln Marktforschungsmethoden, Einschließlich:
- Wettbewerbsanalyse
- Einzelinterviews
- Fokusgruppen
- Umfragen
Analysieren Sie zunächst den Erfolg oder Misserfolg Ihrer Wettbewerber – so können Sie eine sichere Schätzung Ihrer potenziellen Marktgröße erhalten. Darüber hinaus zeigt es, welche Marktanteile noch ungenutzt für Sie verfügbar sind. Zum Beispiel globale Kraftwerke Facebook, Twitter und LinkedIn machen fast 90 % des Umsatzes aus Branche für soziale Netzwerke. Eine solch hohe Marktanteilskonzentration erschwert es neuen Marktteilnehmern, Fuß zu fassen, da die meisten Nutzer diesen etablierten Marken treu bleiben.
Der nächste Schritt besteht darin, primäre Forschungsinstrumente (wie Fokusgruppen, Interviews und Umfragen) zu nutzen. Stellen Sie offene Fragen oder bieten Sie Ihr Produkt einer großen Zahl von Befragten zum Ausprobieren an. Dadurch verfeinern Sie Ihre Analyse und kommen auf den Punkt, wie Ihr Zielmarkt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bewertet.
Mögliche Fragen, die Sie Ihrer Stichprobenpopulation stellen sollten:
- Wie werden Ihre Patienten von einem tragbaren Überwachungsgerät profitieren?
- Wie nützlich wäre dieses Gerät für Ihre medizinischen Dienste?
- Welche Funktionen benötigt dieses Gerät zur Unterstützung Ihrer Patienten?
Beispielsweise führen Sie in einem Monat 500 Telefongespräche mit zufällig ausgewählten Ärzten. Sie erklären ihren chronisch kranken Patienten das Konzept und die Vorteile Ihrer tragbaren Monitore. Sie rufen auch Endbenutzer an, um zu erfahren, wie ihnen ein Überwachungsgerät helfen könnte. Während der Anrufe bekundeten 100 Praktiker ihr großes Interesse an Ihrem Gerät und ihre Kaufbereitschaft bei der Markteinführung. Daher ist Ihr Gesamtinteresse:
Nachdem Sie Ihr Gesamtinteresse als Prozentsatz abgeleitet haben, verwenden Sie Ihren Zielmarkt (104,000 australische Ärzte), um Ihren Interessenmarkt in Zahlen zu berechnen:
Nehmen Sie Feedback mit Vorsicht auf und vermeiden Sie übertriebene oder vage Aussagen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Ein vernünftiger Verbraucher wird beim Kauf Faktoren wie Budget, wirtschaftliche Bedingungen und Prioritäten berücksichtigen. Allerdings kann die Aufregung eines Vorstellungsgesprächs diese Faktoren in den Schatten stellen. Sie gehen beispielsweise davon aus, dass Ärzte in kleinen medizinischen Kliniken (50 der 500 in die Stichprobe einbezogenen Ärzte) nicht über das Kapital oder die Kundenzahl verfügen, um Ihr Gerät zu benötigen. Sie entscheiden sich daher, sie trotz ihres Kaufinteresses aus Ihren Kalkulationen herauszunehmen. Ihr neuer Zielmarkt ist:
Wenn Sie weitere Hilfe bei der Durchführung der Primärforschung benötigen, folgen Sie einem der folgenden Links:
C. Mögliche Rendite berechnen:
Sie haben alle erforderlichen Schritte zur Berechnung einer realistischen Rendite durchgeführt. Diese entscheidende Berechnung bestimmt, ob Ihre Investition Ihre Zeit und Ihr Geld wert ist oder nicht.
Sie haben beispielsweise ermittelt, dass 10,400 Ärzte in Ihr Gerät investieren könnten, das 200 US-Dollar kostet. Wenn jeder Arzt mindestens ein Gerät kauft, beträgt Ihre erwartete Rendite:
Basierend auf den Telefoninterviews stellen Sie fest, dass jeder Praktiker mindestens drei Monitore zur Hand haben müsste. Daher beträgt Ihre neue erwartete Rendite:
Angenommen, Sie haben bereits geschätzt, dass die Entwicklung, das Testen und die Vermarktung der Monitore Sie mindestens 2 Millionen US-Dollar kosten werden – Ihre Investition beträgt etwas mehr als 20 % des potenziellen Jahresumsatzes. Diese Investition stellt ein moderates Risiko dar und verleitet Sie dazu, die Entwicklung und den Einsatz Ihres neuen Geräts voranzutreiben.
Die Bottom-up-Analyse weist noch einige Mängel auf. Überschätzung ist ein sehr häufiges Problem bei diesem Ansatz. Alle auf der Mikroebene gemachten Fehler – Sie haben beispielsweise angenommen, dass 50 Verbraucher Ihr Produkt kaufen würden, in Wirklichkeit aber nur 30 – würden sich bei der Skalierung auf die Makroebene verschärfen.
Nehmen wir außerdem an, dass zehn der Ärzte, die Sie angerufen und dem Kauf Ihres Produkts zugestimmt haben, alle in derselben Klinik gearbeitet haben. Ohne weitere Analyse können Sie davon ausgehen, dass diese Klinik 10 Monitore beherbergen würde, was realistisch unwahrscheinlich ist. Daher müssen Sie bei Ihrer Analyse auf Fälle von Kundenüberschuss achten.
Schritt 3: Überprüfen Sie Ihre Ergebnisse
Unabhängig davon, für welchen Rahmen Sie sich entscheiden, haben beide ihre Tücken und erfordern die Annahme zusätzlicher Annahmen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zahlen dreimal überprüfen, um umfassendere Markttrends zu berücksichtigen. Bei Ihrer Analyse der medizinischen Geräte könnten Sie beispielsweise die Ziele der Bundesregierung berücksichtigen, die Finanzierung des Gesundheitssektors zu erhöhen, oder den prognostizierten Anstieg der Zahl der Australier, die an chronischen Krankheiten leiden. Zusätzliche Ausgaben für medizinische Kliniken sowie eine wachsende Nachfrage nach Downstream-Geräten werden wahrscheinlich mehr Kunden dazu verleiten, in Ihr Gerät zu investieren.
Takeaways
Denken Sie trotz der Aufregung und des Nervenkitzels, die mit der Einführung eines neuen Geschäftsangebots einhergehen, daran, dass es in Ordnung ist, sich Zeit zu nehmen. Dies gilt insbesondere dann, wenn es darum geht, den erwarteten Marktanteil und Umsatz Ihres Unternehmens einzuschätzen. Lernen Sie aus dem Fehler von Google: Nur weil Sie etwas bauen, heißt das nicht, dass die Leute es auch kaufen. Daher wird die Bestimmung der Marktgröße weltweit von Unternehmen, Unternehmern und Investoren als unerlässliche Marketingmaßnahme angesehen.
Quelle aus Ibiswelt
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