Bisnis membutuhkan penilaian lini produk secara teratur untuk mengetahui produk mana yang menghasilkan penjualan terbanyak, yang menghasilkan kerugian, dan bagian mana dari bisnis mereka yang memerlukan perbaikan.
Penilaian produk yang tepat dapat membantu bisnis rata-rata untuk mengoptimalkan strategi mereka dan meningkatkan keuntungan. Dan di situlah matriks pangsa pertumbuhan Boston Consulting Group (BCG) masuk. Tidak diragukan lagi, alat dan praktik lain tersedia, tetapi matriks BCG menawarkan pendekatan sederhana dan lugas yang ideal untuk mengidentifikasi dan kemudian memanfaatkan poin-poin kuat dari bisnis.
Jadi teruslah membaca untuk mengetahui lebih lanjut tentang bagaimana matriks pertumbuhan-berbagi BCG dapat digunakan untuk meningkatkan pertumbuhan Anda strategi bisnis hari ini.
Daftar Isi
Apa itu matriks pangsa pertumbuhan?
Cara membuat matriks BCG
Studi kasus matriks BCG
Apakah matriks BCG memiliki keterbatasan?
Pesan terakhir
Apa itu matriks pangsa pertumbuhan?
Matriks BCG, juga dikenal sebagai matriks pangsa pertumbuhan, adalah model perencanaan yang menilai semua produk dalam inventaris bisnis dan mengkategorikannya berdasarkan pangsa pasar dan pertumbuhannya.
Grafik Boston Consulting Group adalah pencipta model BCG, dan telah menjadi standar emas selama lebih dari 50 tahun. Matriks BCG menyediakan kerangka kerja bagi bisnis untuk mengevaluasi produk guna menentukan mana yang mungkin membutuhkan lebih banyak investasi, dan mana yang tidak.
Selain itu, kerangka kerja ini membantu merek menemukan produk mana yang dapat mereka tingkatkan atau bahkan produk mana yang dapat mereka perkenalkan untuk memanfaatkan pangsa pasar.
Dengan matriks BCG, merek dapat membuat rencana strategis jangka panjang dan mengidentifikasi peluang baru untuk pertumbuhan pasar. Selain itu, pemilik bisnis dapat dengan mudah mengontrol investasi mereka saat ini dan masa depan dengan kerangka perencanaan ini.
Apa empat kategori matriks pangsa pertumbuhan?
The Boston Consulting Group percaya bahwa merek dapat membagi unit bisnis mereka menjadi empat kategori. Kategori-kategori ini membentuk struktur matriks pertumbuhan-berbagi. Mereka termasuk sapi perah, bintang, anjing, dan tanda tanya.
Sapi perah
Sapi perah adalah unit dengan pangsa pasar tinggi dan potensi pertumbuhan rendah. Dengan kata lain, produk yang termasuk dalam kuadran sapi perah menghasilkan laba atas investasi (ROI) yang signifikan, tetapi termasuk dalam pasar dengan potensi pertumbuhan nol atau rendah.
Keuntungan utama dari unit bisnis ini adalah bisnis akan selalu mendapatkan lebih dari yang mereka investasikan. Sapi perah dapat menghasilkan uang yang cukup untuk menutupi hutang perusahaan, memanfaatkan tanda tanya, memperhitungkan biaya administrasi merek, membayar dividen pemegang saham, dan mendanai pengembangan dan penelitian.
Disarankan agar bisnis memanfaatkan sapi perah untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan dan mempertahankan produktivitas. Contoh yang baik adalah minuman Coca-cola, yang dijual di lebih dari 200 negara secara global.
Bintang
Stars memiliki pangsa pasar dan potensi pertumbuhan tertinggi di antara unit bisnis mana pun. Unit bisnis ini juga menghasilkan banyak uang tetapi mengkonsumsi jumlah yang sama besar karena tingkat pertumbuhannya yang cepat.
Karena alasan ini, bintang dapat menghasilkan jumlah uang tunai yang sama dengan yang diinvestasikan perusahaan. Selain itu, bintang dapat berkembang menjadi sapi perah jika tidak mati sebelum tingkat pertumbuhan pasar berkurang.
Merek harus mempertimbangkan untuk berinvestasi di unit bisnis bintang untuk mengembangkan bisnis mereka. Kinley, produk dari perusahaan Coca-cola, adalah contoh sempurna dari "bintang". Produk ini dalam industri yang berkembang: air kemasan. Jadi, dibutuhkan investasi yang signifikan untuk terus berkembang.
Tanda tanya
Tanda tanya adalah unit bisnis yang potensial. Mereka memiliki tingkat pertumbuhan yang tinggi dan pangsa pasar yang rendah. Merek dengan strategi dan investasi praktis dapat mengubah tanda tanya menjadi sapi perah atau bintang.
Tetapi karena mereka memiliki pangsa pasar yang rendah, tanda tanya bisa menjadi anjing dan mungkin tidak meningkat tidak peduli berapa banyak bisnis berinvestasi. Namun, situasi seperti itu hanya akan terjadi jika brand menggunakan strategi dan investasi yang salah. Contoh bagus dari tanda tanya di perusahaan Coca-cola adalah "Fanta". Itu belum dapat mengalami pertumbuhan global seperti Coca-cola, tetapi memiliki potensi—jika perusahaan menggunakan strategi yang tepat untuk mengembangkannya.
Anjing
Anjing memiliki pangsa pasar dan potensi pertumbuhan terendah dari keempat kategori. Akibatnya, unit bisnis ini tidak membutuhkan investasi besar dan juga tidak akan menghasilkan keuntungan.
Produk di bawah kuadran anjing adalah jebakan uang karena dapat membuat sebagian besar bisnis stagnan. Oleh karena itu, merek harus menghindari investasi di unit bisnis ini karena mereka memiliki ROI yang sangat rendah dan seringkali menyebabkan divestasi. Misalnya, diet coke adalah salah satu anjing di perusahaan Coca-cola yang tidak membutuhkan banyak investasi dan juga tidak akan menghasilkan banyak keuntungan.
Cara membuat matriks BCG
Berikut cara merek mengklasifikasikan produk ke dalam empat kategori matriks BCG.
Langkah satu: Pilih produk
Pertama, merek harus memilih produk yang ingin mereka klasifikasikan. Langkah ini sangat penting karena merupakan titik pendorong untuk analisis. Langkah pertama tidak terbatas pada produk saja. Merek juga dapat mengklasifikasikan merek individu atau perusahaan ke dalam kategori.
Langkah kedua: Tentukan target pasar perusahaan
Bisnis perlu berhati-hati saat mendefinisikan pasar produk. Jika merek tidak menentukan pasar dengan benar, itu akan menyebabkan klasifikasi yang salah.
Misalnya, mengklasifikasikan minuman berkarbonasi Coca-cola di pasar smoothie akan menempatkannya di kuadran anjing, yang merupakan langkah yang salah. Namun, itu harus menjadi sapi perah di pasar soda. Dengan demikian, merek harus mendefinisikan pasar dengan baik untuk memahami posisi pasar produk.
Langkah ketiga: Ukur pangsa pasar
Pangsa pasar perusahaan adalah bagian dari total pasar yang dimiliki perusahaan. Merek dapat mengukur pangsa pasar mereka dalam hal pendapatan volume unit.
Matriks BCG menggunakan pangsa pasar relatif untuk membandingkan penjualan produk dengan pesaing utama. Namun, produk yang dibandingkan harus sama dengan saingannya.
Berikut tampilan rumusnya:
Pangsa Pasar Relatif = Penjualan tahunan produk/penjualan tahunan pesaing teratas
Misalnya, jika pangsa pasar suatu merek untuk kosmetik adalah 10% pada tahun 2020 dan pangsa pasar pesaing utama adalah 25%, pangsa pasar relatif merek tersebut hanya akan menjadi 0.4.
Catatan: Merek bisa mendapatkan pangsa pasar relatif pada sumbu x matriks BCG.
Langkah 4: Identifikasi tingkat pertumbuhan pasar
Ada dua cara merek dapat menentukan tingkat pertumbuhan pasar. Mereka dapat menemukannya melalui sumber online atau menghitungnya. Merek dapat menghitung tingkat pertumbuhan pasar dengan mencatat pertumbuhan pendapatan rata-rata perusahaan yang memimpin pasar (gunakan istilah persentase untuk mengukur pertumbuhan pasar).
Merek dapat mengidentifikasi tingkat pertumbuhan pasar dengan rumus berikut:
(Penjualan produk tahun ini – Penjualan produk tahun lalu)/Penjualan produk tahun lalu
Jika suatu pasar memiliki pertumbuhan yang tinggi, itu berarti total pangsa pasar memiliki potensi untuk berkembang, memberikan peluang bagi semua bisnis di pasar tersebut untuk menghasilkan keuntungan.
Langkah 5: Plot lingkaran pada matriks
Langkah terakhir adalah memplot nilai akhir pada matriks BCG. Sumbu x matriks mewakili pangsa pasar relatif, sedangkan sumbu y mewakili tingkat pertumbuhan pasar.
Merek dapat menggambar lingkaran untuk mewakili setiap unit. Selain itu, ukuran lingkaran harus sesuai dengan pendapatan yang dihasilkan unit. Dengan kata lain, lingkaran kecil untuk pendapatan kecil dan lingkaran besar untuk pendapatan signifikan.
Studi kasus matriks BCG
Contoh nyata dapat membantu merek lebih memahami cara menggunakan matriks BCG. Contoh yang bagus adalah PepsiCo, yang memproduksi minuman lain selain sodanya yang terkenal.
Dalam contoh matriks BCG untuk PepsiCo, diet Pepsi dan soda krim diet Mug adalah tanda tanya karena jumlah konsumennya sedang dan masih memiliki potensi pertumbuhan.
Minuman olahraga PepsiCo, Gatorade, adalah bintang karena mendominasi pasar minuman olahraga dan menyumbang 70% dari penjualan di pasar tersebut—-tanpa ada tanda-tanda melambat.
Minuman tituler PepsiCo adalah sapi perah karena memiliki pangsa pasar yang tinggi (disaingi oleh Coca-Cola) tetapi mengalami tingkat pertumbuhan yang rendah.
Tropicana dan Naked PepsiCo pernah membintangi pasar minuman buah. Tetapi dengan PepsiCo mengungkapkan penurunan penjualan merek dan keinginan untuk menjualnya, benar untuk mengatakan bahwa Tropicana dan Naked berada dalam kategori anjing PepsiCo.
Apakah matriks pangsa pertumbuhan memiliki keterbatasan?
Meskipun matriks BCG memiliki beberapa kualitas yang bagus, ia juga memiliki keterbatasan. Keterbatasan ini meliputi:
- Matriks BCG terbatas pada dua dimensi: tingkat pertumbuhan pasar dan pangsa pasar. Ini adalah batasan yang signifikan karena ini bukan satu-satunya dimensi yang menunjukkan daya tarik, kesuksesan, atau profitabilitas suatu produk.
- Matriks tidak memperhitungkan sinergi yang dapat terjadi antar merek.
- Pangsa pasar yang rendah tidak berarti bisnis tidak akan menguntungkan.
- Juga, pangsa pasar yang tinggi tidak selalu menghasilkan keuntungan yang tinggi. Merek akan membutuhkan peningkatan investasi untuk memiliki peluang mendapatkan pangsa pasar yang tinggi.
- Anjing tidak selalu buruk. Terkadang, mereka dapat membantu merek mendapatkan keunggulan pasar yang kompetitif.
- BCG tidak memperhitungkan pesaing kecil dengan pangsa pasar yang berkembang pesat.
Pesan terakhir
Matriks BCG adalah alat efektif yang membantu merek mengontrol arus mereka, dan memetakan investasi masa depan mereka. Empat kuadrannya membantu bisnis memutuskan unit mana yang harus diprioritaskan, ditingkatkan, atau dihilangkan.
Meskipun BCG terutama untuk bisnis dengan portofolio besar, BCG juga dapat digunakan untuk menghasilkan strategi yang membawa merek pendatang baru ke puncak pasar. Dan dengan mengingat hal ini, artikel ini telah menguraikan lima langkah sederhana yang dapat diikuti bisnis untuk melakukan analisis matriks BCG.
