Prima dell’era di Internet, le piccole imprese e i marchi dovevano fare molto affidamento su directory locali, fiere, reti professionali e passaparola per trovare un produttore affidabile che potesse trasformare le loro nuove idee di prodotto in realtà.
Oggi trovare un produttore è diventato semplice, bastano pochi clic. Le aziende possono ora richiedere preventivi, confrontare offerte, visualizzare campioni di prodotti e persino verificare online le credenziali del produttore.
Ma come possono le aziende iniziare la ricerca online di produttori? Inoltre, data l’abbondanza di produttori di prodotti in tutto il mondo, come dovrebbe un’azienda determinare e selezionare quello più adatto alle proprie esigenze di produzione? Continua a leggere per scoprire dove e come trovare il produttore giusto in pochissimo tempo!
Sommario
Fornitore vs produttore: non sono la stessa cosa?
Quali fattori considerare quando si cerca un produttore?
Come trovare un produttore online?
Inizia e trasforma le tue idee di prodotto in realtà
Fornitore vs produttore: non sono la stessa cosa?
Quando si cerca un partner produttivo in grado di trasformare un'idea di prodotto innovativa in un prodotto fisico, è importante ricordare una verità fondamentale. Sebbene tutti i produttori siano fornitori, non tutti i fornitori sono produttori. Alcuni fornitori sono in realtà intermediari o intermediari, che collegano gli acquirenti ai produttori effettivi.
Quindi, prima di esplorare dove le aziende possono trovare un produttore affidabile, chiariamo innanzitutto i diversi tipi di fornitori e come identificare i produttori effettivi tra loro.
Produttori
Un produttore occupa la prima posizione nella piramide della catena di fornitura in quanto originatore delle merci. È un'entità che impiega processi sistematici e macchinari specializzati per progettare, assemblare e testare una serie di articoli. Questi articoli possono essere costituiti da singoli componenti o comprendere prodotti completamente finiti.
I produttori sono suddivisi in tipologie in base al loro ruolo nella produzione. Alcuni utilizzano i loro grandi macchinari per realizzare prodotti di alta qualità su disegno dei clienti, mentre altri gestiscono da soli tutto, dalla progettazione al test e alla produzione. Esploriamo le diverse tipologie di produttori:
Produttore di apparecchiature originali (OEM)
Un produttore di primo equipaggiamento (OEM) è un tipo di azienda manifatturiera che produce parti o componenti specifici, secondo il progetto del cliente, che vengono poi utilizzati nei prodotti finali di altre aziende.
Ad esempio, Bosch è un OEM tedesco leader che produce componenti essenziali come batterie per auto, candele e sistemi frenanti utilizzati nelle automobili prodotte da aziende come Ford o Toyota.
Produttore di design originale (ODM)
Un produttore di design originale (ODM), noto anche come produttore di marchi privati, è responsabile della progettazione, dello sviluppo e della produzione di prodotti per altre aziende. A differenza degli OEM, che si concentrano esclusivamente sulla produzione di articoli basati sul design del cliente, gli ODM creano sia progetti che prodotti finiti pronti per il marchio di altre aziende.
Ad esempio, Compal Electronics è un noto ODM che progetta e produce laptop, computer e tablet per aziende come Dell, HP e Lenovo. Foxconn è un altro ODM affermato noto per la produzione di elettronica per marchi leader come Apple, Nokia e Sony.
Produttore a contratto (CM)
Un produttore a contratto (CM) è un'azienda manifatturiera che produce beni con l'etichetta o il marchio di un'altra azienda. Il processo in genere prevede che un'azienda cliente fornisca un progetto o una formula al CM, che poi produce e confeziona il prodotto finito.
Sebbene possa sembrare simile ai servizi OEM, un CM offre servizi più completi. Oltre alla semplice produzione, un CM può anche gestire l'approvvigionamento dei materiali, i controlli di qualità, l'assemblaggio e l'imballaggio del prodotto finale.
È come ricevere una ricetta (ovvero il design), ma anche essere responsabile di procurarsi gli ingredienti, assicurarsi che siano della massima qualità, cucinare e presentare magnificamente il piatto finito.
Grossisti e distributori
Mentre alcuni produttori scelgono il Direct-to-Consumer (DTC) strategia di vendere i propri prodotti direttamente ai clienti, molti si affidano ancora agli intermediari per vendere i propri prodotti in grandi quantità. UN distributore spesso funge da primo punto di contatto per i produttori all’interno della catena di fornitura.
Questi distributori hanno spesso accordi esclusivi con un produttore partner, che consente loro di acquistare, immagazzinare e vendere i loro prodotti, in genere all'interno di una regione designata. Inoltre, i distributori solitamente apportano valore aggiunto a questo rapporto offrendo servizi come aiuto marketing, assistenza tecnica e supporto post-vendita.
Al contrario, il ruolo primario di grossisti acquista prodotti in grandi quantità, a un prezzo inferiore, dai produttori o dai distributori, e li vende in quantità minori ai rivenditori. I rivenditori poi vendono questi prodotti ai consumatori finali.
A differenza dei distributori, i grossisti spesso collaborano con diversi produttori esteri e non sono soggetti a obblighi contrattuali esclusivi. Si concentrano principalmente sul rendere accessibile ai rivenditori un’ampia gamma di prodotti.
Società commerciali
Le società commerciali fungono da "connettori di prodotto" nel mondo degli affari. Acquistano una vasta gamma di prodotti in grandi quantità da varie fonti come produttori, distributori o altri grossisti e poi vendono questi beni a vari mercati come piccole imprese e clienti al dettaglio. È facile confonderli con i grossisti, ma ci sono differenze evidenti.
In primo luogo, le società commerciali trattano un ampio mix di prodotti, approvvigionandosi da varie regioni e persino da più paesi. I grossisti, invece, sono solitamente specializzati in tipologie specifiche di prodotti. Acquistano grandi volumi di questi prodotti a tariffe scontate da produttori o distributori internazionali e li rivendono in quantità minori nella loro regione o mercato locale.
In secondo luogo, le società commerciali hanno una portata globale: prosperano in mercati diversi e le loro operazioni sono generalmente internazionali. Svolgono un ruolo chiave nel facilitare lo scambio di merci sui mercati internazionali, nella gestione della logistica, sdoganamentoe documentazione. Questo è il motivo principale per cui la maggior parte dei fornitori sui siti di e-commerce B2C e B2B sono prevalentemente società commerciali.
Quali fattori considerare quando si cerca un produttore?
Con una vasta rete di fornitori accessibile online, identificare un buon partner di produzione può essere difficile. Esistono diversi rischi potenziali, come le barriere linguistiche che causano incomprensioni o interpretazioni errate riguardo alle specifiche del prodotto e ai tempi di spedizione.
Inoltre, la gestione remota può complicare il controllo delle procedure di qualità. Ecco cinque fattori da considerare quando si cerca un produttore in grado di trasformare una buona idea in un ottimo prodotto:
Esperienza e competenza
Quando si avvia la ricerca, i primi aspetti su cui le aziende dovrebbero concentrarsi sono l’esperienza e la competenza dei potenziali produttori. L'esperienza si riferisce alla storia e al track record di un produttore. Ad esempio, un produttore di mobili che opera da 30 anni e ha collaborato con marchi noti nella produzione di mobili di alta qualità mostra un'esperienza desiderabile.
Oltre all'esperienza, un'azienda manifatturiera dovrebbe dimostrare competenza nel proprio campo particolare. La competenza si riferisce alle competenze o conoscenze specializzate di un produttore in un'area specifica della produzione. Ciò potrebbe variare dalla competenza in particolari materiali, tecniche di produzione o tipi specifici di prodotti.
Ad esempio, un’azienda che cerca di produrre mobili rispettosi dell’ambiente dovrebbe dare la priorità ai produttori noti per i loro metodi di produzione sostenibili, come la produzione a rifiuti zero, l’utilizzo di materiali riciclati o la promozione dell’efficienza energetica durante tutto il processo di produzione.
Certificazioni
Una volta che le aziende hanno valutato l’esperienza e la competenza dei potenziali produttori, il passo successivo è verificare la presenza delle certificazioni necessarie che dimostrino la conformità agli standard normativi, di qualità e di sicurezza.
Organizzazioni terze riconosciute spesso forniscono queste certificazioni. Ecco alcune certificazioni degne di nota da considerare quando si valuta un’azienda manifatturiera:
- ISO9001: Questa certificazione dimostra che il produttore aderisce agli standard di gestione della qualità riconosciuti a livello internazionale, soddisfacendo in modo coerente i requisiti normativi e dei clienti.
- ISO14001: Questa certificazione dimostra che il produttore dispone di un sistema di gestione ambientale e sta attivamente riducendo la propria impronta di carbonio negativa.
- Marcatura CE: Queste due lettere “CE” su un prodotto segnala l'aderenza agli standard dell'Unione Europea in materia di sicurezza, salute e protezione ambientale.
- FCC: Rilasciata dalla Federal Communications Commission, questa certificazione attesta che i prodotti elettronici del produttore sono conformi agli standard normativi internazionali.
- FSC: Questa certificazione indica che i prodotti a base di legno o carta provengono da foreste gestite in modo responsabile, garantendo importanti benefici ecologici e sociali.
- RoHS: I produttori conformi alla direttiva RoHS (Restrizione delle sostanze pericolose) certificano che i loro prodotti limitano l'uso di materiali pericolosi specifici, proteggendo sia l'ambiente che i consumatori.
- IATF 16949: Pertinente al settore automobilistico, questa certificazione verifica i solidi sistemi di gestione della qualità del produttore, puntando al miglioramento continuo, riducendo gli sprechi e prevenendo i difetti.
Alibaba.com ha ampliato il proprio mercato con un padiglione europeo dedicato, che presenta esclusivamente articoli certificati UE/Regno Unito. Gli acquirenti possono accedere facilmente a questa risorsa accedendo a Applicazione Alibaba.com e selezionando il collegamento "Scelte certificate per l'Europa" nella home page.
Procedure di controllo qualità
Le procedure di controllo della qualità sono essenziali per determinare in che modo i produttori mantengono standard di alta qualità nei loro beni prodotti. Le aziende devono comprendere i sistemi adottati da un produttore per garantire che i prodotti siano realizzati in modo coerente secondo le specifiche richieste.
Ecco una semplice tabella che le aziende possono utilizzare come riferimento quando esaminano gli aspetti del controllo qualità dei potenziali produttori:
| Aspetto del controllo qualità | Cosa comporta |
| Tracciabilità delle materie prime | Questo aspetto ruota attorno alla capacità del produttore di seguire il percorso delle materie prime attraverso le fasi di produzione. Conoscendo l'origine e le fasi delle materie prime, un produttore può garantire la qualità e la conformità di tutti gli elementi che compongono un determinato prodotto, come uno chef conosce la provenienza di ogni ingrediente in una ricetta. |
| Numero di ispettori QA/QC | Gli ispettori QA/QC, noti anche come “team di controllo qualità”, sono i guardiani del processo di produzione. Esaminano regolarmente ogni linea di produzione, assicurandosi che ogni prodotto soddisfi i loro rigorosi standard prima di lasciare la fabbrica. È come un meticoloso supervisore che controlla ogni pasto in un ristorante prima che raggiunga i commensali per garantirne la perfezione. |
| Metodi di ispezione del prodotto | Si tratta di controlli sistematici durante il processo produttivo per garantire che il prodotto finale soddisfi gli standard di qualità. Ad esempio, un produttore può utilizzare controlli visivi (ricercando eventuali anomalie fisiche sul prodotto), test funzionali (garantire che il prodotto funzioni come progettato) e controlli di misurazione (verificando che le dimensioni del prodotto siano allineate alle specifiche). |
| Manutenzione dell'equipaggiamento | Questo aspetto di qualità si riferisce al modo in cui il produttore si prende cura delle proprie macchine e strumenti di produzione. È come l'assistenza e la manutenzione dell'auto per garantire che funzioni senza intoppi per lungo tempo. Le aziende devono sapere se i loro potenziali partner hanno un programma di manutenzione regolare, se le loro attrezzature sono moderne o obsolete, quanto spesso calibrano le loro macchine e come gestiscono i guasti alle apparecchiature. |
Capacità di produzione e ricerca e sviluppo
Così come è fondamentale considerare il controllo di qualità di un produttore, è altrettanto fondamentale valutare la velocità con cui può produrre i beni pur mantenendo gli standard di qualità concordati. Ecco i fattori chiave da considerare quando si valutano le capacità produttive di un produttore:
- Numero di macchinari e linee di produzione: Analogamente alla potenza di un’auto, il numero di macchinari e linee di produzione mostra la capacità di base del produttore. Più macchinari e linee di produzione spesso significano una maggiore entità della produzione.
- Efficienza delle attrezzature utilizzate: L'efficienza di queste macchine riflette il loro livello di modernizzazione e manutenzione. È come la condizione del motore di un'auto; una migliore efficienza può portare a una maggiore produttività, qualità e, spesso, efficienza in termini di costi.
- Dimensioni e formazione della forza lavoro: La forza e la competenza della forza lavoro sono fondamentali per il buon funzionamento delle linee di produzione. È come avere al volante conducenti esperti che sanno come gestire il veicolo anche in condizioni impreviste.
- Tempi di consegna: Le aziende devono prestare attenzione al lead time, che indica il tempo impiegato dai produttori per completare un ordine dall'avvio alla consegna. È come stimare il tempo necessario per guidare dal punto A al punto B.
Oltre alle capacità di produzione, le aziende dovrebbero anche valutare attentamente le capacità di ricerca e sviluppo (R&S) di un potenziale produttore:
- Brevetti e proprietà intellettuale (IP): Un produttore con un buon numero di brevetti concessi o proprietà intellettuale protetta spesso indica il proprio investimento in ricerca e sviluppo.
- Strutture di prova: Un produttore dovrebbe disporre di strutture di prova dedicate per valutare le prestazioni del prodotto in varie condizioni.
- Adozione di moderne tecnologie: Considera se il produttore sta utilizzando i recenti progressi tecnologici, come l’Internet delle cose (IoT), i sistemi di intelligenza artificiale (AI) o la robotica.
Prezzi e quantità minime d'ordine
Dopo aver valutato meticolosamente i potenziali produttori, dalla loro esperienza alle capacità di ricerca e sviluppo, l'ultimo fattore decisivo è il prezzo e le quantità minime dell'ordine. Questo potrebbe essere il punto decisivo nella scelta di un produttore.
Il prezzo si riferisce al costo che il produttore addebita per la produzione del prodotto. Per determinare un prezzo giusto, le aziende devono inviare una richiesta di preventivo (RFQ) a diversi produttori. In questo modo, possono confrontare i prezzi e comprendere meglio la fattibilità finanziaria della produzione del loro prodotto.
Quantità minime d'ordine (MOQ), d'altro canto, rappresentano il numero minimo di unità che un produttore richiede per un ordine. Ad esempio, quando una piccola impresa si rivolge a un produttore di magliette, può dichiarare che il suo MOQ è di 100 unità. Questo MOQ significa che gli acquirenti non possono ordinare solo una singola maglietta o anche 50 magliette. L'ordine più piccolo che il produttore accetterà e produrrà è di 100 magliette.
Come trovare un produttore online?
Sebbene gli elenchi online si rivelino un utile punto di partenza nella ricerca di produttori, è piuttosto difficile verificare la legittimità dei produttori elencati. Le directory sono piattaforme in cui chiunque può elencare la propria attività, il che può potenzialmente esporre gli acquirenti a società commerciali mascherate da produttori o, peggio ancora, a entità fraudolente.
Tuttavia, un mercato B2B online leader come Alibaba.com può semplificare il processo di ricerca ed eliminare questi grattacapi. Ciò che distingue Alibaba.com come un ottimo elenco di produttori è il “Fornitore verificato" programma. Questo programma impiega esperti di terze parti per condurre audit di persona delle fabbriche per assicurarsi che i produttori siano legittimi.
Inoltre, la caratteristica innovativa della Realtà Virtuale a 360° (VR) Gli showroom consentono agli acquirenti di esplorare virtualmente le fabbriche di potenziali produttori. Ciò fornisce alle aziende una visione diretta dei macchinari e dei processi in azione. Sembra promettente, vero? Vediamo come trovare produttori su Alibaba.com in 5 semplici passaggi:
Passaggio 1: accedi ad Alibaba.com
Dopo shavasana, sedersi in silenzio; saluti; creazione di un account acquirente, il primo passo è accedere ad Alibaba.com. Gli utenti possono farlo direttamente dal file Sito ufficiale o dal Mobile App, come dimostrato negli screenshot seguenti.
Passaggio 2: individuare la scheda "Produttori".
Nella home page, fai clic su "Produttori" e digita il nome di un prodotto o una categoria nella barra di ricerca. Migliaia di produttori appariranno immediatamente. La piattaforma comprende oltre 30,000 produttori personalizzati verificati in 5,900 categorie di prodotti.
Passaggio 3: perfeziona i risultati della ricerca con i filtri
Successivamente, gli utenti possono perfezionare i risultati della ricerca utilizzando i filtri a sinistra. Questi filtri consentono agli utenti di restringere i produttori in base alle loro capacità, posizione e certificazioni. Ad esempio, gli utenti potrebbero trovare produttori cinesi che forniscono servizi di personalizzazione completi e hanno esperienza OEM con marchi famosi.
Passaggio 4: vai alla pagina del profilo del produttore
Quando gli acquirenti trovano un produttore che suscita il loro interesse, possono fare clic su "Vedi profilo" per visitare la pagina delle informazioni dettagliate del produttore ed esplorare ulteriormente.
Quando gli utenti si trovano nella pagina delle informazioni del produttore, possono esaminare i seguenti dettagli:
- funzionalità: Fai clic su "Visualizza tutte le funzionalità verificate" per esaminare i servizi, i metodi di controllo della qualità e le certificazioni di prodotto disponibili fornite dal produttore.
- Prodotti disponibili: Per visualizzare le offerte di prodotti del produttore, gli acquirenti possono scorrere verso il basso fino alla sezione dei prodotti o fare clic su "Prodotti' sulla barra laterale superiore. In genere, un produttore che dimostra esperienza nel proprio campo si concentrerà sui prodotti all'interno di una singola categoria anziché offrire un'ampia varietà di categorie.
- Showroom VR: Per una visita digitale della fabbrica, gli utenti possono semplicemente fare clic su “Showroom VR"sulla barra di navigazione a destra. Ciò offre agli acquirenti la possibilità di visionare le attrezzature, osservare le varie fasi di produzione ed esplorare la struttura come se fossero effettivamente lì.
Passaggio 5: contattare il produttore selezionato
Dopo aver scelto un produttore preferito, gli utenti possono fare clic su "Chatta adesso" o "inviare la domanda" entrare in contatto. Per richiedere servizi ODM o OEM, gli acquirenti devono inviare una richiesta di offerta contenente i dettagli di progettazione del prodotto, come dimensioni, colore e materiale, nonché tutte le informazioni necessarie sul marchio come i file del logo.
Inizia e trasforma le tue idee di prodotto in realtà
Per riassumere, le aziende hanno la fortuna di vivere in un’era in cui i confini geografici sono sfumati e migliaia di produttori globali sono a portata di clic. Il produttore giusto può trasformare le idee di prodotto da un concetto astratto in oggetti fisici e reali.
Quindi, perché aspettare? Inizia seguendo questi 7 semplici passaggi per creare il tuo primo progetto di prodotto. Dopo averlo fatto, visita Alibaba.com per trovare un partner di produzione che possa dare vita alla tua idea di prodotto.
