Quando cerchi di vendere qualcosa online, è importante pensare a come i tuoi prodotti si presentano, questo vale sia per le descrizioni dei prodotti che per quelle dei servizi. In questo periodo di informazioni rapide, ciò significa rispondere a tutte le domande dei clienti in modo rapido, semplice e facile. Questo viene fatto attraverso descrizioni dei prodotti ottimizzate per la SEO in modo intelligente che forniscono le giuste informazioni.
Secondo i dati, 20% di tutti gli acquisti online non andati a buon fine è dovuto alla mancanza di informazioni pertinenti. Evita questo costruendo descrizioni dei prodotti che parlino con il tuo cliente, fornendo loro le informazioni pertinenti e comunicando loro perché il tuo prodotto è un articolo indispensabile. Continua a leggere per imparare a scrivere una descrizione del prodotto che parlerà ai tuoi clienti e favorirà le conversioni di vendita.
Sommario
Cos'è la descrizione di un prodotto?
Che aspetto ha una buona descrizione del prodotto ottimizzata per SEO?
2 esempi di fantastiche descrizioni di prodotti
Conclusione
Cos'è la descrizione di un prodotto?
Una descrizione del prodotto offre una definizione generale di cosa sia un prodotto e di come può essere utilizzato per fornire al consumatore tutte le informazioni di cui ha bisogno per essere convinto ad acquistare un prodotto. Questo è il motivo per cui le descrizioni dei prodotti sono una parte fondamentale della conversione di qualsiasi rivenditore e imbuto di marketing. Le descrizioni dei prodotti possono essere variate e includere titoli accattivanti, ma questi non dovrebbero andare a scapito delle informazioni di base. Nell'immagine sottostante, "Maui Moisture - For Weak Brittle Hair" è un buon esempio di un titolo che trasmette le informazioni pertinenti, rimane accattivante e utilizza una descrizione del prodotto ottimizzata per SEO.
Descrizioni di prodotti SEO efficaci sono in grado di creare una storia per illustrare come il prodotto può essere utilizzato e perché è essenziale per il tuo cliente: fornire casi d'uso e scenari in un linguaggio persuasivo ne è un esempio. La scrittura del prodotto in sé è più complessa di quanto possa sembrare, tuttavia, poiché una buona descrizione del prodotto deve attirare il consumatore essendo pertinente e visivamente accattivante. Questo viene fatto usando ottime foto del prodotto, strutturando la tua descrizione con uno scopo e incorporando nel testo le domande e le parole chiave cercate di frequente. Le parole chiave garantiranno che la descrizione del prodotto appaia il più possibile nei motori di ricerca e risponda alle domande giuste, in sostanza, l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO).
Che aspetto ha una buona descrizione del prodotto ottimizzata per SEO?
Quando si pensa a come descrivere un prodotto per la conversione delle vendite, è importante pensare fuori dagli schemi. Le descrizioni dei prodotti non dovrebbero solo descrivere un prodotto, ma dovrebbero essere vendute a persone reali, mostrando casi d'uso reali. Le descrizioni dei prodotti dovrebbero essere create tenendo presente quanto segue:
Conosci il tuo cliente ideale e rispondi alle sue domande
Prima di tutto, è importante conoscere il tuo marca e cliente ideale. A chi stai vendendo? Cosa c'è in questo prodotto che amerebbero? Usa queste informazioni per scrivere descrizioni dei prodotti che li attirino.
Crea titoli informativi e accattivanti
Creare un titolo per il tuo prodotto che attiri l'attenzione è importante, ma non dovrebbe andare a scapito delle informazioni stesse. Crea titoli taglienti che si adattino al tuo marchio e dicano al cliente cosa sta guardando.
Usa superlativi e un linguaggio seducente
Il linguaggio può essere coinvolgente e seducente. Accentua il meglio del tuo prodotto creando un'immagine attraverso il linguaggio: pensa ai capelli setosi e lucidi offerti da molti shampoo.
Raccontare storie di come il prodotto può avvantaggiare l'utente
Vedere un prodotto e averlo descritto è una cosa, ma immaginare di usare quel prodotto in uno scenario di vita reale è un'altra. Crea storie per mostrare come il prodotto può far risaltare i tuoi clienti, come può semplificare la loro vita e altro ancora.
Usa i dati e le prove sociali per sostenere questi vantaggi
L'utilizzo di dati e prove, come la prova sociale, per sostenere il motivo per cui il tuo cliente ha bisogno del tuo prodotto è un punto di svolta. Puoi dire alle persone che hanno bisogno della tua attrezzatura sportiva, ma se puoi fornire statistiche che mostrano il successo che il tuo prodotto ha avuto, allora puoi davvero convincerle.
Ottimizzazione SEO
Utilizzando le parole chiave e le domande più frequenti nella descrizione del prodotto, puoi rispondere alle domande più frequenti dei tuoi clienti e ottimizzare per la conversione. L'ottimizzazione basata sul volume di ricerca significa anche che i tuoi prodotti hanno maggiori probabilità di essere visti, poiché si posizioneranno più in alto nelle pagine di un motore di ricerca. Assicurati di utilizzare parole chiave appropriate per la descrizione.
Struttura il tuo testo per migliorare la leggibilità
Ultimo, ma certamente non meno importante, assicurati che il tuo testo sia strutturato in modo facile da leggere. Non c'è niente di più scoraggiante che lottare per capire cosa sta vendendo qualcuno o lottare per trovare le informazioni giuste (come il dimensionamento o gli ingredienti). Se il tuo testo è difficile da leggere o mancano informazioni vitali, questo porta solo a una cosa: l'abbandono del carrello.
2 esempi di descrizione del prodotto per una potente conversione delle vendite
Esempio di descrizione del prodotto n. 1: Crema per smagliature PRO Strength
La sezione crema per le smagliature, disponibile da Sephora, utilizza una buona descrizione del prodotto e un linguaggio per affermarsi come una crema che funziona davvero. Nel nome, diciture come “pro” e “strength” la fanno sembrare una crema professionale che non scherza. Questo stile di formulazione continua nella sua descrizione, dove viene indicato come "Una crema per il corpo intensiva e di livello esperto". Questo attirerà il suo cliente principale: le donne che hanno o hanno paura di avere smagliature. Questo cliente non è interessato a prodotti con un linguaggio fiorito, vuole un prodotto che lo aiuti ad avere una pelle soda e senza smagliature: vuole i professionisti, gli esperti e la forza. L'immagine qui sotto mostra come la crema per smagliature PRO Strength è illustrata in modo semplice e professionale.
Queste affermazioni sono quindi supportate dai dati, sottolineando ulteriormente che si tratta di una crema "pro" che "ridurrà visibilmente l'aspetto delle smagliature e mirerà all'aspetto delle future smagliature".
Inoltre, sebbene non bella, la descrizione del prodotto è strutturata in modo molto chiaro, il che consente ai consumatori di trovare rapidamente le informazioni di cui hanno bisogno, un altro cenno al suo atteggiamento professionale "pratico". Ciò dimostra anche che una descrizione del prodotto ad alta conversione non deve essere ben strutturata, ma può essere semplicemente chiara, breve e pertinente.
Esempio di descrizione del prodotto n. 2: Yaguara Cachaça Still Strength
L'alcool, insieme ad automobili e profumi, è un ottimo posto per cercare descrizioni di prodotti meravigliosamente realizzate. Questa descrizione del prodotto per Yaguara Cachaça è un ottimo esempio di creazione di una narrazione di tradizione e sapore per vendere un prodotto.
Iniziando, viene fornita una breve descrizione senza fronzoli degli ingredienti, della forza e dei sapori, sottolineando anche un punto chiave di vendita (che si tratta di un'edizione limitata): "Una cachaça in piccoli lotti in edizione limitata di Yaguara che è stata realizzata utilizzando il raccolto di canna da zucchero del 2021 e imbottigliato a una forza maggiore. Oltre a questo, offre alcune informazioni extra per evidenziare l'esperienza "Goditi questa cachaça in cocktail come una Caipirinha, o da sola, con ghiaccio". Questo frammento iniziale è sufficiente per stuzzicare la curiosità di quei clienti nel mercato per qualcosa di un po' esotico, senza sovraccaricarli di informazioni, il che significa che se lo desiderano, possono scorrere verso il basso per saperne di più. Anche il prezzo di base, l'imballaggio e le politiche di restituzione sono offerti chiaramente accanto ad esso per la massima trasparenza.
La descrizione del prodotto per Yaguara Cachaça fornisce immediatamente tutte le informazioni chiave, aumentando così l'interesse ma non annoiando il consumatore. Quindi, se lo desiderano, possono scorrere verso il basso per saperne di più
Una volta che l'interesse è stato suscitato, il cliente vedrà che direttamente sotto può saperne di più sul prodotto. Qui viene introdotta la narrazione.
La narrazione è realizzata in modo da far sentire al consumatore che si tratta di un sano prodotto di famiglia, una "cachaça artigianale" perfezionata in "cinque generazioni di tradizione familiare" e realizzata con "canna da zucchero tagliata a mano che viene frantumata lo stesso giorno viene raccolto”. Attraverso questo, il consumatore vede un'immagine del prodotto creato con amore e inizia a pensare a quanto sarebbe bello acquistarlo come regalo o conservarlo per un'occasione speciale. Possono persino sentirsi bene, poiché "i suoi processi sono il più possibile sostenibili dal punto di vista ambientale". L'immagine qui sotto illustra come Yaguara ha utilizzato questa formulazione per vendere uno stato d'animo e una narrativa sul proprio marchio.
Infine, al prodotto viene dato un ulteriore saluto, con la competenza aggiuntiva (con quali cocktail è il migliore) e un confronto con un altro rum, forse più noto (rum Agricole della Martinica) per affermarsi nel mercato— un uso diverso di informazioni, dati o statistiche. Questa aggiunta di elementi visivi e regali, come le ricette, può essere un ottimo modo per aggiungere ulteriori informazioni su un prodotto e creare fiducia nel consumatore.
Conclusione
Quando si scrive una descrizione del prodotto ottimizzata SEO, è importante ricordare chi è il consumatore e cosa è importante per lui. A questa domanda fondamentale dovrebbe essere data risposta attraverso la descrizione, che dovrebbe sempre indicare cosa fa per il tuo cliente: accentua le curve del corpo? Creare cocktail straordinari? Offri una qualità del suono inimmaginabile?
Le descrizioni dei prodotti vincenti vengono create attraverso un testo sapientemente elaborato che descrive il prodotto, fa sentire il consumatore che non può farne a meno e crea una storia o un sentimento. Tutto questo può essere ottenuto rispondendo alle domande giuste, sostenendo tali affermazioni e offrendo un prodotto in modo che sia completamente compreso e presentato come un'esperienza. Infine, la SEO è fondamentale se la descrizione del tuo prodotto deve essere letta ed è anche uno strumento ideale per aiutarti a capire cosa stanno cercando i tuoi clienti in questo momento. Avere la giusta strategia di ottimizzazione del prodotto in atto aiuterà solo a elevare le pagine dei tuoi prodotti e delle tue attività.
