顧客がお買い得だと感じれば、その店から買い続ける可能性が高くなります。 一方で、ビジネスを存続させたい場合は、健全な利益率を確保する必要があります。
あらゆる市場の背後にある主な原動力は需要と供給です。 ビジネスを確実に成功させたい場合は、これらの概念を理解することが最も重要です。 この中で、消費者余剰と生産者余剰という XNUMX つの要素を考慮する必要があります。
消費者余剰を有利に活用することで、顧客ロイヤルティと自社のビジネス利益率を確保できます。 この記事を読んで、消費者余剰について、また、消費者余剰を生産者余剰に変換すべき時期について学びましょう。
目次
消費者余剰とは？
消費者余剰はどのように計算されますか?
消費者余剰はどのようにして起こるのでしょうか？
まとめ
消費者余剰とは？
消費者余剰、または買い手余剰とは、消費者が製品を購入した後に最終的に余剰が生じる市場状況を指します。 つまり、彼らは製品に対して予想よりも少ない金額を支払うか、喜んで支払うため、購入を完了した後に余剰の現金と満足感を得ることができます。
消費者余剰の例としては、休暇に 450 ドルを費やすつもりが、実際には 250 ドルしかかからない場合があります。 これにより、消費者余剰は 200 ドルになります。
ただし、価格には弾力性があるため、生産者は需要に応じて価格を変更できます。 これが、同じ休日にもかかわらず、ハイシーズンとローシーズンで休日の予約の価格が変わる理由の XNUMX つです。
需要があり、人々がより多くのお金を払っても構わないと売り手が知っているため、休日の価格が上昇する場合、売り手は消費者余剰を自分たちの利益に変えていることになります。 売り手は、人々がもっとお金を払っても構わないと思っていることを知っているので、消費者余剰を生産者余剰に変えます。
生産者余剰の例としては、旅行代理店が上記の休暇を定価の 450 ドルで販売し、本来消費者が支払っていた追加の 200 ドルを受け取ることです。
消費者余剰はどのように計算されますか?
消費者余剰を計算するために、経済学者は需要曲線を利用します。 このグラフィック表現では、価格が曲線の Y 軸に表示され、需要数量が X 軸に表示され、水平線は品目の実際の価格を示します。
消費者余剰は、実際の製品価格の水平線の上、需要曲線の下に示されます。 この曲線は通常、効用逓減の法則のおかげで下向きの傾きになっており、製品は時間の経過とともに使用法や魅力を失うことが予想され、需要の減少、ひいては価格の低下を意味します。
この情報は価格帯やブランドの形成に役立つため、ビジネスを開始する前に消費者余剰がどのくらいかを知ることが重要です。
消費者余剰はどのようにして起こるのでしょうか？
市場は需要と供給によって規制されています。 これらの要因が原動力となる 価格ポイント そしてブランドを形作り、 マーケティング戦略。 企業は販売を通じて人為的に需要を喚起しようとすることがよくありますが、こうした低価格帯や取引は最終的には需要の低下の直接の結果です。 同様に、企業は需要の増加（休日のハイシーズンや季節限定の衣類など）を利用して価格を引き上げ、消費者余剰を生産者余剰に変換します。
顧客に最良の取引を提供し、製品が (顧客と企業の経済健全性の両方にとって) 実行可能な価格を維持できるようにするには、需要と供給が市場をどのように調整するかを理解することが重要です。 それに応じて製品の価格を設定する方法を知っていれば、消費者余剰はビジネスに有利に働くことができます。
顧客が確実に購入できるように、競合他社とそれに応じた価格を常に確認してください。 同様に、健全な利益率を確保するために、自社の消費者余剰をサプライヤーと確認してください。
まとめ
消費者余剰は、企業が市場の需要と供給に反応した直接の結果です。 消費者余剰をツールとして活用し、 ビジネスは成長できる 利益率を高め、顧客ロイヤルティを確保します。
