eコマースのための簡単な心理的価格戦略を取得する

優れた心理的価格戦略を作成することは、オンライン顧客を特定の e コマース ビジネスから製品を購入するように誘導するための重要な方法となります。 心理的価格設定を使用しない場合、企業は賢明な戦略を持つ企業に比べて消費者にとって魅力が低いと認識され、販売を逃す可能性があります。 

日常的に見られるよく知られた心理的価格設定戦略には次のようなものがあります。 9.99 つ購入すると 10 つ無料オファー、XNUMX 日限りのセール/期間限定セールが行われ、この製品を購入すると賞品の抽選に参加できます。 これらはほんの一部であり、価格が XNUMX ドルではなく XNUMX ドルなど、概数のすぐ下にある「チャーム価格設定」など、より微妙な概念も使用できるためです。 以下の潜在的な心理的価格戦略を参照し、電子商取引内でそれらを実装する方法を見つけてください。 

目次
心理的価格設定が e コマースにとって意味のあるものは何ですか?
5 心理的な価格戦略
これらの戦略を導入することは e コマースにとってどのようなプラスになりますか?

心理的価格設定が e コマースにとって意味のあるものは何ですか?

一般に、製品の価格設定は難しい場合があります。 そして、eコマースの場合はさらに困難になる可能性があります。 もっと 類似ブランドへのアクセス、同じ製品を同様の価格で提供するということは、企業は競合他社ではなく自社のブランドに消費者を惹きつけるような価格設定をする必要があることを意味します。 それを念頭に置いて、ブランドを際立たせる戦略を立てることは、eコマース ビジネスの売上を維持/増加させるために必要な助けとなる可能性があります。 

そのような戦略の XNUMX つが心理的価格設定です。 これは 消費者の感情. 

その背後にあるコンセプトは、消費者が購入している製品に対して可能な限り最高の取引をしていると感じさせることです。 電子商取引では、商品との物理的な接触が必要となるため、商品の鑑賞に焦点を当てることはできません。コンピューターや携帯電話の画面を通して感じることは困難です。 したがって、感情的なつながりに焦点を当てることが、この問題に取り組む方法になり得ます。 

心理的価格設定はまさにそれを実現します。 消費者は価格に基づいて製品を欲しがりますが、その価格設定の方法は、消費者が製品を購入するかどうかの意思決定に役立ちます。

5 心理的な価格戦略

電子商取引企業が心理的戦略に関して採用できる価格設定アプローチは数多くあります。 ここでは、e コマースの販売者が簡単に実装できるさまざまな価格設定方法をいくつか紹介します。 

チャームの価格設定

チャームプライシングは、おそらく最も古く、最もよく使用されている心理的価格設定の方法です。 チャームプライシング方式を使用する場合、消費者は右の数字に注目せず、左の数字に重点を置く傾向があり、左の数字効果が生じ、この数字に基づいて意思決定を行うことになります。 

つまり、消費者は 11.99 ドルの価格を見て、その差はわずか 11 ドルであるにもかかわらず、12.00 ドルではなく 0.01 ドルとして認識します。 この価格ははるかに安いと認識されており、したがって購入する意欲がより高まります。 これは長年にわたって効果的な価格設定アプローチであり、実装が最も簡単なアプローチの XNUMX つです。 どの戦略を使用するかを選択するときは、これをリストの一番上に置き、他の戦略はボーナスとして使用する必要があります。 

ボゴフ 

一つ購入ごとに一つ無料贈呈 はスーパーマーケットで使用される一般的な方法ですが、電子商取引の消費者を魅了する効果的な方法となる可能性があります。 の一つと言われています 最も人気のある まるで無料で何かを手に入れたかのように感じることを好む消費者のための価格設定アプローチ。 

このタイプのプロモーションの作成には積極的なアプローチがあり、「50 品目で 50% オフ」の割引と似ているかもしれませんが、BOGOF を使用することが望ましいです。 XNUMX% オフの割引は、消費者にとって同じコスト結果をもたらすにもかかわらず、BOGOF ほど魅力的ではありません。 消費者は、後者よりも、BOGOF オファーを通じて生み出される e コマース販売者の好意を好む傾向があります。 無料の「ギフト」を手に入れるというコンセプトは、消費者にとって心理的に魅力的なため、電子商取引の価格戦略にとっては良い選択肢となります。 

費用の内訳 

この価格設定アプローチは高額な製品に関連付けられていることが多く、その商品は消費者の予算範囲を超えていることがよくあります。 価格が高いときに消費者に購入を促す良い方法は、商品の分割払いを選択できるようにすることです。 

近年、次のようなアプリが増加しています。 確認する または、消費者が製品のコストを細分化し、合意された期間にわたって分割払いで支払うことができるオンライン ストア ファイナンス オプション。 たとえば、1049.99 ドルの携帯電話を購入した場合、前払いするか、支払いアプリ/ファイナンス オプションを使用して、29.17 か月間コストを 36 ドルのセグメントに分割するかを選択できます。 このアプローチは、ほとんどの e コマース販売者が簡単に利用できます。 支払いアプリ オンライン ストア Web サイトに直接ダウンロードできます。 

消費者は、これが利用可能な選択肢であると考えると、たとえ価格が高くても、その製品は自分にとって手頃な価格であると確信することができます。 この戦略は、通常の予算を超えて購入するようユーザーを誘惑し、コストが管理可能な金額に分割されているため、心理的にはお買い得であるかのように感じさせます。 

価格アンカーリング

価格アンカリングは、消費者に、自分が購入している製品が他の類似の製品よりも安いと感じさせる方法ですが、価格設定のせいで安く見えるのです。 価格アンカーリングを簡単に説明する方法は、RRP (希望小売価格) です。 消費者はこの価格を見て、それが製品の真の価値であると判断します。 したがって、高価格が打ち破られ、新たな割引価格が追加されるのを見ると、消費者は優れた製品をより安い金額で手に入れられると信じ込む可能性があります。 

希望小売価格 450 ドル (打ち消し線) がアンカー価格として機能し、魅力的な要素の一部となっています。 実際の支払可能価格である 399 ドルが希望小売価格よりも低いことを確認すると、消費者は心理的により良い取引をしているように感じられ (実際にはそうではない場合もあります)、これは便利でシンプルな価格設定戦略になります。 

おとりの価格設定

おとりの価格設定 売り手が消費者に商品を理想的な市場価格で購入するよう促すことができる方法です。 これを実践した好例は、映画館で軽食を買うときです。 ポップコーンは映画のチケットを支払うときにスクリーンに表示されることが多く、さまざまなサイズが用意されています。 たとえば、次のような結果が得られる場合があります。

ほとんどの人はドリンク付きのオプションを選ぶでしょう。ラージは非常に巨大で高価なので、消費者はこれが最良のオプションであると考えてバンパーに追いやられるからです。 ”おとり価格」は、消費者にとって心理的に最も魅力的なものです。 選択肢が XNUMX つしかない場合、消費者は選択する可能性が高くなります シンプルなスナック。 しかし、XNUMX 番目の価格という「おとり」があると、より高額なオプションを購入するように誘惑されます。 バンパースナック。 ほとんどの消費者は、プレミアムスナックは良い選択肢ではないため、持つ価値がないことに気づくでしょう。 

「おとり価格設定」を実装するには、e コマース サイトに XNUMX つ以上の選択肢がある段階的/多様な価格設定オプションが必要です。 選択肢のうちの XNUMX つは、消費者にアピールしないように残りの選択肢よりも劣るべきであり、その後、より望ましい「おとり価格」が他の選択肢とともにリストされる必要があります。 これにより、消費者は売り手がおとりとして使用する価格に引き寄せられるようになります。 このオプションは、サービスを販売しているブランドやさまざまな価格パッケージを提供しているブランドでは成功する可能性があります。 

これらの戦略を導入することは e コマースにとってどのようなプラスになりますか?

e コマースは、消費者に販売する動機を与えるビジュアルに依存しています。 消費者は製品を触ったり物理的に見ることができないため、価格戦略は消費者をブランドのウェブサイトに誘導する方法となりえます。

e コマースの心理的な価格戦略は消費者の潜在意識を利用し、戦略のないサイトよりも優れた戦略のあるサイトから購入するよう促すことができます。 これらの戦略は、価格の提示方法により、あたかも製品をお得に購入できるかのように消費者に感じさせることで、消費者との感情的なつながりを生み出します。 これらは実装が簡単で、顧客をブランドに引き寄せて維持することにプラスの効果をもたらし、売上と利益を増加させます。