ランディング ページは、ブランドと見込み顧客との間の最初のやり取りとして機能し、ポジティブな第一印象を生み出し、商品を紹介し、コンバージョンを促進するために非常に重要です。
しかし、非常に多くの企業がオンライン買い物客の注目を集めようと競い合っているため、他と比べて目立つランディング ページを作成するのは難しい場合があります。
この記事では、e コマースのランディング ページで従うべき 5 つの主要なベスト プラクティスについて説明します。これらのプラクティスは、ユーザー エクスペリエンスを向上させ、コンバージョンを最大化するためにランディング ページを最適化できるように設計されています。
目次
eコマースのランディングページとは何ですか?
e コマースのランディング ページを最適化することがなぜ重要なのでしょうか?
eコマースのランディング ページで従うべき 5 つのベスト プラクティス
最後の言葉
eコマースのランディングページとは何ですか?
e コマース ランディング ページは、訪問者を購入などの特定のアクションに導くことで訪問者を顧客に変えるように特別に設計されたスタンドアロン Web ページです。
従来のホームページとは異なり、e コマースのランディング ページは、単一の製品、プロモーション、またはオファーに焦点を当てています。
e コマースのランディング ページの主な目的は、訪問者に購入の意思決定に必要なすべての情報を提供し、行動を促すことです。 直ちに。 これは、次のようないくつかのデザイン要素とコピーライティング手法を通じて実現できます。 説得力のある見出し、説得力のある商品説明、高品質の画像、目立つコールトゥアクション（CTA）。
e コマースのランディング ページは、新製品の発売、期間限定セールの宣伝、特定のカテゴリやコレクションへのトラフィックの誘導など、さまざまな目的に使用できます。
ソーシャル メディア広告などのさまざまなデジタル マーケティング キャンペーンによく使用されます。 Eメールマーケティングまたは PPC広告、最初のクリックから最終購入までのシームレスなカスタマー ジャーニーを提供します。
e コマースのランディング ページを最適化することがなぜ重要なのでしょうか?
コンバージョン率を改善
e コマース ランディング ページの主な目標は、コンバージョン率を最大化すること、つまり、できるだけ多くの Web サイト訪問者を顧客に変えることです。 明確な CTA ボタン、説得力のある製品説明、 使いやすいチェックアウトプロセス そこに到達するのを手伝ってください。
ユーザーエクスペリエンスを向上させる
適切に最適化された e コマース ランディング ページは、訪問者にシームレスで楽しいユーザー エクスペリエンスを提供します。 目標は、Web サイト訪問者が探しているものを簡単に見つけて、あなたの価値提案を明確に理解できるようにすることです。
読み込み時間の短縮などの要因 簡単なナビゲーション、製品やオファーに関する明確で簡潔な情報がそれを可能にします。
SEOランキングを上げる
ランディング ページの最適化は、サイトの改善にも役立ちます 検索エンジンのランキング。 関連するキーワードを組み込むことで、 （対象キーワードと関連キーワード） メタ ディスクリプションやタイトル タグなどのページ要素を最適化すると、関連する検索結果にサイトが表示される可能性が高まります。
直帰率を下げる
高い直帰率 (つまり、訪問者は何もアクションを起こさずにサイトを離れます) ランディング ページに問題があることを示す兆候である可能性があります。 ページを最適化すると、訪問者をサイトに長時間留まり、望ましいアクションを実行できるため、直帰率を減らすことができます。
eコマースのランディング ページで従うべき 5 つのベスト プラクティス
問題点を重視したコピーを作成する
顧客の問題点に直接対処する Web サイトのコピーを作成することは、顧客の注意を素早く引きつけ、製品が顧客のニーズに応えるために特別に設計されていることを示す非常に効果的な方法となります。 こうすることで、業界平均を上回る可能性が高まります。
ウェブサイトや製品ページのコピーを作成するときは、対象ユーザーの感情に語りかけ、製品が彼らの課題を克服するのにどのように役立つかを示してください。 これにより、次の可能性が高まります インスタント 変換。
さらに、競合他社との差別化を図るための製品独自の利点や機能を含めることを忘れないでください。 価値提案と、なぜあなたの製品が最適なソリューションであるかに焦点を当ててください。
たとえば、アラナが販売しているのは、 ナイトリップバターマスク — スキンケア製品。 市場には、同じニッチ分野で販売しようとする無数のブランドがすでに溢れています。 ウェブサイト訪問者の注意をすぐに引くために、年齢を重ねるにつれて女性が直面する唇の問題について直接語りかけています。
この製品がこれらの問題点をどのように軽減するかを強調し、その特別な配合をリストすることで、潜在的な顧客が今すぐリップマスクを手に入れることをさらに説得力のあるものにします。
利点 > 機能
機能は製品が何ができるか、または製品が何でできているかを説明するのに対し、利点は製品が顧客の生活をどのように改善するか、顧客が直面している問題を解決するかを説明します。
そして、将来の購入者は、製品を購入することで生活の質の指標が向上すると確信している場合、顧客になる可能性が高くなります。
この微妙な理解が e コマースを分けます 販売しているブランド 忠実な顧客を獲得するのに苦労している企業から。
顧客は e コマースのランディング ページを閲覧しているとき、その製品が具体的にどのようなメリットをもたらすかを知りたいと考えています。 彼らは、それによって自分の生活がどのように楽になり、より楽しくなり、より充実したものになるのかを知りたいと考えています。
ウェブサイトのコピーで特典に焦点を当てると、購入の可能性が高まります。
たとえば、フィットネス トラッカーを販売している場合は、歩数や心拍数を追跡する機能などの機能について説明するとよいでしょう。 しかし、実際に製品を販売するには、顧客がフィットネスの目標を達成し、全体的な健康状態を改善し、日常生活に自信を持てるようにトラッカーがどのように役立つかなど、それらの機能の利点を説明する必要があります。
XNUMX つの CTA のみに焦点を当てるようにする
顧客が選択の麻痺という悲惨な状況に直面するシナリオが数多くある世界では、強力な CTA を通じて明確なガイダンスを提供することが、興味を持った購入者を実際の顧客に変える上で極めて重要です。
ウェブサイトまたは商品ページに単一の強力な CTA を含めることで、潜在顧客が次にどのような行動をとるべきかについての不安を取り除くことができます。 これは、ユーザーの注意を引きつけ、購入の意思決定に導くのに役立ちます。 今.
強力な CTA は次のとおりである必要があります。
- クリア
- 簡明な
- アクション指向
- そして、顧客がすぐに行動を起こすことを促す文言も含まれています。
たとえば、ほとんどの場合、次のような簡単なフレーズを使用します。 今すぐ購入 or 今日はサインアップ 顧客に購入やニュースレターへの登録を促すのに効果的です。
CTA ボタンのテキストを工夫する必要はありません。 シンプルに保つことで、顧客の意思決定プロセスもシンプルに保つことができます。
強力な CTA を含めると、コンバージョンの可能性が高まるだけでなく、 広告費用の ROI を向上させる ウェブサイトの直帰率を減らします。 明確な方向性を提供し、顧客の行動を促すことで、潜在的な購入者にとってカスタマー ジャーニーをよりスムーズで楽しいものにすることができます。
社会的証明を伴った購入を強制する
社会的な生き物として、人間は自然に次のようなことをするようになっています。 (無意識のうちに) 特に購入を決定する場合には、自分の選択の検証を求めます。 ここで、ソーシャル プルーフが e コマース ブランドにとって強力なツールとなり得るのです。
社会的証明とは、Web サイトまたは製品ページにテキストまたはビデオ形式で表示される顧客の声やレビューのコレクションを指します。 他の顧客の経験や肯定的なフィードバックを紹介することで、ブランドに対する信頼と信用を築くことができます。
新興向け eコマースブランド、社会的証明は、信頼性を確立し、顧客の疑念を克服する上で特に重要です。 これがなければ、潜在的な顧客は製品の有効性やブランドの約束を果たす能力に疑問を抱き、購入を躊躇してしまう可能性があります。
一方で、社会的証明の存在は潜在顧客にとって強力な動機となり、少なくとも一度はその会社から購入する以外に選択肢がなくなる可能性があります。 ソーシャルプルーフの購買心理を活用することで、eコマースブランドはコンバージョンを増加させ、 顧客忠誠心、長期的な成長を推進します。
たとえば、 ピップデッキ には、その自信カードを十分に活用し、生産性も向上した、幸せで満足した顧客のビデオ体験談が掲載されています。 大量に含める必要はありません。潜在顧客が探しているものをいくつか含めるだけで問題ありません。 人間による検証 あなたの会社とあなたが販売する製品について。
魅力的なオファーで初めての訪問者を変換します
Web サイトを初めて訪問する人は、多くの場合、単に潜んで閲覧しているだけで、すぐには購入する準備ができていない可能性があります。
しかし、 終了意図のポップアップフォーム、e コマース企業は、購買意欲の高い購入者の注意を引き付け、購入するか、将来のために電子メール アドレスを提供するよう促すことができます。 マーケティング活動.
終了意図のポップアップ フォームは、ユーザーがページを離れようとしているときに Web サイトに表示されるポップアップの一種です。
割引コードや送料無料などの魅力的なオファーを提示することで、企業は、意欲の高い購入者をその場で顧客に変えたり、リターゲティングの取り組みのために連絡先情報を取得したりする可能性を高めることができます。
たとえば、離脱目的のポップアップを表示して、離脱する訪問者に完全に送料無料、または 25 時間以内の初回購入時に 24% の一律割引を提供することができます。
この戦略には、次の XNUMX つの興味深い波及効果が生じる可能性があります。
- 訪問者が離脱する前に行動を起こすことを奨励することで、Web サイトの直帰率を減らすのに役立ちます。
- 購入意欲の高い購入者に追加のインセンティブを提供することで、コンバージョン率を高めることができます。
離脱を目的としたポップアップと魅力的なオファーの力を活用することで、e コマース企業は売上を増やし、貴重な顧客データを収集し、全体的なパフォーマンスを向上させることができます。 マーケティングキャンペーン.
最後の言葉
多くの場合、ランディング ページは顧客の主な連絡先となります。 そして、見栄えが良いだけでなく、ユーザーのことを念頭に置いてデザインされたランディング ページを作成して、その第一印象を大切にする必要があります。
これら XNUMX つのベスト プラクティスに従うことで、Web サイト訪問者を忠実な顧客に変えるように設計された、効果的で魅力的な e コマース ランディング ページを作成できます。
さらに、顧客のフィードバックに基づいてテストと最適化を継続的に行うようにして、直帰率を削減し、コンバージョンを増やし、幸せな顧客ベースを拡大し続けることができます。
