Google 広告は、長年にわたり、e コマース企業の売上と収益の向上を支援してきました。しかし、業界が進化するにつれて、昨日うまくいったことが明日はうまくいかない可能性があります。 2024 年に競合他社に先んじるために、e コマースのマーケティング担当者は最新の戦略と技術に注力する必要があります。
Google 広告を始めたばかりの場合でも、既存のキャンペーンに新しい命を吹き込もうとしている場合でも、ビジネスが競合に勝つのに役立つ革新的なアプローチがあります。この記事では、今後数年間で e コマース ブランドに実際の結果をもたらすことができる、最も注目されている XNUMX つの Google 広告戦略について説明します。さらに詳しく知りたい方は読み続けてください。
目次
Google広告とは何ですか？
Google広告の種類
5 年に e コマースを打ち破る 2024 つの Google 広告戦略
まとめ
Google広告とは何ですか？
以前は Google AdWords として知られていた Google 広告は、広告主が検索エンジン結果ページ (SERP) や Google ディスプレイ ネットワークのプレースメントに広告を表示するために特定のキーワードに入札する Google の広告システムです。
オーバー 世界のインターネットの 90% ユーザーは Google 広告を見ることができるため、約 4.77 億 XNUMX 万人以上の人がこれらの広告を見ることができることになります。 1.2万の企業 自社の製品やサービスをマーケティングするためにプラットフォームを世界中で使用しています。
Google広告はどのように機能しますか？
Google 広告はクリック課金型（PPC）モデルで動作します。 キーワードを選ぶ またはその製品やサービスに関連するフレーズ。ユーザーが Google でそのキーワードや語句を検索すると、検索結果ページに広告主の広告が表示されることがあります。
ユーザーが広告をクリックすると、広告主は Google に少額の料金を支払います。クリック単価 (CPC) とも呼ばれる料金は、キーワードと競争環境によって異なります。
企業は自社の製品やサービスに関連するキーワードやフレーズに入札します。入札額が高くなるほど、広告はより目立つように表示されます。彼らは以下から選ぶことができます 手動入札では、キーワードごとに上限入札単価を設定します。自動入札では、Google 広告が機械学習を使用してビジネスの予算とコンバージョン目標に基づいて入札単価を最適化します。多くの場合、自動入札が最も効果的なアプローチとなります。
Google はまた、品質スコアを使用して広告とキーワードの品質と関連性を評価します。品質スコアにより、広告が表示される場所とビジネスの量が決まります クリック課金広告.
品質が高く、関連性の高い広告とキーワードを使用すると、品質スコアが向上し、クリックあたりのコストが低くなり、広告の配置がより目立つようになります。したがって、企業は最高の品質スコアを達成するために、関連性の高いキーワードを選択し、魅力的で役立つ広告を作成する必要があります。
Google広告の種類
Google 広告では、e コマース ビジネスを宣伝するために選択できる数種類の広告を提供しています。電子商取引サイトで最も人気のある XNUMX つのオプションは次のとおりです。
1.検索広告
検索広告とは、Google の検索結果ページの上部に表示される広告です。これにより、あなたのビジネスに関連する製品やサービスを検索している人々をターゲットにすることができます。検索広告では、ユーザーが広告をクリックした場合にのみ料金を支払います。
2. ショッピング広告
これらは、画像、価格、商品を購入するためのリンクなど、カタログの商品を紹介する広告です。これらは検索結果の上部や グーグル·ショッピング タブ。トラフィックと売上を促進したい場合は、ショッピング広告が効果的です。料金が発生するのは、ユーザーがクリックして商品詳細ページを表示した場合、またはストアから商品を購入した場合のみです。
3.ディスプレイ広告
ディスプレイ広告は、Google ディスプレイ ネットワークのウェブサイト、動画、モバイル アプリに表示されます。テキスト広告、画像広告、動画広告など、いくつかの形式があります。
これらの広告は、ブランドの認知度を高め、新しい潜在顧客にリーチしたい場合に適した選択肢です。興味、キーワード、トピック、場所などに基づいてディスプレイ広告をターゲティングできます。お支払いはインプレッション (ビュー) またはクリックに基づいて行われます。
これらを組み合わせて使用すると、 Googleの広告 eコマースの成功を最大化するのに役立ちます。まず検索広告を追加してトラフィックと売上を促進し、次にショッピング広告を追加して商品を宣伝し、ディスプレイ広告を追加してビジネス ブランドの認知度を高めることができます。
5 年に e コマースを打ち破る 2024 つの Google 広告戦略
1. Google 広告の適切な目標と KPI から始める
2024 年に Google 広告で e コマースの成功を達成するには、最初のステップは適切な目標を設定し、 主要業績評価指標（KPI）。クリック数やインプレッション数を追う時代は終わりました。今や重要なのは、コンバージョンにつながる関連トラフィックを促進することです。次のような重要な KPI の目標を設定できます。
クリック率（CTR）
CTR は、広告のクリック数をインプレッション数で割って計算されます。たとえば、5 回のクリックと 100 回のインプレッションがあった場合、CTR は 5% になります。
最初は少なくとも 2 ～ 3% を目指してください。 CTR が高いほど、検索ユーザーにとって広告の関連性が高くなります。
コンバージョンあたりのコスト (CPC)
コンバージョンあたりのコスト (CPC) は、リードまたは見込み客を顧客に変えるコストを見積もります。これは、マーケティング キャンペーンの総費用をコンバージョン数で割ることによって計算されます。
たとえば、キャンペーンの費用が 1,000 米ドルで、コンバージョン数が 100 件の場合、CPC は 10 米ドルになります。この指標を 20 ～ 30 米ドル未満に抑えるようにしてください。 CPC が低いほど、キャンペーンはより最適化されます。
広告費用対効果 (ROAS)
この マーケティング指標 広告に費やす XNUMX ドルごとに得られる収入を計算します。 ROAS を計算して追跡することで、広告の成功を知ることができます。
たとえば、ある月に広告キャンペーンに 200 米ドルを費やし、その月に 1000 米ドルの収入が生じた場合、5 米ドルを 1 米ドルで割ると ROAS は 500 対 1000 (または 200%) の比率になります。 $ 5. この KPI では、利益を上げるには少なくとも 2:1 を目指します。
充電効率
コンバージョン率は、アクションを完了したユーザーの合計数を、その広告が表示されたオーディエンスの合計サイズで割って、100 を掛けることで計算されます。
たとえば、ターゲット ユーザーを 20,000 人として広告キャンペーンを実行し、そのカテゴリの 800 人が広告をクリックして商品を購入したとします。この例でコンバージョン率を計算するには、800 を 20,000 で割って 0.04、つまり 4% を取得します。初心者の場合、3 ～ 5% が適切な目標です。
さらに、どの広告とランディング ページが最もコンバージョンにつながっているかを注意深く監視し、必要に応じて必要な調整を行います。
2. コンバージョンにつながる意図の高いキーワードに焦点を当てる
実際に意図の高いキーワードに焦点を当てる ドライブ変換 2024 年に電子商取引を制覇する方法の XNUMX つです。購入者が積極的に購入を検討していることを示すキーワードを探す必要があります。
「[製品名] を購入します」、「[製品名] を販売します」、「[製品名] が近くにあります」などのフレーズを考えてみましょう。より広範な用語と比較して、強い意図を持ったこれらのキーワードは販売につながる可能性が高くなります。
また、最も人気のある商品または最も利益率の高い商品に一致するキーワードを選択してください。訪問者があなたのベストセラーや最大の収益源に興味がなければ、サイトにトラフィックを誘導しても意味がありません。
適切なキーワードを選択したら、広告とランディング ページが一致するように調整されていることを確認します。広告では、顧客が探している製品を目立つように特集する必要があります。
ランディング ページでは、その製品の詳細を簡単に確認したり、購入を完了したりできるようにする必要があります。そうしないと、見込みを失う可能性があります。
レーザーに焦点を当てたキーワードとタイトな 広告/ランディング ページの関連性 eコマースでの成功に役立ちます。最適なキーワードの選択や魅力的な広告の作成についてサポートが必要な場合は、ためらわずに専門家に相談してください。これらは、Google 広告ゲームを次のレベルに引き上げるのに役立ちます。
3. 収益を最大化するためにアカウントを構築する
キャンペーンと広告グループを構成する方法は、収益を最大化するために重要です。 Google 広告アカウントを最大限に活用するには、成功するようにアカウントを設定する必要があります。
まず、キーワードと広告を完全一致、フレーズ一致、部分一致などの一致タイプごとにグループ化します。完全一致キャンペーンでは、インプレッションを厳密に制御しながら、購買意欲の高い買い物客をターゲットにすることができます。一方、フレーズ一致キャンペーンや部分一致キャンペーンでは、トラフィックを増やすためにより広い範囲に網を張ります。マッチ タイプごとに分けることで、それぞれの入札単価と予算をより細かく制御できるようになります。
Google 広告アカウントを構成するもう XNUMX つの方法は、特定の商品、カテゴリ、ブランドに基づいた広告グループを作成することです。これにより、各商品のキーワードと入札単価を最適化できます。
たとえば、e コマース ストアが靴を販売している場合、ランニング シューズ用に XNUMX つ、ハイキング ブーツ用に XNUMX つ、クロス トレーナー用に XNUMX つずつ広告グループを作成します。その後、キーワードを選択して、これらの各商品グループに合わせた広告をデザインできます。
最後の方法は使用することです 人口動態ターゲティング。 Google の豊富な顧客データを活用して、年齢、性別、収入レベル、所在地、興味などの特定の人口統計グループをターゲットにします。
例としては、収入が 100 万ドルを超え、高級品に関心のある視聴者を対象に、高級宝飾品の広告をターゲティングすることが考えられます。人口統計ターゲティングにより、コンバージョンに至る可能性が最も高いユーザーに広告が確実に届くようになります。
4. さまざまな広告フォーマットと配置をテストする
Google 広告では、選択できる広告の配置とフォーマットがいくつか用意されており、さまざまなオプションをテストすることで、何が最も視聴者の共感を呼び、最良の結果をもたらすかを判断することができます。
eコマースの主な広告フォーマットは、テキスト広告、レスポンシブ広告、ショッピング広告です。テキスト広告は、数行のテキストと XNUMX つの見出しを含めることができるシンプルなテキスト広告です。
レスポンシブ広告は Web サイトのコンテンツと画像を使用して広告を自動的に生成しますが、ショッピング広告には商品画像、価格、商品ページへのリンクが含まれます。
意図に基づいて、適切なメッセージを適切なユーザーに適切なタイミングで A/B テストの実行 テキスト広告とレスポンシブ広告、ショッピング広告とレスポンシブ広告を比較して、どちらのクリックスルー率とコンバージョン率が最も高いかを確認します。
検索ネットワークに加えて、Google ディスプレイ ネットワークや YouTube でディスプレイ広告や動画広告をテストすることを検討してください。ディスプレイ広告には画像、テキスト、動画が含まれており、注目を集めてブランドの認知度を高めます。
コンバージョンとエンゲージメント指標を通じてビューを評価すると、これらのプレースメントが e コマース ビジネスにとって価値があるかどうかを判断するのに役立ちます。
5. 入札戦略を自動化および最適化する
Google 広告キャンペーンを最適化する最も強力な方法の XNUMX つは、入札戦略を使用することです。電子商取引の状況が進化するにつれて、スマート オートメーションが競合他社に先んじるための鍵となります。
Googleの自動化 入札戦略 機械学習を使用して入札を最適化し、設定した目標を達成します。
スマート入札では、デバイス、場所、時刻などの要素を考慮して、各オークションの最適な入札単価を決定します。
電子商取引に推奨される XNUMX つの入札戦略は次のとおりです。
- 目標コンバージョン単価（tCPA）: 目標コンバージョン単価を設定すると、Google はその目標を達成するために入札単価を自動的に調整します。これにより、希望する価格で希望するコンバージョン数を確実に得ることができます。
- 目標広告費用対効果 (tROAS): ここで目標 ROAS を設定すると、Google はその収益目標を達成するために最適化します。この戦略は、広告費用からの収益と ROI を最大化するのに理想的です。
自動入札を導入するには、まず戦略を選択し、目標を設定します。その後、Google はキャンペーンからデータを収集し、パフォーマンスを最適化するために時間の経過とともに入札単価を調整します。
過去の指標と業界のベンチマークに基づいて、必ず合理的な目標を設定してください。それに加えて、定期的にチェックして戦略のパフォーマンスを確認し、必要な調整を行ってください。
まとめ
これら 2024 つの戦略を試した後、e コマースのオーナーは、Google 広告のコードを解読し、XNUMX 年に成功を収めることに向けて順調に進んでいることでしょう。これらのヒントは、マーケティング担当者が魅力的な広告やランディング ページを作成する創造的な作業に集中するのに役立ちます。
コンバージョンを最適化し、アルゴリズムに任せることで、初心者でも高い ROI を達成できます。 e コマースの未来は明るく、Google 広告の助けを借りて、誰でも成功することができます。これらの戦略を今すぐ実践し始めて、ビジネスの成長を見守りましょう。
