企業は、どの製品が最も多くの売上をもたらし、どの製品が損失を生み出しているか、ビジネスのどの部分に改善が必要かを知るために、製品ラインを定期的に評価する必要があります。
適切な製品評価は、平均的な企業が戦略を最適化し、利益を増やすのに役立ちます。 そして、まさにそこにボストン コンサルティング グループ (BCG) の成長シェア マトリックスが登場します。間違いなく、他のツールや実践方法も利用可能ですが、BCG マトリックスは、ボストン コンサルティング グループの長所を特定して活用するのに理想的な、シンプルで直接的なアプローチを提供します。ビジネス。
BCG の成長シェア マトリックスをどのように利用して企業の成長率を高めることができるかについて詳しく知りたい方は、読み続けてください。 ビジネスの戦略 。
目次
成長シェアマトリックスとは何ですか?
BCG マトリックスの作成方法
BCGマトリックスの事例研究
BCG マトリックスには制限がありますか?
最終的な考え
成長シェアマトリックスとは何ですか?
BCG マトリックスは、成長シェア マトリックスとも呼ばれ、企業の在庫内のすべての製品を評価し、市場シェアと成長に基づいて分類する計画モデルです。
ボストンコンサルティンググループ は BCG モデルの作成者であり、50 年以上にわたり黄金の標準であり続けています。 BCG マトリックスは、企業が製品を評価して、より多くの投資が必要な製品とそうでない製品を判断するためのフレームワークを提供します。
また、このフレームワークは、ブランドがどの既存製品を改善できるか、さらには市場シェアを拡大するためにどの製品を導入できるかを発見するのにも役立ちます。
BCG マトリックスを使用すると、ブランドは長期的な戦略計画を作成し、市場成長の新たな機会を特定できます。 また、ビジネスオーナーは、この計画フレームワークを使用して、現在および将来の投資を簡単に管理できます。
成長シェア マトリックスの XNUMX つのカテゴリーは何ですか?
ボストン コンサルティング グループは、ブランドはビジネス ユニットを XNUMX つのカテゴリに分類できると考えています。 これらのカテゴリーは、成長シェア マトリックスの構造を形成します。 これらには、ドル箱、星、犬、疑問符などが含まれます。
現金牛
ドル箱は、市場シェアが高く、成長の可能性が低い部門です。 言い換えれば、ドル箱象限に属する製品は、大きな投資収益率 (ROI) を生み出しますが、成長の可能性がゼロまたは低い市場に属しています。
この事業部門の主な利点は、企業が常に投資以上の利益を得られることです。 ドル箱は、社債をカバーし、クエスチョンマークを利用し、ブランドの管理コストを負担し、株主に配当を支払い、開発と研究に資金を提供するのに十分なお金を生み出すことができます。
企業は利益を増やし、生産性を維持するためにドル箱を活用することをお勧めします。 良い例は、世界 200 か国以上で販売されているコカ・コーラ飲料です。
星
スターは、どの事業部門よりも高い市場シェアと成長の可能性を持っています。 この事業部門も多額の資金を生み出していますが、その急速な成長率により、同様に多額の資金を消費しています。
このため、スターは企業が投資するのと同じ量の現金を生み出す可能性があります。 さらに、スターは、市場の成長率が低下する前に消滅しなければ、ドル箱に成長する可能性があります。
ブランドは、ビジネスを成長させるためにスター事業部門への投資を検討する必要があります。 コカ・コーラ社の製品であるキンリーは、まさに「スター」の好例です。 この製品はボトル入り飲料水という成長産業にあります。 したがって、成長を続けるには多額の投資が必要です。
疑問符
クエスチョンマークは潜在的なビジネスユニットです。 彼らは高い成長率を持っていますが、市場シェアは低いです。 実践的な戦略と投資を備えたブランドは、疑問符をドル箱やスターに変えることができます。
しかし、市場シェアが低いため、企業がどれだけ投資しても疑問符がつき、改善されない可能性があります。 ただし、そのような状況は、ブランドが間違った戦略と投資を使用した場合にのみ発生します。 コカ・コーラ社における疑問符の好例は「ファンタ」です。 コカ・コーラのような世界的な成長を経験することはできていないが、成長するために適切な戦略を採用すれば、その可能性はある。
犬
犬は XNUMX つのカテゴリーすべての中で市場シェアと成長の可能性が最も低くなります。 結果として、これらの事業部門は巨額の投資を必要とせず、利益も生み出しません。
犬象限に属する製品は、ほとんどのビジネスを停滞させる可能性があるため、現金の罠です。 したがって、ブランドはこれらの事業部門への投資を避けるべきです。なぜなら、これらの事業部門はROIが非常に低く、しばしば売却を引き起こすからです。 たとえば、ダイエットコークはコカ・コーラ社の要の一つで、それほど投資を必要とせず、利益もあまり得られません。
BCG マトリックスの作成方法
ブランドが製品を BCG マトリックスの XNUMX つのカテゴリに分類する方法は次のとおりです。
ステップ XNUMX: 製品を選択する
まず、ブランドは分類する製品を選択する必要があります。 このステップは分析の推進ポイントとなるため、非常に重要です。 最初のステップは製品だけに限定されません。 ブランドは、個々のブランドや企業をカテゴリに分類することもできます。
ステップ XNUMX: 企業のターゲット市場を定義する
企業は製品市場を定義する際に注意する必要があります。 ブランドが市場を正確に指定しないと、誤った分類につながる可能性があります。
たとえば、コカ・コーラの炭酸飲料をスムージー市場に分類すると、犬の象限に分類されることになりますが、これは間違った動きです。 しかし、炭酸飲料市場ではドル箱となるはずだ。 したがって、ブランドは製品の市場での地位を理解するために市場を適切に定義する必要があります。
ステップ XNUMX: 市場シェアを測定する
企業の市場シェアは、その企業が保有する市場全体のうちの一部です。 ブランドは、単位量の収益という観点から市場シェアを測定できます。
BCG マトリックスは、相対的な市場シェアを使用して、主要なライバルと製品の売上を比較します。 ただし、比較する製品はライバルと同じである必要があります。
式は次のようになります。
相対市場シェア = 製品の年間売上高/上位ライバルの年間売上高
たとえば、10 年の化粧品のブランドの市場シェアが 2020% で、有力なライバルの市場シェアが 25% だった場合、そのブランドの相対的な市場シェアはわずか 0.4 になります。
注: ブランドは、BCG マトリックスの X 軸で相対的な市場シェアを取得できます。
ステップ 4: 市場の成長率を特定する
ブランドが市場の成長率を判断できる方法は XNUMX つあります。 オンライン ソースから見つけたり、計算したりできます。 ブランドは、市場をリードする企業の平均収益成長に注目することで、市場の成長率を計算できます（市場の成長を測定するにはパーセンテージの用語を使用します）。
ブランドは次の式で市場の成長率を特定できます。
(今年の製品売上高 – 昨年の製品売上高)/昨年の製品売上高
市場の成長率が高いということは、市場シェア全体が拡大する可能性があることを意味し、その市場のすべての企業に利益を上げるチャンスが与えられます。
ステップ 5: マトリックス上に円をプロットします
最後のステップでは、BCG マトリックスに最終値をプロットします。 マトリックスの X 軸は相対的な市場シェアを表し、Y 軸は市場の成長率を表します。
ブランドは円を描いて各ユニットを表すことができます。 また、サークルのサイズは、ユニットが生み出す収益と一致する必要があります。 言い換えれば、小さな円は小さな収益を表し、大きな円は大きな収益を表します。
BCGマトリックスの事例研究
実際の例は、ブランドが BCG マトリックスの使用方法をより深く理解するのに役立ちます。 良い例は、有名な炭酸飲料以外にも他の飲料を製造しているペプシコです。
ペプシコ社の BCG マトリックスの例では、ダイエット ペプシとマグ ダイエット クリーム ソーダは、適度な量の消費者がおり、まだ成長の可能性があるため疑問符です。
ペプシコのスポーツドリンク「ゲータレード」は、スポーツドリンク市場を独占し、同市場の売上高の 70% を占め、勢いが衰える気配がないため、スターとなっている。
ペプシコの名高い飲料は、（コカ・コーラに匹敵する）高い市場シェアを持っているものの、成長率が低いため、ドル箱である。
ペプシコのトロピカーナとネイキッドはかつてフルーツ飲料市場の主役だった。 しかし、ペプシコがブランドの売上高の減少と売却の意欲を明らかにしたことから、トロピカーナとネイキッドはどちらもペプシコの犬カテゴリーに属すると言うのは正しい。
成長シェアマトリックスには限界があるのでしょうか?
BCG マトリックスには優れた利点がいくつかありますが、限界もあります。 これらの制限には次のものが含まれます。
- BCG マトリックスは、市場成長率と市場シェアの XNUMX つの次元に限定されています。 製品の魅力、成功、収益性を示すのはこれらだけではないため、これは重大な制限です。
- このマトリックスでは、ブランド間で発生する可能性のある相乗効果は考慮されていません。
- 市場シェアが低いからといって、企業が利益を上げられないというわけではありません。
- また、高い市場シェアが常に高い利益を生み出すとは限りません。 ブランドが高い市場シェアを獲得するチャンスを得るためには、投資を増やす必要があるだろう。
- 犬は必ずしも悪いわけではありません。 場合によっては、ブランドが市場での競争上の優位性を獲得するのに役立つこともあります。
- BCG は、急速に市場シェアを拡大している小規模な競合他社を考慮していません。
最終的な考え
BCG マトリックスは、ブランドが現在の投資を管理し、将来の投資を計画するのに役立つ効果的なツールです。 その XNUMX つの象限は、企業がどの単位を優先するか、改善するか、削除するかを決定するのに役立ちます。
BCG は主に大規模なポートフォリオを持つ企業向けですが、新規ブランドを市場のトップに押し上げる戦略を立てるためにも使用できます。 これを念頭に置いて、この記事では、企業が BCG マトリックス分析を実施するために実行できる XNUMX つの簡単な手順を概説しました。
