Dropshipping mağazaları bugünlerde her yerde ve iş modelinin kurulumu oldukça basit olsa da, çok fazla trafik ve dönüşüm sağlamak asıl zorluk.
Daha fazla ürün taşımak ve satışlarınızı artırmak istiyorsanız satan reklam metinlerine ihtiyacınız var. İyi haber şu ki, dropshipping mağazaları için yüksek dönüşüm sağlayan reklamlar hazırlamak için kullanılabilecek bazı denenmiş ve doğrulanmış sırlar var.
Bu makale, insanların tıklamasını, ilgisini çekmesini ve mağazanızdan satın almasını sağlamak için en etkili metin yazarlığı püf noktalarından sekizini ortaya çıkaracaktır.
Sıradan ziyaretçileri sadık müşterilere dönüştürecek reklam metninin nasıl yazılacağını öğrenmek için okumaya devam edin.
İçindekiler
Reklam kopyası nedir?
Dropshipping için yüksek dönüşüm sağlayan reklam metninin 8 sırrı
Sonuç
Reklam kopyası nedir?
Reklam metni, bir ürün veya hizmeti tanıtmak için reklamlarda kullanılan gerçek metni ifade eder. İçin dropshippers, ilgi çekici reklam metni, müşterileri çekmek ve satışları artırmak için çok önemlidir.
İyi bir reklam metnini iyi kılan nedir?
Bu üç temel faktör reklam metnini etkili kılar:
1. Basitlik
Basit ve net bir mesaj, potansiyel müşterileri ikna etmek müşteri olmak. Çok fazla faydayı sığdırmaya çalışmak yerine tek bir anahtar mesaja veya satış noktasına odaklanın. İzleyicilerin dikkat süreleri genellikle kısa olduğundan, basit ve ilgi çekici bir mesaj onlarda yankı uyandıracaktır.
2. Yararları
Metin, ürünün bir sorunu nasıl çözebileceğini veya yaşamlarını nasıl iyileştirebileceğini açıklayarak ürünün yalnızca özelliklerini değil, müşteriye faydalarını da vurgulamalıdır. Faydalar alıcıyı motive ederken, özellikler sadece ürünün ne olduğunu veya ne yaptığını açıklar.
3. Duygusal bağlantı
Reklam okuyucuda duygusal bir deneyim yaratmalıdır. Reklamın taslağını hazırlarken, ürünü kullanırken nasıl hissedeceklerini görselleştirmelerine yardımcı olun. Duygular satın alma kararlarını yönlendirir, bu nedenle duygusal bir dil kullanarak duygusal bir bağlantı kurun. görüntülerve ürünle ilgili coşku. Okuyuculara bir şeyler hissettiren bir reklam, yalnızca gerçekleri aktaran bir reklamdan çok daha etkili olacaktır.
Dropshipping için yüksek dönüşüm sağlayan reklam metninin 8 sırrı
1. Hedef kitlenizin içini ve dışını tanıyın
Gerçekten satan bir reklam metni yazmak için hedef kitle içerisi dışarısı önemli. Potansiyel müşterilerinizin kim olduğuna dair kapsamlı bir araştırma yapmanız gerekir. Potansiyel müşterileriniz hakkında öğrenebileceğiniz şeyler şunlardır:
- Yaş, konum, gelir düzeyi
- İlgi alanları ve hobiler
- Değerler ve öncelikler
- Mevcut sorunlar veya ihtiyaçlar
Hedef kitlenizi neyin harekete geçirdiğini anladığınızda, onlara doğrudan hitap eden reklam metinleri hazırlamak kolaylaşır. Bu, onlarla rezonansa giren kelimeleri, cümleleri ve görüntüleri kullanmayı gerektirecektir.
Örneğin meşgul ebeveynleri hedeflerken ürünün onlara nasıl zaman kazandıracağını veya hayatlarını nasıl kolaylaştıracağını vurgulamak etkili olabilir. Genç kitleleri hedeflerken neşeli, enerjik ve ilham verici bir ton kullanın.
Dropshipper'lar kitlelere bir reklamın sadece kendileri için yaratıldığını hissettirdikçe, kaydırmayı bırakıp satın alma olasılıkları da o kadar artar. Sonuçta insanlar ürünleri tanıdıklarından, sevdiklerinden, güvendikleri kişilerden alıyorlar.
2. Özelliklere değil faydalara odaklanın
için dönüşümleri artırmak, yalnızca ürünün özelliklerine değil, tüketicilere sağladığı faydalara da odaklanın. Bu işe yarıyor çünkü insanlar duygularına ve bunun kendileri için ne getireceğine göre satın alıyorlar. Bir ürünün hayatlarını kolaylaştırıp kolaylaştırmayacağını veya daha iyi hale getirip getirmeyeceğini bilmek istiyorlar.
Özellikler ikincil olsa da, bunlardan kısaca bahsedebilir veya daha fazla ayrıntıya bağlantı verebilirsiniz ancak faydaları metnin yıldızı haline getirebilirsiniz.
Örneğin, saat satmak için bir reklam hazırlarken saatin yalnızca 50 metreye kadar suya dayanıklı olduğunu söylemeyin. Müşterilerinize asla yağmura yakalanma veya saatlerini plaja götürme konusunda endişelenmelerine gerek kalmayacağını söyleyin.
Fayda odaklı bir reklama güzel bir örnek:
"Karışık kablolarla güreşmekten bıktınız mı? Cordless Wonder sizi rahatsız edici kablolardan kurtarır, böylece tüm cihazlarınızı evinizin herhangi bir yerinde rahatlıkla şarj edebilirsiniz. Cordless Wonder şarj istasyonuyla sınırlama olmaksızın özgürce hareket edin ve hayatınızın stresini azaltın. Kablolara takılıp priz bulma mücadelesi veren günler artık sona erdi. Zahmetsiz bir şarjın keyfini yaşayın.başlıklı bir kılavuz yayınladı
3. Duygusal tetikleyicileri ve ikna edici dili kullanın
Reklam metninizde duygusal tetikleyiciler ve ikna edici bir dil kullanmak, daha fazla insanı tıklayıp satın almaya itecektir. Ürününüzün kendilerini nasıl başarılı, kendinden emin, çekici hissettireceğini belirtin. Ürününüzle daha iyi bir gelecek veya yaşam tarzı hayal etmelerine yardımcı olun.
Ayrıca “Sıkıldın mı…?” gibi retorik sorular sorarak merakı uyandırın. veya "Ya şunu yapmanın bir yolu olsaydı...?" Bu, okuyucunun hayal gücünü harekete geçirir ve daha fazlasını öğrenme isteği uyandırır.
"Harika", "inanılmaz" ve "hayat değiştiren" gibi güçlü kelimelerin ve ifadelerin kullanılması, müşterilerin bunu istemesini sağlayan başka bir ipucudur. ürüne tıklayın. Abartılı dil, akıllıca kullanıldığında heyecan ve coşku uyandırır.
Ayrıca güven oluşturmak için sosyal kanıtları incelemeler, referanslar veya istatistikler aracılığıyla paylaşmak da iyi bir stratejidir; örneğin "10,000'den fazla müşteri yanılıyor olamaz!" Sosyal kanıt kullanmak, diğer insanların ürünlerinizi satın aldığını ve sevdiğini gösterir.
Ve son olarak, okuyucuyu hemen satın almaya ikna etmek için aciliyet duygusu ekleyerek güçlü bir harekete geçirici mesaj kullanın, örneğin: "Stokta sadece 5 tane kaldı!"Ya da"Sadece sınırlı bir süre için mevcut…” İnsanlar bu aciliyet veya sınırlılık hissinin bir sonucu olarak hızlı aksiyon alıyorlar.
4. Açık ve kısa bir harekete geçirici mesaj oluşturun
Açık bir harekete geçirici mesaj (CTA), okuyuculara tam olarak bundan sonra ne yapmalarını istediğinizi söyler. Bir e-ticaret reklamı için bu genellikle ürün sayfanıza veya ödeme sayfasına tıklamak içindir. CTA'nızın kısa, ilgi çekici ve genel mesajınızla tutarlı olduğundan emin olun.
Stoksuz satış mağazaları için etkili bir CTA genellikle şunları içerir:
- ' Gibi güçlü, aktif bir fiilSatın Alın','Bugün Alışveriş Yapın'veya'Keşfet' okuyucuyu hemen harekete geçmeye teşvik eder.
- Varsa, kıtlık veya aciliyet, örneğin 'Stoklarda sadece 2 tane kaldı!'veya'İndirim Yarın Sona Eriyor!'. Bu, okuyucuları fırsat kaçmadan hemen tıklamaya motive edebilir.
- Markanıza uygun tutarlı stil. Marka uyumu için sitenizle ve diğer reklamlarınızla aynı yazı tipini, renk düzenini ve düğme stilini kullanın.
- ' Gibi net bir hedefŞimdi YourStore.com'dan Alışveriş Yapın'. Okuyuculara CTA'nın onları tam olarak nereye götüreceğini (ana sayfanıza, ürün sayfanıza veya ödeme sayfasına) bildirin.
- Reklamınızın hem üstünde hem de altında belirgin yerleşim. Okuyucuların yalnızca içeriğinize göz atsalar bile görebilmesi için CTA'nızı birden çok yerde tekrarlayın.
Etkili, eylem odaklı bir CTA, dropshipping mağazaları için yüksek dönüşüm oranlarının anahtarıdır; çünkü okuyucuları doğrudan ürünlerinize yönlendirir ve sonraki adımları fazlasıyla netleştirir. CTA'nızı kısa, kısa ve kaçırılması imkansız tutmayı unutmayın; çünkü doğru harekete geçirici mesajla daha fazla okuyucuyu istekli müşterilere dönüştüreceksiniz.
5. Reklam kopyanızı test edin ve optimize edin
Dropshipping mağazanızın reklam metninin etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için, Devam eden test ve optimizasyon çok önemlidir. İlk reklam metnini yazdıktan sonra, hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için reklamınızın iki versiyonunu çalıştırarak bir bölünmüş test oluşturun.
Farklı başlıklar, resimler veya harekete geçirici mesajlar gibi şeyleri test edebilirsiniz. Kazananı belirlemek için tıklama oranı, dönüşüm oranı ve dönüşüm başına maliyet gibi ölçümleri karşılaştırın. Ardından, düşük performans gösteren reklamı duraklatın ve daha iyi performans gösteren reklamı optimize edin.
Sonuçlara göre reklam metninizi zaman içinde sürekli olarak test edin ve değiştirin. Bir başlığı yeniden ifade etmek veya harekete geçirici mesajınızı güçlendirmek gibi küçük değişiklikler bile gözle görülür iyileşmelere yol açabilir.
Düzenli bölünmüş test ve optimizasyonla, hedef müşterilerinizde en çok hangi mesajların ve reklam öğelerinin yankı bulduğuna dair değerli bilgiler edineceksiniz. Bundan öğrendiklerinizi tüm reklamlarınıza uygulamak, sonuçta mağazanın performansını ve genel satışlarını artırır.
6. Bir sorunu çözün
Reklam metninizi bir ürünün sorunları nasıl çözdüğünü göstermeye odaklamak aynı zamanda dönüşüm sağlamanın da güvenilir bir yoludur. Etkili bir reklam metni, müşterilerin yaşadığı hayal kırıklıklarını ve zorlukları tanımlar ve ürünün bunları nasıl hafiflettiğini gösterir.
Sorunlu noktalarını tam olarak anlamak için hedef kitlenizin karşılaştığı ortak sorunları araştırdığınızdan emin olun. Reklam metni doğrudan bu sorunlara değinmeli ve ürünün nasıl bir çözüm sağladığını açıkça ifade etmelidir.
Bu onların ilgisini çekmeye ve ürünü çekici hale getirmeye yardımcı olur. Örneğin duruş düzelticiler satıyorsanız, reklam metni, kötü duruştan kaynaklanan sırt ve boyun ağrısını ve ürünün bu ağrıyı düzeltmeye ve hafifletmeye nasıl yardımcı olduğunu hedeflemelidir. Müşterinin sıkıntılı noktalarını göz ardı eden veya ürünün bu sorunları çözmeye nasıl yardımcı olduğunu göstermeyen bir kopya, okuyucuları dönüştürmekte zorluk çekecektir.
7. İfadeleri kanıtla yedekleyin
Potansiyel müşterileri ikna etmek için ürününüzle ilgili her türlü iddiayı sağlam kanıtlarla desteklemek iyi sonuç verir. Bir drop-shipper olarak, reklam metninize güven oluşturmak için somut kanıtlar ve sosyal kanıtlar sunmalısınız. Kopyaya eklenecek önemli şeyler şunlardır:
Görüşler ve incelemeler
Alıntıları dahil et memnun müşteri yorumları ve referansları. Ürünü destekleyen önemli yayınlardan, etki sahibi kişilerden veya ünlülerden bahsedin. Endüstri uzmanlarından veya uzmanlardan alıntılar da güvenilirliği artıracaktır.
İstatistikler ve çalışmalar
Ürünün faydalarını ve etkinliğini destekleyen tüm çalışmalara, anketlere veya istatistiklere atıfta bulunun. Örneğin, 'Ulusal Uyku Vakfı tarafından yapılan bir araştırma, bizimki gibi ağırlıklı battaniyelerin uyku kalitesini %60'ın üzerinde artırdığını buldu..' Orijinallik sağlamak için çalışmanın kaynağını belirtin.
Görüntülerden önce ve sonra
Ürünün çalışırkenki dramatik öncesi ve sonrası fotoğraflarını veya videolarını gösterin. Görsel kanıt son derece ilgi çekicidir. Örneğin, bir kilo verme takviyesinin reklamını yaparken, önemli miktarda kilo vermiş olan gerçek müşterilerin resimlerini paylaşın. Ancak bunu yalnızca onların izni ve rızasıyla yapın.
Ödüller ve sertifikalar
Ürüne veya şirkete verilen ödüllerden, sertifikalardan veya övgülerden bahsedin. Örneğin, 'Üç yıl üst üste Amerika'nın 1 Numaralı Ağırlıklı Battaniyesi' veya 'Sertifikalı organik içerikler' seçildi.' İddiaları güçlendirmek için ödülleri veya sertifikaları veren kuruluşların logolarını kullanın.
8. Tıklama tuzağından kaçının
Okuyucuları yanlış yönlendiren veya aşırı vaatlerde bulunan tıklama tuzağı başlıklardan ve başlıklardan kaçının. Akılda kalıcı bir başlık daha fazla tıklama elde edin, içerik vaat edileni sunmazsa okuyucular kendilerini kandırılmış hissedeceklerdir. Bu, güvene ve güvenilirliğe zarar vererek okuyucuların gelecekteki mesajları dikkate almamasına neden olur.
Bunun yerine şeffaf ve dürüst olun. Hedef kitlenizle güven ilişkisi kurmak için sunduğunuz temel avantajları, çözümleri veya değer önerilerini vurgulamaya odaklanın.
Ürününüzü veya hizmetinizi anlamalarına yardımcı olmak, yaşamlarını veya işlerini iyileştirmelerine yardımcı olabilir.
Aşağıda tıklama tuzağı ve dürüst başlıklara ilişkin bazı örnekler verilmiştir:
Clickbait: 'Bu Tek Basit Numara Mağaza Satışlarınızı Bir Gecede 10 Kat Artıracak!'
Dürüst: 'Dropshipping Mağaza Satışlarınızı Artırmanın Kanıtlanmış 3 Yolu'
Clickbait: 'Dropshipper'lar Bu Yeni Platformdan Nefret Ediyor! Bu Hepsini İşlerinden Ediyor!'
Dürüst: 'Bu Dropshipping Otomasyon Aracı Size Zamandan ve Paradan Nasıl Tasarruf Sağlayabilir?'
Okuyucularınız samimiyetinizi takdir edecek ve onlara saygı duyan biriyle iş yapmaya daha yatkın olacaklardır. Abartma ve sansasyonellik kısa vadeli kazanımları teşvik edebilirken, güven ve şeffaflık uzun ömürlülüğü sağlar.
Sonuç
Dropshipping mağazaları, reklam metinlerinin etkinliğine göre yaşar veya ölür. Bu sekiz sırrı takip ederek daha yüksek dönüşümlere ve daha fazla satışa giden yolda ilerleyeceksiniz. Unutmayın, ilham veren, merak uyandıran ve güven inşa eden metinler her zaman genel ve yavan mesajlara üstün gelecektir.
Zaman ve pratikle, yüksek dönüşüm sağlayan reklam metinleri yazmak alışkanlık haline gelebilir. Daha fazla trafiğin, daha yüksek dönüşümlerin ve artan gelirin getirdiği ödüller, bu çabayı değerli kılacaktır.
