5 Schritte zur Entwicklung und Verfolgung eines Marketingbudgets für kleine Unternehmen

Inhaltsverzeichnis
Was ist ein Marketingbudget und warum ist es wichtig?
Wie viel sollte ein kleines Unternehmen für Marketing ausgeben?
Wie erstellt man ein Marketingbudget?
Ein Marketingbudget, das Ihre Ziele priorisiert

Für kleine Unternehmen ist es wichtig, über ein Marketingbudget zu verfügen, und oft wird ein beträchtlicher Teil des Markenbudgets für die Verwendung über verschiedene Kanäle reserviert. Doch woher wissen Sie, dass Ihre Marketingausgaben sinnvoll eingesetzt werden?

Marketing gelingt am besten mit einer soliden Marketingstrategie und einem Budget. Es dient als Leitfaden, um sicherzustellen, dass Sie mit den geschätzten und tatsächlichen Kosten im Plan bleiben. Darüber hinaus können Sie damit Ihren ROI verfolgen und Ihren Geschäftserfolg langfristig planen.

Vielleicht ist das der Grund, warum Unternehmen auf der ganzen Welt begonnen haben, ihre Marketingbudgets ernst zu nehmen. Laut der Gartner 2022 CMO Spend Strategy Survey sind die Marketingbudgets, die im Jahr 6.4 nur 2021 % des durchschnittlichen Unternehmensumsatzes ausmachten, sprunghaft angestiegen 9.5% .

Obwohl es keine einfache Möglichkeit gibt, ein Marketingbudget für kleine Unternehmen zu entwickeln und zu überwachen, finden Sie hier fünf Schritte, um die anfänglichen Herausforderungen zu meistern und ein Budget zu erstellen, das effizient funktioniert. Doch bevor wir dazu kommen, schauen wir uns zunächst einmal an, was ein Marketingbudget im Detail ist.

Was ist ein Marketingbudget und warum ist es wichtig? 

Ein Marketingbudget ist die Schätzung der Ausgaben eines Unternehmens für die Werbung für seine Produkte und Dienstleistungen oder die Steigerung der Markenbekanntheit. Es wird monatlich, vierteljährlich oder jährlich entwickelt und ist umfassend und deckt alle Kosten ab, die mit kurz- und langfristigen Projekten verbunden sind.

Ein Marketingbudget ist für Unternehmen jeder Größe, insbesondere für kleine Unternehmen, von entscheidender Bedeutung, um zukünftige Probleme zu vermeiden. Wenn Ihre Kampagnen nicht ausreichend finanziert sind oder Ihre Marketingausgaben nicht mit Ihren Einnahmen übereinstimmen, kann es sein, dass Ihr Unternehmen unter Personalmangel, Ressourcenmangel und unzureichender Reichweite leidet.

Wie viel sollte ein kleines Unternehmen für Marketing ausgeben?

Wie viel Geld ein Unternehmen für Marketing ausgeben sollte, variiert je nach Branche und Unternehmensgröße erheblich. Nach Angaben der US Small Business Administration liegt das typische Marketingbudget für profitable Unternehmen mit einem Umsatz von weniger als 5 Millionen US-Dollar bei etwa XNUMX Millionen US-Dollar 2%-10% ihres Gesamtumsatzes. Um Ihnen eine bessere Vorstellung zu geben, finden Sie hier verschiedene Beispiele für Marketingausgaben, mit denen Unternehmen rechnen sollten, um ihre Marken, Produkte und Dienstleistungen zu bewerben, zu entwickeln und zu vermarkten.

Inbound Marketing

Inbound-Marketing-Strategien konzentrieren sich darauf, wertvolle Inhalte zu erstellen, die auf die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden abgestimmt sind und sie dazu ermutigen, langfristige Beziehungen mit Ihrer Marke einzugehen. Dies kann Aktivitäten umfassen wie:

• Erstellung von Inhalten (typischerweise Artikel, E-Books und Videos)
• SEO (On-Page-SEO, Off-Page-SEO, technisches SEO)
• E-Mail Marketing
• Social-Media-Aktionen

Outbound-Marketing

Outbound-Marketing ist die herkömmliche Methode, Ihre Marke bei potenziellen Kunden bekannt zu machen. Es umfasst typischerweise die folgenden Aktivitäten:

• Suchmaschinenanzeigen
• Social Media Anzeigen
• Native Anzeigen
• Fernsehwerbung
• Events

Outbound-Marketing ist für kleine Unternehmen im Allgemeinen mit höheren Werbekosten verbunden und generiert einen geringeren ROI als Inbound-Marketing.

Tools

Zu den zusätzlichen Kosten zählen etwaige Softwarelösungen, wie z. B. Software für das Marketingbudget, und die Infrastruktur, die Sie möglicherweise zur Unterstützung der Markenwerbung benötigen. Dazu können Ihre Website, Marketing-Automatisierungssoftware, Content-Management-Systeme, Anwendungen zur Video- oder Social-Media-Post-Erstellung und mehr gehören.

Laut einer Studie von Gartner aus dem Jahr 2021 haben Marketingleiter ausgegeben 26.6% Sie investieren den größten Teil ihres Marketingbudgets in Marketingtechnologie und stellen damit den größten Investitionsbereich dar, gefolgt von Bezahlmedien, Arbeitskräften und Agenturen.

Hier sind einige Richtlinien, die Sie bei der Festlegung des richtigen Marketingbudgets für Ihr Unternehmen beachten sollten.

1. Berücksichtigen Sie alle Aktualisierungen oder Änderungen, die Sie in Ihrer aktuellen Planung vornehmen sollten, z. B. Neugestaltung der Website, Protokolländerungen, Überarbeitung des Marketingmaterials usw.
2. Wie hoch sind die aktuellen Kosten für Werbung, Pflege und Förderung Ihrer Marke?
3. Stellen Sie sicher, dass Ihr Werbebudget mit Ihrem Marketingbudget übereinstimmt. Ein Werbebudget bezieht sich auf die mit Werbekampagnen verbundenen Ausgaben, während ein Marketingbudget alle Bereiche des Marketings, einschließlich Werbung, abdeckt. Daher ist es wichtig, dass beide auf einer Linie sind. Idealerweise möchten Sie 1/3 Ihres Budgets für Werbung und die restlichen 2/3 für die anderen Bereiche des Marketings verwenden.

Wie erstellt man ein Marketingbudget?

Nachdem wir nun alle Grundlagen eines Marketingbudgets behandelt haben, ist es an der Zeit, einen Blick auf die 5-Stufen-Strategie für die Entwicklung eines soliden Marketingbudgets und dessen Verfolgung zu werfen.

#1 – Käuferpersönlichkeiten verstehen:

Eine Buyer Persona ist eine forschungsbasierte Darstellung Ihrer Zielgruppe. Sie können mehrere Buyer-Personas haben, sollten jedoch nicht mehr als fünf haben. Um eine Käuferpersönlichkeit zu erstellen, sammeln Sie zunächst Daten über Ihre Zielgruppe. 

• Führen Sie Umfragen für Ihre Bestandskunden durch
• Befragen Sie Menschen, von denen Sie glauben, dass sie Ihrem idealen Kunden ähnlich sind
• Identifizieren Sie die demografischen Merkmale Ihrer Zielgruppe mithilfe von Google Analytics
• Nutzen Sie Facebook Insights, um die Benutzerinteraktion mit Ihrer Marke zu verstehen

Eine Buyer Persona sollte die folgenden Informationen enthalten:

• Ort
• Alter
• Job
• Einkommen
• Bildungswesen
• Motivation und Ziele
• Beziehungsstatus
• Probleme oder Herausforderungen, mit denen sie im Leben konfrontiert sind
• Was kann ihnen das Leben erleichtern?

#2 – Identifizieren Sie Ihre SMART-Marketingziele und stimmen Sie sie mit Ihrem Budget ab:

Im Marketing ist SMART eine Zielsetzungstechnik, die Marketingteams dabei hilft, Ziele zu schaffen, die spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitnah sind. Mithilfe dieser Ziele können Sie leichter die effektivste Vorgehensweise bestimmen und den übergeordneten Zweck der Marketingpraktiken Ihres Unternehmens ermitteln.

Sie können SMART-Ziele auf jede Marketingkampagne anwenden, indem Sie die folgenden Schritte befolgen:

• spezifische – Erstellen Sie klare und definierte Ziele für die Kampagne.
• Messbar – Bestimmen Sie die Leistungsmaßstäbe, die Sie für Ihre Ziele verwenden möchten.
• Erreichbare – Nutzen Sie Daten, um zu beurteilen, wie erreichbar Ihre Ziele sind.
• Realistisch – Analysieren Sie, ob Ihre aktuellen Strategien Ihnen helfen können, die Ziele zu erreichen.
• Rechtzeitig – Legen Sie einen umsetzbaren Zeitplan für Ihre Ziele fest (langfristig oder kurzfristig)

Der Schlüssel zur Erstellung von Marketingbudgets, die den maximalen ROI erzielen, liegt darin, Ihre kurzfristigen und langfristigen Ziele konkret zu formulieren. Kurzfristige Marketingziele können beispielsweise die Reduzierung von Preisaktionen, PPC-Werbung usw. sein, während langfristige Marketingziele die Erstellung suchoptimierter Artikel zur Steigerung der Markenbekanntheit oder der Aufbau einer treuen Fangemeinde umfassen können.

Denken Sie daran, dass Marketing nicht über Nacht Umsätze generiert. Sie sollten Ihren Plan kontinuierlich erstellen und optimieren, um positive Ergebnisse zu erzielen, und eine klare Aufschlüsselung des Marketingbudgets in der Nähe haben, um Ihre Marketingausgaben im Blick zu haben.

#3 – Berücksichtigen Sie den Markt und die Konkurrenz; SWOT-Analyse:

Um Ihren Zielmarkt besser zu verstehen, ist die Durchführung von Marktforschung wichtig. Hier kann eine SWOT-Analyse helfen. Die SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken) hilft Ihnen, Ihr Unternehmen und Ihre Konkurrenten zu analysieren, um eine effiziente Marketingstrategie oder einzelne Kampagnen zu erstellen.

So funktioniert eine SWOT-Analyse.

• Stärken – Welche Faktoren laufen gut? Was verschafft Ihnen einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern auf dem Markt? Lohnt sich der ROI?
• Schwächen – Was funktioniert nicht? Was benachteiligt Sie gegenüber Ihren Mitbewerbern? Was sind die Schwächen Ihrer aktuellen Ressourcen?
• Möglichkeiten – Welche Chancen liegen außerhalb Ihrer Organisation, die Sie nutzen können?
• Bedrohungen – Welche Aspekte außerhalb der Organisation sollten Sie vermeiden?

#4 – Wählen Sie die richtigen Marketingkanäle:

Denken Sie an den ersten Schritt zur Erstellung eines Marketingbudgets – die Identifizierung von Käuferpersönlichkeiten. Die Auswahl Ihres Ziels hilft Ihnen bei der Auswahl der Akquisekanäle, die wahrscheinlich den größten ROI generieren.

In einer im August 2021 von Statista veröffentlichten Studie war Facebook mit 93% der Vermarkter, die darin investieren. Instagram wurde zu 78 % und LinkedIn zu 61 % genutzt.

Um die richtigen Kanäle auszuwählen, fragen Sie sich:

• Welche Kanäle nutzen Ihre Buyer Personas am häufigsten?
• Was sind die Fähigkeiten Ihres Teams?
• Welches Geld möchten Sie investieren?

Dort finden Sie eine Liste der Kanäle, die Sie für Ihre Marketinginitiativen nutzen sollten.

#5 – ROI messen:

Wenn Sie einen erheblichen Teil Ihres Gesamtumsatzes in die Vermarktung Ihrer Marke investiert haben, möchten Sie vor der Zukunftsplanung prüfen, ob die Strategien Ihrer Marke geholfen oder geschadet haben Marketingbudgets. Der beste Weg, dies zu erreichen, ist die Messung des ROI.

Die meisten Ihrer frühen Marketingbudgetierungsarbeiten basieren auf Vorhersagen. Sobald Sie jedoch Marketingkampagnen und -programme starten, sollten Sie verfolgen, wie diese Ihnen dabei helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Abhängig von den Ergebnissen, die Sie sehen, möchten Sie möglicherweise Ihre Taktik und Ihre Marketingausgaben anpassen.

Es ist wichtig zu berechnen, welche Umsätze Sie mit Ihren Marketingausgaben erzielen könnten. Viele Marketingteams möchten Ergebnisse verfolgen und datengesteuert arbeiten. Allerdings machen es nur wenige gut. Bevor Sie es merken, bleiben Sie in der Detailarbeit stecken und meiden die Reflexion. Bei der Gewinnung neuer Leads geht es beispielsweise nicht darum, die Lead-Zielzahl zu erreichen, da nicht alle Leads qualifizierte Leads sind. Ein paar Leads lassen sich günstiger generieren, führen aber nie zu einem Verkauf. Aus diesem Grund ist es wichtig, die Leistung Ihrer Marketinginitiativen zu verfolgen.

Wenn Sie feststellen, dass das für einen bestimmten Kanal oder eine bestimmte Kampagne ausgegebene Geld zu einem höheren ROI geführt hat, möchten Sie möglicherweise das Budget für denselben Kanal im nächsten Jahr erhöhen. Wenn Ihr Geld jedoch ins Leere läuft, ist es an der Zeit, Ihr Budget zu überprüfen.

Ein Marketingbudget, das Ihre Ziele priorisiert

Ein gut geplantes Marketingbudget für kleine Unternehmen fungiert wie ein Fahrplan, der Sie zum Erfolg führt. Schauen Sie sich Ihre Buyer Personas und Journeys genauer an, schreiben Sie Ihre Ziele auf und vermeiden Sie Add-ons, die nicht mit Ihren Marketingzielen übereinstimmen. Abschließend noch ein paar Erkenntnisse:

• Seien Sie offen dafür, mit einem kleinen Teil Ihres Budgets neue Strategien und Kanäle zu testen.
• Machen Sie kleine Schritte, abhängig von den Daten, die Ihnen zur Verfügung stehen.
• Verteilen Sie Ihr Budget auf mehrere Kanäle und den gesamten Marketing-Trichter.
• Schätzen Sie die Umsätze, die Sie mit Ihren Marketingausgaben erzielen könnten, und erhöhen Sie das Budget für den Kanal mit dem höchsten ROI.

Befolgen Sie diese Grundregeln und passen Sie Ihr Budget entsprechend den erzielten Ergebnissen an. Bald werden Sie den idealen Punkt für die Zuweisung Ihres Marketingbudgets und die Maximierung Ihres ROI finden.