So nutzen Sie die Lead-Generierung im E-Mail-Marketing, um den Umsatz zu steigern

Was tun die meisten Menschen, wenn sie online gehen? Überprüfen Sie ihre Post. Laut einer Studie von OptinMonster 99% der Menschen Überprüfen Sie jeden Tag ihre Post. Das bedeutet, dass Sie es sich nicht leisten können, die E-Mail-Marketing-Lead-Generierung in Ihrer Marketingstrategie außer Acht zu lassen.

Aber wie kann man mit E-Mail-Marketing beginnen?

In diesem Leitfaden erläutern wir die Grundlagen des E-Mail-Marketings und zeigen Ihnen Schritte, wie Sie eine effektive E-Mail-Marketingstrategie entwickeln können, um den Umsatz zu steigern und Ihr Unternehmen auszubauen.

Inhaltsverzeichnis
Was ist E-Mail-Marketing?
Warum ist E-Mail-Marketing für Unternehmen so wichtig?
4 Schritte zur Erstellung einer effektiven E-Mail-Marketingstrategie
10 Tipps zur E-Mail-Marketing-Lead-Generierung für Unternehmen
Beginnen Sie mit E-Mail-Marketing

Was ist E-Mail-Marketing?

E-Mail-Marketing ist eine Form des digitalen Marketings, bei der die Kommunikation mit Kunden per E-Mail erfolgt.

Unternehmen können E-Mails versenden, um Beziehungen zu Kunden aufzubauen, Markenbekanntheit zu schaffen, Leads zu generieren, Verkäufe anzukurbeln und vieles mehr. 

Warum ist E-Mail-Marketing für Unternehmen so wichtig?

E-Mail-Marketing ist lukrativ. Ab 2020 verdienen Unternehmen 36 $ für jeden Dollar, der für E-Mail-Marketing ausgegeben wird – höher als bei jedem anderen Kanal. Darüber hinaus führt E-Mail-Marketing zu Conversions 3x mehr Aussichten im Vergleich zu Social-Media-Plattformen wie Facebook und Twitter.

Darüber hinaus hat E-Mail-Marketing eine große Reichweite. Laut a StudieIm Jahr 3.7 gab es etwa 2017 Milliarden E-Mail-Nutzer, und die Studie schätzt, dass die Zahl der Nutzer bis 4.5 fast 2025 Milliarden erreichen wird. 

E-Mail-Marketing eignet sich oft am besten zur Lead-Generierung und diese Statistiken zeigen, dass Unternehmen es sich nicht leisten können, E-Mail-Marketing zu ignorieren oder zu vernachlässigen, obwohl andere digitale Marketingkanäle wie Social-Media-Marketing, bezahltes Suchmaschinenmarketing usw. immer beliebter werden Video-Marketing.

4 Schritte zur Erstellung einer effektiven E-Mail-Marketingstrategie

Der Einstieg in das E-Mail-Marketing und die Lead-Generierung kann entmutigend sein, wenn Sie noch nie E-Mail zur Kontaktaufnahme mit Ihren Kunden genutzt haben. Aber es ist ziemlich einfach, mit E-Mail-Marketing loszulegen. 

Befolgen Sie diese vier Schritte, um schnell eine effektive E-Mail-Marketingstrategie für Ihr Unternehmen zu erstellen.

Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Bevor Sie mit dem Versenden von E-Mails an Kunden beginnen, müssen Sie Ihre Zielgruppe definieren. Berücksichtigen Sie bei der Bestimmung Ihrer Zielgruppe, wer am meisten von Ihren E-Mails profitiert – von dort kommen Ihre Leads.

Mithilfe der Kundensegmentierung können Sie Ihre Zielgruppe definieren. Beim E-Mail-Marketing geht es bei der Kundensegmentierung darum, Ihre Abonnenten anhand ihrer gemeinsamen Merkmale in kleinere Gruppen einzuteilen.

Hier sind vier gängige Segmentierungsmethoden:

Demographische Aufteilung: Segmentiert Kunden nach Alter, Geschlecht, Beziehungsstatus, Beruf und Einkommen.

Geografische Segmentierung: Segmentiert Kunden nach Standort, Sprache und Zeitzone.

Verhaltenssegmentierung: Segmentiert Kunden basierend auf Kaufgewohnheiten wie E-Mail-Interaktion und Kaufverhalten. 

Psychographische Segmentierung: Segmentiert Kunden anhand psychologischer Merkmale wie Werte, Hobbys, sozialer Status, Lebensstil und Meinungen.

Wenn Sie Ihre Zielgruppe anhand dieser Faktoren definieren, können Sie relevante E-Mails an die richtigen Kunden senden. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Kunden in unterschiedlichen Zeitzonen bedient, können Sie durch die Segmentierung der Kunden nach Standort E-Mails zu optimalen Zeiten versenden.

Legen Sie Ihre Ziele fest

Bestimmen Sie als Nächstes, was Sie mit Ihren E-Mails erreichen möchten. Ihr Hauptziel kann beispielsweise darin bestehen, die Markenbekanntheit zu steigern, wenn Sie die Einführung eines neuen Produkts planen, oder den Umsatz zu steigern, wenn Sie ein zeitlich begrenztes Angebot für ein Produkt anbieten.

Ganz gleich, was Sie erreichen möchten: Die Festlegung Ihrer Ziele gibt Ihnen die Richtung vor und hilft Ihnen, auf die Erreichung Ihrer umfassenderen Geschäftsziele hinzuarbeiten.

Erstellen Sie Ihre E-Mail-Liste

Sobald Sie Ihre Zielgruppe identifiziert und Ihre Ziele festgelegt haben, müssen Sie die Leute dazu bringen, sich für Ihre E-Mails anzumelden.

Sie können Menschen dazu bringen, sich für Ihre E-Mails anzumelden, indem Sie Opt-in-Formulare auf Ihrer Website hinzufügen. Opt-in-Formulare sind Formulare, die Sie in verschiedenen Bereichen Ihrer Website platzieren können, um Ihre Zustimmung zur Kontaktaufnahme mit potenziellen Leads einzuholen.

Sie sollten jedoch nicht einfach Opt-in-Formulare auf Ihrer Website hinzufügen und damit aufhören. Sie müssen den Menschen auch einen Anreiz bieten, sich für Ihre E-Mails anzumelden.

So können Sie Menschen dazu ermutigen, sich für Ihre E-Mails anzumelden und Ihre E-Mail-Liste zu erweitern:

Bleimagnete verwenden

Die meisten Menschen werden sich nicht für den Empfang Ihrer E-Mails anmelden, es sei denn, Sie bieten ihnen im Gegenzug eine wertvolle Gegenleistung. Hier kommen Lead-Magnete ins Spiel. Lead-Magnete sind wertvolle Gegenstände, die Sie potenziellen Leads im Tausch gegen ihre E-Mail-Adressen kostenlos schenken können.

Einige verlockende Lead-Magnete, die Sie Interessenten anbieten könnten, sind:

• Ebooks
• Whitepapers
• Kostenlose Versuche
• Kostenlose Angebote oder Beratungen
• Coupons
• Berichte oder Studien
• Infografiken

Diese Lead-Magnete sind eine hervorragende Möglichkeit, Menschen davon zu überzeugen, sich für Ihre E-Mails anzumelden. Damit diese Lead-Magnete jedoch wirksam sind, müssen sie:

• Einfach zu verdauen: Der Lead-Magnet sollte leicht zu konsumieren sein. Wenn es zu lang ist, kann es potenzielle Interessenten überfordern.
• Relevant: Der Lead-Magnet soll Interessenten nützliche Informationen liefern, die ihnen helfen, Probleme schnell zu lösen.
• Spezifisch: Der Lead-Magnet sollte sich auf ein bestimmtes Thema konzentrieren. Je enger der Fokus, desto wahrscheinlicher ist es, dass Kunden konvertiert werden.
• Sofort verfügbar: Interessenten sollten den Lead-Magneten sofort erhalten können. 
• Wertvoll: Auch wenn der Lead-Magnet kostenlos ist, sollte er nicht kostenlos aussehen. Wenn Sie beispielsweise ein E-Book als Lead-Magnet anbieten, entwerfen Sie ein optisch ansprechendes Cover, um ihm einen hohen wahrgenommenen Wert zu verleihen. 

Nutzen Sie Inhaltsaktualisierungen

Inhalts-Upgrades ähneln Lead-Magneten. Aber im Gegensatz zu Lead-Magneten sind sie auf einen bestimmten Blog-Beitrag oder eine bestimmte Seite zugeschnitten.

Zum Beispiel, wenn Ihre Besucher einen Blog-Beitrag lesen 10 Möglichkeiten, eine erfolgreiche TikTok-Marketingstrategie zu erstellen, könnten Sie sie dazu verleiten, sich für Ihre E-Mails anzumelden, indem Sie ihnen am Ende des Beitrags ein Inhalts-Upgrade mit zusätzlichen Tipps zur Steigerung ihres Geschäfts auf TikTok anbieten. 

E-Mails senden

Nachdem Sie Ihre E-Mail-Liste erstellt haben, können Sie damit beginnen, E-Mails an Kunden zu senden, die sich für Ihre E-Mails angemeldet haben.

Bevor Sie jedoch damit beginnen können, Kunden E-Mails zu senden, müssen Sie einen E-Mail-Typ auswählen. Werfen wir einen genaueren Blick auf einige gängige Arten von E-Mails, die Sie an Kunden senden können.

Arten von E-Mails

Ihre E-Mail-Kampagnen werden nicht effektiv sein, wenn Sie die falschen E-Mails versenden. Hier sind jedoch drei gängige E-Mail-Typen, die Sie an Abonnenten senden können:

Newsletter: Newsletter-E-Mails werden in der Regel nach einem einheitlichen Zeitplan zugestellt, beispielsweise monatlich oder zweimonatlich. Dazu können Blogbeiträge, die neuesten Unternehmensnachrichten und bevorstehende Veranstaltungen gehören. Sie enthalten oft eine Zusammenfassung von Ereignissen, die sich in einem bestimmten Zeitraum ereignet haben.

Werbe-E-Mails: Diese E-Mails werden an Abonnenten zugestellt, um den Produktverkauf anzukurbeln. Zum Beispiel Produkteinführungen und Sonderangebots-E-Mails. Diese Form der E-Mail-Werbung hat sich in der Ferienzeit als sehr effektiv erwiesen.

Informations-E-Mails: Informations-E-Mails übermitteln den Empfängern normalerweise eine kurze Nachricht. Zum Beispiel Veranstaltungserinnerungen und Feiertagsgrüße.

10 Tipps zur E-Mail-Marketing-Lead-Generierung für Unternehmen

Da Sie nun bereit sind, E-Mails an Ihre Kunden zu versenden, finden Sie hier einige Tipps, die den Erfolg Ihrer E-Mail-Kampagne zur Lead-Generierung steigern können.

Senden Sie personalisierte E-Mails

Menschen sind empfänglicher für personalisierte E-Mails. Tatsächlich haben E-Mails mit personalisierten Betreffzeilen eine 26% höhere offene Rate im Vergleich zu generischen E-Mails.

So können Sie Ihre E-Mails jedoch personalisieren:

Verwenden Sie echte Namen

Anstatt Ihre Kunden in der Anrede mit allgemeinen Begriffen wie „Sehr geehrter Kunde“ anzusprechen, verwenden Sie deren Vornamen, zum Beispiel „Sehr geehrter John“.

Kunden werden auch empfänglicher für Ihre E-Mails sein, wenn die Adressen den Namen einer Person enthalten. Anstatt zum Beispiel E-Mails über eine E-Mail-Adresse wie zu versenden sales@company.com, benutzen Sie john@firma.com.

Beenden Sie Ihre E-Mails schließlich mit einem echten Namen in der Signatur und nicht nur mit dem Firmennamen. 

Versenden Sie E-Mails entsprechend der Reise des Käufers

Interessenten durchlaufen verschiedene Phasen, bevor sie zu Kunden werden. Diese Phasen, auch E-Mail-Marketing-Trichter genannt, umfassen:

• über den Menschenhandel
• Berücksichtigung
• Umwandlung (Conversion)
• Loyalty
• Advocacy und Lobbyarbeit 

Idealerweise sollten Sie den Leuten E-Mails senden, die für ihre Phase im Unternehmen relevant sind Reise des Käufers.

Wenn sich beispielsweise ein Interessent für den Erhalt Ihrer E-Mails anmeldet, befindet er sich in der Bekanntheitsphase des E-Mail-Marketing-Trichters. In der Bekanntheitsphase weiß der Interessent nicht viel über Ihr Unternehmen. 

Daher sollten Sie nicht sofort damit beginnen, dem potenziellen Kunden Werbeinhalte zu senden. Stattdessen sollten Sie Ihr Unternehmen bekannter machen und eine Beziehung zum potenziellen Kunden aufbauen. Beispielsweise könnten Sie einem neuen Interessenten ein E-Book schicken, in dem er beschreibt, wie er eine bestimmte Herausforderung angehen kann. Alternativ können Sie dem Interessenten auch eine einfache Dankes-E-Mail für die Anmeldung zu Ihrer E-Mail-Liste senden. Diese Art von gezielter E-Mail wirkt persönlicher und weniger allgemein.

Schreiben Sie starke Betreffzeilen

Kunden werden Ihre E-Mails nicht öffnen, wenn Sie keine überzeugenden Betreffzeilen verwenden, und die Generierung von E-Mail-Marketing-Leads hängt davon ab, dass Ihre E-Mails gelesen werden.

Hier sind einige Tipps zum Schreiben einer guten E-Mail mit ansprechenden Betreffzeilen:

Neugier wecken

Verwenden Sie Betreffzeilen, die das Interesse Ihrer Abonnenten wecken und sie zum Öffnen Ihrer E-Mails verleiten. Wenn Sie beispielsweise ein Bekleidungsunternehmen betreiben, könnten Sie die Betreffzeile „Ein wichtiger Artikel, der Ihnen möglicherweise in Ihrer Garderobe fehlt“ verwenden, um Neugier zu wecken.

Vermitteln Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

Die Leute mögen es nicht, Dinge wie große Deals zu verpassen. Sie können FOMO (Angst, etwas zu verpassen) erzeugen, indem Sie Betreffzeilen mit einer Frist verwenden, um Abonnenten zu ermutigen, sofort Maßnahmen zu ergreifen.

Wenn Sie beispielsweise Möbel verkaufen, könnten Sie eine Betreffzeile wie „Letzte Chance auf Ihren Rabatt auf TV-Ständer“ verwenden.

Zahlen verwenden

Die Verwendung von Zahlen in Ihren Social-Media-Texten und Blog-Post-Überschriften kann die Aufmerksamkeit Ihrer Leser erregen. Zahlen können auch dafür sorgen, dass Ihre E-Mails wahrgenommen werden. 

Laut einer Studie von Yesware erhalten Betreffzeilen, die Zahlen enthalten, eine 45% höhere offene Rate als die ohne. 

Senden Sie E-Mails zu optimalen Zeiten

Abonnenten öffnen Ihre E-Mails nicht, wenn Sie sie zu unangemessenen Zeiten versenden, beispielsweise spät in der Nacht, wenn sie schlafen. Wenn Ihr Unternehmen außerdem auf B2B-Kunden abzielt, erhalten diese Ihre E-Mails möglicherweise nicht, wenn Sie sie am Wochenende versenden.

Daher sollten Sie Ihre Sendezeiten optimieren. Laut einem Optinmonster Studie, Dienstag und Donnerstag sind die besten Tage zum Versenden von E-Mails. Mittlerweile sind die besten Zeiten zum Versenden von E-Mails 8:1, 4:6, XNUMX:XNUMX und XNUMX:XNUMX Uhr. 

Bedenken Sie jedoch, dass diese Versandzeiten für Ihr Unternehmen möglicherweise nicht funktionieren. Um die besten Zeiten für Ihr Unternehmen zu ermitteln, müssen Sie E-Mails zu unterschiedlichen Zeiten versenden und messen, zu welchen Zeiten die besten Öffnungsraten erzielt werden. E-Mail-Blasting ist eine großartige Möglichkeit, mehrere E-Mails gleichzeitig zu versenden und Ihnen Zeit zu sparen.

Bewerten Sie die E-Mail-Leistung

Durch die Analyse Ihrer E-Mails können Sie herausfinden, was Sie tun können, um Ihre E-Mail-Marketingkampagnen zu verbessern.

Zu den wichtigsten Kennzahlen, die Sie verfolgen sollten, gehören:

• Öffnungsrate: Dies gibt den Prozentsatz der Personen an, die Ihre E-Mails geöffnet haben.
• Klickrate: Dies gibt den Prozentsatz der Personen an, die auf den Call-to-Action (CTA) oder Links in Ihren E-Mails geklickt haben.
• Absprungrate: Hier wird der Prozentsatz der E-Mails angezeigt, die Ihren Abonnenten nicht zugestellt wurden.
• Abmeldungen: Hier wird die Anzahl der Personen angezeigt, die den Erhalt Ihrer E-Mails abgelehnt haben.

Bereinigen Sie Ihre E-Mail-Liste

Wenn Ihre E-Mail-Liste wächst, werden Sie feststellen, dass einige Ihrer Abonnenten Ihre E-Mails nicht öffnen. Um sicherzustellen, dass Sie E-Mails nur an Abonnenten senden, die am Empfang Ihrer E-Mails interessiert sind, entfernen Sie alle Abonnenten, die Ihre E-Mails in den letzten drei bis sechs Monaten nicht geöffnet haben, aus Ihrer E-Mail-Liste.

Das Bereinigen Ihrer E-Mail-Liste mag zwar kontraintuitiv klingen, kann aber dazu beitragen, Ihre Öffnungs- und Klickraten zu verbessern. Darüber hinaus könnten die Kosten für Ihre E-Mail-Marketingkampagne erheblich gesenkt werden. 

Optimieren Sie Ihre E-Mails für Mobilgeräte

Fast 50 % der E-Mails werden mobil geöffnet. Das bedeutet, dass Sie möglicherweise die Hälfte Ihrer Leser verlieren, wenn Sie Ihre E-Mails nicht für mobile Geräte optimieren. 

Hier sind einige großartige Möglichkeiten, E-Mails für mobile Geräte zu optimieren:

• Reduzieren Sie Bilddateien, indem Sie Ihre Bilder mit Online-Tools wie komprimieren Optimizilla or TinyPNG.
• Verwenden Sie eine responsive E-Mail-Vorlage. Viele gute E-Mail-Dienstanbieter (ESPs) stellen in der Regel standardmäßig eine responsive E-Mail-Vorlage zur Verfügung.
• Vergrößern Sie Ihre CTA-Schaltflächen, damit sie leicht anklickbar sind. Als Faustregel gilt: Verwenden Sie eine Schriftgröße von mindestens 16px und einer Knopfgröße von mindestens 44 x 44 Pixel.

Beachten Sie die 80/20-Regel

Während das Hauptziel Ihrer E-Mail-Marketingkampagne darin besteht, den Umsatz anzukurbeln, sollten Sie Ihren Kunden nicht nur Werbe-E-Mails senden. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. 

Um eine Beziehung zu Ihren Kunden per E-Mail aufzubauen, befolgen Sie die 80/20-Regel. Im Idealfall sollten 80 % Ihrer E-Mails den Kunden einen Mehrwert bieten und 20 % davon werblich sein. Bei der Lead-Generierung im E-Mail-Marketing kommt es vor allem auf die Ausgewogenheit an.

Befolgen Sie die E-Mail-Vorschriften

Heutzutage machen sich viele Menschen Sorgen um ihre Online-Privatsphäre. Laut einer aktuellen Studie des Pew Research Center unter amerikanischen Internetnutzern: 79% der Befragten sagten, sie seien besorgt darüber, wie Unternehmen die über sie gesammelten Daten verwenden. Um die Ängste der Verbraucher hinsichtlich der Verwendung der über sie gesammelten Daten zu zerstreuen, sollten Sie die E-Mail-Vorschriften einhalten.

Einhaltung von Vorschriften wie der DSGVO und CAN-SPAM kann die Daten Ihrer Abonnenten schützen und ihnen das Recht geben, zu entscheiden, wie viele Informationen sie preisgeben möchten.

Neben der Einhaltung dieser Vorschriften möchten Sie auch verhindern, dass Ihre E-Mails als Spam markiert werden. Sie können verhindern, dass Ihre E-Mails als Spam markiert werden, indem Sie:

• Stellen Sie sicher, dass sich alle Empfänger für den Empfang Ihrer E-Mails angemeldet haben. Vermeiden Sie den Kauf von E-Mail-Listen, da das Versenden unerwünschter E-Mails dazu führen kann, dass Ihre E-Mails als Spam markiert werden.
• Vermeiden Sie Spam-Triggerwörter und -phrasen wie „kaufen“, „kostenlos“, „bestellen“ und „begrenztes Angebot“. Auch wenn die Verwendung dieser Wörter möglicherweise nicht dazu führt, dass Ihre E-Mails als Spam markiert werden, stellen Sie sicher, dass Sie sie sparsam und im richtigen Kontext verwenden.
• Neue Abonnenten anzeigen So setzen Sie Ihre E-Mails auf die Whitelist. In Ihrer Willkommens-E-Mail können Sie ihnen zeigen, wie das geht.  

Nutzen Sie die E-Mail-Marketing-Automatisierung

Wenn Sie mit E-Mail-Marketing beginnen, können Sie möglicherweise einzelne E-Mails an alle Ihre Abonnenten senden. Wenn Ihre E-Mail-Liste jedoch wächst, kann dies zu einer Herausforderung werden. 

Hier kommt die E-Mail-Marketing-Automatisierung ins Spiel. Mithilfe von Autorespondern können Sie automatisierte E-Mails an Kunden senden, abhängig von ihren spezifischen Aktionen. Sie können beispielsweise Autoresponder einrichten, um E-Mails zum Abbruch des Einkaufswagens an Kunden zu senden, die ihre Einkaufsbestellungen auf Ihrer Website nicht abschließen.

Nutzen Sie E-Mail-Marketing-Tools

Um E-Mail-Marketing-Automatisierung nutzen zu können, müssen Sie ein E-Mail-Marketing-Tool verwenden. Ein robustes E-Mail-Marketing-Tool hilft Ihnen nicht nur dabei, Ihre E-Mails zu automatisieren, sondern kann Ihnen auch Folgendes ermöglichen:

• Erstellen Sie ganz einfach Kundensegmente
• Versenden Sie E-Mails schnell mit anpassbaren E-Mail-Vorlagen
• E-Mail-Leistung verfolgen
• Halten Sie sich an die E-Mail-Vorschriften

Bei der Auswahl eines E-Mail-Marketing-Tools gibt es keine allgemeingültige Lösung. Obwohl jedes E-Mail-Marketing-Tool ähnliche Funktionen bietet, hängt das richtige für Sie von Ihrem Budget, Ihren Marketingzielen und den Funktionen ab, die für Sie am wichtigsten sind.

Hier ist ein Vergleich einiger der beliebtesten und effektivsten E-Mail-Marketing-Tools:

Beginnen Sie mit E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist eine hervorragende Möglichkeit, Beziehungen zu Kunden aufzubauen und den Umsatz zu steigern. Es ist auch eines der kostengünstigsten MarketingkanäleDaher ist es eine perfekte Option, wenn Sie nach einem Kanal mit geringem Risiko suchen, um für Ihr Unternehmen zu werben.

Wenn Sie noch nicht damit begonnen haben, E-Mail-Marketing-Lead-Generierung für Ihr Unternehmen zu nutzen, nutzen Sie die Schritte und Tipps in diesem Leitfaden, um E-Mail-Marketing zu Ihrem breiteren Spektrum hinzuzufügen Marketing-Strategie.