Die Steigerung des Return on Investment (ROI) ist ein wesentlicher Bestandteil der Marketingziele eines jeden Unternehmens. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu erreichen, besteht darin, eine solide Marketingstrategie zu implementieren, die auf dem Verhalten der Kunden basiert, und diese Strategie dann entsprechend anzupassen. Dazu muss ein Unternehmen zunächst analysieren, wie sich ein Verbraucher verhalten wird, und glücklicherweise wurde diese Analyse bereits durchgeführt. Diese Analyse wird von Geschäftsleuten als Marketing-Trichter bezeichnet.
Inhaltsverzeichnis
Was ist ein Marketing-Trichter und warum ist er wichtig?
TOFU, MOFU und BOFU: Schritte zu einem effektiven Marketing-Trichter
Praktische Tipps für den Einsatz eines Marketing-Funnels in Ihrem Unternehmen
Maximieren Sie Ihren Marketing-Trichter für einen dreifachen ROI auf Alibaba.com
Was ist ein Marketing-Trichter und warum ist er wichtig?
Jeder Unternehmer hat aus gutem Grund von einem Marketing-Trichter oder Kauf- oder Verkaufstrichter gehört. Diese visuelle Darstellung in Form eines Trichters stellt die wichtigsten Schritte klar vor, die ein Geschäft und seine Kunden durchlaufen, vom ersten Interesse an einem Produkt bis zum endgültigen Kauf. Es ist eine bewährte Möglichkeit für Ladenbesitzer, ihre Kunden zu verstehen Verhalten der Verbraucher und nutzen Sie diese Informationen, um ihre Verkaufschancen zu maximieren.
Wenn ein Ladenbesitzer versteht, was ein Verbraucher wahrscheinlich als Nächstes tun wird – zum Beispiel Bewertungen oder Mitbewerber prüfen –, kann er Maßnahmen ergreifen, um sein Produkt im besten Licht zu präsentieren und einen Verkauf abzuschließen. Diese Schritte können neben anderen Marketing- und Verkaufstechniken die Erstellung einer attraktiven Landingpage oder die Information des Kunden über Werbeaktionen umfassen. Das einprägsame Erscheinungsbild eines Trichters erleichtert es den Ladenbesitzern auch, sich an jeden Schritt des Prozesses zu erinnern.
Obwohl der Marketing-Trichter einem Muster des Verbraucherverhaltens folgt, kann dies in einigen Variationen beobachtet werden:
- über den Menschenhandel
- Zinsen
- Berücksichtigung
- Absicht
- Evaluierung
- Bezug von MarvelClient
Die Schritte innerhalb jedes Teils des Trichters können auch variieren, je nachdem, ob ein Unternehmen direkt an den Kunden verkauft (B2C) oder im Großhandel an andere Unternehmen verkauft (B2B). Abhängig von Ihrem Geschäftsmodell sollten Sie also eine dieser beiden Methoden anwenden:
- B2C-Marketing-Trichter: Suchen Sie nach Informationen, informieren Sie sich über Produkte, lesen Sie Bewertungen und vergleichen Sie Produkte, legen Sie Produkte in den Warenkorb, überprüfen Sie den Warenkorb und gehen Sie zur Kasse – und schon ist eine Verkaufstransaktion abgeschlossen.
- B2B-Marketing-Trichter: Suchen Sie nach Informationen, Käufer prüfen bestimmte Produkte und Bewertungen, Käufer tauschen Produktrecherchen mit anderen Stakeholdern aus, Käufer erhalten eine Produktdemo, Käufer erhalten einen Vertragsvorschlag und eine Verkaufstransaktion wird abgeschlossen.
TOFU, MOFU und BOFU: Schritte zu einem effektiven Marketing-Trichter
Wie bereits erwähnt, können Marketing-Trichter in einigen Schritten variiert werden, da Analysten sie entsprechend optimieren, je nachdem, was für ihre Branche oder ihren Geschäftstyp am besten funktioniert. Um diesen Prozess effizienter zu gestalten, wird hier eine einfache Trennung der wichtigsten Schritte bereitgestellt.
Oberseite des Trichters (TOFU)
An der Spitze des Trichters, kurz TOFU, kommen die Verbraucher zum ersten Mal mit dem Produktangebot in Kontakt und entwickeln ein Produkt Bewusstsein Ihrer Marke. Ladenbesitzer können dazu beitragen, den Bekanntheitsgrad ihrer Produkte zu steigern, indem sie Kunden anlocken und den Traffic in Form von Web-Traffic oder Kundenfrequenz auf ihr Geschäft lenken. Dies kann gezielt durch eine Markenpräsenz in den sozialen Medien erfolgen digitale Werbung das die Alleinstellungsmerkmale (USPs) Ihrer Marke und mehr festlegt.
Mitte des Trichters (MOFU)
In der Mitte des Trichters, kurz MOFU, beginnt der Kunde mit dem Kauf Interesse und fängt an zu Erwägen die angebotenen Produkte. Durch den Einsatz spezifischer Marketingkampagnen wie E-Mails, Produkt- und Angebotsaktualisierungen, Videomarketing und Kundenbefragungen können Ladenbesitzer mit ihren Kunden interagieren. Dadurch erfahren sie, was ihre Kunden interessiert, was wiederum dazu beitragen wird, ihre Aufmerksamkeit zu wecken, wenn der Ladenbesitzer diese Interessen anspricht.
Unterseite des Trichters (BOFU)
Am unteren Ende des Trichters, kurz BOFU, setzt der Kunde ein Absicht zu kaufen, macht ihr Finale Auswertungenund beschließt schließlich, das zu machen Kauf. Durch aktiveres Marketing, einschließlich Werbeaktionen, einmaliger Angebote und Calls-to-Action (CTAs), sowie durch die Einbeziehung positiver Bewertungen und Rückmeldungen früherer Kunden können Ladenbesitzer dazu beitragen, positive Produktbewertungen voranzutreiben und diese schließlich in Käufe umzuwandeln .
Sobald ein Ladenbesitzer alle ihm zur Verfügung stehenden Verkaufs- und Marketingtechniken eingesetzt hat, um das Potenzial des Marketing-Trichters zu maximieren, sollte er eine höhere Anzahl von Verkäufen und eine stärkere Markentreue verzeichnen. Dies wird sowohl jetzt als auch in Zukunft höhere Einnahmen bedeuten. Anschließend sollten Ladenbesitzer den Vorgang wiederholen, um mehr Umsatz zu generieren und ihre Kunden daran zu erinnern, dass mehr Produkte verfügbar sind.
Praktische Tipps für den Einsatz eines Marketing-Funnels in Ihrem Unternehmen
Marketing-Trichter können von Unternehmen unterschiedlicher Größe genutzt werden, von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) bis hin zu Unternehmen mit einem Wert von mehreren Milliarden Dollar. Indem ein Geschäft einem Marketing-Trichter folgt und die Marketingstrategie des Unternehmens an dieses Verbraucherverhalten anpasst, kann es seinen ROI leicht verdreifachen, verglichen mit nichts anderem, als auf den Verkauf zu warten. Im Folgenden werden einige praktische Tipps für jeden Schritt des Trichters erläutert:
TOFU
In der TOFU-Phase können Marketing-Funnels damit beginnen, den Umsatz eines Unternehmens zu steigern, indem sie seine Reichweite auf eine breitere Zielgruppe ausweiten. Zu den großartigen Strategien, die Unternehmen in der TOFU-Phase des Trichters anwenden können, gehören die Erstellung gemeinsam nutzbarer Inhalte auf Social-Media-Kanälen, die Bezahlung gezielter Anzeigen, die mithilfe von Algorithmen potenzielle Käufer erreichen, das Schreiben von Blogbeiträgen, die Teilnahme an Podcasts und mehr. Auf der physischen Seite können Unternehmen auch auf die Straße gehen, um kostenlose Proben anzubieten – von Parfüm bis zu Lebensmitteln. Dieser Teil des Trichters ist ideal, um die Bekanntheit eines Unternehmens oder einer Marke zu steigern, aber auch die perfekte Gelegenheit, Ihren idealen Kunden zu verstehen. Ermutigen Sie die Leute unbedingt, sich mit E-Mail-Adressen in Mailinglisten einzutragen oder an kurzen Tests zu Ihren Produkten teilzunehmen.
MOFU
In der MOFU-Phase können Marketing-Funnels Unternehmen dabei helfen, eine lineare Strategie zu planen und so potenzielle Kunden nicht mit sich wiederholenden E-Mails zu verärgern und sicherzustellen, dass diese Interessenten nur E-Mails mit für sie relevanten Informationen erhalten. Dies lässt sich am besten durch eine Analyse von Komponenten wie Fragebögen oder Mailinglisten erreichen, die während der TOFU-Phase gesammelt wurden. Ein gutes Beispiel dafür, was ein Unternehmen in der MOFU-Phase des Trichters tun kann, ist die Analyse der verfügbaren Daten über seine idealen Kunden, um so die richtigen Produkte anzubieten. Wenn ein Kunde beispielsweise nach einem Küchenprodukt sucht, sollte das Unternehmen ihn auf andere kompatible Produkte aufmerksam machen, in der Hoffnung, ihm Cross- oder Upselling zu ermöglichen. Dies kann durch gute interne Vertriebsmitarbeiter oder durch clevere Algorithmen erreicht werden, die Pop-up-Vorschläge für ähnliche oder kompatible Artikel auf einer Website erstellen.
Boofu
Schließlich können Marketing-Trichter bei der Konvertierung während der BOFU-Phase helfen. Durch die einfache, trichterartige Struktur können Geschäftsinhaber klar erkennen, was getan wurde, welche Ergebnisse erzielt wurden, welche Kunden den zusätzlichen Anstoß in Form eines CTA oder Werbeangebots benötigen und vieles mehr. Durch die Verfolgung der durch eine Analyse des Marketing-Trichters entwickelten Strategien können Geschäftsinhaber den Weg zu einer Verdreifachung ihres ROI einschlagen und verfolgen. Ein gutes Beispiel dafür, was ein Unternehmen in der BOFU-Phase des Trichters tun kann, besteht darin, dem Kunden ein Abschlussangebot wie einen Rabatt oder ein Angebot anzubieten, wenn er jetzt kauft.
Maximieren Sie Ihren Marketing-Trichter für einen dreifachen ROI auf Alibaba.com
Für diejenigen Ladenbesitzer, die Quelle digital auf globaler Ebene Bei der Nutzung von E-Commerce-Websites stehen verschiedene Tools zur Verfügung, um die Effizienz eines Marketing-Trichters zu maximieren. E-Commerce-Websites haben eine enorme Reichweite, sowohl hinsichtlich der Lieferanten als auch der Zielgruppe, was einen größeren Kundenstamm, eine einfachere schnelle Lagerhaltung von Trendartikeln und mehr Flexibilität bedeutet MOQs.
Um den ROI und den Umsatz Ihres Unternehmens mit einem Marketing-Trichter zu maximieren, beginnen Sie jetzt mit der Untersuchung Ihres Unternehmens und Ihrer Kunden. Beginnen Sie damit, Ihre Kunden anzulocken, wecken Sie dann deren Interesse und Absicht und führen Sie schließlich zu Verkäufen. Nutzen Sie außerdem die Hilfe, Tools und zuverlässigen Lieferanten auf der weltweit größten E-Commerce-Website. Alibaba.com.
