Wenn Sie über den Online-Verkauf nachdenken, ist es wichtig, darüber nachzudenken, wie Ihre Produkte wirken – das gilt sowohl für Produkt- als auch für Servicebeschreibungen. In Zeiten schneller Informationen bedeutet das, alle Fragen Ihrer Kunden schnell, einfach und unkompliziert zu beantworten. Dies geschieht durch intelligent gestaltete SEO-optimierte Produktbeschreibungen, die die richtigen Informationen liefern.
Daten zufolge 20% aller erfolglosen Online-Käufe sind auf fehlende relevante Informationen zurückzuführen. Vermeiden Sie dies, indem Sie Produktbeschreibungen erstellen, die Ihren Kunden ansprechen, ihm die relevanten Informationen geben und ihm vermitteln, warum Ihr Produkt ein Muss ist. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie eine Produktbeschreibung verfassen, die Ihre Kunden anspricht und die Verkaufsumsätze steigert.
Inhaltsverzeichnis
Was ist eine Produktbeschreibung?
Wie sieht eine gute SEO-optimierte Produktbeschreibung aus?
2 Beispiele für tolle Produktbeschreibungen
Zusammenfassung
Was ist eine Produktbeschreibung?
Eine Produktbeschreibung bietet eine allgemeine Definition dessen, was ein Produkt ist und wie es verwendet werden kann, um einem Verbraucher alle Informationen zu geben, die er benötigt, um vom Kauf eines Produkts überzeugt zu werden. Aus diesem Grund sind Produktbeschreibungen ein wichtiger Bestandteil der Konvertierung eines jeden Einzelhändlers Marketing-Trichter. Produktbeschreibungen können vielfältig sein und prägnante Titel enthalten, diese sollten jedoch nicht zu Lasten der Kerninformationen gehen. Im Bild unten ist „Maui Moisture – For Weak Brittle Hair“ ein gutes Beispiel für einen Titel, der die relevanten Informationen vermittelt, einprägsam bleibt und eine SEO-optimierte Produktbeschreibung verwendet.
Effektive SEO-Produktbeschreibungen können eine Geschichte erstellen, die verdeutlicht, wie das Produkt verwendet werden kann und warum es für Ihren Kunden wichtig ist – ein Beispiel hierfür ist die Darstellung von Anwendungsfällen und Szenarien in überzeugender Sprache. Das Schreiben von Produkten selbst ist jedoch komplexer, als es auf den ersten Blick scheint, da eine gute Produktbeschreibung den Verbraucher durch Relevanz und visuelle Anziehungskraft verführen muss. Dies geschieht durch die Verwendung tolle Produktfotos, strukturieren Sie Ihre Beschreibung gezielt und integrieren Sie häufig gesuchte Fragen und Schlüsselwörter in den Text. Schlüsselwörter stellen sicher, dass die Produktbeschreibung so weit wie möglich in Suchmaschinen erscheint und die richtigen Fragen beantwortet – im Wesentlichen Suchmaschinenoptimierung (SEO).
Wie sieht eine gute SEO-optimierte Produktbeschreibung aus?
Wenn man darüber nachdenkt, wie man ein Produkt zur Verkaufskonvertierung beschreibt, ist es wichtig, über den Tellerrand hinauszuschauen. Produktbeschreibungen sollten nicht nur ein Produkt beschreiben, sondern auch echte Menschen ansprechen und echte Anwendungsfälle aufzeigen. Produktbeschreibungen sollten unter Berücksichtigung folgender Aspekte erstellt werden:
Kennen Sie Ihren idealen Kunden und beantworten Sie seine Fragen
Vor allem ist es wichtig, Ihre eigenen zu kennen Marke und idealer Kunde. An wen verkaufen Sie? Was würde sie an diesem Produkt lieben? Nutzen Sie diese Informationen, um Produktbeschreibungen zu verfassen, die sie ansprechen.
Erstellen Sie informative und einprägsame Titel
Es ist wichtig, für Ihr Produkt einen Titel zu schaffen, der ins Auge fällt, aber dies sollte nicht auf Kosten der Informationen selbst gehen. Erstellen Sie ausgefallene Titel, die zu Ihrer Marke passen und dem Kunden sagen, was er sieht.
Verwenden Sie Superlative und eine verführerische Sprache
Sprache kann ansprechend und verführerisch sein. Heben Sie das Beste Ihres Produkts hervor, indem Sie durch Sprache ein Bild schaffen – denken Sie an das seidig glänzende Haar, das viele Shampoos bieten.
Erzählen Sie Geschichten darüber, welchen Nutzen das Produkt für den Benutzer haben kann
Ein Produkt zu sehen und es beschrieben zu bekommen, ist eine Sache, aber sich vorzustellen, dass man dieses Produkt in einem realen Szenario verwendet, ist eine ganz andere. Erstellen Sie Geschichten, um zu zeigen, wie das Produkt Ihre Kunden hervorstechen lässt, wie es ihnen das Leben erleichtert und vieles mehr.
Nutzen Sie Daten und Social Proof, um diese Vorteile zu untermauern
Die Verwendung von Daten und Beweisen, wie z. B. Social Proof, um zu belegen, warum Ihr Kunde Ihr Produkt benötigt, ist ein entscheidender Faktor. Sie sagen den Leuten vielleicht, dass sie Ihr Trainingsgerät brauchen, aber wenn Sie Statistiken vorlegen können, die den Erfolg Ihres Produkts belegen, können Sie sie wirklich überzeugen.
SEO optimieren
Durch die Verwendung häufig gesuchter Schlüsselwörter und Fragen in Ihrer Produktbeschreibung können Sie die am häufigsten gestellten Fragen Ihrer Kunden beantworten und die Conversion optimieren. Eine auf dem Suchvolumen basierende Optimierung bedeutet auch, dass Ihre Produkte eher gesehen werden, da sie auf den Seiten einer Suchmaschine einen höheren Rang einnehmen. Stellen Sie sicher, dass Sie für die Beschreibung geeignete Schlüsselwörter verwenden.
Strukturieren Sie Ihren Text, um die Lesbarkeit zu verbessern
Zu guter Letzt achten Sie darauf, dass Ihr Text gut lesbar strukturiert ist. Es gibt nichts Abschreckenderes, als Schwierigkeiten zu haben, zu verstehen, was jemand verkauft, oder Schwierigkeiten zu haben, die richtigen Informationen zu finden (z. B. Größe oder Zutaten). Wenn Ihr Text schwer lesbar ist oder wichtige Informationen fehlen, führt dies nur zu einem: zum Abbruch des Einkaufswagens.
2 Produktbeschreibungsbeispiele für eine starke Verkaufskonvertierung
Produktbeschreibungsbeispiel Nr. 1: PRO Strength Stretch Mark Cream
Dieser Dehnungsstreifencreme, erhältlich bei Sephora, nutzt eine gute Produktbeschreibung und Sprache, um sich als Creme zu etablieren, die wirklich wirkt. Formulierungen wie „Profi“ und „Stärke“ im Namen lassen es wie eine professionelle Creme erscheinen, die nicht herumspielt. Dieser Formulierungsstil setzt sich in der Beschreibung fort, in der es als „eine intensive Körpercreme auf Expertenniveau“ bezeichnet wird. Dies wird seine Hauptkunden ansprechen: Frauen, die Dehnungsstreifen haben oder Angst davor haben. Dieser Kunde ist nicht an Produkten mit blumiger Sprache interessiert, er möchte ein Produkt, das ihm hilft, eine straffe Haut ohne Dehnungsstreifen zu bekommen – er möchte die Profis, die Experten und die Stärke. Das Bild unten zeigt, wie die PRO Strength Stretch Mark Cream einfach und professionell dargestellt wird.
Diese Behauptungen werden dann durch Daten untermauert, die weiter betonen, dass es sich um eine „Pro“-Creme handelt, die „das Erscheinungsbild von Dehnungsstreifen sichtbar reduziert und das Erscheinungsbild zukünftiger Dehnungsstreifen gezielt reduziert“.
Darüber hinaus ist die Produktbeschreibung, auch wenn sie nicht schön ist, sehr übersichtlich gestaltet, sodass Verbraucher die benötigten Informationen schnell finden können – ein weiterer Hinweis auf die professionelle Einstellung des Unternehmens. Dies beweist auch, dass eine Produktbeschreibung mit hoher Conversion-Rate nicht schön gestaltet sein muss, sondern einfach klar, kurz und auf den Punkt gebracht werden kann.
Produktbeschreibungsbeispiel Nr. 2: Yaguara Cachaça Still Strength
Alkohol ist neben Autos und Parfüms ein großartiger Ort, um nach wunderschön gestalteten Produktbeschreibungen zu suchen. Diese Produktbeschreibung für Yaguara Cachaça ist ein großartiges Beispiel für die Erstellung einer Erzählung über Tradition und Geschmack, um ein Produkt zu verkaufen.
Zu Beginn wird eine kurze, sachliche Beschreibung der Zutaten, Stärke und Aromen gegeben und gleichzeitig ein wichtiges Verkaufsargument hervorgehoben (dass es sich um eine limitierte Auflage handelt): „Ein Cachaça in limitierter Auflage in kleinen Mengen aus Yaguara, der aus hergestellt wurde der Zuckerrohrernte 2021 und in einer höheren Stärke abgefüllt.“ Darüber hinaus bietet es eine kleine Zusatzinformation, um das Fachwissen hervorzuheben: „Genießen Sie diesen Cachaça in Cocktails wie einem Caipirinha oder pur auf Eis.“ Dieser erste Klappentext reicht aus, um die Neugier der Kunden auf dem Markt auf etwas Exotisches zu wecken, ohne sie mit Informationen zu überladen, sodass sie bei Bedarf nach unten scrollen können, um mehr zu erfahren. Für vollständige Transparenz werden außerdem die Grundpreise, die Verpackung und die Rückgabebedingungen klar dargelegt.
Die Produktbeschreibung für Yaguara Cachaça vermittelt sofort alle wichtigen Informationen und weckt so das Interesse, ohne den Verbraucher zu langweilen. Wenn sie möchten, können sie dann nach unten scrollen, um mehr zu erfahren
Sobald das Interesse geweckt ist, sieht der Kunde direkt darunter, dass er mehr über das Produkt erfahren kann. Hier wird die Erzählung eingeführt.
Die Erzählung ist so gestaltet, dass der Verbraucher das Gefühl hat, dass es sich um ein gesundes Familienprodukt handelt, einen „handwerklichen Cachaça“, der über „fünf Generationen Familientradition“ perfektioniert wurde und aus „handgeschnittenem Zuckerrohr, das noch am selben Tag zerkleinert wird“ hergestellt wird geerntet wird.“ Dadurch sieht der Verbraucher ein Bild von dem liebevoll hergestellten Produkt und beginnt darüber nachzudenken, wie schön es wäre, es als Geschenk zu kaufen oder für einen besonderen Anlass aufzubewahren. Sie können sogar ein gutes Gefühl dabei haben, denn „seine Prozesse sind so ökologisch nachhaltig wie möglich.“ Das Bild unten zeigt, wie Yaguara diese Formulierung verwendet hat, um eine Stimmung und eine Erzählung über ihre Marke zu vermitteln.
Abschließend erhält das Produkt einen Extra-Abschied, mit der zusätzlichen Expertise (zu welchen Cocktails es am besten passt) und einem Vergleich mit einem anderen, vielleicht bekannteren Rum (Agricole-Rum aus Martinique), um sich im Markt zu etablieren – eine andere Verwendung von Informationen, Daten oder Statistiken. Das Hinzufügen von visuellen Elementen und Geschenken, wie z. B. Rezepten, kann eine großartige Möglichkeit sein, mehr Informationen über ein Produkt hinzuzufügen und Vertrauen beim Verbraucher zu schaffen.
Zusammenfassung
Beim Verfassen einer SEO-optimierten Produktbeschreibung ist es wichtig, sich daran zu erinnern, wer der Verbraucher ist und was ihm wichtig ist. Diese Kernfrage sollte durch die Beschreibung beantwortet werden, die immer darauf hinweisen sollte, was sie für Ihren Kunden bewirkt – betont sie die Kurven des Körpers? Außergewöhnliche Cocktails kreieren? Bieten Sie eine unvorstellbare Klangqualität?
Erfolgreiche Produktbeschreibungen entstehen durch geschickt gestaltete Texte, die das Produkt beschreiben, dem Verbraucher das Gefühl geben, dass er nicht darauf verzichten kann, und eine Geschichte oder ein Gefühl erzeugen. Dies alles lässt sich erreichen, indem man die richtigen Fragen beantwortet, diese Behauptungen untermauert und ein Produkt so anbietet, dass es vollständig verstanden und als Erlebnis präsentiert wird. Schließlich ist SEO von größter Bedeutung, wenn Ihre Produktbeschreibung jemals gelesen werden soll, und außerdem ein ideales Werkzeug, um zu verstehen, wonach Ihre Kunden gerade suchen. Die richtige Produktoptimierungsstrategie wird nur dazu beitragen, Ihre Produkt- und Geschäftsseiten aufzuwerten.
