Toko dropship ada di mana-mana saat ini, dan meskipun model bisnisnya sendiri cukup mudah untuk disiapkan, tantangan sebenarnya adalah mendorong banyak lalu lintas dan konversi.
Jika Anda ingin memindahkan lebih banyak produk dan meningkatkan penjualan, Anda memerlukan teks iklan yang laku. Kabar baiknya adalah ada beberapa rahasia yang terbukti benar dan dapat digunakan untuk membuat iklan dengan konversi tinggi untuk toko dropship.
Artikel ini akan mengungkap delapan trik copywriting paling efektif untuk membuat orang mengklik, terlibat, dan membeli dari toko Anda.
Baca terus untuk mengetahui cara menulis teks iklan yang akan mengubah pengunjung biasa menjadi pelanggan setia.
Daftar Isi
Apa itu salinan iklan?
8 rahasia salinan iklan dengan konversi tinggi untuk dropshipping
Kesimpulan
Apa itu salinan iklan?
Salinan iklan mengacu pada teks sebenarnya yang digunakan dalam iklan untuk mempromosikan produk atau layanan. Untuk dropshippers, teks iklan yang menarik sangat penting untuk menarik pelanggan dan mendorong penjualan.
Apa yang membuat teks iklan bagus?
Tiga faktor utama berikut membuat teks iklan efektif:
1. Kesederhanaan
Pesan yang sederhana dan jelas bisa meyakinkan prospek untuk menjadi pelanggan. Berkonsentrasilah pada satu pesan utama atau nilai jual daripada mencoba menjejalkan terlalu banyak manfaat. Karena pemirsa sering kali memiliki rentang perhatian yang pendek, pesan yang sederhana dan menarik akan menarik perhatian mereka.
2. Manfaat
Salinannya harus menyoroti manfaat produk bagi pelanggan, bukan hanya fiturnya, dengan menjelaskan bagaimana produk dapat memecahkan masalah atau meningkatkan kehidupan mereka. Manfaat memotivasi pembeli, sedangkan fitur hanya menggambarkan produk atau fungsi produk.
3. Hubungan emosional
Iklan harus menciptakan pengalaman emosional bagi pembacanya. Saat menyusun iklan, bantu mereka memvisualisasikan bagaimana perasaan mereka saat menggunakan produk. Emosi mendorong keputusan pembelian, jadi jalinlah hubungan emosional melalui bahasa yang emosional, perumpamaan, dan antusiasme terhadap produk. Iklan yang membuat pembaca merasakan sesuatu akan jauh lebih efektif dibandingkan iklan yang sekadar menyampaikan fakta.
8 rahasia salinan iklan dengan konversi tinggi untuk dropshipping
1. Kenali audiens target Anda luar dan dalam
Untuk menulis salinan iklan yang benar-benar menjual, pahamilah target audiens luar dalam itu penting. Anda perlu melakukan penelitian ekstensif tentang siapa pelanggan potensial Anda. Hal-hal yang perlu diketahui tentang prospek Anda meliputi:
- Usia, lokasi, tingkat pendapatan
- Ketertarikan dan hobi
- Nilai dan prioritas
- Masalah atau kebutuhan saat ini
Setelah Anda memahami apa yang membuat audiens target Anda tergerak, membuat teks iklan yang berbicara langsung kepada mereka menjadi mudah. Hal ini memerlukan penggunaan kata, frasa, dan gambaran yang sesuai dengan kata-kata tersebut.
Misalnya, ketika menargetkan orang tua yang sibuk, menekankan bagaimana produk akan menghemat waktu mereka atau membuat hidup mereka lebih mudah bisa menjadi hal yang efektif. Saat menargetkan audiens yang lebih muda, gunakan nada yang ceria, energik, dan inspiratif.
Semakin banyak dropshipper yang dapat membuat pemirsa merasa bahwa iklan dibuat khusus untuk mereka, semakin besar kemungkinan mereka berhenti menggulir dan melakukan pembelian. Bagaimanapun, orang memperoleh produk dari orang yang mereka kenal, sukai, dan percayai.
2. Fokus pada manfaat, bukan fitur
Untuk meningkatkan konversi, fokus pada manfaat bagi konsumen dan bukan hanya pada fitur produk. Ini berhasil karena orang membeli berdasarkan emosi dan apa untungnya bagi mereka. Mereka ingin tahu apakah suatu produk akan membuat hidup mereka lebih sederhana atau lebih baik.
Meskipun fitur bersifat sekunder, Anda masih dapat menyebutkannya secara singkat atau menautkan ke detail lebih lanjut, namun menjadikan manfaat sebagai yang utama.
Misalnya, saat membuat iklan untuk menjual jam tangan, jangan hanya mengatakan jam tangan tersebut tahan air hingga kedalaman 50 meter. Beri tahu pelanggan bahwa mereka tidak perlu khawatir kehujanan atau membawa jam tangan ke pantai.
Berikut adalah contoh bagus dari iklan yang berfokus pada manfaat:
"Bosan bergulat dengan tali yang kusut? Cordless Wonder membebaskan Anda dari kabel yang mengganggu, sehingga Anda dapat dengan mudah mengisi daya semua perangkat di mana pun di rumah Anda. Bergerak bebas tanpa batasan dan hilangkan stres dalam hidup Anda dengan stasiun pengisian daya Cordless Wonder. Hari-hari tersandung kabel dan kesulitan menemukan stopkontak sudah berakhir. Rasakan nikmatnya pengisian daya yang mudah."
3. Gunakan pemicu emosi dan bahasa persuasif
Menggunakan pemicu emosional dan bahasa persuasif dalam teks iklan Anda akan mendorong lebih banyak orang untuk mengklik dan membeli. Sebutkan bagaimana produk Anda akan membuat mereka merasa, misalnya sukses, percaya diri, menarik. Bantu mereka memvisualisasikan masa depan atau gaya hidup yang lebih baik dengan produk Anda.
Selain itu, bangkitkan rasa ingin tahu dengan mengajukan pertanyaan retoris seperti “Apakah Anda bosan…?” atau “Bagaimana jika ada cara untuk…?” Hal ini melibatkan imajinasi pembaca dan membuat mereka ingin mengetahui lebih lanjut.
Penggunaan kata dan frasa yang kuat seperti “luar biasa”, “luar biasa”, dan “mengubah hidup” adalah tip lain yang membuat pelanggan ingin klik pada produk. Bahasa hiperbolik, bila digunakan dengan bijaksana, akan menimbulkan kegembiraan dan antusiasme.
Selain itu, strategi yang baik adalah membagikan bukti sosial melalui ulasan, testimonial, atau statistik untuk membangun kepercayaan, misalnya “Lebih dari 10,000 pelanggan tidak mungkin salah!” Menggunakan bukti sosial menunjukkan bahwa orang lain telah membeli dan menyukai produk Anda.
Dan terakhir, gunakan ajakan bertindak yang kuat dengan menambahkan rasa urgensi untuk membujuk pembaca agar membeli sekarang, seperti “Hanya tersisa 5 di stok!" atau "Hanya tersedia untuk waktu terbatas…” Orang-orang mengambil tindakan cepat karena perasaan mendesak atau terbatas ini.
4. Buatlah ajakan bertindak yang jelas dan ringkas
Ajakan bertindak (CTA) yang jelas memberi tahu pembaca apa yang Anda ingin mereka lakukan selanjutnya. Untuk iklan e-niaga, biasanya dilakukan dengan mengklik ke halaman produk atau checkout. Pastikan CTA Anda ringkas, menarik, dan konsisten dengan pesan Anda secara keseluruhan.
Untuk toko dropship, CTA yang efektif sering kali mencakup:
- Kata kerja yang kuat dan aktif seperti 'Beli sekarang','Belanja Hari Ini' atau 'Penelusuran' yang mendorong pembaca untuk segera mengambil tindakan.
- Kelangkaan atau urgensi, jika berlaku, misalnya 'Stok Hanya Tersisa 2!' atau 'Penjualan Berakhir Besok!'. Hal ini dapat memotivasi pembaca untuk segera mengklik sebelum kesempatan tersebut hilang.
- Gaya konsisten yang sesuai dengan merek Anda. Gunakan font, skema warna, dan gaya tombol yang sama dengan situs Anda dan iklan lainnya untuk kohesi merek.
- Tujuan yang jelas seperti 'Belanja Sekarang di YourStore.com'. Beri tahu pembaca ke mana tepatnya CTA akan membawa mereka, apakah ke beranda, halaman produk, atau pembayaran.
- Penempatan yang menonjol di bagian atas dan bawah iklan Anda. Ulangi CTA Anda di beberapa lokasi sehingga pembaca dapat melihatnya meskipun mereka hanya membaca sekilas konten Anda.
CTA yang efektif dan berorientasi pada tindakan adalah kunci tingkat konversi yang tinggi untuk toko dropship karena mengarahkan pembaca langsung ke produk Anda, membuat langkah selanjutnya menjadi sangat jelas. Ingatlah untuk menjaga CTA Anda singkat, menarik, dan tidak mungkin terlewatkan karena, dengan ajakan bertindak yang tepat, Anda akan mengubah lebih banyak pembaca menjadi pelanggan yang bersemangat.
5. Uji dan optimalkan teks iklan Anda
Untuk memaksimalkan efektivitas salinan iklan toko dropship Anda, pengujian dan pengoptimalan berkelanjutan adalah kuncinya. Setelah Anda menulis beberapa salinan iklan awal, buat pengujian terpisah dengan menjalankan dua versi iklan Anda untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik.
Anda dapat menguji berbagai hal seperti judul, gambar, atau ajakan bertindak yang berbeda. Bandingkan metrik seperti rasio klik-tayang, rasio konversi, dan biaya per konversi untuk menentukan pemenang. Lalu, jeda iklan yang berkinerja buruk dan optimalkan iklan yang berkinerja lebih baik.
Terus uji dan sesuaikan salinan iklan Anda dari waktu ke waktu berdasarkan hasilnya. Bahkan perubahan kecil seperti mengubah judul atau memperkuat ajakan bertindak dapat menghasilkan peningkatan yang nyata.
Dengan pengujian dan pengoptimalan terpisah secara rutin, Anda akan mendapatkan wawasan berharga tentang pesan dan materi iklan apa yang paling sesuai dengan target pelanggan Anda. Menerapkan apa yang Anda pelajari dari hal ini ke semua iklan Anda pada akhirnya akan meningkatkan kinerja toko dan penjualan secara menyeluruh.
6. Memecahkan masalah
Memfokuskan teks iklan Anda untuk menunjukkan bagaimana suatu produk memecahkan masalah juga merupakan cara tepercaya untuk memastikan konversi. Salinan iklan yang efektif mengidentifikasi frustrasi dan kesulitan yang dialami pelanggan dan menunjukkan bagaimana produk meringankannya.
Pastikan Anda meneliti masalah umum yang dihadapi audiens target Anda untuk memahami permasalahan mereka sepenuhnya. Teks iklan harus secara langsung membahas masalah ini dan dengan jelas mengartikulasikan bagaimana produk memberikan solusi.
Hal ini membantu menarik minat mereka dan membuat produk menarik. Jika menjual alat pengoreksi postur, misalnya, teks iklan harus ditujukan pada nyeri punggung dan leher yang disebabkan oleh postur tubuh yang buruk dan bagaimana produk membantu memperbaiki dan meredakannya. Salinan yang mengabaikan masalah pelanggan atau gagal menunjukkan bagaimana produk membantu menyelesaikannya akan kesulitan untuk mengubah pembaca.
7. Cadangkan pernyataan dengan bukti
Untuk meyakinkan calon pelanggan, mendukung klaim apa pun tentang produk Anda dengan bukti kuat akan berfungsi dengan baik. Sebagai drop-shipper, Anda harus memberikan bukti nyata dan bukti sosial untuk membangun kepercayaan pada teks iklan Anda. Hal-hal penting untuk ditambahkan ke salinan adalah:
Testimonial dan review
Sertakan kutipan dari ulasan dan testimoni pelanggan yang puas. Sebutkan publikasi, influencer, atau selebritas terkemuka yang telah mendukung produk tersebut. Kutipan dari pakar atau spesialis industri juga akan menambah kredibilitas.
Statistik dan studi
Referensikan studi, survei, atau statistik apa pun yang mendukung manfaat dan efektivitas produk. Misalnya, 'Sebuah studi oleh National Sleep Foundation menemukan bahwa selimut berbobot, seperti selimut kita, meningkatkan kualitas tidur lebih dari 60%.' Kutip sumber penelitian untuk membuktikan keasliannya.
Citra sebelum dan sesudah
Tampilkan foto atau video dramatis sebelum dan sesudah produk beraksi. Bukti visual sangat meyakinkan. Misalnya, saat mengiklankan suplemen penurun berat badan, bagikan foto pelanggan sebenarnya yang telah kehilangan banyak berat badan. Tapi lakukan itu hanya dengan izin dan persetujuan mereka.
Penghargaan dan sertifikasi
Sebutkan penghargaan, sertifikasi, atau penghargaan apa pun yang telah diberikan kepada produk atau perusahaan. Misalnya, 'Terpilih sebagai Selimut Tertimbang #1 Amerika tiga tahun berturut-turut' atau 'Bahan organik bersertifikat.' Gunakan logo organisasi yang mengeluarkan penghargaan atau sertifikasi untuk memperkuat klaim.
8. Hindari clickbait
Hindari judul dan headline clickbait yang menyesatkan pembaca atau memberikan janji yang berlebihan. Meskipun judulnya mungkin menarik mendorong lebih banyak klik, pembaca akan merasa tertipu jika konten tidak sesuai dengan yang dijanjikan. Hal ini merusak kepercayaan dan kredibilitas, menyebabkan pembaca mengabaikan pesan-pesan di masa depan.
Sebaliknya, bersikaplah transparan dan jujur. Fokus pada menyoroti keunggulan utama, solusi, atau proposisi nilai yang Anda tawarkan untuk membangun hubungan kepercayaan dengan audiens Anda.
Membantu mereka memahami produk atau layanan Anda dapat membantu mereka meningkatkan kehidupan atau bisnis mereka.
Di bawah ini beberapa contoh judul clickbait dan jujur:
Clickbait: 'Trik Sederhana Ini Akan Meningkatkan 10X Penjualan Toko Anda Dalam Semalam!'
Jujur: '3 Cara Terbukti untuk Meningkatkan Penjualan Toko Dropshipping Anda'
Clickbait: 'Dropshipper Benci Platform Baru Ini! Itu Membuat Mereka Semua Keluar dari Bisnis!'
Jujur: 'Bagaimana Alat Otomatisasi Dropshipping Ini Dapat Menghemat Waktu dan Uang Anda'
Pembaca Anda akan menghargai ketulusan Anda dan lebih cenderung berbisnis dengan seseorang yang menghormati mereka. Meskipun hype dan sensasionalisme dapat mendorong keuntungan jangka pendek, kepercayaan dan transparansi akan membangun umur panjang.
Kesimpulan
Toko dropship hidup atau mati berdasarkan efektivitas teks iklan mereka. Dengan mengikuti delapan rahasia ini, Anda akan segera mencapai konversi yang lebih tinggi dan penjualan yang lebih banyak. Ingat, pesan yang menginspirasi, menggugah, dan membangun kepercayaan akan selalu mengalahkan pesan yang umum atau hambar.
Seiring waktu dan latihan, menulis teks iklan dengan konversi tinggi dapat menjadi kebiasaan. Imbalan berupa lebih banyak lalu lintas, konversi lebih tinggi, dan peningkatan pendapatan akan membuat upaya ini bermanfaat.
