Grazie alla crescente popolarità del live streaming, molte persone stanno aumentando le loro vendite con Facebook Live. Con solo un po' di preparazione, chiunque può iniziare e far crescere la portata del proprio marchio. Questo post discuterà i dettagli della vendita su Facebook Live. Tratteremo alcune delle nozioni di base del commercio dal vivo, prima di immergerci in una guida pratica su come farlo vendere su Facebook Live.
Sommario
Vendita dal vivo su Facebook: le basi
Come vendere prodotti su Facebook Live
Suggerimenti per la vendita su Facebook Live
Dove reperire i prodotti
Vendita dal vivo su Facebook: le basi
Facebook è stata una popolare piattaforma di social media per oltre un decennio, ma con il recente introduzione delle funzionalità di vendita dal vivo, ora offre agli imprenditori maggiori opportunità di generare entrate.
Facebook è stato lanciato vendita dal vivo nel 2021 come strumento per rivenditori e influencer per guadagnare vendendo prodotti sul sito. Dal momento che il mercato delle vendite dal vivo dovrebbe valere 35 miliardi di dollari solo negli Stati Uniti entro il 2024, questa funzione di streaming tornerà utile per i venditori di e-commerce che vogliono entrare in azione.
Se non hai familiarità con questa tendenza, la vendita dal vivo, nota anche come "commercio dal vivo" o "acquisto dal vivo", è una tecnica di vendita che prevede la vendita di prodotti in streaming video dal vivo. Fornisce un modo interattivo per connettersi con potenziali clienti in tempo reale.
Facebook Live è in circolazione da un po' di tempo, ma grazie al lancio della funzione di vendita dal vivo, chiunque abbia un Facebook Shop può vendere prodotti sui propri live streaming.
Come vendere prodotti su Facebook Live
È facile vendere prodotti su Facebook Live. In effetti, puoi andare in diretta e iniziare a vendere in pochi passaggi. Ecco i nostri cinque passaggi su come funziona.
1. Configura il tuo negozio Facebook
Se non ne hai già uno, il primo passo è configurare il tuo Negozio di Facebook. Questo è un profilo speciale su Facebook e Instagram che supporta l'e-commerce direttamente su questi siti di social media.
Facebook rende questo passaggio abbastanza semplice. Tutto quello che devi fare è andare al Crea il tuo negozio pagina su Facebook e ti verrà chiesto di eseguire ciascuno dei passaggi. È particolarmente facile se hai già un negozio online configurato su un mercato di e-commerce.
Se la tua azienda ha già un negozio, conferma che il tuo account Facebook ha accesso come amministratore alla pagina aziendale di Facebook in modo che non si imbattano in problemi di accesso quando arriva il momento di trasmettere in streaming.
2. Carica i prodotti su Facebook Shop
Una volta che i tuoi prodotti sono stati caricati, li aggiungerai a un file playlist di prodotti. Questa playlist diventerà parte del tuo stream, il che rende possibile la vendita tramite Facebook Live.
Puoi impostare la playlist dei tuoi prodotti in Facebook Responsabile del commercio Pannello. Come la configurazione del negozio, questo processo è piuttosto semplice poiché Facebook ti guida attraverso ogni passaggio.
Tieni presente che i prodotti devono essere caricati almeno 3 giorni prima del tuo Facebook Live.
3. Andare in diretta
Ora è il momento di andare in diretta. È più semplice gestire i flussi di acquisti in diretta di Facebook sul tuo computer.
Vai alla tua Pagina Facebook e fai clic su "Live" nella sezione "Crea". Quando viene visualizzato il menu della produzione dal vivo, attiva "Abilita vendita dal vivo" su "Attivo" nella scheda "Vendita dal vivo".
Quindi, vai su "Seleziona una playlist"> "Scegli la mia playlist"> "Salva". Ti verrà chiesto di nominare il tuo stream e, quando sei pronto, fai clic su "Vai in diretta".
4. Presenta i prodotti
Una volta che sei in diretta, puoi mostrare i tuoi prodotti nello stream facendo clic su "Funzionalità" sotto l'articolo che desideri promuovere.
Per passare a un prodotto diverso, fai semplicemente clic su "Interrompi funzionalità", quindi scegli l'altro prodotto che desideri presentare.
5. Completa gli ordini
Dopo che il tuo Facebook Live è terminato, è il momento di evadere gli ordini di tutte le vendite che hai effettuato.
La maggior parte dei rivenditori che utilizzano Facebook Live come estensione delle loro attività di e-commerce esistenti dovrebbero trovare questo processo abbastanza semplice. Tuttavia, i rivenditori che vendono esclusivamente su Facebook dovrebbero elaborare un sistema per evadere gli ordini in modo tempestivo.
Suggerimenti per la vendita su Facebook Live
Vendere su Facebook Live è piuttosto semplice, ma ci sono alcuni suggerimenti e best practice che puoi applicare per massimizzare il tuo successo. Diamo un'occhiata.
Promozione incrociata su altre piattaforme
Anche se venderai su Facebook Live, è saggio promuovere la tua trasmissione in diretta al tuo pubblico su piattaforme diverse. Pubblicizza i tuoi streaming live di Facebook su altre piattaforme di social media, il tuo sito web, post del bloge esplosioni di email.
Il successo della tua vendita dal vivo dipenderà da chi ne è a conoscenza e dalla sua comprensione di come funzionerà. Pianifica la tua vendita con almeno una settimana di anticipo su Facebook in modo che i tuoi clienti abbiano la possibilità di conoscerla.
Studia le statistiche
Facebook fornisce analisi e approfondimenti preziosi per alcuni motivi.
Innanzitutto, questi dati possono aiutarti a decidere quando sospendere la vendita. Controlla le tue informazioni su Facebook per vedere in quale giorno e ora è più probabile che i tuoi clienti siano sulla piattaforma per trovare il momento giusto per lo streaming dal vivo.
Inoltre, puoi controllare le tue analisi per vedere come sono stati eseguiti flussi specifici. Questo ti aiuterà a vedere cosa piace e cosa non piace al tuo pubblico. Puoi quindi ottimizzare i tuoi live streaming di Facebook tenendo conto di queste informazioni.
Non essere troppo "venditore"
Una cosa che rende la vendita in stile influencer sui social media e sui live streaming di successo è la natura organica della tecnica. I venditori di social media che possono promuovere i loro prodotti in un modo che sembra naturale tendono ad avere risultati migliori in termini di vendite.
Ad esempio, se stai vendendo prodotti per il trucco, potresti prendere in considerazione l'idea di creare un tutorial per un look specifico. Questo sarebbe un modo divertente per mostrare i tuoi articoli, attirando l'interesse attraverso l'offerta di contenuti penetranti.
Rilassati e divertiti
Un altro aspetto unico della vendita dal vivo su Facebook è che è pensato per essere un po' casual e colloquiale. Assicurati di rilassarti e divertirti con il tuo stream. Dopotutto, il tuo pubblico si nutrirà dell'energia che sprigiona, quindi cerca di mantenere la calma.
Parte di ciò che fa funzionare così bene la vendita su piattaforme di social media e live streaming è la vera connessione tra il venditore e il suo pubblico.
Ricorda che questo è un evento di shopping dal vivo personalizzato e gran parte del divertimento sta nell'interazione con te. Dì cose come "Ehi Helen, adorerai questo" o "Ciao Mary dal Maine, sono così felice che tu sia qui; quale colore di questi orecchini ti piace di più?" Creerai superfan quando i membri del pubblico si sentiranno visti.
Inoltre, incoraggia gli spettatori a invitare i loro amici per renderlo un evento di shopping dal vivo più interattivo.
Evita di vendere oggetti proibiti
Diversi articoli, come animali vivi, non possono essere venduti su Facebook. Se vuoi mantenere le tue capacità di acquisto dal vivo, è una buona idea seguire attentamente questo elenco.
Alcuni degli articoli proibiti includono:
- Articoli per adulti/sessuali
- Droghe (da prescrizione e ricreative), tabacco e alcol
- Prodotti animali
- Armi ed esplosivi
- E alcuni media e dispositivi digitali
Dai un'occhiata a Facebook pagina delle regole commerciali per un elenco completo degli articoli proibiti.
Dove reperire i prodotti
La vendita di prodotti su Facebook Live è un modo moderno e innovativo per far crescere la tua attività di vendita al dettaglio. Con un aumento significativo del commercio dal vivo, anche tu puoi generare entrate dalla vendita su Facebook Live.
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