Aumentare le vendite è uno dei compiti più pertinenti per qualsiasi attività commerciale. Un modo efficace per avere vendite costanti è garantire che i piani di branding e pubblicità vadano di pari passo con i lanci di prodotto. Discuteremo suggerimenti strategici per il video marketing e come sia uno dei modi migliori per mantenere il tuo pubblico attuale coinvolto, attirando al contempo l'attenzione di nuovi clienti.
Sommario
I contenuti video coinvolgono di più
Determina la tua strategia di video marketing
Inizia con il marketing video
I contenuti video coinvolgono di più
Un sondaggio di HubSpot ha rivelato che la maggior parte dei consumatori preferisce vedere i contenuti video dei marchi e delle aziende che supportano. Nel sondaggio di oltre 3,000 consumatori, più di 50% degli intervistati tra i 18 ei 54 anni preferivano vedere video invece di leggere e-mail di marca o articoli di blog, ad esempio.
Nello stesso sondaggio, anche la maggior parte degli intervistati ha ritenuto che fosse marchiato il contenuto video era più memorabile rispetto a foto o contenuti scritti. Ciò riflette una chiara opportunità per i marchi di considerare seriamente il formato video, soprattutto se devono ancora farlo.
Determina la tua strategia di video marketing
Detto questo, è imperativo sviluppare una strategia di marketing video adeguata perché un approccio casuale potrebbe lasciare i clienti target confusi e finire per fallire.
A livello macro, i marchi dovrebbero iniziare almeno con un'idea del tipo di contenuto video e delle piattaforme che vogliono utilizzare. Dopodiché, dovrebbero assicurarsi che il contenuto e il tono dei video siano in linea con il marchio e forniscano informazioni preziose ai propri clienti. Sapere dove il loro pubblico di destinazione consuma i contenuti video aiuterà anche a informare la loro strategia di marketing video.
Comprendi i vantaggi dei diversi tipi di contenuti
Marchio e pubblicità
I prodotti di un marchio potrebbero essere i migliori al mondo, ma i consumatori non li scoprirebbero senza pubblicità. I video di branding e pubblicità sono ottimi per presentare di cosa tratta un marchio e le sue convinzioni.
I video di branding e pubblicità aiutano a ricordare ai clienti attuali il marchio e a spargere la voce a quelli più nuovi. Possono essere realizzati sotto forma di semplici animazioni o scenette. Tieni presente che tali video sono in genere volti a creare e garantire l'immagine e la reputazione di un marchio nella mente del pubblico.
Questi video sono un ottimo modo per iniziare per i nuovi marchi che cercano di stabilire la propria reputazione. Inoltre, tali video servono a mantenere e rafforzare le immagini di marchi più affermati.
La creazione di video di interviste di esperti potrebbe essere un'opzione per i marchi che lavorano con un budget maggiore. Un marchio può acquisire maggiore credibilità quando ottiene l'avallo di una figura autorevole. Questo, a sua volta, può portare a un maggiore interesse dei clienti per il marchio poiché tali sponsorizzazioni sono viste come un segno di sicurezza e affidabilità.
La maggior parte delle persone sarebbe in grado di ricordare almeno un video pubblicitario che ha visto per marchi famosi in tutto il mondo come Coca-Cola e Apple. Pertanto, i marchi faranno bene a prendere una foglia dai loro libri quando pianificano e realizzano video di branding e pubblicità. Sebbene tali contenuti potrebbero non dare ai marchi un aumento immediato delle vendite, possono prepararli al successo in futuro.
Informazione ed educazione
I prodotti non volano fuori dagli scaffali da soli con solo pubblicità e branding. I marchi dovranno lavorare sul marketing e sulla promozione dei loro prodotti per conquistare le vendite. Converti potenziali clienti in clienti paganti con contenuti video informativi che promuovono il tuo prodotto.
Apple è un marchio che lo fa eccezionalmente bene con ogni lancio di un nuovo prodotto. I loro annunci video si concentrano sulle poche funzionalità principali che vogliono commercializzare e sulle loro i video raccontano una storia di come queste funzionalità siano utili per l'utente, convincendo efficacemente l'utente del valore del proprio prodotto.
Le aziende che non hanno il lusso di destinare enormi budget ai contenuti video possono prendere in considerazione l'idea di lavorare su semplici video esplicativi in cui è possibile utilizzare parole o animazioni per mostrare il valore di un prodotto.
Dimostrazioni e video dimostrativi abbinati alle testimonianze degli utenti sono anche ottime opzioni per mostrare il valore di un prodotto. Includi un invito all'azione nei video o nelle descrizioni, in modo che i potenziali clienti interessati sappiano dove e come ottenere i prodotti.
I due obiettivi primari di tali video sarebbero convincere i clienti target del valore di un prodotto e incoraggiarli all'acquisto attraverso un invito all'azione convincente. Ad esempio, offrendo sconti o regali ai primi 100 acquirenti.
Conoscere i vantaggi delle diverse piattaforme
Piattaforme di social media
Per i marchi che non dispongono di siti Web dedicati, sono disponibili diverse piattaforme di contenuti video. YouTube e Facebook sono i social network più popolari in tutto il mondo 2.56 miliardi ed 2.91 miliardi rispettivamente utenti attivi mensili. Tutto ciò che i marchi devono fare è creare un account e iniziare a pubblicare! I social media sono un canale eccellente per i marchi che cercano un rapido aumento della pubblicità e delle vendite.
È essenziale sapere quale piattaforma di social media è popolare tra i clienti e dove consumano solitamente i contenuti. UN sondaggio fatto dal Pew Research Center nel 2021 ha rivelato che la maggior parte delle persone di età pari o superiore a 65 anni utilizza maggiormente YouTube e Facebook.
L'obiettivo principale per i marchi qui è conoscere bene il pubblico di destinazione. Pertanto, se un marchio volesse prendere di mira i baby boomer, probabilmente pubblicherebbe meglio su piattaforme come YouTube e Facebook. D'altra parte, se un marchio si concentra su un pubblico più giovane, TikTok potrebbe essere un'opzione migliore.
Un altro modo per sfruttare i social media è lavorare con gli influencer. Per i marchi che possono permetterselo, le collaborazioni con influencer che hanno un ampio seguito possono aiutare a fare pubblicità per il lancio di prodotti. Sconti o omaggi effettuati tramite i social media sono un'altra tecnica di promozione comune vista al giorno d'oggi, poiché i marchi non devono necessariamente collaborare con influencer per tali promozioni.
Se il tuo marchio ha già una nicchia, come la cura della pelle sostenibile, prova a lavorare con influencer che credono sinceramente nella stessa causa. Anche se alcuni influencer potrebbero non avere un grande seguito, un marchio potrebbe vedere un maggiore coinvolgimento con gruppi più piccoli. Inoltre, lavorare con influencer più piccoli può aiutare a evidenziare l'autenticità di un marchio, dal momento che il marchio non sembrerebbe inseguire il potere solo per il gusto di farlo.
Media di proprietà e media a pagamento
Oltre ai social media, le aziende e i marchi possono inserire i propri video pubblicitari sui siti Web dei propri marchi. I video dovrebbero mostrare di cosa tratta il marchio e aiutare i visitatori a capire di più sul marchio in generale.
Le aziende con un budget per la pubblicità digitale possono anche cercare di inserire annunci video online. I marchi dovrebbero prendere in considerazione la possibilità di inserire annunci video con un chiaro invito all'azione per incoraggiare gli spettatori a fare clic su di essi e, si spera, a effettuare un acquisto.
I marchi vogliono assicurarsi di spendere tempo e denaro sui canali e sui contenuti più efficaci per il marketing. Quindi, usa strumenti come analisi web e social media per verificare come stanno andando i tuoi video su piattaforme diverse. Ad esempio, se i video sul tuo sito aziendale attirano molto traffico, potrebbe essere utile concentrare più risorse su quella particolare piattaforma.
Inizia con il marketing video
Con quanto tempo le persone trascorrono online e la popolarità del formato video, è giunto il momento di esaminare il video marketing per il tuo marchio se non l'hai già fatto. Ricorda che i contenuti per il branding e la pubblicità vanno di pari passo con i video incentrati sul prodotto e uno non dovrebbe essere senza l'altro.
Dopo aver considerato questi suggerimenti per il video marketing, potresti voler rafforzare ulteriormente la tua strategia di marketing per la tua attività. Potrebbe valere la pena considerare come il video marketing può inserirsi in un contesto più ampio pubblicità digitale pianificare.
