Google Ads telah membantu perusahaan e-commerce meningkatkan penjualan dan pendapatan selama bertahun-tahun. Namun seiring berkembangnya industri, apa yang berhasil kemarin mungkin tidak akan berhasil besok. Untuk tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan di tahun 2024, pemasar e-commerce perlu fokus pada strategi dan teknik terbaru.
Baik Anda baru memulai Google Ads atau ingin memberikan kehidupan baru ke dalam kampanye yang sudah ada, ada pendekatan inovatif yang dapat membantu bisnis Anda memenangkan persaingan. Artikel ini akan membahas lima strategi Google Ads terpanas yang siap memberikan hasil nyata bagi merek e-commerce di tahun-tahun mendatang. Teruslah membaca untuk mempelajari lebih lanjut.
Daftar Isi
Apakah Google Ads itu?
Jenis Iklan Google
5 strategi Google Ads untuk menghancurkan e-commerce pada tahun 2024
Kesimpulan
Apakah Google Ads itu?
Google Ads, sebelumnya dikenal sebagai Google AdWords, adalah sistem periklanan Google di mana pengiklan menawar kata kunci tertentu agar iklan mereka muncul di halaman hasil mesin pencari (SERP) dan penempatan Jaringan Display Google.
Lebih 90% internet global pengguna dapat melihat Google Ads, artinya sekitar lebih dari 4.77 miliar orang dapat melihat iklan tersebut, alasannya 1.2 juta bisnis secara global menggunakan platform ini untuk memasarkan produk dan layanan mereka.
Bagaimana cara kerja Iklan Google?
Google Ads bekerja dengan model bayar per klik (PPC) di mana pengiklan memilih kata kunci atau frasa yang relevan dengan produk atau layanan mereka. Saat seseorang mencari kata kunci atau frase tersebut di Google, iklan pengiklan mungkin muncul di halaman hasil pencarian.
Jika seseorang mengklik iklan tersebut, pengiklan membayar sedikit biaya kepada Google. Biayanya, juga dikenal sebagai biaya per klik (BPK), bervariasi tergantung pada kata kunci dan lanskap persaingan.
Bisnis menawar kata kunci dan frasa yang relevan dengan produk dan layanan mereka. Semakin tinggi tawarannya, semakin jelas iklan tersebut ditampilkan. Mereka dapat memilih di antara keduanya penawaran manual, yang mana mereka menetapkan tawaran maksimum untuk setiap kata kunci, atau penawaran otomatis, yang mana Google Ads menggunakan pembelajaran mesin untuk mengoptimalkan tawaran berdasarkan anggaran bisnis dan sasaran konversi. Penawaran otomatis seringkali merupakan pendekatan yang paling efektif.
Google juga mengevaluasi kualitas dan relevansi iklan dan kata kunci menggunakan skor kualitas. Skor kualitas menentukan di mana iklan muncul dan berapa banyak bisnis membayar per klik.
Iklan dan kata kunci yang lebih berkualitas dan relevan menghasilkan skor kualitas yang lebih tinggi, biaya per klik yang lebih rendah, dan penempatan iklan yang lebih menonjol. Oleh karena itu, bisnis harus memilih kata kunci yang sangat relevan dan membuat iklan yang menarik dan berguna untuk mencapai skor kualitas terbaik.
Jenis Iklan Google
Google Ads menawarkan beberapa jenis iklan yang dapat dipilih untuk mempromosikan bisnis e-commerce Anda. Tiga opsi paling populer untuk situs e-niaga adalah:
1. Cari iklan
Iklan penelusuran adalah iklan yang muncul di bagian atas laman hasil penelusuran Google. Mereka memungkinkan Anda menargetkan orang-orang yang menelusuri produk atau layanan yang terkait dengan bisnis Anda. Dengan iklan penelusuran, Anda hanya membayar biaya bila seseorang mengklik iklan Anda.
2. Iklan belanja
Ini adalah iklan yang menampilkan produk dari katalog Anda, termasuk gambar, harga, dan link untuk membeli item tersebut. Mereka muncul secara mencolok di bagian atas hasil pencarian dan di Google Shopping tab. Iklan Belanja efektif jika Anda ingin mengarahkan lalu lintas dan penjualan. Anda hanya membayar ketika seseorang mengklik untuk melihat halaman detail produk atau membeli item dari toko Anda.
3. Tampilkan iklan
Iklan bergambar muncul di situs web, video, dan aplikasi seluler di Jaringan Display Google. Iklan tersebut tersedia dalam beberapa format, termasuk iklan teks, gambar, dan video.
Iklan ini adalah pilihan yang baik jika Anda ingin membangun kesadaran merek dan menjangkau calon pelanggan baru. Anda dapat menargetkan iklan bergambar berdasarkan minat, kata kunci, topik, lokasi, dan lainnya. Pembayaran didasarkan pada tayangan (views) atau klik.
Menggunakan kombinasi ini Iklan Google akan membantu memaksimalkan kesuksesan e-commerce Anda. Anda dapat Memulai dengan iklan penelusuran untuk mengarahkan lalu lintas dan penjualan, lalu menambahkan iklan belanja untuk mempromosikan produk Anda dan iklan bergambar untuk meningkatkan visibilitas merek bisnis Anda.
5 strategi Google Ads untuk menghancurkan e-commerce pada tahun 2024
1. Mulailah dengan sasaran dan KPI yang tepat untuk Google Ads Anda
Untuk mencapai kesuksesan e-commerce dengan Google Ads pada tahun 2024, langkah pertama adalah menetapkan sasaran yang tepat dan indikator kinerja utama (KPI). Hari-hari mengejar klik dan tayangan telah berakhir. Sekarang yang terpenting adalah mengarahkan lalu lintas relevan yang menghasilkan konversi. Anda dapat menetapkan sasaran untuk KPI penting seperti berikut:
Rasio klik-tayang (RKT)
RKT dihitung dengan membagi jumlah klik pada iklan Anda dengan jumlah tayangan. Misalnya, jika Anda menerima 5 klik dan 100 tayangan, RKT Anda akan menjadi 5%.
Targetkan setidaknya 2-3% untuk memulai. Semakin tinggi RKT, semakin relevan iklan Anda bagi pencari.
Biaya per konversi (BPK)
Grafik biaya per konversi (CPC) memperkirakan biaya untuk mengubah prospek atau prospek menjadi pelanggan. Ini dihitung dengan membagi total biaya kampanye pemasaran dengan jumlah konversi.
Misalnya, jika sebuah kampanye berbiaya US$ 1,000 dan menghasilkan 100 konversi, BPKnya adalah US$ 10. Usahakan metrik ini tetap di bawah US$ 20-30. Semakin rendah BPK Anda, semakin optimal kampanye Anda.
Laba atas belanja iklan (ROAS)
Kredensial mikro metrik pemasaran menghitung jumlah pendapatan yang dihasilkan untuk setiap dolar yang Anda belanjakan untuk iklan. Anda dapat mempelajari keberhasilan periklanan Anda dengan menghitung dan melacak ROAS.
Dalam satu bulan, misalnya, setelah membelanjakan US$ 200 untuk kampanye iklan dan menghasilkan pendapatan US$ 1000 pada bulan itu, ROAS-nya adalah rasio 5 banding 1 (atau 500 persen) karena US$ 1000 dibagi US$ 200 adalah US$ $5. Untuk KPI ini, bidik setidaknya 2:1 untuk menghasilkan keuntungan.
Tingkat konversi
Rasio konversi dihitung dengan membagi jumlah total pengguna yang menyelesaikan suatu tindakan dengan jumlah total pemirsa yang melihat iklan tersebut, lalu dikalikan dengan 100.
Misalnya, Anda menjalankan kampanye iklan dengan target audiens 20,000 orang, dan 800 orang dalam kategori tersebut mengklik iklan dan membeli item tersebut. Untuk menghitung tingkat konversi dalam contoh ini, bagi 800 dengan 20,000 untuk mendapatkan 0.04, atau 4%. Sebagai pemula, 3-5% adalah target yang bagus.
Selain itu, pantau dengan cermat iklan dan laman landas mana yang menghasilkan konversi terbaik dan lakukan penyesuaian yang diperlukan jika diperlukan.
2. Fokus pada kata kunci dengan niat tinggi yang menghasilkan konversi
Berfokus pada kata kunci dengan niat tinggi yang sebenarnya mendorong konversi adalah salah satu cara Anda akan mendominasi e-commerce pada tahun 2024. Anda harus mencari kata kunci yang menunjukkan pembeli secara aktif ingin melakukan pembelian.
Pertimbangkan frasa seperti “beli [nama produk]”, “[nama produk] untuk dijual”, atau “[nama produk] di dekat saya”. Dibandingkan dengan istilah yang lebih luas, kata kunci dengan niat kuat ini lebih cenderung menghasilkan penjualan.
Selain itu, pilih kata kunci yang cocok dengan produk Anda yang paling populer atau dengan margin tertinggi. Tidak ada gunanya mengarahkan lalu lintas ke situs Anda jika pengunjung tersebut tidak tertarik dengan buku terlaris atau penghasil uang terbesar Anda.
Setelah Anda memilih kata kunci yang tepat, pastikan iklan dan halaman arahan Anda disesuaikan agar cocok. Iklan harus menonjolkan produk yang dicari pelanggan.
Untuk laman landas Anda, Anda harus memudahkan untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk tersebut atau menyelesaikan pembelian; jika tidak, Anda mungkin kehilangan prospek.
Kata kunci yang fokus dan ketat relevansi iklan/halaman arahan akan membantu Anda sukses dalam e-niaga. Dan jika Anda memerlukan bantuan dalam memilih kata kunci terbaik atau membuat iklan yang menarik, jangan takut untuk bekerja sama dengan para ahli. Mereka dapat membantu membawa permainan Google Ads Anda ke level berikutnya.
3. Susun akun Anda untuk keuntungan maksimal
Cara Anda menyusun kampanye dan grup iklan sangat penting untuk memaksimalkan keuntungan Anda. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari akun Google Ads Anda, Anda perlu menyiapkannya agar sukses.
Mulailah dengan mengelompokkan kata kunci dan iklan menurut jenis pencocokan – pencocokan tepat, pencocokan frasa, dan pencocokan luas. Kampanye pencocokan tepat memungkinkan Anda menargetkan pembeli dengan niat tinggi dengan kontrol ketat terhadap tayangan, sedangkan kampanye pencocokan frasa dan pencocokan luas memberikan jaring yang lebih luas untuk meningkatkan lalu lintas. Memisahkan menurut jenis pencocokan memberi Anda kontrol yang lebih terperinci terhadap tawaran dan anggaran untuk masing-masing pencocokan.
Cara lain untuk menyusun akun Google Ads Anda adalah membuat grup iklan seputar produk, kategori, dan merek tertentu. Hal ini memungkinkan Anda mengoptimalkan kata kunci dan tawaran untuk setiap produk.
Misalnya, jika toko e-niaga Anda menjual sepatu, miliki satu grup iklan untuk sepatu lari, satu untuk sepatu hiking, dan satu lagi untuk sepatu olahraga lintas alam. Anda kemudian dapat memilih kata kunci dan merancang iklan yang disesuaikan untuk masing-masing grup produk tersebut.
Cara terakhir adalah dengan menggunakan penargetan demografis. Manfaatkan kekayaan data pelanggan Google untuk menargetkan kelompok demografi tertentu seperti usia, jenis kelamin, tingkat pendapatan, lokasi, dan minat.
Contohnya adalah menargetkan iklan perhiasan kelas atas kepada pemirsa dengan pendapatan lebih dari US$ 100 ribu dan minat terhadap barang mewah. Penargetan demografis memastikan iklan Anda menjangkau audiens yang paling mungkin melakukan konversi.
4. Uji berbagai format dan penempatan iklan
Google Ads menawarkan beberapa penempatan dan format iklan untuk dipilih, dan menguji berbagai opsi dapat membantu menentukan apa yang paling disukai audiens Anda dan memberikan hasil terbaik.
Format iklan utama untuk e-commerce adalah iklan teks, iklan responsif, dan iklan belanja. Iklan teks adalah iklan teks sederhana yang memungkinkan beberapa baris teks dan dua judul.
Iklan responsif menghasilkan iklan secara otomatis menggunakan konten dan gambar situs web Anda, sedangkan iklan belanja menampilkan gambar produk, harga, dan tautan yang mengarah ke halaman produk Anda.
Mencoba menjalankan pengujian A/B iklan teks versus iklan responsif dan iklan belanja versus iklan responsif untuk melihat mana yang memiliki rasio klik-tayang dan rasio konversi tertinggi.
Selain jaringan penelusuran, pertimbangkan untuk menguji iklan bergambar dan iklan video di Jaringan Display Google dan YouTube. Iklan bergambar berisi gambar, teks, dan video, yang menarik perhatian dan meningkatkan kesadaran merek Anda.
Mengevaluasi penayangan melalui metrik konversi dan keterlibatan dapat membantu menentukan apakah penempatan ini bermanfaat bagi bisnis e-niaga Anda.
5. Mengotomatiskan dan mengoptimalkan strategi penawaran
Salah satu cara paling ampuh untuk mengoptimalkan kampanye Google Ads Anda adalah melalui strategi penawaran. Seiring berkembangnya lanskap e-commerce, otomatisasi cerdas akan menjadi kunci untuk tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan.
otomatisasi Google strategi penawaran gunakan pembelajaran mesin untuk mengoptimalkan tawaran Anda guna mencapai sasaran yang Anda tetapkan.
Penawaran pintar mempertimbangkan faktor-faktor seperti perangkat, lokasi, waktu, dan lainnya untuk menentukan tawaran optimal untuk setiap lelang.
Dua strategi penawaran yang direkomendasikan untuk e-niaga adalah:
- Target biaya per akuisisi (tCPA): Anda menetapkan target CPA, dan Google akan secara otomatis menyesuaikan tawaran Anda untuk mencapai sasaran tersebut. Hal ini membantu memastikan Anda mendapatkan volume konversi yang diinginkan dengan harga yang diinginkan.
- Target laba atas belanja iklan (tROAS): Di sini, Anda menetapkan target ROAS, dan Google mengoptimalkan untuk mencapai sasaran pendapatan tersebut. Strategi ini ideal untuk memaksimalkan pendapatan dan ROI dari belanja iklan Anda.
Untuk menerapkan penawaran otomatis, mulailah dengan memilih strategi dan menetapkan target. Google kemudian akan mengumpulkan data dari kampanye Anda dan menyesuaikan tawaran dari waktu ke waktu untuk mengoptimalkan kinerja.
Pastikan untuk menetapkan target yang masuk akal berdasarkan metrik historis dan tolok ukur industri Anda. Selain itu, periksa kembali secara berkala untuk melihat kinerja strategi dan lakukan penyesuaian yang diperlukan.
Kesimpulan
Setelah mencoba lima strategi ini, pemilik e-commerce akan siap memecahkan kode Google Ads dan mencapai kesuksesan pada tahun 2024. Tips ini akan membantu pemasar fokus pada karya kreatif dalam membuat iklan dan halaman landing yang menarik.
Dengan mengoptimalkan konversi dan membiarkan algoritme melakukan tugasnya, bahkan pemula pun dapat mencapai ROI yang tinggi. Masa depan e-commerce cerah, dan dengan bantuan Google Ads, siapa pun dapat berkembang. Mulailah menerapkan taktik ini segera dan saksikan bisnis Anda berkembang.
