Menjalankan toko online kecil-kecilan akhir-akhir ini terasa seperti bermain bara api—menyenangkan sampai ada yang terpeleset. Jika sakit kepala manajemen persediaan membuat Anda tetap terjaga pada jam 2 pagi dan Anda masih tidak yakin cara berjualan di Amazon dari Alibaba.com, Anda telah tiba di tempat yang tepat. Program FBA Amazon memungkinkan Anda menyerahkan perekatan kotak, pencetakan label, dan email pelanggan sehingga Anda dapat fokus pada desain, penceritaan, dan membangun merek yang diingat orang.
Dalam panduan ini, kami akan memandu Anda menemukan produk dengan margin tinggi di Alibaba.com, memeriksa pemasok, menghitung biaya, dan memeriksa unit Anda di gudang Amazon untuk pengiriman Prime yang sangat cepat. Beberapa menit di sini dapat menghemat waktu berbulan-bulan untuk mencoba-coba dan menghasilkan laba nyata kembali ke kantong Anda.
Daftar Isi
Mengapa penjual Amazon menggunakan Alibaba.com?
Bagaimana menemukan pemasok terpercaya di Alibaba.com?
Cara berjualan di Amazon dari Alibaba.com
Alibaba.com adalah toko serba ada untuk bisnis eCommerce
Jual barang dari Alibaba.com di Amazon: FAQ
Mengapa penjual Amazon menggunakan Alibaba.com?
Alibaba.com adalah salah satu pasar B2B daring terbesar di dunia, yang menghubungkan pembeli dengan lebih dari 200,000 pemasok dari seluruh dunia. Berdasarkan laporan terbaru, pasar Alibaba.com terus menghasilkan triliunan yuan dalam volume penjualan kotor (GMV), yang membuktikan bahwa Alibaba.com tetap menjadi tempat yang tepat bagi pedagang grosir dan pengecer dari semua ukuran untuk menemukan pemasok dan mitra bisnis yang andal. Selain menawarkan berbagai macam produk, Alibaba.com juga menyediakan akses ke berbagai macam layanan, termasuk:
- Jaminan perdagangan: melindungi terhadap non-pengiriman atau masalah kualitas dengan produk;
- Layanan logistik: bermitra dengan penyedia logistik terkemuka di seluruh dunia sehingga pembeli bisnis dapat yakin bahwa barang mereka akan dikirim dengan aman dan cepat;
- Bea cukai: penyederhanaan prosedur kepabeanan untuk impor dan ekspor barang dari luar negeri.
dengan lebih 9.7 juta Para penjual Amazon bersaing untuk mendapatkan tempat dan margin keuntungan yang tipis di Amazon, menjadi penjual bisnis Amazon merupakan perjuangan yang berat. Namun, mendapatkan produk dari tempat yang tepat dapat membantu bisnis meningkatkan peluang keberhasilan mereka. Berikut adalah beberapa alasan mengapa penjual Amazon FBA mendapatkan produk dari Alibaba.com:
Berbagai macam produk
Dengan Alibaba.com, penjual Amazon akan mengakses lebih dari 200,000 pemasok dan lebih dari 200 juta produk di 41 kategori, termasuk pakaian dan aksesori, perlengkapan rumah, perlengkapan olahraga, perlengkapan kesehatan & kecantikan, elektronik, dan banyak lagi. Itu banyak sekali pilihannya! Platform eCommerce raksasa ini memungkinkan bisnis Amazon untuk dengan mudah menemukan produk menguntungkan yang selaras dengan merek mereka dan menarik bagi ceruk pasar tertentu.
Sumber inspirasi
Alibaba.com adalah gudang ide dan inspirasi ketika mencari produk baru untuk dijual. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan melihat item “Peringkat Teratas”, yang diperingkat berdasarkan volume penjualan, jumlah pesanan, dan umpan balik pelanggan. Tempat lain yang bagus untuk mencari ide adalah halaman “Trend Highlights”. Halaman ini mencantumkan produk yang paling banyak diminati dalam berbagai kategori produk, mulai dari barang mode yang sedang tren seperti legging hingga barang rumah tangga yang praktis seperti pembersih udara.
Kustomisasi produk
Personalisasi adalah kunci bagi perusahaan mana pun kesuksesan merekBagi penjual Amazon yang ingin tampil beda dari yang lain, penting untuk memastikan produk mereka unik dan bermerek, baik dengan ukiran, penyesuaian desain, atau sekadar menambahkan logo pada kemasan produk. Dan berkat Alibaba.com, mereka dapat memilih dari berbagai macam pemasok dan produsen yang menawarkan layanan kustomisasi dan modifikasi produk.
Pemasok Terverifikasi
Menemukan pemasok yang tepat adalah sebuah tantangan, bahkan bagi penjual yang berpengalaman. Untungnya, Alibaba.com memiliki “Pemasok Terverifikasi” program untuk membantu pembeli menemukan pemasok tepercaya dan andal hanya dengan sekali klik. Pemasok Terverifikasi menjalani proses pemeriksaan ketat, yang meliputi auditor pihak ketiga independen yang memeriksa profil perusahaan, kemampuan sistem manajemen, dan proses produksi melalui pemeriksaan online dan offline.
Pembayaran yang aman
Saat bekerja dengan pemasok di Alibaba.com, penjual Amazon memiliki banyak pilihan pembayaran. Mereka dapat memilih dari berbagai metode pembayaran internasional metode pembayaran, dari PayPal ke Alipay. Alibaba.com juga menawarkan Jaminan perdagangan, layanan pembayaran escrow gratis yang memungkinkan bisnis untuk bertransaksi dengan aman dan terlindungi. Sistem perlindungan ini menyediakan pengembalian dana penuh jika terjadi produk rusak, tidak terkirim, atau keterlambatan pengiriman. Namun, fitur ini tidak tersedia saat melakukan pembayaran melalui saluran offline lainnya.
Bagaimana menemukan pemasok terpercaya di Alibaba.com?
Alibaba.com memiliki direktori vendor yang luas untuk berbagai produk dan layanan, tetapi menemukan pemasok yang tepat bisa jadi cukup menantang. Dengan banyaknya pilihan, penjual Amazon harus memastikan mereka menemukan yang tepat untuk kebutuhan pengadaan mereka. Untungnya, ada beberapa cara mudah untuk memulai.
Lakukan riset produk
Bahkan sebelum bisnis dapat berpikir untuk menjual di Amazon, mereka perlu memutuskan produk seperti apa yang ingin mereka jual. Margin keuntungan akan bervariasi tergantung pada jenis produk yang mereka pilih. Misalnya, jika mereka menjual produk dengan permintaan tinggi dengan sedikit persaingan, ada lebih banyak ruang untuk keuntungan daripada jika mereka menjual produk dengan permintaan rendah dengan banyak persaingan.
Salah satu cara untuk mengetahui produk mana yang paling menguntungkan adalah dengan menggunakan bilah pencarian pasar online atau alat SEO seperti Google Trends. Alat-alat ini akan mengungkap kata kunci mana yang memiliki volume pencarian tertinggi dan kemudian memberi bisnis beberapa ide tentang jenis produk yang mungkin dicari orang. Lihat ini 10 cara gratis untuk menemukan produk yang sedang tren dan sedang diminati tanpa membuang-buang waktu atau uang.
Mencari pemasok potensial
Setelah memutuskan produk mana yang menguntungkan untuk dijual, saatnya mencari pemasok yang dapat diandalkan yang dapat memenuhi standar kualitas produk. mengunjungi Alibaba.com dan mengetikkan kata kunci atau frasa produk ke dalam bilah pencarian, hasil pencarian akan menampilkan semua jenis pemasok potensial yang menjual barang yang diinginkan dan jumlah pesanan minimum yang diperlukan (MOQ). Atau, pedagang dapat menggunakan “Pencarian gambar” dan/atau “Temukan Mirip” fitur untuk menemukan produk dan pemasok yang tepat dengan cepat dan mudah.
Mengeklik halaman profil perusahaan akan membawa pembeli bisnis ke halaman tokonya, tempat mereka dapat menemukan berbagai informasi tentang pemasok, termasuk kapasitas produksinya, jumlah tenaga kerja, dan prosedur pengendalian kualitas. Ketika penjual Amazon telah menemukan vendor yang menawarkan apa yang dibutuhkannya, mereka dapat mengeklik “Hubungi Pemasok” untuk membahas detail pesanan dan meminta pemasok untuk mengirimkan produk langsung ke pusat pemenuhan Amazon FBA.
Negosiasikan harga
Saat mendiskusikan rincian pesanan dengan pemasok, pastikan untuk menanyakan tentang ketentuan pembayaran dan proses pengiriman dari Alibaba.comMisalnya, bisnis Amazon dapat mengirimkan permintaan penawaran (RFQ) yang menyertakan sebanyak mungkin detail tentang produk yang diinginkan, termasuk jumlah, warna, dan bahan. Ini akan memberi calon pemasok informasi lebih lanjut tentang harapan dan kebutuhan pembeli, sehingga mereka dapat memberikan penawaran harga yang akurat (dan mudah-mudahan harga yang lebih rendah).
Learning cara bernegosiasi dengan pemasok adalah cara terbaik untuk mendapatkan hasil maksimal dengan biaya yang dikeluarkan. Pembeli bisnis tidak boleh membatasi diri mereka hanya untuk membahas biaya barang. Mereka juga harus memikirkan apa yang terjadi jika terjadi kesalahan. Misalnya, jika terjadi keterlambatan pengiriman atau masalah dengan kualitas produk, apa yang akan dilakukan pemasok untuk memperbaiki situasi tersebut? Rencana tindakan yang jelas akan mengatasi masalah ini dan membuat pemasok bertanggung jawab jika mereka tidak memenuhi standar.
Minta sampel
Saat mempertimbangkan hubungan bisnis dengan pemasok mana pun, meminta sampel sebelum berkomitmen selalu merupakan ide yang bagus. Hal ini berlaku untuk barang-barang mahal dan bahkan produk Alibaba yang lebih kecil seperti pena atau klip kertas. Pembeli dapat melihat kualitasnya dari dekat dan secara langsung. Apakah produknya dibuat dengan baik? Apakah rasanya akan bertahan lama? Apakah ada cacat dalam konstruksinya? Ini semua adalah pertanyaan penting yang dapat dijawab oleh para pelaku bisnis dengan mendapatkan sampel sebelum melakukan pembelian.
Cara berjualan di Amazon dari Alibaba.com
Proses pengiriman produk dari Alibaba.com ke Amazon sangatlah mudah. Sebelum membahas detailnya, penting untuk memahami Amazon FBA model bisnis.
Apa itu bisnis Amazon FBA?
Amazon FBA adalah jaringan pemenuhan global yang memungkinkan bisnis dan penjual independen memenuhi pesanan produk mereka melalui gudang dan pusat distribusi Amazon. Hal ini dapat membantu usaha kecil hingga menengah yang tidak memiliki sumber daya atau keinginan untuk menangani pengiriman sendiri. Amazon akan menangani semua kesulitan yang terkait dengan melacak inventaris dan memastikannya dikirim tepat waktu. Penjual bisnis Amazon juga menerima manfaat tambahan seperti bantuan layanan pelanggan, pemrosesan pengembalian produk, alat pemasaran, Dan banyak lagi.
Tiga jenis penjual FBA
Sebelum menjual produk di Amazon, penting untuk memahami tiga kelompok utama penjual FBA dan kekhususannya.
Penjual Label Pribadi
Produk berlabel pribadi merupakan pilihan yang bagus bagi penjual pihak ketiga yang memiliki keahlian dalam pencitraan merek dan ingin mempromosikan produk yang sudah ada dengan nama bisnis mereka. Model bisnis Amazon FBA ini merupakan pilihan terbaik bagi pedagang eCommerce yang sudah memiliki jaringan bisnis yang mapan. identitas merek dan ingin memperluas penawaran produk mereka tanpa harus menciptakan produk baru dari nol.
Pengecer
Reseller mendapatkan produk dalam jumlah besar dengan harga lebih rendah dan kemudian menjualnya kembali di Amazon untuk mendapatkan margin keuntungan. Ini sering disebut “arbitrase ritel” dan merupakan salah satu jenis bisnis FBA yang paling populer. Indahnya menjadi reseller adalah hanya ada sedikit penghalang untuk masuk; Penjual bisnis Amazon tidak perlu membuat produk sendiri atau memiliki keahlian apa pun di bidang manufaktur.
Penjual eksklusif
Titik awal model bisnis FBA ini adalah memiliki produk yang tidak dimiliki orang lain. Ini bukan hanya tentang branding produk yang sudah ada, tetapi tentang menciptakan sesuatu yang baru dari awal seperti produk yang dapat dipatenkan atau formula yang unik. Ini adalah strategi yang sangat menguntungkan dalam hal persaingan, karena bisnis tidak harus bersaing dengan penjual yang hanya mempromosikan produk generik.
Apakah mungkin untuk berjualan di Amazon dari Alibaba.com?
Pertanyaan pertama yang terlintas dalam pikiran saat memulai model bisnis Amazon adalah apakah itu legal atau tidak. Jawabannya adalah "ya." Alibaba.com memiliki jaringan besar produsen dan vendor B2B yang dapat memasok produk secara langsung kepada pengecer dan dropshipper. Sangat legal untuk menjual kembali produk Alibaba.com di Amazon, selama produk tersebut sejalan dengan undang-undang dan peraturan negara target.
Bagaimana cara membeli produk dari Alibaba.com dan menjualnya di Amazon?
Proses penjualan produk Alibaba.com di Amazon sangatlah mudah. Pertama, bisnis perlu membuat a akun penjual di Amazon. Setelah ini, mereka dapat langsung menambahkan produk dari Alibaba.com ke daftar produk mereka di Amazon. Setelah ditambahkan, penjual dapat mengirimkan produk ke gudang Amazon untuk penyimpanan dan pengiriman. Untuk detail lebih lanjut, periksa panduan ini untuk petunjuk langkah demi langkah tentang cara menjual di Amazon!
Alibaba.com adalah toko serba ada untuk bisnis eCommerce
Dengan berbagai macam produk Alibaba.com, tidak ada batasan untuk apa yang dapat dijual oleh pedagang di Amazon. Model bisnis ini merupakan cara yang hebat bagi bisnis eCommerce dari semua ukuran untuk memanfaatkan merek mereka yang sudah ada tanpa perlu khawatir tentang inventaris, pengiriman, atau layanan pelanggan. Dropshipping merupakan model bisnis populer lainnya yang memungkinkan pengusaha untuk menjual produk dari Alibaba.com tanpa perlu khawatir tentang manajemen inventaris. Pelajari lebih lanjut tentang pengiriman drop dan mengapa sekarang saatnya untuk memulainya sekarang!
Jual barang dari Alibaba.com di Amazon: FAQ
Ya, dan begitulah cara ribuan penjual Amazon memulai usahanya. Anda bertindak sebagai pengecer, mengambil produk dari pemasok dan menjualnya kembali di Amazon. Pastikan saja produk tersebut tidak melanggar merek dagang apa pun dan memenuhi standar keamanan. Ini sepenuhnya legal, tetapi uji tuntas adalah segalanya.
Tentu saja, tetapi bukan dengan menebak-nebak. Penjual yang secara konsisten menghasilkan $1,000+ memperlakukannya seperti bisnis. Mereka meneliti apa yang akan dijual, mengetahui angka-angkanya, menguji sampel, dan belajar dari kesalahan. Itu bukan uang dalam semalam, tetapi ya, $1/bulan sangat mungkin dilakukan dengan strategi dan usaha yang tepat.
Ya, dan ini langkah yang cerdas jika Anda ingin menghindari penanganan dan biaya tambahan. Namun, inilah kendalanya: pemasok Anda harus mengikuti aturan persiapan FBA Amazon dengan tepat. Itu termasuk pemberian kode batang, pengemasan, dan pengiriman ke gudang yang tepat. Jika mereka tidak melakukannya dengan benar, inventaris Anda dapat ditolak. Beberapa penjual menggunakan freight forwarder untuk mengelola bagian ini dengan lancar.
Hal ini dapat terjadi jika Anda memilih produk yang tepat. Keuntungan diperoleh dari pembelian dengan harga rendah, penjualan dengan margin yang baik, dan pengendalian biaya seperti biaya pengiriman dan biaya Amazon. Ini bukan hanya tentang menemukan barang murah — tetapi haruslah sesuatu yang diinginkan orang, yang dapat dipasarkan dengan baik, dan tidak memerlukan biaya pengiriman atau penyimpanan yang mahal.
Ya, memang demikian — tetapi hanya jika Anda melakukannya dengan sungguh-sungguh. Memang ada uang sungguhan yang bisa dihasilkan, tetapi juga banyak kegaduhan dan persaingan. Penjual yang berhasil adalah mereka yang membangun sistem, belajar dari data, dan memperlakukan setiap produk seperti bisnis mini. Jika Anda bersedia berkomitmen, itu bisa sangat menguntungkan.
