Saat dunia eCommerce memperluas jangkauannya dan mengganggu industri, usaha kecil berjuang untuk mengikutinya. Banyak yang memilih model bisnis yang tidak mengandalkan inventaris atau logistik pengiriman. Salah satu opsi yang mungkin cocok untuk penjual independen adalah Amazon FBA (Fulfilled by Amazon).
Bisnis dapat fokus pada desain dan pemasaran produk kreatif sambil membiarkan pihak ketiga menangani proses pengiriman, layanan pelanggan, dan manajemen persediaan. Artikel ini akan membahas aspek terpenting yang harus diketahui bisnis sebelum terjun ke dunia penjualan produk yang menguntungkan dari Alibaba.com di Amazon.
Daftar Isi
Mengapa penjual Amazon menggunakan Alibaba.com?
Bagaimana menemukan pemasok terpercaya di Alibaba.com?
Bagaimana cara mengirim dari Alibaba.com ke Amazon FBA?
Alibaba.com adalah toko serba ada untuk bisnis eCommerce
Mengapa penjual Amazon menggunakan Alibaba.com?
Alibaba.com adalah salah satu pasar B2B online terbesar di dunia, menghubungkan lebih dari 10 juta pembeli dengan lebih dari 200,000 pemasok dari seluruh dunia. Pada tahun 2022 saja, pasar Alibaba.com memiliki total 8.32 triliun yuan (US$ 1.23 triliun) dalam gross merchandise volume (GMV). Pertumbuhan penjualan ini menunjukkan bahwa Alibaba.com telah menjadi sumber yang bagus bagi grosir dan pengecer dari semua ukuran dan latar belakang untuk menemukan pemasok dan mitra bisnis terkemuka. Selain menawarkan berbagai macam produk, Alibaba.com juga menyediakan akses ke berbagai layanan, antara lain:
- Jaminan perdagangan: melindungi terhadap non-pengiriman atau masalah kualitas dengan produk;
- Layanan logistik: bermitra dengan penyedia logistik terkemuka di seluruh dunia sehingga pembeli bisnis dapat yakin bahwa barang mereka akan dikirim dengan aman dan cepat;
- Bea cukai: penyederhanaan prosedur kepabeanan untuk impor dan ekspor barang dari luar negeri.
dengan lebih 9.7 juta penjual bersaing untuk ruang dan margin keuntungan tipis di Amazon, tampaknya seperti perjuangan berat untuk menjadi penjual bisnis Amazon. Tetapi mencari produk dari tempat yang tepat dapat membantu bisnis meningkatkan peluang sukses mereka. Berikut adalah beberapa alasan mengapa penjual Amazon FBA mencari produk dari Alibaba.com:
Berbagai macam produk
Dengan Alibaba.com, penjual Amazon akan memiliki akses ke lebih dari 200,000 pemasok dan lebih dari 200 juta produk di 41 kategori, termasuk pakaian dan aksesori, perlengkapan rumah tangga, perlengkapan olahraga, perlengkapan kesehatan & kecantikan, elektronik, dan banyak lagi. Itu banyak pilihan! Dengan menggunakan platform eCommerce raksasa ini, bisnis Amazon akan dengan mudah menemukan produk khusus yang sesuai dengan merek mereka.
Sumber inspirasi
Alibaba.com adalah harta karun ide dan inspirasi saat mencari produk baru untuk dijual. Salah satu caranya adalah dengan melihat “Ranking Tertinggi”—yang diberi peringkat berdasarkan volume penjualan, jumlah pesanan, dan umpan balik pelanggan. Tempat bagus lainnya untuk mencari ide adalah “Sorotan Tren" halaman. Halaman ini mencantumkan produk-produk yang sedang tren dalam berbagai kategori, mulai dari item fashion trendi seperti legging hingga barang-barang rumah tangga yang praktis seperti pembersih udara.
Kustomisasi produk
Personalisasi adalah kunci bagi perusahaan mana pun kesuksesan merek. Untuk penjual Amazon yang ingin menonjol dari keramaian, penting untuk memastikan bahwa produk mereka unik dan bermerek, baik dengan ukiran, penyesuaian desain, atau hanya dengan menambahkan logo pada kemasan produk. Dan berkat Alibaba.com, mereka dapat memilih dari beragam pemasok dan produsen yang menawarkan layanan kustomisasi dan modifikasi produk.
Pemasok Terverifikasi
Menemukan pemasok yang tepat merupakan sebuah tantangan, bahkan untuk penjual berpengalaman. Untungnya, Alibaba.com telah meluncurkan “Pemasok Terverifikasi” program untuk membantu pembeli menemukan pemasok tepercaya dan andal hanya dengan satu klik tombol. Pemasok Terverifikasi melalui proses pemeriksaan yang ketat, yang mencakup auditor pihak ketiga independen yang memeriksa profil perusahaan mereka, kemampuan sistem manajemen, dan proses produksi melalui pemeriksaan online dan offline. Belajar lebih tentang Pemasok Terverifikasi dan bagaimana mereka berbeda dari Pemasok Emas.
Pembayaran yang aman
Saat bekerja dengan pemasok di Alibaba.com, penjual Amazon memiliki banyak pilihan terkait pembayaran. Mereka dapat memilih dari berbagai internasional yang berbeda metode pembayaran, dari PayPal ke Alipay. Alibaba.com juga menawarkan Jaminan perdagangan, layanan pembayaran escrow gratis yang memungkinkan bisnis berdagang dengan aman dan terjamin. Sistem perlindungan ini memberikan pengembalian dana penuh jika terjadi kesalahan produk, tidak terkirim, atau keterlambatan pengiriman. Namun, fitur ini tidak tersedia saat melakukan pembayaran melalui jalur offline lainnya.
Bagaimana menemukan pemasok terpercaya di Alibaba.com?
Alibaba.com memiliki direktori vendor yang luas untuk semua jenis produk dan layanan, tetapi menemukan pemasok yang tepat bisa sangat menantang. Dengan kumpulan besar untuk dipilih, penjual Amazon harus memastikan mereka menemukan pasangan yang tepat untuk kebutuhan pengadaan mereka. Untungnya, ada beberapa cara sederhana untuk membuat bola menggelinding.
Lakukan riset produk
Bahkan sebelum bisnis dapat berpikir untuk menjual di Amazon, mereka perlu memutuskan produk seperti apa yang ingin mereka jual. Margin keuntungan akan bervariasi tergantung pada jenis produk yang mereka pilih. Misalnya, jika mereka menjual produk dengan permintaan tinggi dengan sedikit persaingan, ada lebih banyak ruang untuk keuntungan daripada jika mereka menjual produk dengan permintaan rendah dengan banyak persaingan.
Salah satu cara untuk mengetahui produk mana yang paling menguntungkan adalah dengan menggunakan bilah pencarian pasar online atau alat SEO seperti Google Trends. Alat-alat ini akan mengungkap kata kunci mana yang memiliki volume pencarian tertinggi dan kemudian memberi bisnis beberapa ide tentang jenis produk yang mungkin dicari orang. Lihat ini 10 cara gratis untuk menemukan produk panas dan trending tanpa membuang waktu atau uang.
Mencari pemasok potensial
Setelah memutuskan produk mana yang menguntungkan untuk dijual, saatnya mencari pemasok terpercaya yang dapat memenuhi standar kualitas tinggi. Oleh mengunjungi Alibaba.com dan mengetikkan kata kunci atau frasa produk ke dalam bilah pencarian, hasil pencarian akan menampilkan semua jenis pemasok yang menjual barang yang diinginkan dan jumlah pesanan minimum yang diperlukan (MOQ). Atau, pedagang dapat menggunakan “Pencarian gambar” dan/atau “Temukan Mirip” fitur untuk menemukan produk dan pemasok yang tepat dengan cepat dan mudah.
Mengklik halaman profil perusahaan akan membawa pembeli bisnis ke halaman tokonya di mana mereka dapat menemukan semua jenis informasi tentang pemasok, termasuk kapasitas produksinya, jumlah tenaga kerja, dan prosedur kontrol kualitas. Saat penjual Amazon menemukan vendor yang menawarkan apa yang dibutuhkannya, mereka dapat mengklik tombol “Hubungi Pemasok” untuk membahas detail pesanan dan meminta pemasok mengirimkan produk langsung ke pusat pemenuhan Amazon FBA.
Negosiasikan harga
Saat mendiskusikan detail pesanan dengan pemasok, pastikan untuk menanyakan tentang ketentuan pembayaran dan waktu pengiriman mereka. Misalnya, bisnis Amazon dapat mengirimkan permintaan penawaran (RFQ) yang menyertakan detail sebanyak mungkin tentang produk yang diinginkan, termasuk jumlah, warna, dan bahan. Ini akan memberikan lebih banyak informasi kepada pemasok potensial tentang harapan dan kebutuhan pembeli, sehingga mereka dapat memberikan penawaran harga yang akurat (dan mudah-mudahan dengan biaya yang lebih rendah).
Learning cara bernegosiasi dengan pemasok adalah cara terbaik untuk mendapatkan hasil maksimal. Pembeli bisnis tidak boleh membatasi diri hanya untuk membahas harga barang. Mereka juga harus memikirkan apa yang terjadi jika terjadi kesalahan. Misalnya, jika ada keterlambatan pengiriman atau masalah dengan kualitas produk, apa yang akan dilakukan pemasok untuk memperbaiki situasi tersebut? Rencana tindakan yang jelas akan mengatasi masalah ini dan membuat pemasok tetap bertanggung jawab jika tidak sesuai standar.
Minta sampel
Saat mempertimbangkan hubungan bisnis dengan pemasok mana pun, meminta sampel sebelum melakukannya selalu merupakan ide yang bagus. Ini berlaku untuk barang-barang besar dan bahkan produk yang lebih kecil seperti pulpen atau klip kertas. Pembeli bisa melihat seperti apa kualitasnya secara dekat dan personal. Apakah produknya dibuat dengan baik? Apakah mereka merasa akan bertahan lama? Apakah mereka memiliki kekurangan dalam konstruksi mereka? Ini semua adalah pertanyaan penting yang dapat dijawab oleh bisnis dengan mendapatkan sampel sebelum melakukan pembelian.
Bagaimana cara mengirim dari Alibaba.com ke Amazon FBA?
Proses pengiriman produk dari Alibaba.com ke Amazon sangat mudah dan intuitif. Namun sebelum masuk ke detailnya, mari kita pahami dulu model bisnis Amazon FBA.
Apa itu bisnis Amazon FBA?
Amazon FBA adalah jaringan pemenuhan global yang memungkinkan bisnis dan penjual independen memenuhi pesanan produk mereka melalui gudang dan pusat distribusi Amazon. Hal ini dapat membantu usaha kecil hingga menengah yang tidak memiliki sumber daya atau keinginan untuk menangani pengiriman sendiri. Amazon akan menangani semua kesulitan yang terkait dengan melacak inventaris dan memastikannya dikirim tepat waktu. Penjual bisnis Amazon juga menerima manfaat tambahan seperti bantuan layanan pelanggan, pemrosesan pengembalian produk, alat pemasaran, Dan banyak lagi.
Tiga jenis penjual FBA
Sebelum menjual produk di Amazon, penting untuk memahami tiga kelompok utama penjual FBA dan kekhususannya.
Penjual Label Pribadi
Produk label pribadi adalah pilihan yang bagus untuk penjual pihak ketiga yang memiliki kemampuan merek dan ingin mempromosikan produk yang ada dengan nama bisnis mereka. Model bisnis FBA ini adalah cara terbaik untuk pedagang eCommerce yang sudah mapan identitas merek dan ingin memperluas penawaran produk mereka tanpa harus menciptakan produk baru dari nol.
Pengecer
Reseller mendapatkan produk dalam jumlah besar dengan harga lebih rendah dan kemudian menjualnya kembali di Amazon untuk mendapatkan margin keuntungan. Ini sering disebut “arbitrase ritel” dan merupakan salah satu jenis bisnis FBA yang paling populer. Indahnya menjadi reseller adalah hanya ada sedikit penghalang untuk masuk; Penjual bisnis Amazon tidak perlu membuat produk sendiri atau memiliki keahlian apa pun di bidang manufaktur.
Penjual eksklusif
Titik awal model bisnis FBA ini adalah memiliki produk yang tidak dimiliki orang lain. Ini bukan hanya tentang branding produk yang sudah ada, tetapi tentang menciptakan sesuatu yang baru dari awal seperti produk yang dapat dipatenkan atau formula yang unik. Ini adalah strategi yang sangat menguntungkan dalam hal persaingan, karena bisnis tidak harus bersaing dengan penjual yang hanya mempromosikan produk generik.
Tetapi apakah mungkin untuk menjual produk Alibaba.com di Amazon?
Pertanyaan pertama yang terlintas dalam pikiran saat memulai model bisnis Amazon adalah apakah itu legal atau tidak. Jawabannya adalah "ya." Alibaba.com memiliki jaringan besar produsen dan vendor B2B yang dapat memasok produk secara langsung kepada pengecer dan dropshipper. Sangat legal untuk menjual kembali produk Alibaba.com di Amazon, selama produk tersebut sejalan dengan undang-undang dan peraturan negara target.
Bagaimana cara membeli produk dari Alibaba.com dan menjualnya di Amazon?
Proses penjualan produk Alibaba.com di Amazon sangatlah mudah. Pertama, bisnis perlu membuat a akun penjual di Amazon. Setelah itu, mereka dapat langsung menambahkan produk dari Alibaba.com ke daftar produk mereka di Amazon. Setelah ditambahkan, penjual dapat mengirimkan produk ke gudang Amazon untuk penyimpanan dan pengiriman. Untuk detail lebih lanjut, periksa panduan ini untuk petunjuk langkah demi langkah tentang cara menjual di Amazon!
Alibaba.com adalah toko serba ada untuk bisnis eCommerce
Dengan beragam produk Alibaba.com, tidak ada batasan untuk apa yang dapat dijual pedagang di Amazon. Model bisnis ini adalah cara yang bagus untuk bisnis eCommerce dari semua ukuran untuk memanfaatkan merek mereka yang sudah ada tanpa harus mengkhawatirkan inventaris, pengiriman, atau layanan pelanggan. Dropshipping adalah model bisnis populer lainnya yang memberi wirausahawan cara bebas repot untuk menjual produk dari Alibaba.com tanpa mengkhawatirkan manajemen inventaris. Belajar lebih tentang pengiriman drop dan mengapa sekarang saatnya untuk memulainya sekarang!
