Sommario
Che cos'è un budget di marketing e perché è importante?
Quanto dovrebbe spendere una piccola impresa per il marketing?
Come creare un budget di marketing?
Un budget di marketing che dia priorità ai tuoi obiettivi
Avere un budget di marketing per le piccole imprese è essenziale e spesso una buona parte del budget del loro marchio verrà accantonata per essere utilizzata attraverso vari canali. Tuttavia, come fai a sapere che i tuoi dollari di marketing vengono spesi con saggezza?
Il marketing è fatto meglio con una solida strategia di marketing e un budget in atto. Funge da guida per assicurarti di rimanere in linea con i costi stimati ed effettivi. Inoltre, ti consente di monitorare il tuo ROI e pianificare a lungo termine per il successo della tua attività.
Forse è per questo che le aziende di tutto il mondo hanno iniziato a prendere sul serio i budget di marketing. Secondo il Gartner 2022 CMO Spend Strategy Survey, i budget di marketing che hanno sostenuto solo il 6.4% delle entrate medie dell'azienda nel 2021 sono balzati a 9.5% in 2022.
Sebbene non esista un modo semplice per sviluppare e monitorare un budget di marketing per le piccole imprese, ecco cinque passaggi per superare le sfide iniziali e creare un budget che funzioni in modo efficiente. Ma prima di arrivarci, diamo un'occhiata in dettaglio a cos'è un budget di marketing.
Che cos'è un budget di marketing e perché è importante?
Un budget di marketing è la stima delle spese di un'azienda per promuovere i suoi prodotti e servizi o aumentare la consapevolezza del marchio. È sviluppato su base mensile, trimestrale o annuale ed è completo, coprendo tutte le spese associate a progetti a breve e lungo termine.
Un budget di marketing è estremamente cruciale per le aziende di tutte le dimensioni, in particolare per le piccole imprese, per evitare problemi futuri. Se le tue campagne non sono finanziate adeguatamente o le tue spese di marketing non corrispondono ai tuoi guadagni, la tua azienda potrebbe dover affrontare personale scarso, mancanza di risorse e portata insufficiente.
Quanto dovrebbe spendere una piccola impresa per il marketing?
La quantità di denaro che un'azienda dovrebbe spendere per il marketing varia notevolmente in base al settore e alle dimensioni dell'azienda. Secondo la US Small Business Administration, il budget di marketing tipico per le aziende redditizie che realizzano meno di 5 milioni di dollari di vendite è di circa 2%-10% delle loro entrate complessive. Per darti un'idea migliore, ecco vari esempi di spese di marketing che le aziende dovrebbero anticipare per promuovere, sviluppare e commercializzare i loro marchi, prodotti e servizi.
Marketing inbound
Strategie di marketing in entrata ruota attorno alla creazione di contenuti di valore che si allineino con le esigenze dei tuoi potenziali clienti e li incoraggino a intrattenere relazioni a lungo termine con il tuo marchio. Ciò può comportare attività come:
- Creazione di contenuti (in genere articoli, ebook e video)
- Gestione SEO (SEO on-page, SEO off-page, SEO tecnico)
- Email marketing
- Promozioni sui social media
Commercializzazione in uscita
Il marketing in uscita è il metodo convenzionale per spingere il tuo marchio verso potenziali clienti. In genere include le seguenti attività:
- Annunci sui motori di ricerca
- Annunci sui social media
- Annunci nativi
- Annunci televisivi
- Eventi
Il marketing in uscita ha generalmente un costo pubblicitario più elevato per le piccole imprese e genera un ROI inferiore rispetto al marketing in entrata.
Strumenti
Le spese aggiuntive includono eventuali soluzioni software, come il software del budget di marketing e l'infrastruttura di cui potresti aver bisogno per supportare la promozione del marchio. Ciò potrebbe includere il tuo sito Web, software di automazione del marketing, sistemi di gestione dei contenuti, applicazioni per la creazione di post di video o social media e altro ancora.
Secondo uno studio di Gartner nel 2021, i leader del marketing hanno speso 26.6% del loro budget di marketing sulla tecnologia di marketing, rendendola la più grande area di investimento, seguita da media retribuiti, manodopera e agenzie.
Ecco alcune linee guida da tenere a mente quando si determina il budget di marketing giusto per la propria attività.
- Prendi in considerazione eventuali aggiornamenti o modifiche che dovresti apportare alla tua pianificazione attuale, ad esempio la riprogettazione del sito Web, le modifiche ai registri, il rinnovamento del materiale di marketing, ecc.
- Quali sono le spese attuali per la pubblicità, il mantenimento e la promozione del tuo marchio?
- Assicurati che il tuo budget pubblicitario sia allineato con il tuo budget di marketing. Un budget pubblicitario si riferisce alle spese associate alle campagne pubblicitarie, mentre un budget di marketing copre tutte le aree del marketing, compresa la pubblicità. Quindi, è essenziale che entrambi si allineino. Idealmente, vuoi impostare 1/3 del tuo budget per la pubblicità e i restanti 2/3 per le altre aree di marketing.
Come creare un budget di marketing?
Ora che abbiamo coperto tutte le nozioni di base di un budget di marketing, è tempo di esaminare la strategia in 5 fasi per sviluppare un solido budget di marketing e come monitorarlo.
#1 – Comprendi le Buyer Personas:
Una Buyer Persona è una rappresentazione basata sulla ricerca del tuo pubblico di destinazione. Puoi avere più Buyer Personas ma mirare ad averne non più di cinque. Per creare una Buyer Persona, inizia raccogliendo dati sul tuo pubblico di destinazione.
- Conduci sondaggi per i tuoi clienti esistenti
- Intervista persone che ritieni siano simili al tuo cliente ideale
- Identifica i dati demografici del pubblico utilizzando Google Analytics
- Sfrutta Facebook Insights per comprendere l'interazione dell'utente con il tuo marchio
Un personaggio acquirente dovrebbe includere le seguenti informazioni:
- Dove
- Età
- Lavoro
- Reddito
- Istruzione
- Motivazione e obiettivi
- Stato delle relazioni
- Problemi o sfide che devono affrontare nella vita
- Cosa può rendere la loro vita più facile?
#2 – Identifica i tuoi obiettivi di marketing SMART e allineali al tuo budget:
Nel marketing, SMART è una tecnica di definizione degli obiettivi che aiuta i team di marketing a creare obiettivi specifici, misurabili, realizzabili, realistici e tempestivi. Questi obiettivi rendono più facile determinare la linea d'azione più efficace e stabilire lo scopo più ampio delle pratiche di marketing della tua azienda.
Puoi applicare gli obiettivi SMART a qualsiasi campagna di marketing seguendo questi passaggi:
- Specifica – Creare obiettivi chiari e definiti per la campagna.
- Misurabile – Determina i benchmark delle prestazioni che desideri utilizzare per i tuoi obiettivi.
- Realizzabile – Usa i dati per valutare quanto sono raggiungibili i tuoi obiettivi.
- Realistico – Analizza se le tue strategie attuali possono aiutarti a raggiungere gli obiettivi.
- Opportuno – Decidi una sequenza temporale attuabile per i tuoi obiettivi (a lungo o a breve termine)
Essere specifici con i tuoi obiettivi a breve e lungo termine è la chiave per creare budget di marketing che generino il massimo ROI. Ad esempio, gli obiettivi di marketing a breve termine possono essere la riduzione delle promozioni sui prezzi, la pubblicità PPC, ecc., mentre gli obiettivi di marketing a lungo termine potrebbero includere la creazione di articoli ottimizzati per la ricerca per aumentare la consapevolezza del marchio o costruire una fedele comunità di fan.
Ricorda che il marketing non genera vendite dall'oggi al domani. Dovresti continuamente creare e modificare il tuo piano per vedere risultati positivi e avere una chiara ripartizione del budget di marketing nelle vicinanze per vedere le tue spese di marketing.
#3 – Considera il mercato e la concorrenza; Analisi SWOT:
Per comprendere meglio il tuo mercato di riferimento, è importante eseguire ricerche di mercato. È qui che un'analisi SWOT può aiutare. L'analisi SWOT (punti di forza, debolezza, opportunità e minacce) ti aiuta ad analizzare la tua attività e i tuoi concorrenti per creare una strategia di marketing efficiente o singole campagne.
Ecco come funziona un'analisi SWOT.
- Punti di forza – Quali fattori stanno andando bene? Cosa ti dà un vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti sul mercato? Il ROI vale la pena?
- Punti di debolezza - Cosa non funziona? Cosa ti mette in svantaggio rispetto ai tuoi concorrenti? Quali sono i punti deboli delle tue attuali risorse?
- Opportunità – Quali sono le opportunità che si trovano al di fuori della tua organizzazione che puoi sfruttare?
- Minacce – Quali aspetti al di fuori dell'organizzazione dovresti evitare?
#4 – Scegli i giusti canali di marketing:
Ricorda il primo passo per creare un budget di marketing: identificare i buyer personas. Scegliere il tuo target ti aiuterà a decidere i canali di acquisizione che probabilmente genereranno il ROI maggiore.
In uno studio pubblicato da Statista nell'agosto 2021, Facebook era la piattaforma di social media più favorita, con 93% dei marketer che ci investono. Instagram ha visto un utilizzo del 78% e LinkedIn del 61%.
Per scegliere i canali giusti, chiediti:
- Quali canali frequentano maggiormente le tue Buyer Personas?
- Quali sono le capacità della tua squadra?
- Quali sono i soldi che desideri investire?
Lì hai un elenco di canali che dovresti utilizzare per le tue iniziative di marketing.
#5 – Misura il ROI:
Quando hai investito una parte significativa delle tue entrate complessive nel marketing del tuo marchio, vorresti vedere se le strategie hanno aiutato o danneggiato il tuo marchio prima di pianificare il futuro budget di marketing. Il modo migliore per farlo è misurare il ROI.
La maggior parte del tuo primo lavoro di budgeting di marketing si baserà su previsioni. Tuttavia, non appena avvii campagne e programmi di marketing, dovresti tenere traccia di come ti sta aiutando a progredire verso i tuoi obiettivi. A seconda dei risultati che vedi, potresti voler modificare le tattiche e le tue spese di marketing.
È importante calcolare le vendite che potresti guadagnare dalle tue spese di marketing. Molti team di marketing vogliono monitorare i risultati ed essere guidati dai dati. Tuttavia, solo pochi lo fanno bene. Prima che tu te ne accorga, rimarrai bloccato in un lavoro dettagliato e ti allontanerai dalla riflessione. Ad esempio, l'acquisizione di nuovi lead non significa raggiungere il numero target di lead perché non tutti i lead sono lead qualificati. Alcuni lead saranno più economici da generare ma non si tradurranno mai in una vendita. Questo è il motivo per cui il monitoraggio delle prestazioni delle tue iniziative di marketing è importante.
Se ritieni che il denaro speso per un determinato canale o campagna abbia comportato un ROI maggiore, potresti voler aumentare il budget per lo stesso canale nel prossimo anno. Tuttavia, se i tuoi soldi non vanno da nessuna parte, è tempo di esaminare il tuo budget.
Un budget di marketing che dia priorità ai tuoi obiettivi
Un budget di marketing ben pianificato per le piccole imprese funge da tabella di marcia che ti porterà al successo. Dai un'occhiata più da vicino ai personaggi e ai viaggi dei tuoi acquirenti, scrivi i tuoi obiettivi ed evita i componenti aggiuntivi che non sono in linea con i tuoi obiettivi di marketing. Infine, ecco alcuni suggerimenti:
- Sii aperto a testare nuove strategie e canali utilizzando una piccola parte del tuo budget.
- Fai piccoli passi a seconda dei dati su cui puoi mettere le mani.
- Distribuisci il tuo budget su diversi canali e in tutta la canalizzazione di marketing.
- Stima le vendite che potresti guadagnare dalla tua spesa di marketing e aumenta il budget per il canale con il ROI più elevato.
Segui queste regole di base e modifica il tuo budget in base ai risultati che ottieni. Presto troverai il punto giusto per allocare il tuo budget di marketing e massimizzare il tuo ROI.
