新しいビジネスを立ち上げるのは困難な作業になる可能性があり、夢のビジネスのための資金を確保することが、ベンチャー全体の成否を左右することもよくあります。 ここで、多くの起業家が資金を得る典型的な方法のXNUMXつであるエンジェル投資家やエンジェル投資が登場します。 したがって、エンジェル投資家とは誰なのか、彼らが何を期待しているのか、どこで見つけられるのか、そして最も重要なことに、ビジネスを成長させるためにエンジェル投資家と協力する方法について詳しく説明します。
目次
エンジェル投資家とは何ですか？
エンジェル投資の仕組み
資金を得る
エンジェル投資家とは何ですか？
エンジェル投資家は、経済的救世主として果たした役割にちなんで名付けられています。 彼らは最初、芸術への重要な貢献者としてブロードウェイ劇場の文脈で誕生しましたが、その後、1978 年のニューハンプシャー大学教授ウィリアム・ウェッツェルの研究では、種子の提供者として米国の起業家精神を促進する上で彼らが重要な役割を果たしていることが強調されました。資本。
したがって、エンジェル投資家とは本質的に、事業の所有権と引き換えに起業家や新興企業に個人資金を提供する用意がある裕福な個人のことです。 これらの富裕層からの資金援助は、事業設立の初期段階、多くの場合、スタートアップが何らかの良い結果を示す前に、タイムリーな資金援助を提供するため、エンジェルファンディングと呼ばれることがよくあります。
エンジェル投資の仕組み
エンジェル投資家と協力するメリットとデメリット
新興企業の資金源に関して言えば、エンジェル投資家からの資金は、発展途上国のビジネスウェブサイトの主要な資金源のトップ5には入らないにしても、常にトップ3にリストされています。 アジア と 中東 先進国へ 北米 & ヨーロッパ。 そこで、この重要な資金源をさらに理解するために、エンジェル投資の長所と短所を簡単に概説します。
メリット
- リスクに対する寛容性の向上
エンジェル投資家は、銀行家やベンチャーキャピタリストなどの投資家のグループに対して説明責任を負うのではなく、自分自身の個人資金を完全に管理しているため、一般にリスクに対する許容度が高くなります。 そのため、比較的新しい、あるいは型破りで型破りなビジネス アイデアに投資する可能性が高くなります。
- メンターシップ
エンジェル投資家は、自分の興味や専門知識に該当する企業に投資することが多いため、特定の業界について一定の深い知識を持っている可能性が高くなります。 たとえエンジェル投資家に特別な業界経験がなかったとしても、彼らは通常、鋭いビジネス洞察力と価値のある広範なネットワークを備えた経験豊かな企業プロフェッショナルです。
- ビジネス ネットワークへのアクセスを許可します
エンジェル投資家は資金援助に加えてメンターシップの役割も果たしていることから、企業は彼らの経験だけでなくソーシャルネットワークからも恩恵を受けることができます。 エンジェル投資家は、サプライヤーから顧客、さらに潜在的な協力者に至るまで、企業をさまざまな有用な連絡先と結びつけることができ、彼らは強固な供給ネットワークの確保、より包括的な情報共有、市場リソースへのアクセスの拡大などでビジネスを支援してくれるでしょう。
- 純粋な投資
エンジェル投資家による資金調達は純粋な投資の性質を持っています。 エンジェル投資家は、固定融資額や融資利息の観点からの返済を求めていません。 つまり、たとえ事業が破綻しても、エンジェル投資家は創業者に投資の返還を求めないということだ。
- 個人的な約束
エンジェル投資家は、ビジネスの一部の株式と引き換えに個人のお金を費やしているため、短期的な利益のために手っ取り早く投資するのではなく、会社の長期的な成功に経済的な利害関係を持っています。 その結果、彼らはビジネスの成功を確実にすることに積極的に取り組むようになります。
デメリット
- 共有管理制御
エンジェル投資家は、投資先企業の株式の一定割合を主張するため、オーナーとみなされます。 そして、会社の所有権の範囲に応じて、彼らは創業者と同様の量のコントロールを会社に対して行使することもあれば、意思決定プロセス全体を完全に統括する完全な権利を有することさえあります。
- 大きな期待
エンジェル投資家は、より高いビジネスリスクによって思いとどまる可能性が低いのと同様に、はるかに高い期待を設定する可能性も高く、投資から大きな利益が得られるという期待を抱いています。 その結果、彼らが資金提供する事業は、より大きなプレッシャーの下で運営しなければならない可能性がある。 そのため、起業家はまず事業の成長がエンジェル投資家の期待に沿ったものであるかどうかを評価することが重要です。
エンジェル投資家を見つける方法
エンジェル投資家とコンタクトを取る
１）個人のネットワーク・個人の努力
エンジェル投資家はキャピタルファンドや投資会社ではなく個人であるため、次のような個人的なネットワークを通じてエンジェル投資家と知り合う可能性があります。
- 個人的な友人、家族、企業ネットワーク: これは明白に思えるかもしれませんが、個人的な関係の輪にいる人たちがエンジェル投資家自身であるかどうかだけが問題ではありません。ここで重要なのは、信頼できる輪を通して言葉を広めることです。 主な目標は、潜在的な投資家を見つけるためにできるだけ多くの支援者を募ることです。
- 専門家や専門家からアドバイスを求める： 業界に関連する専門家や、スタートアップと協力する会計士や弁護士などの専門家と話すことで、エンジェル投資家のネットワークとのつながりが生まれる可能性があります。
- スタートアップ関連のイベントへの積極的な参加: 起業家コンテストやインキュベーター プログラムなどのスタートアップ関連の活動に参加することも、エンジェル投資家との接触を増やす優れた方法の XNUMX つです。
2) 公式エンジェル投資家ネットワーク
かなりの数の公式の有名なエンジェルグループが利用可能です。 以下は、連絡できる最も直接的な情報源の一部です。 エンジェル投資はおそらく地元の会議や議論を通じて最も効果的に機能するため、世界中の特定の地域に関するリストを確認してみましょう。
エンジェルリスト: ビジネスオーナーが投資家を見つけるのを支援する国際的なオンライン プラットフォーム。
エンジェルキャピタルアソシエーション: 主に米国地域の承認された投資プラットフォームとエンジェル組織のリストを提供します。
エバン: European Business Angel Network (EBAN) は、エンジェル投資コミュニティの非営利団体として位置付けられています。
バンセア: ビジネス エンジェル ネットワーク オブ サウスイースト アジア (BANSEA) は、シンガポールを拠点とするエンジェル投資家のグループが主導するエンジェル投資ネットワークです。 エンジェル投資家と東南アジアで新しく立ち上げられたスタートアップとの橋渡しをします。
他のすべての地域については、上記のリストをインスピレーションとして使用して、あなたのビジネスに最も近い同様のエンジェル投資家ネットワークを見つけてください。
エンジェル投資家とネットワークを築くためのヒント
- 「同じ考えを持つ人」を探してください。 他のコラボレーションと同様に、エンジェル投資家と協力することは、投資した事業のシェアを獲得することになるため、本質的にパートナーシップを求めることに似ています。志を同じくすることの最も明白な兆候は、関連業界や業界に熱心な人々です。さらに良いのは、企業が提供する特定の製品やサービスです。
- アクティブに過ごして、次のことに連絡してください。 できるだけ多くの潜在的な投資家にアプローチし、そのプロセスを通じてプレゼンテーションと売り込みのスキルを磨き、途中で改善するために可能な限り必要なフィードバックを求めます。 これは、適切な投資家に出会える確率を高めるために幅広い網を張るだけでなく、ビジネスアイデアを改善するための重要な学習曲線としても機能します。
- 準備してください： 市場の見通し、課題、競合他社など、ビジネスに関して必要な下調べをすべて行います。 ほとんどの起業家が追い求めているものであるため、ビジネスの前向きな側面については、多くの人がある程度の知識と理解を持っているかもしれませんが、通常、ビジネスの成長軌道に影響を与える可能性のある脅威や困難について語れるのは、ビジネスを隅から隅まで本当に理解している人だけです。
エンジェル投資家は企業に何を求めますか?
投資家が本質的に利益を求めていることは誰もが知っていますが、エンジェル投資家をベンチャー事業に引き寄せるのは一体何なのか疑問に思う人もいるかもしれません。 エンジェル投資家が投資を評価するために通常使用する主な基準のリストは次のとおりです。
- エンジェル投資家が通常 5 ～ 7 年の期間内に投資から大きな利益を得ることができる、並外れた発展の可能性を備えたビジネス。
- エンジェル投資家が他の場所で得られるものと比較して高いリターンが得られます。通常、そのリターンは少なくとも 50 桁のパーセンテージであり、最大 XNUMX% に達する場合もあります。
- 自分の事業に全力で取り組み、共通のビジョンと綿密な事業計画を持つ強力な経営チームを確立した、ダイナミックなビジネスマン。
- 起業家は自分の業界をよく知っており、成長戦略と撤退戦略の両方を含む会社の段階的な発展計画を準備するための深い市場知識も備えている必要があります。
- 学ぶ意欲とアイデア、批判、指導に対する寛容さ、そしてこれはエンジェル投資家自身からの指導や提案を受け入れることができることも意味します。
エンジェル資金を集めるにはどうすればよいですか？
資本投資を調達する他の方法と同様に、エンジェル投資家から資金を調達するには、通常、いくつかの標準的な手順を実行する必要があります。 次のリストは、資金を確保する可能性を高めるための最も一般的なスタートアップ資金調達手順の一部を示しています。
ステップ 1: ネットワーク計画を策定する
このステップは基本的に上記のセクション 2 を実践するものです。 まずは、関係を築きたいエンジェルネットワークやチャネルを特定してから、それぞれのエンジェルネットワークやチャネルと協力するようにアプローチを調整します。
ステップ 2: 宿題を終わらせる
この段階で重要なのは、潜在的な投資家の注意と関心を引くために役立つ、正確かつ迅速な概要の「ピッチ」を作成することです。 そして、要求があればいつでも、その提案が包括的な事業計画と財務データによって裏付けられるようにしてください。
効果的な提案には、次のトピックが含まれている必要があります。
- 製品またはサービスの紹介 (肯定的なお客様の声を含む)。
- 製品やサービスの強みと、現在および将来の市場ニーズとの関連性。
- 販売およびマーケティングの結果の概要。
- 競合他社の迅速なレビューにより、貴社の製品やサービスとの比較が可能になります。
- 会社を率いる経営陣。
- 現在の財務データの概要、今後 1 ～ 3 年の財務予測、および必要な投資の大まかな数字。
起業家は、上記に挙げた特定のトピックについて、関連する専門家の助けを求めることもできることに留意してください。 たとえば、財務データは訓練を受けた会計士が処理でき、販売およびマーケティング情報はマーケティングの専門家が処理できます。 目標は、短くて魅力的でありながら、潜在的な投資家の興味を引くのに十分な「エレベーターピッチ」を確保することです。
ステップ 3: 最初のミーティングとプレゼンテーションの手配
次のステップは、最初のディスカッションとピッチプレゼンテーションセッションを手配することです。 投資家に少なくとも XNUMX 回のミーティングのタイミングの提案を提供し、対面でのディスカッションまたは少なくともビデオ通話を確保して、最初からインタラクティブなディスカッションを構築することを目指します。
ステップ 4: 綿密な議論と交渉
両当事者間の相互利益が確立されたら、株式の分配、管理、資金調達構造に関するより詳細な議論と交渉に進むことができます。 一貫してよく組織されたフォローアップを実施して、双方が熱意を持ってスタートアップを前進させようとする意欲を維持できるようにします。
資金を得る
事業のベンチャー資金へのアクセスを検討している人にとって、エンジェル投資は検討する価値のある人気の選択肢です。 この記事では、エンジェル投資家と協力するメリットとデメリット、エンジェル投資家を見つける場所、エンジェル投資家と知り合うための人脈作りのヒント、エンジェル投資家が求める望ましいリターンなど、エンジェル投資の基本を概説しました。エンジェル投資の資金調達プロセスを成功させるための重要なステップ。 さらに多くの資金調達のアイデアや資金調達プラットフォームを発見するには、今後も注目してください。 Alibaba.com の記事 のガイドをご参照ください。
