Marken wissen bereits, dass Influencer-Marketing die Zukunft des Marketings ist, weil es eindeutig effektiv ist. Schließlich sind Influencer Autoritäten auf ihrem Gebiet oder ihrer Nische. Nur 33 % der Kunden vertrauen herkömmlichen Anzeigen, aber mehr als die Hälfte Verlassen Sie sich auf Influencer-Empfehlungen bei Kaufentscheidungen. Und das Institut für digitales Marketing berichtet, dass 60 % der Verbraucher darüber nachdenken würden, ein von einem Influencer beworbenes Produkt im Geschäft zu kaufen, und dass 40 % tatsächlich ein Produkt gekauft haben, nachdem sie gesehen hatten, wie ein Influencer es in den sozialen Medien nutzte.
Aber wie wählen Sie die richtigen Influencer für Ihre Marke aus? Vor allem, wenn so viele Content-Ersteller versuchen, auf allen Ebenen Influencer zu werden. Hier erfahren Sie alles, was Sie über die Auswahl der besten Influencer zur Generierung wissen müssen Markenbekanntheitswerbung und bringen Sie neue Kunden auf Ihre Weise.
Inhaltsverzeichnis
Was ist ein Influencer? Und wie können sie Ihrer Marke zugute kommen?
Den Influencer-Markt verstehen
Tools, die Ihnen helfen, den besten Influencer für Ihr Unternehmen zu finden
Bereiten Sie Outreach-Nachrichten vor
Best Practices für die Zusammenarbeit mit Influencern
Beginnen Sie mit Influencer-Marketing
Was ist ein Influencer? Und wie können sie Ihrer Marke zugute kommen?
Wie der Name schon sagt, ist ein Influencer eine Person, die Einfluss hat, aber was bedeutet das? Typischerweise hat ein Influencer eine solide Persönlichkeit Social Media Präsenz, die das Potenzial hat, die Kaufentscheidungen der Menschen zu beeinflussen. Entgegen der landläufigen Meinung bedeutet eine solide Medienpräsenz nicht unbedingt eine hohe Anzahl an Followern. Influencer kennen ihre Zielgruppe gut und können Ihnen dabei helfen, Ihre Zielgruppe zu erreichen.
Marken nutzen Influencer als Teil ihrer Marketing-Strategie um ihren Produkten und Dienstleistungen dabei zu helfen, die beabsichtigte Zielgruppe zu erreichen. Aber warum funktioniert es?
- Sie kennen ihre Zielgruppe und können zielgerichtete Inhalte erstellen
- Sie beginnen in den sozialen Medien Gespräche über Ihre Marke
- Sie tragen dazu bei, die Glaubwürdigkeit der Marke aufzubauen
- Sie können die Social-Media-Follower Ihrer Marke verbessern
Den Influencer-Markt verstehen
Bevor Sie sich auf die Suche nach einem Influencer machen, der Ihre Marke vertritt, müssen Sie den Influencer-Markt verstehen, damit Sie wissen, wonach Sie suchen.
Einflussebenen
Typischerweise wird der Influencer-Markt anhand der Followerzahl in Gruppen eingeteilt, was sich auch auf den Preis auswirkt, der mit der Zusammenarbeit mit ihnen verbunden ist (je mehr Follower, desto höher der Preis).
Die Kategorien sind:
- Nano-Influencer: 1,000–10,000 Follower
- Mikro-Influencer: 10,000–50,000 Follower
- Mittelständische Influencer: 50,000–500,000 Follower
- Makro-Influencer: 500,000-1 Million Follower
- Mega-Influencer: 1 Million+ Follower
Wie wir bereits erwähnt haben, ist größer nicht unbedingt immer besser. Für viele Marken ist die Verbindung mit kleineren Nischenzielgruppen, die sehr engagiert und für die Marke relevant sind, unglaublich effektiv.
Überlegen Sie, ob es für Ihre Marke sinnvoll ist, eine große Berühmtheit zu verfolgen, oder ob jemand aus dem Nano- oder Mikro-Influencer-Bereich Ihr Budget besser nutzen könnte.
Zielgruppe
Bei der Auswahl eines Influencers ist es wichtig, dass Sie Ihre Zielgruppe berücksichtigen. Ihre Zielgruppe beeinflusst Ihr gesamtes Marketing-Strategie, und das ist beim Influencer-Marketing nicht anders. Die natürliche Zielgruppe des Influencers sollte sich mit Ihrer überschneiden; Wenn Sie beispielsweise Laufschuhe verkaufen, sollten Sie eine Partnerschaft mit einem Sportler, Läufer oder Personal Trainer in Betracht ziehen. Es ist weniger wahrscheinlich, dass Sie mit einem Streamer oder einer Videospielpersönlichkeit zusammenarbeiten.
Social-Media-Plattformen
Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie feststellen, welche Social-Media-Plattformen sich am besten eignen, um sie zu erreichen. Dies ist wichtig, da Influencer ihren Ruf auf bestimmten Plattformen aufgebaut haben. Selbst wenn sie auf mehreren Plattformen präsent sind, können sie auf einer davon eine viel größere Fangemeinde haben.
Zu den wichtigsten Plattformen für Influencer-Marketing gehören: Instagram, Facebook, TikTok, YouTube, Twitter und Snapchat.
Jüngste Studien zeigt, dass Instagram die Top-Influencer-Marketingplattform ist, die von US-Marken genutzt wird. Ungefähr 76.7 % der Vermarkter werden es im Jahr 2023 für Influencer-Marketingkampagnen nutzen. Auf Instagram folgt Facebook, das von etwas mehr als der Hälfte (58 %) der Vermarkter genutzt wird. Als nächstes folgt TikTok mit 50 %.
Analysten gehen davon aus, dass die Popularität von TikTok weiter zunehmen wird, und prognostizieren, dass es im Jahr 54 von 2024 % der Marken genutzt wird. Die schnelle Akzeptanz sollte keine Überraschung sein, da die Plattform über eine verfügt durchschnittliche Influencer-Engagement-Rate viel höher als seine Konkurrenten.
YouTube und Twitter stehen auf der Liste der Top-Influencer-Marketingplattformen an zweiter Stelle. Sie werden voraussichtlich von 44.2 % bzw. 25.5 % der Marken genutzt.
Snapchat, eine beliebte Foto-Sharing- und Messaging-App, wird Prognosen zufolge von 18.5 % der US-Marken genutzt.
Entscheiden Sie sich für Ihr Budget
Es gibt keinen Branchenstandard für die mit Influencer-Marketing verbundenen Kosten und viele Faktoren bestimmen den Preis für die Erstellung von Inhalten.
Der Durchschnittspreis für Influencer-Marketing hängt von mehreren Faktoren ab:
- Ihr Ausmaß an Einfluss (auch bekannt als die Größe ihrer Gefolgschaft)
- Erfahrungen
- Die Platform
- Nachfrage nach diesem bestimmten Influencer
- Die Art des Inhalts, den sie produzieren (z. B. kurze Erwähnung, Video usw.)
- Follower-Engagement und Reichweite
- Ihre Branche
Einen Influencer in Ihrer Branche mit der richtigen Zielgruppengröße und innerhalb Ihres Budgetrahmens zu finden, ähnelt einem Rätsel, bei dem die einzelnen Punkte zusammenkommen. Sobald Sie beginnen, die richtigen Punkte zu verbinden, nimmt Ihr ideales Ergebnis Gestalt an.
Tools, die Ihnen helfen, den besten Influencer für Ihr Unternehmen zu finden
Die organische Suche in sozialen Medien nach einem Influencer ist eine Herausforderung, selbst wenn schlüsselwortspezifische Hashtags verwendet werden. Hier sind einige Tools, die hilfreich sein könnten:
- Onalytica – bietet Influencer-Marketing-Software und hilft Marken bei der Skalierung ihrer Influencer-Programme. Es hilft Marken, Antworten auf wichtige Fragen zu erhalten, die sie sich zum Thema Influencer-Marketing stellen, z. B.: Wer sind meine relevanten Influencer, wie binde ich sie ein und baue Beziehungen auf, welche von Influencern generierten Inhalte kann ich erstellen und wie messe ich Erfolg und ROI.
- Meltwater – hilft Marketingteams, die Medienberichterstattung in Nachrichten und sozialen Medien zu überwachen und das Markenmanagement zu verbessern, indem sie ihre Zielgruppe besser verstehen. Meltwater hilft Marken außerdem dabei, die besten Influencer zu finden, und verfügt über zusätzliche Tools, die dabei helfen können, eine Influencer-Marketingstrategie zu entwickeln, Kampagnen zu verwalten und den ROI zu verfolgen.
- Sparktoro – durchsucht zig Millionen soziale und Web-Profile, um herauszufinden, was (und wen) Ihr Publikum liest, hört, sieht, folgt, teilt und spricht. Sparktoro hilft Marken, die wahren Einflussquellen ihres Publikums zu finden, damit diese zur Einflussnahme auf ihre Marketingbemühungen genutzt werden können.
- Rival IQ – Social-Media-Marketinganalysen mit fortschrittlichen Wettbewerbsanalyse-, SEO-, Social-Reporting- und Content-Marketing-Tools.
Bereiten Sie Outreach-Nachrichten vor
Sobald Sie eine kurze Liste von Influencern haben, ist es an der Zeit, eine Outreach-Botschaft vorzubereiten, um festzustellen, ob sie gut zu Ihnen passt. Überlegen Sie zunächst, welche Werbestrategie Sie verwenden möchten, damit Sie dem Influencer in Ihrer Nachricht mitteilen können, welche Art von Beziehung und Inhalt Sie suchen. Passen Sie dann Ihre Botschaft an diesen bestimmten Influencer an und stellen Sie ihm Fragen, um festzustellen, ob sie die beste ist fit.
Werbestrategien
Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, mit einem Influencer zusammenzuarbeiten und wie er Ihr Unternehmen oder Produkt bewerben kann. Bestimmen Sie die beste Werbestrategie für sie, Ihr Publikum und Ihre Ziele. Außerdem kann eine konkrete Anfrage in Bezug auf die Erstellung von Inhalten dazu beitragen, dass die Verhandlungsphase schneller voranschreitet (wie bereits erwähnt, kann es schwierig sein, die Zahlung festzulegen).
Einige Beispiele für Werbestrategien sind:
- Anbieten einer kostenlosen Produktprobe im Austausch für eine ehrliche Rezension, ein Unboxing-Video usw.
- Bieten Sie Produkte zum Verschenken an den/die Influencer an
- Schreiben Sie einen Gastbeitrag auf dem Blog des Influencers
- Bezahlen Sie den Influencer für die Erstellung von Originalinhalten, die Sie in Ihrem anderen Marketing wiederverwenden können (z. B. eine Videodemo usw.).
- Bezahlen Sie den Influencer dafür, Originalinhalte zu erstellen, die er auf seiner persönlichen Seite veröffentlicht, um die Markenbekanntheit zu steigern
Passen Sie die Reichweite an
Während es hilfreich sein kann, eine grundlegende Gliederung oder Vorlage für die Kontaktaufnahme mit Influencern in Ihrem Nischenmarkt zu entwickeln, ist eine individuelle Kontaktaufnahme effektiver. Seien Sie bei der Kommunikation authentisch und teilen Sie mit, warum der Influencer Ihrer Meinung nach gut zu Ihrer Marke oder einer bestimmten Kampagne passen würde.
Einige grundlegende Nachrichten könnten wie folgt aussehen:
Hallo [Name]
Ich verfolge Ihr Profil auf [Name der Plattform] und liebe [Art der von Ihnen erstellten Inhalte] wirklich. [Erwägen Sie, ein weiteres persönliches Detail hinzuzufügen, damit der Influencer weiß, dass Sie seinen Inhalt gesehen haben.]
Mein Name ist [Name] und ich arbeite für [Name des Unternehmens]. Wir [erklären das Geschäft].
[Erklären Sie, warum es Ihrer Meinung nach effektiv wäre, mit diesem Influencer zusammenzuarbeiten, d. h. was sie mit Ihrem Unternehmen gemeinsam haben]. [Lassen Sie sie wissen, warum Sie Kontakt aufnehmen und nach welcher Art der Zusammenarbeit Sie suchen.]
Lassen Sie mich wissen, wenn Sie interessiert sind, und ich sende Ihnen weitere Details!
[Anrede],
[Name]
Fragen stellen
Der Outreach-Prozess ist wie ein Vorstellungsgespräch: Beide Parteien möchten herausfinden, ob es zu Ihnen passt, also stellen Sie Fragen.
Best Practices für die Zusammenarbeit mit Influencern
Sie sind noch nicht fertig, wenn Sie einen Vertrag mit einem Influencer unterschrieben haben. Es ist wichtig, die beste Strategie für Ihre Zusammenarbeit festzulegen und eine gute Beziehung aufzubauen, damit Sie die bestmöglichen Ergebnisse erzielen. Ein großer Teil davon ist die Zusammenarbeit. Was sind also die Best Practices für die Zusammenarbeit mit Influencern?
- Halte es kurz. Finden Sie die richtige Balance zwischen ausreichender Beschreibung in Briefings, aber auch der Gewährung kreativer Freiheit für Influencer.
- Kommunizieren Sie Ziele. Besprechen Sie die Ziele der Kampagne und wie wichtig die Einbindung des Influencers für das Erreichen dieser Ziele ist.
- Vertrauen. Denken Sie daran, dass Influencer ihr Publikum am besten kennen. Vertrauen Sie daher darauf, dass sie authentische Werke schaffen.
- Kommunizieren. Halten Sie die Kommunikationswege während des Prozesses offen, um sicherzustellen, dass alle Fragen beantwortet werden, eine positive Erfahrung mit Ihrer Marke gemacht wird und die Beziehung weiterhin gepflegt wird.
Beginnen Sie mit Influencer-Marketing
Influencer-Marketing mag harte Arbeit sein, aber die Belohnung ist es wert. Um die richtigen Influencer für Ihre Marke zu finden, denken Sie daran:
- Recherchieren Sie, um authentische, engagierte Influencer zu finden, die zu Ihren Zielen, Ihrer Nische und Ihrem Publikum passen
- Nutzen Sie Marketinginstrumente, um sicherzustellen, dass sie gut zueinander passen, und binden Sie sie effektiv ein
- Legen Sie klare Richtlinien für Influencer fest, aber geben Sie ihnen genügend kreative Kontrolle
- Bauen Sie positive Beziehungen auf und halten Sie die Kommunikationswege offen
Da Sie nun die Best Practices kennen und über mehrere Tools verfügen, um die besten Influencer für Ihre Marke zu finden, ist es an der Zeit, diese zu nutzen!
