Der ultimative Leitfaden zur Erstellung einer effektiven Marketingstrategie

Damit ein Unternehmen erfolgreich sein kann, muss es über eine klar definierte Marketingstrategie verfügen. Dieser ultimative Leitfaden führt Sie Schritt für Schritt bei der Entwicklung einer effektiven Marketingstrategie. 

Laut Content Marketing InstituteDurch die Dokumentation von Geschäftsstrategien haben Sie eine um 538 Prozent höhere Chance, Geschäftsziele erfolgreich umzusetzen. 

Beginnen wir mit der Betrachtung, was eine Marketingstrategie ist und warum sie ein Muss ist.

Inhaltsverzeichnis
Was ist eine Marketingstrategie?
Warum ist eine Marketingstrategie für Unternehmen wichtig?
5 Schritte zur Erstellung einer effektiven Marketingstrategie für Alibaba.com-Kunden

Was ist eine Marketingstrategie? 

Eine Marketingstrategie ist ein Geschäftsplan, um potenzielle Kunden zu erreichen, mit ihnen in Kontakt zu treten und sie in Ihre Produktkäufer umzuwandeln, um die Rentabilität zu steigern. 

Die Marketingstrategie gibt an, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung im Laufe der Zeit einen Wettbewerbsvorteil in einem bestimmten Markt erzielen und aufrechterhalten wird. Wenn Sie dies im Vorfeld festlegen, richten Sie Ihr Unternehmen darauf aus, wie Sie Ihre Zielgruppe erreichen, die Vorteile Ihres Angebots erläutern und sie davon überzeugen, Käufer zu werden.

Warum ist eine Marketingstrategie für Unternehmen wichtig?

Es gibt einige Vorteile einer Marketingstrategie. 

Es hilft Unternehmen, den Markt für Produkte zu verstehen und mit gewünschten Kunden zu sprechen, um die Verkaufschancen an sie zu verbessern.

Eine wirksame Marketingstrategie trägt dazu bei, Marketingbudgets nicht an den falschen Stellen auszugeben und Ressourcen optimal zu nutzen. Außerdem hilft sie dabei, die richtigen Ziele mit zugehörigen ROI-Kennzahlen festzulegen und diese zu messen. Es sorgt dafür, dass die Geschäftstätigkeit konsistent und fokussiert bleibt. 

Ohne eine Marketingstrategie müssen Sie mit den Konsequenzen rechnen, dass Sie Kunden verpassen, Ihre Rentabilität verlieren, Marktanteile an die Konkurrenz verlieren usw. 

5 Schritte zur Erstellung einer effektiven Marketingstrategie für Alibaba.com-Kunden

Schritt 1: Wertversprechen identifizieren

Ein Wertversprechen besteht darin, zu erklären, warum ein Kunde Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anderen vorziehen sollte. Es hebt den offensichtlichsten Vorteil hervor, den Kunden durch eine Geschäftsbeziehung mit Ihnen erzielen. Jedes Wertversprechen sollte auf das Problem eines Kunden eingehen und Ihr Unternehmen als Lösungsanbieter positionieren.

3 Schlüsselelemente bei der Definition eines Wertversprechens für Ihr Unternehmen: 

• Kundenprofil: Was wünschen sich Ihre Kunden? Welchen Nutzen kann Ihr Produkt den Kunden bringen? 

• Produktmerkmale: Was sind Ihre Produktmerkmale, um Kunden glücklich zu machen? Das Design, das Material, die Schmerzpunktlösungen?

• Erfüllung der Kundenbedürfnisse oder -erwartungen: Priorisieren Sie Funktionen und Vorteile, die den Kundenerwartungen gerecht werden können, und wählen Sie diejenigen mit der höchsten Priorität bei der Beschreibung des Wertversprechens aus. 

Schritt 2: Legen Sie Marketingziele fest

Marketingziele liefern wichtige Kennzahlen dafür, wie Erfolg aussieht. Entsprechend Coschedule.com-Recherche, Zielsetzer sind 377 % erfolgreicher als Gleichaltrige. Es gibt zwei Kategorien von Marketingzielen:

Markenbekanntheit: 

• Entwicklung der Markentreue: Aufbau tieferer Beziehungen zur Gewinnung von Stammkunden
• Wachstum digitaler Fußabdrücke: Mit optimierter Suchmaschinenoptimierung (SEO) die Sichtbarkeit in sozialen Medien erhöhen
• Lead-Generierung: Fokussierung auf Kundenbeziehungen durch tiefgreifende Kommunikation

Umsatz steigern:

• Werbung für neue Produkte
• Saisonale Werbung zur Förderung hoher Transaktionen
• Werbung zur Gewinnung von Kunden, insbesondere von Ihren Mitbewerbern

Das am häufigsten verwendete Instrument zur Festlegung von Marketingzielen ist SMART (spezifisch, messbar, umsetzbar, relevant und zeitnah). SMART stellt sicher, dass Ihre Marketingziele anhand spezifischer Kennzahlen festgelegt werden, die Sie und Ihr Team leicht verstehen und befolgen können. Mit dem SMART-Tool verlassen Sie sich nicht mehr auf Ihren Instinkt, sondern verfügen nun über konkrete Indikatoren, um den Erfolg Ihres Marketingansatzes anhand der Geschäftsziele zu messen. 

Schritt 3: Kunden und Zielmärkte ermitteln und verstehen

Die erste Frage an die Zielmärkte lautet: Wer und wo sind sie? Um diese Frage zu beantworten, stellen Sie Folgendes:

• In welcher Branche sind Sie tätig?
• Wie ist die Bevölkerungsgruppe Ihrer Zielgruppe? Dazu können Geschlecht, Alter, geografischer Standort, Bildung usw. gehören.
• In welchem ​​Marktsegment konkurrieren Sie? 
• Wo ist der größte Gewinn in diesem Marktsegment?

Um diese Fragen zu beantworten, können Unternehmen eine Reihe von Schritten unternehmen. 

• Bestandskunden direkt befragen 
• Studieren Sie Ihre Konkurrenten und deren Kunden 
• Binden Sie Ihr Publikum in den sozialen Medien ein
• Sammeln Sie Daten zu Ihren bestehenden Produktverkäufen

Schritt 4: Analysieren Sie die Marktgröße und die Wettbewerber

Wenn Sie die Marktgröße kennen, auf die Sie abzielen, erfahren Sie, wie viel potenzielles Geschäft tatsächlich vorhanden ist und welchen Wert Sie Ihrem Unternehmen zurückgeben können.

Ein einfacher Ansatz besteht darin, die Forschung zu erwerben, die von einem Dritten über eine Sammlung wichtiger Marktteilnehmer durchgeführt wird und eine hohe Genauigkeit aufweist. Wenn dies keine Option ist, verwenden Sie die folgenden Schritte, um zu Ihrer eigenen Einschätzung zu gelangen:

• Schätzen Sie die Anzahl der Kunden. Wissen Sie, wer Ihre Kunden sind und wie groß sie sind. 
• Kennen Sie die durchschnittlichen Ausgaben, um den Dollarwert der Marktgröße zu verstehen.
• Bestimmen Sie die Penetrationsrate. 

Marktwert = Gesamtkundenzahl X Durchschnittliche Kundenausgaben X Penetrationsrate

Einer der Schlüsselfaktoren bei der Bestimmung der Penetrationsraten ist die Kenntnis Ihrer Konkurrenten und Ihres Wettbewerbsvorteils. 

Für den langfristigen Erfolg ist es entscheidend, ihre Stärken und Schwächen zu kennen. Ein paar Tipps zur Konkurrenzforschung:

• Mitbewerber-Website: Sie vermittelt Ihnen einen Eindruck davon, wie die Benutzererfahrungen für Kunden aussehen könnten. Ist es einfach zu bedienen? Verfügt es über Funktionen, die für sie attraktiv sind?

• SEO: Untersuchen Sie On-Page-Keyword-Techniken sowie die eingehenden Links, um ihre SEO-Strategie zu kennen.

• Bewertungen: Überprüfen Sie, wie Kunden ihre Produkte bewerten. 

• Soziale Medien: Entdecken Sie, wie häufig Kunden mit ihrem Material interagieren.

Sobald Sie Ihre Konkurrenten besser verstehen, bauen Sie einen oder mehrere der unten aufgeführten Wettbewerbsvorteile auf, um Ihre Kunden zu überzeugen.

• Kostenführerschaft: Bieten Sie den Kunden einen ähnlichen Wert wie die Konkurrenz, jedoch zu einem niedrigeren Preis. Dieser Vorteil erfordert, dass Ihr Unternehmen die betriebliche Effizienz kontinuierlich verbessert. 

• Differenzierung: Differenzieren Sie Produkte von Mitbewerbern, die einen besonderen Wert bieten, den kein anderer bietet. Dadurch kann Ihr Unternehmen Kunden, die die differenzierten Funktionen schätzen, die Premium-Preise in Rechnung stellen. Durch die Differenzierung erfahren Kunden, welche Produktmerkmale Sie im Vergleich zu Wettbewerbsprodukten anders anbieten können.

• Innovation: Erstellen Sie ein erfolgreiches Produkt in einem sehr profitablen Marktsegment, um die besonderen Bedürfnisse von Kunden zu erfüllen, die bisher niemand erfüllen konnte. Innovation sagt Ihrem Kunden, was er möchte sollte brauchen, manchmal bevor sie solche Konzepte überhaupt realisieren. Die Innovation des iPhone ist ein großartiges Beispiel. Das iPhone wurde auf den Markt gebracht, um den Kunden zu sagen: „So sollte ein Telefon sein, von der Benutzererfahrung bis zur Funktionalität.“ 

Schritt 5: Marketingmethoden definieren

Nutzen Sie Marketingmethoden, die auf Marketingziele und Zielgruppe zugeschnitten sind, um die höchste Rendite zu erzielen. Erstellen Sie qualitativ hochwertige Inhalte für jede Marketingmethode, bei der die Aufklärung wichtiger ist als der Verkauf. Der Schwerpunkt liegt auf der Erstellung von Informationen, die für die Bedürfnisse potenzieller Kunden relevant sind, um diejenigen anzulocken, die Ihr Produkt am wahrscheinlichsten kaufen. Beim Content-Marketing geht es darum, Botschaften zu schaffen, die es den Kunden ermöglichen, zu vertrauen (z. B. zeigen Sie Ihre Fabrikbilder) und durch die Bereitstellung umfassender Inhalte zur Qualität und Verwendung der Produkte zum Kauf zu bewegen. 

• Social-Media-Marketing: Stellen Sie Menschen wertvolles Material zur Verfügung, das sie in ihren sozialen Netzwerken teilen möchten, was zu mehr Eindrücken führt. 

• Für den Aufbau starker Kundenbeziehungen ist in der Regel eine organische Abdeckung erforderlich. Es sorgt für einen vertrauenswürdigen Rhythmus, indem wertvolle Inhalte geteilt werden, die inspirierend, lehrreich oder unterhaltsam sein können. Organisches Social Posting hat einen besonderen Reiz, den gesponserte Posts nicht bieten. 

• Gesponserte Berichterstattung kann einfacher, aber für das Unternehmen kostspieliger sein, um seinen Kundenstamm zu erreichen. Der Vorteil liegt in der Möglichkeit, mit speziell gestalteten Inhalten auf Standort, Geschlecht, Alter und andere demografische Merkmale abzuzielen. 

• Blogs: Durch die Veröffentlichung informativer Blogs mit Mehrwert auf Ihrer Website und auf Veröffentlichungsplattformen gewinnen Sie Autorität in den Zielmärkten.

• E-Mail-Marketing: Hierbei handelt es sich um ein computergestütztes Verfahren, das gezielt einzelne Interessenten und Verbraucher anspricht, um deren Kaufentscheidungen zu beeinflussen. 

Beginnen Sie noch heute mit der Entwicklung Ihrer Marketingstrategie

Wenn Sie den in diesem Beitrag aufgeführten Strategieprozess befolgen, Recherchen durchführen und Kundenfeedback einholen, können Sie Ihre Strategie im Laufe der Zeit verfeinern, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Ressourcen für die Marketingkanäle einsetzen, die für Ihre Zielgruppe am wichtigsten sind. Denken Sie daran, dass die Entwicklung einer umfassenden Marketingstrategie nicht in kurzer Zeit erledigt werden kann. Es erfordert Zeit, Mühe und Aufmerksamkeit, um sicherzustellen, dass Sie Ihre ideale Zielgruppe erreichen, wann und wo immer sie erreicht werden möchte.