Die Zielseite dient als erste Interaktion zwischen Ihrer Marke und potenziellen Kunden. Daher ist es wichtig, einen positiven ersten Eindruck zu hinterlassen, Ihre Angebote zu präsentieren und Conversions zu fördern.
Da jedoch so viele Unternehmen um die Aufmerksamkeit von Online-Käufern wetteifern, kann es schwierig sein, eine Landingpage zu erstellen, die sich von der Masse abhebt.
In diesem Artikel werden fünf wichtige Best Practices für E-Commerce-Landingpages erläutert, die Sie befolgen sollten. Diese Praktiken sollen Ihnen dabei helfen, Ihre Zielseiten für ein besseres Benutzererlebnis und maximale Conversions zu optimieren.
Inhaltsverzeichnis
Was ist eine E-Commerce-Landingpage?
Warum ist es wichtig, eine E-Commerce-Landingpage zu optimieren?
5 Best Practices für E-Commerce-Landingpages, die Sie befolgen sollten
Schlussworte
Was ist eine E-Commerce-Landingpage?
Eine E-Commerce-Landingpage ist eine eigenständige Webseite, die speziell darauf ausgelegt ist, Besucher in Kunden umzuwandeln, indem sie sie zu einer bestimmten Aktion, beispielsweise einem Kauf, führt.
Im Gegensatz zu einer herkömmlichen Homepage konzentriert sich eine E-Commerce-Landingpage auf ein einzelnes Produkt, eine einzelne Werbeaktion oder ein einzelnes Angebot.
Das Hauptziel einer E-Commerce-Landingpage besteht darin, Besuchern alle für eine Kaufentscheidung notwendigen Informationen bereitzustellen und sie zum Handeln zu animieren jetzt sofort. Dies kann durch verschiedene Designelemente und Copywriting-Techniken erreicht werden, darunter überzeugende Schlagzeilen, überzeugende Produktbeschreibungen, hochwertige Bilder und ein prominenter Call-To-Action (CTA).
E-Commerce-Landingpages können für verschiedene Zwecke verwendet werden, z. B. zur Einführung eines neuen Produkts, zur Bewerbung eines zeitlich begrenzten Verkaufs oder zur Steigerung des Traffics zu einer bestimmten Kategorie oder Sammlung.
Sie werden häufig für verschiedene digitale Marketingkampagnen verwendet, beispielsweise für Social-Media-Anzeigen. E-Mail Marketing, oder PPC-Werbung, um eine nahtlose Kundenreise vom ersten Klick bis zum endgültigen Kauf zu ermöglichen.
Warum ist es wichtig, eine E-Commerce-Landingpage zu optimieren?
Erhöhen Sie die Conversion-Raten
Das Hauptziel einer E-Commerce-Landingpage besteht darin, die Conversion-Rate zu maximieren, also möglichst viele Website-Besucher in Kunden umzuwandeln. Schlüsselelemente wie klare CTA-Buttons, überzeugende Produktbeschreibungen und eine benutzerfreundlicher Checkout-Prozess helfen Ihnen, dorthin zu gelangen.
Verbessern Sie die Benutzererfahrung
Eine gut optimierte E-Commerce-Landingpage bietet Besuchern ein nahtloses und angenehmes Benutzererlebnis. Das Ziel besteht darin, dass Website-Besucher leicht finden, wonach sie suchen, und Ihr Wertversprechen klar verstehen.
Faktoren wie schnelle Ladezeiten, einfache Navigation, und klare, prägnante Informationen zum Produkt oder Angebot machen es möglich.
Steigern Sie das SEO-Ranking
Die Zielseitenoptimierung kann auch dazu beitragen, die Qualität Ihrer Website zu verbessern Suchmaschinen-Rankings. Durch die Einbindung relevanter Schlüsselwörter (Ziel-Keywords und verwandte Keywords) Durch die Optimierung von Seitenelementen wie Meta-Beschreibungen und Titel-Tags können Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Ihre Website in relevanten Suchergebnissen angezeigt wird.
Absprungraten reduzieren
Eine hohe Absprungrate (d. h. Besucher, die Ihre Website verlassen, ohne etwas zu unternehmen) kann ein Zeichen dafür sein, dass mit Ihrer Zielseite etwas nicht stimmt. Durch die Optimierung Ihrer Seite können Sie dazu beitragen, die Absprungraten zu senken, indem Sie Besucher länger auf Ihrer Website halten und die gewünschten Maßnahmen ergreifen.
5 Best Practices für E-Commerce-Landingpages, die Sie befolgen sollten
Schreiben Sie schmerzpunktorientierte Texte
Das Schreiben von Website-Texten, die direkt auf die Schwachstellen der Kunden eingehen, kann eine sehr effektive Möglichkeit sein, ihre Aufmerksamkeit schnell zu erregen und ihnen zu zeigen, dass Ihr Produkt speziell auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist. Auf diese Weise erhöhen Sie Ihre Chancen, den Branchendurchschnitt zu übertreffen.
Sprechen Sie bei der Erstellung von Website- und Produktseitentexten die Emotionen Ihrer Zielgruppe an und zeigen Sie ihr, wie Ihr Produkt ihnen hilft, ihre Herausforderungen zu meistern. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit von sofortig Umwandlung.
Vergessen Sie außerdem nicht, die einzigartigen Vorteile und Merkmale Ihres Produkts anzugeben, die es von der Konkurrenz abheben. Konzentrieren Sie sich auf das Wertversprechen und darauf, warum Ihr Produkt die beste Lösung ist.
Alanna zum Beispiel verkauft Nachtlippen-Buttermaske – ein Hautpflegeprodukt. Der Markt ist bereits mit unzähligen Marken überschwemmt, die versuchen, in derselben Nische zu verkaufen. Um die Aufmerksamkeit ihrer Website-Besucher schnell zu erregen, gehen sie direkt auf die Lippenprobleme ein, mit denen Frauen im Alter konfrontiert sind.
Die Hervorhebung, wie dieses Produkt diese Schmerzpunkte lindert, und die Auflistung seiner speziellen Formulierung machen es für potenzielle Kunden noch attraktiver, noch heute ihre Lippenmaske in die Hände zu bekommen.
Vorteile > Funktionen
Während Merkmale beschreiben, was ein Produkt kann oder woraus es besteht, erklären Vorteile, wie ein Produkt das Leben des Kunden verbessert oder ein Problem löst, mit dem er konfrontiert ist.
Und potenzielle Käufer werden eher zu Kunden, wenn sie davon überzeugt sind, dass der Kauf des Produkts ihre Lebensqualität verbessern wird.
Dieses differenzierte Verständnis unterscheidet den E-Commerce Marken, die verkaufen von denen, die Schwierigkeiten haben, treue Kunden zu gewinnen.
Wenn Kunden Ihre E-Commerce-Landingpage durchsuchen, möchten sie wissen, welchen konkreten Nutzen das Produkt ihnen bringt. Sie möchten wissen, wie es ihr Leben einfacher, angenehmer oder erfüllender macht.
Wenn Sie sich beim Text Ihrer Website auf die Vorteile konzentrieren, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass sie einen Kauf tätigen.
Wenn Sie beispielsweise einen Fitness-Tracker verkaufen, beschreiben Sie möglicherweise dessen Funktionen, beispielsweise die Möglichkeit, Schritte und Herzfrequenz zu verfolgen. Um das Produkt jedoch wirklich zu verkaufen, müssen Sie die Vorteile dieser Funktionen erläutern, z. B. wie der Tracker Kunden dabei helfen kann, ihre Fitnessziele zu erreichen, ihre allgemeine Gesundheit zu verbessern und sich im täglichen Leben sicherer zu fühlen.
Sorgen Sie dafür, dass sie sich nur auf einen CTA konzentrieren
In einer Welt voller Szenarien, in denen Kunden mit der erschütternden Wirkung der Entscheidungslähmung konfrontiert sind, kann die Bereitstellung klarer Orientierungshilfen durch einen starken CTA von entscheidender Bedeutung sein, um interessierte Käufer in tatsächliche Kunden umzuwandeln.
Indem Sie einen einzigen, starken CTA auf Ihrer Website oder Produktseite einfügen, können Sie jegliche Unsicherheit potenzieller Kunden darüber beseitigen, welche Maßnahmen sie als Nächstes ergreifen sollen. Dies hilft, ihre Aufmerksamkeit zu fesseln und sie bei der Kaufentscheidung zu unterstützen jetzt an.
Ein starker CTA sollte sein:
- Auswahl aufheben
- prägnant
- Handlungsorientiert
- Und mit einer Sprache, die Kunden zum sofortigen Handeln anregt.
Meistens werden zum Beispiel einfache Sätze verwendet wie: JETZT KAUFEN or Heute anmelden kann Kunden wirksam dazu motivieren, einen Kauf zu tätigen oder sich für einen Newsletter anzumelden.
Sie müssen beim Text der CTA-Schaltfläche nicht kreativ werden. Wenn Sie es einfach halten, bleibt auch der Entscheidungsprozess der Kunden einfach.
Das Einbinden eines starken CTA kann nicht nur die Wahrscheinlichkeit von Conversions erhöhen, sondern auch hilfreich sein Erhöhen Sie den ROI Ihrer Werbeausgaben und verringern Sie die Absprungrate auf Ihrer Website. Indem Sie eine klare Richtung vorgeben und Kunden zum Handeln ermutigen, können Sie die Customer Journey für potenzielle Käufer reibungsloser und angenehmer gestalten.
Zwingen Sie sie mit Social Proof zum Kauf
Als soziale Wesen ist der Mensch von Natur aus mit ihm verbunden (unbewusst) suchen Bestätigung für ihre Entscheidungen, insbesondere wenn es um Kaufentscheidungen geht. Hier kann Social Proof ein wirkungsvolles Werkzeug für E-Commerce-Marken sein.
Unter Social Proof versteht man die Sammlung von Kundenstimmen und -rezensionen, die im Text- oder Videoformat auf einer Website oder Produktseite präsentiert werden. Indem Sie die Erfahrungen und das positive Feedback anderer Kunden präsentieren, können Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit für Ihre Marke aufbauen.
Zum Auftauchen E-Commerce-MarkenSocial Proof kann besonders wichtig sein, um Glaubwürdigkeit aufzubauen und die Skepsis der Kunden zu überwinden. Ohne sie zögern potenzielle Kunden möglicherweise, einen Kauf zu tätigen, da sie an der Wirksamkeit des Produkts oder der Fähigkeit der Marke, ihre Versprechen zu halten, zweifeln.
Andererseits kann das Vorhandensein von Social Proof ein starker Motivator für potenzielle Kunden sein und ihnen keine andere Wahl lassen, als mindestens einmal bei dem Unternehmen einzukaufen. Durch die Nutzung der Kaufpsychologie von Social Proof können E-Commerce-Marken ihre Conversions steigern und aufbauen Kundenbindungund treiben langfristiges Wachstum voran.
Zum Beispiel, Pip-Decks bietet Video-Testimonials seiner glücklichen und zufriedenen Kunden – die die Vertrauenskarten sehr genossen und auch ihre Produktivität gesteigert haben. Sie müssen nicht viele davon einbeziehen, nur ein paar funktionieren gut, wenn potenzielle Kunden suchen menschliche Bestätigung Ihres Unternehmens und der Produkte, die Sie verkaufen.
Konvertieren Sie Erstbesucher mit einem attraktiven Angebot
Erstmalige Website-Besucher sind oft nur Lauerer, stöbern nur und sind möglicherweise noch nicht bereit, sofort einen Kauf zu tätigen.
Durch die Unterbreitung eines unwiderstehlichen Angebots durch eine Exit-Intent-Popup-Formularkönnen E-Commerce-Unternehmen die Aufmerksamkeit von Käufern mit hoher Kaufabsicht auf sich ziehen und sie dazu anregen, einen Kauf zu tätigen oder ihre E-Mail-Adressen für die Zukunft anzugeben Marketingbemühungen.
Ein Exit-Intent-Popup-Formular ist eine Art Popup, das auf einer Website erscheint, wenn ein Benutzer im Begriff ist, die Seite zu verlassen.
Durch die Präsentation eines unwiderstehlichen Angebots, beispielsweise eines Rabattcodes oder eines kostenlosen Versands, können Unternehmen die Chancen erhöhen, Käufer mit hoher Kaufabsicht sofort in Kunden umzuwandeln oder ihre Kontaktinformationen für Retargeting-Maßnahmen zu erfassen.
Sie könnten beispielsweise ein Exit-Intent-Popup anzeigen, das diesen austretenden Besuchern entweder einen völlig kostenlosen Versand oder einen Pauschalrabatt von 25 % auf ihren ersten Einkauf innerhalb von 24 Stunden anbietet.
Diese Strategie kann zwei interessante Folgeeffekte haben:
- Es kann dazu beitragen, die Absprungrate einer Website zu senken, indem Besucher dazu ermutigt werden, Maßnahmen zu ergreifen, bevor sie die Website verlassen.
- Es kann die Conversion-Rate erhöhen, indem es für Käufer mit hoher Kaufabsicht einen zusätzlichen Anreiz bietet, einen Kauf zu tätigen.
Durch die Nutzung der Leistungsfähigkeit von Exit-Intent-Popups und unwiderstehlichen Angeboten können E-Commerce-Unternehmen ihre Verkäufe steigern, wertvolle Kundendaten erfassen und die Gesamtleistung ihrer E-Commerce-Unternehmen verbessern Marketing-Kampagnen.
Schlussworte
Ihre Landingpage ist oft der primäre Kontaktpunkt des Kunden. Und Sie müssen dafür sorgen, dass dieser erste Eindruck zählt, indem Sie eine Landingpage erstellen, die nicht nur gut aussieht, sondern auch auf den Benutzer zugeschnitten ist.
Wenn Sie diese fünf Best Practices befolgen, können Sie effektive und ansprechende E-Commerce-Landingpages erstellen, die darauf ausgelegt sind, Website-Besucher in treue Kunden zu verwandeln.
Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie sie kontinuierlich auf der Grundlage des Kundenfeedbacks testen und optimieren, damit Sie die Absprungraten weiter senken, die Conversions steigern und den zufriedenen Kundenstamm vergrößern können.
