Dank der wachsenden Beliebtheit von Live-Streaming steigern viele Menschen ihre Umsätze mit Facebook Live. Mit nur ein wenig Vorbereitung kann jeder loslegen und die Reichweite seiner Marke vergrößern. In diesem Beitrag werden die Besonderheiten des Verkaufs auf Facebook Live besprochen. Wir behandeln einige der Grundlagen des Live-Commerce, bevor wir uns mit einer umsetzbaren Anleitung befassen auf Facebook Live verkaufen.
Inhaltsverzeichnis
Live-Verkauf auf Facebook: die Grundlagen
So verkaufen Sie Produkte auf Facebook Live
Tipps zum Verkaufen auf Facebook Live
Bezugsquellen für Produkte
Live-Verkauf auf Facebook: die Grundlagen
Facebook ist seit über einem Jahrzehnt eine beliebte Social-Media-Plattform, doch seit Kurzem ist Facebook eine beliebte Social-Media-Plattform Einführung von Live-Verkaufsfunktionenbietet es Unternehmern nun mehr Möglichkeiten, Einnahmen zu generieren.
Facebook wurde eingeführt Live-Verkauf im Jahr 2021 als Tool für Einzelhändler und Influencer, um mit dem Verkauf von Produkten auf der Website Geld zu verdienen. Da sich der Live-Verkaufsmarkt voraussichtlich lohnt 35 Milliarden US-Dollar Allein in den Vereinigten Staaten wird diese Streaming-Funktion bis 2024 für E-Commerce-Verkäufer nützlich sein, die am Geschehen teilnehmen möchten.
Wenn Sie mit diesem Trend nicht vertraut sind: Live Selling, auch bekannt als „Live Commerce“ oder „Live Shopping“, ist eine Verkaufstechnik, bei der Produkte in Live-Videostreams verkauft werden. Es bietet eine interaktive Möglichkeit, in Echtzeit mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.
Facebook Live gibt es schon seit geraumer Zeit, aber dank der Einführung der Live-Verkaufsfunktion kann jeder mit einem Facebook-Shop Produkte in seinen Live-Streams verkaufen.
So verkaufen Sie Produkte auf Facebook Live
Es ist einfach, Produkte auf Facebook Live zu verkaufen. Tatsächlich können Sie in nur wenigen Schritten live gehen und mit dem Verkauf beginnen. Hier sind unsere fünf Schritte, wie es funktioniert.
1. Richten Sie Ihren Facebook-Shop ein
Wenn Sie noch keins haben, besteht der erste Schritt darin, eines einzurichten Facebook-Geschäft. Dabei handelt es sich um ein spezielles Profil auf Facebook und Instagram, das E-Commerce direkt auf diesen Social-Media-Seiten unterstützt.
Facebook macht diesen Schritt ganz einfach. Alles was Sie tun müssen, ist rüber zu gehen Erstellen Sie Ihren Shop Rufen Sie Ihre Facebook-Seite auf und Sie werden durch die einzelnen Schritte geführt. Besonders einfach ist es, wenn Sie bereits einen Online-Shop auf einem E-Commerce-Marktplatz eingerichtet haben.
Wenn Ihr Unternehmen bereits über einen Shop verfügt, stellen Sie sicher, dass Ihr Facebook-Konto Administratorzugriff auf die Facebook-Unternehmensseite hat, damit beim Streamen keine Zugriffsprobleme auftreten.
2. Produkte in den Facebook-Shop hochladen
Sobald Ihre Produkte hochgeladen sind, fügen Sie sie zu einem hinzu Produkt-Playlist. Diese Playlist wird Teil Ihres Streams, was den Verkauf über Facebook Live ermöglicht.
Sie können Ihre Produkt-Playlist auf Facebook einrichten Handelsmanager Armaturenbrett. Wie die Shop-Einrichtung ist auch dieser Vorgang ziemlich einfach, da Facebook Sie durch jeden Schritt führt.
Bitte beachten Sie, dass die Produkte mindestens 3 Tage vor Ihrem Facebook Live hochgeladen werden müssen.
3. Geh Leben
Jetzt ist es Zeit, live zu gehen. Es ist am einfachsten, Facebook Live-Shopping-Streams auf Ihrem Computer zu verwalten.
Gehen Sie zu Ihrer Facebook-Seite und klicken Sie im Abschnitt „Erstellen“ auf „Live“. Wenn das Live-Produktionsmenü angezeigt wird, schalten Sie auf der Registerkarte „Live-Verkauf“ die Option „Live-Verkauf aktivieren“ auf „Ein“.
Navigieren Sie als Nächstes zu „Playlist auswählen“ > „Meine Playlist auswählen“ > „Speichern“. Sie werden aufgefordert, Ihrem Stream einen Namen zu geben. Wenn Sie bereit sind, klicken Sie auf „Live gehen“.
4. Stellen Sie die Produkte vor
Sobald Sie live sind, können Sie Ihre Produkte im Stream präsentieren, indem Sie unter dem Artikel, den Sie bewerben möchten, auf „Feature“ klicken.
Um zu einem anderen Produkt zu wechseln, klicken Sie einfach auf „Präsentation beenden“ und wählen Sie dann das andere Produkt aus, das Sie präsentieren möchten.
5. Erfüllen Sie die Bestellungen
Nachdem Ihr Facebook Live beendet ist, ist es an der Zeit, die Bestellungen aller von Ihnen getätigten Verkäufe auszuführen.
Für die meisten Einzelhändler, die den Facebook-Live-Verkauf als Erweiterung ihres bestehenden E-Commerce-Geschäfts nutzen, dürfte dieser Prozess recht einfach sein. Einzelhändler, die ausschließlich über Facebook verkaufen, sollten jedoch ein System entwickeln, um Bestellungen zeitnah auszuführen.
Tipps zum Verkaufen auf Facebook Live
Der Verkauf auf Facebook Live ist ziemlich einfach, aber es gibt ein paar Tipps und Best Practices, die Sie anwenden können, um Ihren Erfolg zu maximieren. Schauen wir sie uns an.
Cross-Promotion auf anderen Plattformen
Auch wenn Sie auf Facebook Live verkaufen, ist es ratsam, Ihre Live-Übertragung auf verschiedenen Plattformen bei Ihrem Publikum zu bewerben. Bewerben Sie Ihre Facebook-Live-Streams auf andere Social-Media-Plattformen, deine Website, Blog-Beiträge und E-Mail-Explosionen.
Der Erfolg Ihres Live-Verkaufs hängt davon ab, wer darüber Bescheid weiß und versteht, wie es funktionieren wird. Planen Sie Ihren Verkauf mindestens eine Woche im Voraus auf Facebook, damit Ihre Kunden die Möglichkeit haben, davon zu erfahren.
Studieren Sie die Statistiken
Facebook bietet Analysen und Erkenntnisse, die aus mehreren Gründen wertvoll sind.
Erstens können diese Daten Ihnen bei der Entscheidung helfen, wann Sie Ihren Verkauf durchführen. Überprüfen Sie Ihre Facebook-Einblicke, um zu sehen, an welchem Tag und zu welcher Uhrzeit sich Ihre Kunden am wahrscheinlichsten auf der Plattform aufhalten, um den richtigen Zeitpunkt für Live-Streams zu finden.
Darüber hinaus können Sie Ihre Analysen überprüfen, um zu sehen, wie bestimmte Streams abgeschnitten haben. So können Sie erkennen, was Ihrem Publikum gefällt und was nicht. Unter Berücksichtigung dieser Informationen können Sie dann Ihre Facebook-Livestreams optimieren.
Seien Sie nicht zu „verkäuferisch“
Eine Sache, die den Verkauf im Influencer-Stil in sozialen Medien und Live-Streams erfolgreich macht, ist die organische Natur der Technik. Social-Media-Verkäufer, die ihre Produkte auf natürliche Weise bewerben können, schneiden tendenziell besser ab, was den Umsatz angeht.
Zum Beispiel, wenn Sie verkaufen Make-up-Produkte, könnten Sie erwägen, ein Tutorial für einen bestimmten Look zu erstellen. Dies wäre eine unterhaltsame Möglichkeit, Ihre Artikel zu präsentieren und gleichzeitig durch die Bereitstellung aufschlussreicher Inhalte Interesse zu wecken.
Entspannen und Spaß haben
Ein weiterer einzigartiger Aspekt des Live-Verkaufs auf Facebook ist, dass er eher locker und gesprächig sein soll. Entspannen Sie sich und haben Sie Spaß mit Ihrem Stream. Schließlich wird Ihr Publikum von der Energie, die Sie ausstrahlen, zehren, also versuchen Sie, einen kühlen Kopf zu bewahren.
Ein Grund dafür, dass der Verkauf auf Social-Media-Plattformen und Live-Streams so gut funktioniert, ist die echte Verbindung zwischen dem Verkäufer und seinem Publikum.
Denken Sie daran, dass es sich um ein personalisiertes Live-Shopping-Event handelt und ein großer Teil des Spaßes in der Interaktion mit Ihnen besteht. Sagen Sie Dinge wie: „Hey Helen, das wird Ihnen gefallen“ oder „Hallo Mary aus Maine, ich bin so froh, dass Sie hier sind; Welche Farbe dieser Ohrringe gefällt dir am besten?“ Sie schaffen Superfans, wenn Ihre Zuschauer das Gefühl haben, gesehen zu werden.
Ermutigen Sie die Zuschauer außerdem, ihre Freunde einzuladen, um das Live-Shopping-Event interaktiver zu gestalten.
Vermeiden Sie den Verkauf verbotener Artikel
Mehrere Artikel, etwa lebende Tiere, dürfen auf Facebook nicht verkauft werden. Wenn Sie Ihre Live-Shopping-Fähigkeiten behalten möchten, ist es eine gute Idee, diese Liste genau zu verfolgen.
Zu den verbotenen Gegenständen zählen unter anderem:
- Artikel für Erwachsene/Sexuelle
- Drogen (verschreibungspflichtige und Freizeitdrogen), Tabak und Alkohol
- Tierische Produkte
- Waffen und Sprengstoff
- Und einige digitale Medien und Geräte
Schauen Sie sich Facebooks an Seite mit Handelsregeln Eine vollständige Liste der verbotenen Gegenstände finden Sie hier.
Bezugsquellen für Produkte
Der Verkauf von Produkten auf Facebook Live ist eine moderne und innovative Möglichkeit, Ihr Einzelhandelsgeschäft auszubauen. Mit einer deutlichen Steigerung des Live-Commerce können auch Sie Einnahmen durch den Verkauf auf Facebook Live generieren.
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