Der für ein Unternehmen oder Produkt verfügbare Markt variiert je nach Geografie, Produktionskapazität, Marketingbudget und anderen Geschäftsaspekten. Wenn man über eine Unternehmensgründung oder die Erstellung eines Businessplans nachdenkt, ist es daher wichtig, verschiedene mögliche Marktanteile zu ermitteln. Dazu gehören realistische Marktgrößen für ein neues Unternehmen und die insgesamt mögliche Marktgröße für zukünftiges Wachstum. Auf diese Weise kann ein Unternehmer mithilfe von TAM, SAM und SOM herausfinden, ob es sich lohnt, das Unternehmen zu gründen oder nicht.
Inhaltsverzeichnis
Was ist Marktgröße und warum ist sie wichtig?
Was ist TAM?
Was ist SAM?
Was ist SOM?
Berechnung von TAM, SAM und SOM
So berechnen Sie TAM
So berechnen Sie SAM
So berechnen Sie SOM
So maximieren Sie Ihren SOM: Tricks des Handels
Zusammenfassung
Was ist Marktgröße und warum ist sie wichtig?
Vor der Gründung eines Unternehmens ist es wichtig zu wissen, wie viel Umsatz ein Produkt einbringen könnte. Denn wenn ein Unternehmen viel Geld in die Entwicklung eines Produkts investiert und anschließend feststellt, dass die Erträge die Kosten nicht decken, kann das Unternehmen nur Geld verlieren. Um dies zu vermeiden, muss ein Unternehmer zunächst die Marktgröße analysieren.
Was ist TAM?
Der gesamte adressierbare Markt (Total Addressable Market, TAM) bezieht sich auf den gesamten möglichen Markt für ein Produkt und schließt alle Einschränkungen aus, einschließlich geografischer und Vertriebsbeschränkungen. Dies zeichnet ein Bild davon, was erreichbar sein könnte, wenn das neue Unternehmen eine vollständig globale Reichweite erreichen würde.
Was ist SAM?
Der Serviceable Addressable Market (SAM) ist realistischer als TAM. Es bezieht sich auf den Teil des TAM, den Ihr Produkt unter Berücksichtigung der Einschränkungen des Geschäfts, einschließlich geografischer und Vertriebsbeschränkungen, realistischerweise erreichen könnte. Dies kann potenziellen Anlegern eine bessere Vorstellung davon vermitteln, wie weit ein Unternehmen oder Produkt in relativ kurzer Zeit reichen könnte.
Was ist SOM?
Der Serviceable Available Market (SOM) ist die Anfangsphase. Diese Marktgröße bezieht sich auf den Markt, den ein Unternehmen erobern möchte, wenn es seine Markenwerte, den idealen Kunden, Preis Punkte und Einschränkungen. Diese Marktgröße sollte mit den Umsatzzielen des Unternehmens übereinstimmen und unter Berücksichtigung der Ausgaben einen Gewinn ausweisen.
Berechnung von TAM, SAM und SOM
So berechnen Sie TAM
(Anzahl der Konten in einem Markt) x (Jahresvertragswert)
Um den TAM eines Produkts oder Unternehmens zu berechnen, ist ein gewisses Maß an Marktforschung erforderlich. Berechnen Sie zunächst die Gesamtzahl der Konten im Zielmarkt. Dies könnte auf Unternehmen basieren, wenn man sie sich anschaut B2B Umsätze oder basierend auf der Gesamtzahl der einzelnen Verbraucher, wenn man sich B2C-Umsätze ansieht. Diese Informationen können online über verschiedene Websites zu Statistiken und Märkten abgerufen werden. Zweitens ermitteln Sie den durchschnittlichen jährlichen Vertragswert, indem Sie sich die durchschnittlichen jährlichen Ausgaben Ihrer bisherigen Kunden ansehen. Wenn Ihr Unternehmen über keine historischen Daten verfügt, suchen Sie nach denselben Daten für ein Unternehmen mit einer ähnlichen Preisspanne, einem ähnlichen Produkt, einer ähnlichen SOM und ähnlichen Einschränkungen wie Ihr Unternehmen. Zum Schluss multiplizieren Sie die Gesamtzahl der Konten mit dem durchschnittlichen jährlichen Vertragswert, um Ihren TAM zu ermitteln.
So berechnen Sie SAM
(Zielsegment des TAM) x (Jahresvertragswert)
Um den potenziellen SAM Ihres Produkts oder Unternehmens zu berechnen, entfernen Sie einfach alle Kunden, die Sie nicht bedienen können, aus dem TAM und wiederholen Sie dann den Vorgang der Multiplikation dieser Zahl mit dem durchschnittlichen jährlichen Vertragswert. Denken Sie daran, alle potenziellen Kunden außerhalb Ihres geografischen Standorts zu entfernen, bei denen es unwahrscheinlich ist, dass sie zu Ihrem Preis kaufen, und mehr.
So berechnen Sie SOM
(Marktanteil des letzten Jahres) x (SAM dieses Jahres)
Um den SOM eines Unternehmens oder Produkts zu berechnen, dividieren Sie den Umsatz des letzten Jahres durch den SAM dieses Jahres. Dadurch erhalten Sie den Marktanteil Ihres Unternehmens in Prozent (%) für das Vorjahr. Anschließend multiplizieren Sie den Marktanteil (%) mit dem SAM für dieses Jahr, um Ihren SOM zu erhalten. Solche Berechnungen können immer nur Schätzungen sein, aber je mehr Marktforschung betrieben wird, desto genauer werden sie sein.
So maximieren Sie Ihren SOM: Tricks des Handels
Die Maximierung Ihres SOM hängt größtenteils davon ab, dass Sie Marktforschung betreiben und Ihre Marke kennen. Du wirst brauchen:
- Haben Sie eine klare Markenstimme mit definierten USPs: Stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden wissen, wer Sie sind und wofür Sie stehen, indem Sie ein definiertes Branding verwenden. Marketingstrategienund fesselnde Bilder. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Wiederholungsverkäufe und Kundenbindung zu schaffen.
- Übertreffen Sie die Konkurrenz durch hervorragende Beschaffung: Bieten Sie mit Smart bessere Angebote für Ihre Kostüme gebühr und großartig Beschaffung. Nutzen Sie spezialisierte E-Commerce-Websites wie Alibaba.com um tolle Angebote für Ihre Produkte zu erhalten.
- Kundenbindung aufbauen mit großartigem Service: Denken Sie daran, Ihren durchschnittlichen jährlichen Vertragswert zu steigern, indem Sie Ihre Kunden halten. Bieten Sie tolle Angebote, Treueprogramme und mehr.
Zusammenfassung
Die Kenntnis Ihres Marktpotenzials ist einer der ersten Schritte, die Sie angehen müssen, bevor Sie ein Unternehmen gründen oder ein neues Produkt auf den Markt bringen. Obwohl potenzieller Marktanteil und Gesamtmarktgröße unterschiedliche Dinge sind, müssen beide berücksichtigt werden.
Wenn ein Unternehmen beispielsweise ein Produkt auf den Markt bringt, muss es wissen, wie viel Geld es kurzfristig verdienen kann (SOM), wie viel Geld es verdienen kann, wenn sich das Produkt etwas etablierter hat (SAM) und ob es als globales Unternehmen explodiert (TAM). . Wenn Sie SOM, SAM und TAM kennen, bevor Sie Ihr Produkt oder Unternehmen auf den Markt bringen, können Sie mehr potenzielle Investoren gewinnen, da diese über die notwendigen Daten verfügen, um die Rentabilität zu beurteilen. Darüber hinaus werden Sie dadurch in die Lage versetzt, realistische Erwartungen zu haben, um schwere Verluste aufgrund mangelnden Verständnisses potenzieller Gewinne zu vermeiden.
