Berkat semakin populernya streaming langsung, banyak orang meningkatkan penjualan mereka dengan Facebook Live. Hanya dengan sedikit persiapan, siapa pun dapat memulai dan mengembangkan jangkauan merek mereka. Postingan kali ini akan membahas seluk beluk jualan di Facebook Live. Kami akan membahas beberapa dasar perdagangan langsung, sebelum masuk ke panduan yang dapat ditindaklanjuti tentang caranya jual di Facebook Live.
Daftar Isi
Jual langsung di Facebook: dasar-dasarnya
Cara menjual produk di Facebook Live
Tips berjualan di Facebook Live
Di mana sumber produk
Jual langsung di Facebook: dasar-dasarnya
Facebook telah menjadi platform media sosial yang populer selama lebih dari satu dekade, tetapi baru-baru ini pengenalan fitur penjualan langsung, sekarang menawarkan lebih banyak peluang kepada pengusaha untuk menghasilkan pendapatan.
Facebook diluncurkan jual hidup pada tahun 2021 sebagai alat bagi pengecer dan influencer untuk menghasilkan uang dengan menjual produk di situs. Karena pasar penjualan langsung diharapkan bernilai US $ 35 miliar di Amerika Serikat saja pada tahun 2024, fitur streaming ini akan berguna bagi penjual e-niaga yang ingin ikut serta.
Jika Anda tidak terbiasa dengan tren ini, penjualan langsung, juga dikenal sebagai "perdagangan langsung" atau "belanja langsung", adalah teknik penjualan yang melibatkan penjualan produk dalam aliran video langsung. Ini menyediakan cara interaktif untuk terhubung dengan pelanggan potensial secara real-time.
Facebook Live telah ada selama beberapa waktu, tetapi berkat peluncuran fitur penjualan langsung, siapa pun yang memiliki Toko Facebook dapat menjual produk di streaming langsung mereka.
Cara menjual produk di Facebook Live
Sangat mudah untuk menjual produk di Facebook Live. Bahkan, Anda dapat melakukan siaran langsung dan mulai menjual hanya dalam beberapa langkah. Berikut adalah lima langkah kami tentang cara kerjanya.
1. Siapkan Toko Facebook Anda
Jika Anda belum memilikinya, langkah pertama adalah mengaturnya Toko Facebook. Ini adalah profil khusus di Facebook dan Instagram yang mendukung e-commerce langsung di situs media sosial tersebut.
Facebook membuat langkah ini cukup mudah. Yang harus Anda lakukan adalah menuju ke Buat Toko Anda halaman di Facebook, dan Anda akan diminta melalui setiap langkah. Ini sangat mudah jika Anda sudah menyiapkan toko online di pasar e-niaga.
Jika bisnis Anda sudah memiliki Toko, konfirmasikan bahwa akun Facebook Anda memiliki akses admin ke halaman bisnis Facebook sehingga mereka tidak mengalami masalah akses saat waktunya streaming.
2. Unggah produk ke Toko Facebook
Setelah produk Anda diunggah, Anda akan menambahkannya ke a daftar putar produk. Daftar putar ini akan menjadi bagian dari aliran Anda, yang memungkinkan untuk menjual melalui Facebook Live.
Anda dapat mengatur daftar putar produk Anda di Facebook Manajer Perdagangan dasbor. Seperti penyiapan toko, proses ini cukup mudah karena Facebook memandu Anda melalui setiap langkah.
Harap dicatat bahwa produk harus diunggah setidaknya 3 hari sebelum Facebook Live Anda.
3. Hiduplah
Sekarang, saatnya untuk ditayangkan. Cara termudah untuk mengelola aliran belanja Facebook Live di komputer Anda.
Buka Halaman Facebook Anda dan klik "Langsung" di bawah bagian "Buat". Saat menu produksi langsung muncul, alihkan "Aktifkan Penjualan Langsung" ke "Aktif" di bawah tab "Penjualan Langsung".
Selanjutnya, navigasikan ke “Select a Playlist” > “Choose My Playlist” > “Save.” Anda akan diminta untuk menamai streaming Anda, dan saat Anda siap, klik "Live Streaming".
4. Menampilkan produk
Setelah Anda aktif, Anda dapat memamerkan produk Anda di arus dengan mengeklik "Fitur" di bawah item yang ingin Anda promosikan.
Untuk beralih ke produk lain, cukup klik "Berhenti Menampilkan", lalu pilih produk lain yang ingin Anda tampilkan.
5. Penuhi perintah
Setelah Facebook Live Anda berakhir, saatnya untuk memenuhi pesanan dari setiap penjualan yang telah Anda lakukan.
Sebagian besar pengecer yang menggunakan penjualan Facebook Live sebagai perpanjangan dari bisnis e-niaga mereka yang sudah ada seharusnya menganggap proses ini cukup mudah. Namun, pengecer yang menjual di Facebook secara eksklusif harus membuat sistem untuk memenuhi pesanan secara tepat waktu.
Tips berjualan di Facebook Live
Berjualan di Facebook Live cukup mudah, namun ada beberapa tips dan praktik terbaik yang dapat Anda terapkan untuk memaksimalkan kesuksesan Anda. Mari kita periksa.
Promosi silang di platform lain
Meskipun Anda akan menjual di Facebook Live, sebaiknya promosikan siaran langsung Anda ke audiens di berbagai platform. Iklankan streaming Langsung Facebook Anda di platform media sosial lainnya, situs Anda, posting blog, dan ledakan email.
Keberhasilan penjualan langsung Anda akan bergantung pada siapa yang mengetahuinya dan pemahaman mereka tentang cara kerjanya. Jadwalkan penjualan Anda setidaknya seminggu sebelumnya di Facebook sehingga pelanggan Anda memiliki kesempatan untuk mempelajarinya.
Pelajari statistiknya
Facebook memberikan analitik dan wawasan yang berharga karena beberapa alasan.
Pertama, data ini dapat membantu Anda memutuskan kapan Anda akan mengadakan penjualan. Periksa wawasan Facebook Anda untuk melihat hari dan jam berapa pelanggan Anda kemungkinan besar berada di platform untuk menemukan waktu yang tepat untuk streaming langsung.
Selain itu, Anda dapat memeriksa analitik untuk melihat performa aliran tertentu. Ini akan membantu Anda melihat apa yang disukai dan tidak disukai audiens Anda. Anda kemudian dapat mengoptimalkan streaming langsung Facebook Anda dengan mempertimbangkan informasi ini.
Jangan terlalu "sales"
Satu hal yang membuat penjualan gaya influencer di media sosial dan streaming langsung berhasil adalah sifat organik dari teknik tersebut. Penjual media sosial yang dapat mempromosikan produk mereka dengan cara yang terasa alami cenderung lebih baik dalam hal penjualan.
Misalnya, jika Anda menjual produk makeup, Anda dapat mempertimbangkan untuk melakukan tutorial untuk tampilan tertentu. Ini akan menjadi cara yang menyenangkan untuk memamerkan barang-barang Anda, sambil menarik minat dengan menawarkan konten yang berwawasan.
Bersantai dan bersenang-senang
Aspek unik lain dari penjualan langsung di Facebook adalah bahwa hal itu dimaksudkan untuk menjadi sedikit santai dan komunikatif. Pastikan untuk bersantai dan bersenang-senang dengan streaming Anda. Lagi pula, audiens Anda akan memanfaatkan energi yang Anda keluarkan, jadi cobalah untuk tetap tenang.
Bagian dari apa yang membuat penjualan di platform media sosial dan streaming langsung bekerja dengan sangat baik adalah hubungan yang tulus antara penjual dan audiens mereka.
Ingatlah bahwa ini adalah acara belanja langsung yang dipersonalisasi dan sebagian besar kesenangannya adalah berinteraksi dengan Anda. Ucapkan hal-hal seperti, “Hai Helen, kamu akan menyukai ini,” atau “Halo Mary dari Maine, senang sekali kamu ada di sini; warna apa dari anting-anting ini yang paling kamu sukai?” Anda akan membuat penggemar berat saat penonton merasa diperhatikan.
Selain itu, dorong pemirsa untuk mengundang teman mereka untuk menjadikannya acara belanja langsung yang lebih interaktif.
Hindari menjual barang terlarang
Beberapa barang, seperti hewan hidup, tidak boleh dijual di Facebook. Jika Anda ingin mempertahankan kemampuan belanja langsung, sebaiknya ikuti daftar ini dengan cermat.
Beberapa barang yang dilarang antara lain:
- Benda dewasa/seksual
- Narkoba (resep dan rekreasional), tembakau, dan alkohol
- Produk binatang
- Senjata dan bahan peledak
- Dan beberapa media dan perangkat digital
Lihat Facebook halaman aturan perdagangan untuk daftar lengkap barang terlarang.
Di mana sumber produk
Menjual produk di Facebook Live adalah cara modern dan inovatif untuk mengembangkan bisnis retail Anda. Dengan peningkatan live commerce yang signifikan, Anda juga bisa menghasilkan pendapatan dari penjualan di Facebook Live.
Jika Anda tidak yakin ke mana harus mencari produk untuk aliran Anda, pergilah ke Alibaba.com dan jelajahi jutaan produk dari ribuan penjual terkemuka dari seluruh dunia.
Setiap transaksi yang dilakukan di Alibaba.com didukung oleh Jaminan Perdagangan, sebuah program khusus yang dirancang untuk melindungi pembeli dan memastikan bahwa setiap pesanan dikirimkan sesuai janji.
