Google Ads lleva años ayudando a las empresas de comercio electrónico a impulsar las ventas y los ingresos. Pero a medida que la industria evoluciona, lo que funcionó ayer puede que no funcione mañana. Para mantenerse por delante de la competencia en 2024, los especialistas en marketing de comercio electrónico deben centrarse en las últimas estrategias y técnicas.
Ya sea que recién esté comenzando con Google Ads o esté buscando darle nueva vida a sus campañas existentes, existen enfoques innovadores que pueden ayudar a su empresa a vencer a la competencia. Este artículo explorará cinco de las estrategias más populares de Google Ads que están preparadas para ofrecer resultados reales para las marcas de comercio electrónico en los próximos años. Sigue leyendo para aprender mas.
Índice del contenido
¿Qué son los anuncios de Google?
Tipos de anuncios de Google
Cinco estrategias de Google Ads para aplastar el comercio electrónico en 5
Conclusión
¿Qué son los anuncios de Google?
Google Ads, anteriormente conocido como Google AdWords, es el sistema publicitario de Google en el que los anunciantes pujan por determinadas palabras clave para que sus anuncios aparezcan en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) y en las ubicaciones de la Red de Display de Google.
Mas de 90% de internet global Los usuarios pueden ver Google Ads, lo que significa que aproximadamente más de 4.77 mil millones de personas pueden ver estos anuncios, razón por la cual 1.2 millones de empresas utilizan globalmente la plataforma para comercializar sus productos y servicios.
¿Cómo funciona Google Ads?
Google Ads funciona con un modelo de pago por clic (PPC) en el que los anunciantes elegir palabras clave o frases relevantes para sus productos o servicios. Cuando alguien busca esa palabra clave o frase en Google, el anuncio del anunciante puede aparecer en la página de resultados de búsqueda.
Si alguien hace clic en el anuncio, el anunciante le paga a Google una pequeña tarifa. Las tarifas, también conocidas como costo por clic (CPC), varían según la palabra clave y el panorama competitivo.
Las empresas pujan por palabras clave y frases relevantes para sus productos y servicios. Cuanto mayor sea la oferta, más destacado se mostrará el anuncio. Pueden elegir entre pujas manuales, donde establecen ofertas máximas para cada palabra clave, o ofertas automáticas, donde Google Ads utiliza el aprendizaje automático para optimizar las ofertas en función del presupuesto y los objetivos de conversión de la empresa. Las ofertas automáticas suelen ser el enfoque más eficaz.
Google también evalúa la calidad y relevancia de los anuncios y las palabras clave mediante un puntaje de calidad. El nivel de calidad determina dónde aparecen los anuncios y cuántas empresas pago por clic.
Los anuncios y palabras clave más relevantes y de mayor calidad dan como resultado un nivel de calidad más alto, costos por clic más bajos y una ubicación de anuncios más destacada. Por lo tanto, las empresas deben elegir palabras clave muy relevantes y crear anuncios atractivos y útiles para lograr los mejores puntajes de calidad.
Tipos de anuncios de Google
Google Ads ofrece varios tipos de anuncios para elegir para promocionar su negocio de comercio electrónico. Las tres opciones más populares para sitios de comercio electrónico son:
1. Anuncios de búsqueda
Los anuncios de búsqueda son aquellos que aparecen en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda de Google. Le permiten dirigirse a personas que buscan productos o servicios relacionados con su negocio. Con los anuncios de búsqueda, solo paga la tarifa cuando alguien hace clic en su anuncio.
2. Anuncios de compras
Estos son anuncios que muestran productos de su catálogo, incluidas imágenes, precios y un enlace para comprar el artículo. Aparecen de forma destacada en la parte superior de los resultados de búsqueda y en la google Shopping pestaña. Los anuncios de Shopping son eficaces si desea generar tráfico y ventas. Solo paga cuando alguien hace clic para ver la página de detalles de un producto o compra un artículo en su tienda.
3. Anuncios gráficos
Los anuncios gráficos aparecen en sitios web, videos y aplicaciones móviles en la Red de Display de Google. Vienen en varios formatos, incluidos anuncios de texto, imágenes y video.
Estos anuncios son una buena opción si desea generar conciencia de marca y llegar a nuevos clientes potenciales. Puede orientar anuncios gráficos según intereses, palabras clave, temas, ubicaciones y más. El pago se basa en impresiones (vistas) o clics.
Usando una combinación de estos Google Ads le ayudará a maximizar el éxito de su comercio electrónico. Puede comenzar con anuncios de búsqueda para generar tráfico y ventas, luego agregar anuncios de compras para promocionar sus productos y mostrar anuncios para aumentar la visibilidad de la marca de su empresa.
Cinco estrategias de Google Ads para aplastar el comercio electrónico en 5
1. Comience con los objetivos y KPI correctos para sus anuncios de Google
Para lograr el éxito del comercio electrónico con Google Ads en 2024, el primer paso es establecer los objetivos correctos y Indicadores clave de rendimiento (KPI). Se acabaron los días de perseguir clics e impresiones. Ahora se trata de generar tráfico relevante que convierta. Puede establecer objetivos para KPI importantes como los siguientes:
Tasa de clics (CTR)
El CTR se calcula dividiendo la cantidad de clics en su anuncio por la cantidad de impresiones. Por ejemplo, si recibió 5 clics y 100 impresiones, su CTR sería del 5%.
Apunta a al menos un 2-3% para empezar. Cuanto mayor sea el CTR, más relevantes serán sus anuncios para los buscadores.
Costo por conversión (CPC)
El costo por conversión (CPC) estima el costo de convertir un cliente potencial o prospecto en un cliente. Se calcula dividiendo el costo total de una campaña de marketing por la cantidad de conversiones.
Por ejemplo, si una campaña cuesta 1,000 dólares y genera 100 conversiones, el CPC es 10 dólares. Intente mantener esta métrica por debajo de 20-30 dólares. Cuanto menor sea su CPC, más optimizadas estarán sus campañas.
Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
Este métrica de marketing Calcula la cantidad de ingresos generados por cada dólar que gastas en publicidad. Puede conocer el éxito de su publicidad calculando y realizando un seguimiento del ROAS.
En un mes, por ejemplo, después de gastar 200 dólares en una campaña publicitaria y generar 1000 dólares en ingresos ese mes, el ROAS es una proporción de 5 a 1 (o 500 por ciento), ya que 1000 dólares divididos por 200 dólares son dólares estadounidenses. $ 5. Para este KPI, intente alcanzar al menos 2:1 para obtener ganancias.
Tipo de conversión
Una tasa de conversión se calcula dividiendo el número total de usuarios que completaron una acción por el tamaño total de la audiencia expuesta a ese anuncio y luego multiplicando por 100.
Por ejemplo, supongamos que ejecuta una campaña publicitaria con un público objetivo de 20,000 personas y 800 personas de esa categoría hacen clic en el anuncio y compran el artículo. Para calcular la tasa de conversión en este ejemplo, divida 800 entre 20,000 para obtener 0.04 o 4%. Como principiante, un 3-5% es un buen objetivo.
Además, supervise de cerca qué anuncios y páginas de destino generan mejores conversiones y realice los ajustes necesarios si es necesario.
2. Céntrese en palabras clave de alta intención que generen conversiones.
Centrarse en palabras clave de alta intención que realmente generar conversiones es una forma de dominar el comercio electrónico en 2024. Debe buscar palabras clave que indiquen que un comprador está buscando activamente realizar una compra.
Considere frases como "comprar [nombre del producto]", "[nombre del producto] en venta" o "[nombre del producto] cerca de mí". En comparación con términos más amplios, estas palabras clave con una fuerte intención tienen más probabilidades de generar una venta.
Además, elija palabras clave que coincidan con sus productos más populares o con mayor margen. No tiene sentido dirigir tráfico a su sitio si esos visitantes no están interesados en sus bestsellers o en sus mayores fuentes de ingresos.
Una vez que haya seleccionado las palabras clave correctas, asegúrese de que sus anuncios y páginas de destino estén diseñados para coincidir. Los anuncios deben presentar de forma destacada el producto que busca el cliente.
Para su página de destino, debe facilitar la obtención de más información sobre ese producto o completar una compra; de lo contrario, puede perder clientes potenciales.
Palabras clave centradas en láser y ajustadas. relevancia del anuncio/página de destino le ayudará a tener éxito en el comercio electrónico. Y si necesita ayuda para elegir las mejores palabras clave o crear anuncios atractivos, no tema trabajar con expertos. Pueden ayudarle a llevar su juego de Google Ads al siguiente nivel.
3. Estructura tu cuenta para obtener la máxima rentabilidad
La forma en que estructura sus campañas y grupos de anuncios es fundamental para maximizar sus retornos. Para aprovechar al máximo su cuenta de Google Ads, debe configurarla para que tenga éxito.
Comience agrupando sus palabras clave y anuncios por tipo de concordancia: concordancia exacta, concordancia de frase y concordancia amplia. Las campañas de concordancia exacta le permiten dirigirse a compradores con alta intención con un control estricto sobre las impresiones, mientras que las campañas de concordancia amplia y de frase arrojan una red más amplia para aumentar el tráfico. La separación por tipo de concordancia le brinda un control más granular sobre las ofertas y los presupuestos para cada uno.
Otra forma de estructurar su cuenta de Google Ads es crear grupos de anuncios en torno a productos, categorías y marcas específicas. Esto le permite optimizar las palabras clave y las ofertas para cada producto.
Por ejemplo, si su tienda de comercio electrónico vende zapatos, tenga un grupo de anuncios para zapatillas para correr, otro para botas de montaña y otro para zapatillas elípticas. Luego puede elegir las palabras clave y diseñar anuncios personalizados para cada uno de estos grupos de productos.
La última forma es utilizar focalización demográfica. Aproveche la gran cantidad de datos de clientes de Google para dirigirse a grupos demográficos específicos como edad, sexo, nivel de ingresos, ubicación e intereses.
Un ejemplo puede ser dirigir anuncios de joyería de alta gama a audiencias con ingresos superiores a 100 dólares estadounidenses y con interés en artículos de lujo. La orientación demográfica garantiza que sus anuncios lleguen a las audiencias con más probabilidades de realizar conversiones.
4. Pruebe diferentes formatos y ubicaciones de anuncios
Google Ads ofrece varias ubicaciones y formatos de anuncios para elegir, y probar diferentes opciones puede ayudar a determinar qué resuena más con su audiencia y genera los mejores resultados.
Los principales formatos de anuncios para el comercio electrónico son los anuncios de texto, los anuncios responsivos y los anuncios de compras. Los anuncios de texto son anuncios de texto simples que permiten unas pocas líneas de texto y dos titulares.
Los anuncios responsivos generan un anuncio automáticamente utilizando el contenido y las imágenes de su sitio web, mientras que los anuncios de compras presentan imágenes de productos, precios y un enlace que dirige a la página de su producto.
Intente ejecutando pruebas A/B de texto versus anuncios responsivos y anuncios de compras versus anuncios responsivos para ver cuál tiene la tasa de clics y la tasa de conversión más altas.
Además de la red de búsqueda, considere probar anuncios gráficos y anuncios de video en la Red de Display de Google y YouTube. Los anuncios gráficos contienen imágenes, texto y video que captan la atención y aumentan el conocimiento de su marca.
Evaluar las vistas a través de conversiones y métricas de participación puede ayudar a determinar si estas ubicaciones valen la pena para su negocio de comercio electrónico.
5. Automatizar y optimizar las estrategias de oferta.
Una de las formas más poderosas de optimizar sus campañas de Google Ads es mediante estrategias de oferta. A medida que evoluciona el panorama del comercio electrónico, la automatización inteligente será clave para mantenerse por delante de la competencia.
La automatización de Google estrategias de licitación Utilice el aprendizaje automático para optimizar sus ofertas y lograr los objetivos que establezca.
Las ofertas inteligentes consideran factores como el dispositivo, la ubicación, la hora del día y más para determinar la oferta óptima para cada subasta.
Las dos estrategias de oferta recomendadas para el comercio electrónico son:
- Costo por adquisición objetivo (tCPA): usted establece un CPA objetivo y Google ajustará automáticamente sus ofertas para lograr ese objetivo. Esto ayuda a garantizar que obtenga el volumen de conversiones que desea al precio que desea.
- Retorno de la inversión publicitaria objetivo (tROAS): aquí, usted establece un ROAS objetivo y Google lo optimiza para lograr ese objetivo de ingresos. Esta estrategia es ideal para maximizar los ingresos y el ROI de su inversión publicitaria.
Para implementar ofertas automáticas, comience eligiendo una estrategia y estableciendo un objetivo. Luego, Google recopilará los datos de sus campañas y ajustará las ofertas con el tiempo para optimizar el rendimiento.
Asegúrese de establecer objetivos razonables basados en sus métricas históricas y puntos de referencia de la industria. Además de eso, vuelva a consultar periódicamente para ver cómo se está desempeñando la estrategia y realizar los ajustes necesarios.
Conclusión
Después de probar estas cinco estrategias, los propietarios de comercio electrónico estarán en camino de descifrar el código de Google Ads y lograr el éxito en 2024. Estos consejos ayudarán a los especialistas en marketing a centrarse en el trabajo creativo de crear anuncios y páginas de destino atractivos.
Al optimizar las conversiones y dejar que los algoritmos hagan su trabajo, incluso los principiantes pueden lograr un alto retorno de la inversión. El futuro es brillante para el comercio electrónico y, con la ayuda de Google Ads, cualquiera puede prosperar. Comience a poner en práctica estas tácticas de inmediato y observe cómo crece su negocio.
